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創業雷區:中國創業者的前車之鑒 版權信息
- ISBN：9787113228163
- 條形碼：9787113228163 ; 978-7-113-22816-3
- 裝幀：70g膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
創業雷區:中國創業者的前車之鑒 本書特色
創業雷區：中國創業者的前車之鑒 本書針對性地介紹了大眾創業者在創業過程中可能會遇到的雷區，書中對創業雷區進行了全面的展示與分析，并且為創業者提供了專業的創業指導。 本書共9章，三大部分，以案例形式對創業雷區進行了全方位的講解，幫助創業者從失敗案例中吸取教訓，學會如何降低和規避同類風險。
創業雷區:中國創業者的前車之鑒 內容簡介
本書共9章, 三大部分, 以案例形式對創業雷區進行了全方位的講解, 幫助創業者從失敗案例中吸取教訓, 學會如何降低和規避種類風險。
創業雷區:中國創業者的前車之鑒 目錄
01 創業，你真的準備好了嗎
創業是指發現商機并且加以實際行動轉化為具體的行動，*終獲得商業利益，實現人生價值。但是在創業之前需要進行一系列的準備工作，包括創業項目的臺風口、創業者具備的素質、創業基礎性條件以及創業模式。
臺風口決定創業的成敗 /2
創業要順勢而為 /2
案例陳述 青年小伙創業為何無疾而終 /3
雷區分析 不合適的推廣平臺 /4
時事政策造英雄 /6
案例陳述 *初的業界精英，*終的失敗者 /7
雷區分析 閉門造車，出門不合轍 /8
創業者**的素質 /10
敏銳的商機感知能力 /10
案例陳述 蠶農為何痛失商機 /11
雷區分析 缺乏商機感知能力必敗 /12
切勿盲目創業 /14
案例陳述 他也學馬云創業，為何失敗了 /14
雷區分析 盲目的創業動機 /15
穩扎穩打，步步為“贏”
/16
案例陳述 母嬰品牌領導者的隕落 /16
雷區分析 創業要防范瘋狂擴張后的“地雷” /18
創業的基礎性條件 /19
完善實體店 /19
案例陳述 風靡一時的美甲公司慘遭收購 /20
雷區分析 部分企業離不開實體店 /21
經驗是無形的資產 /22
案例陳述 “全城**店”的關店潮 /22
雷區分析 沒有實戰經驗切勿輕舉妄動 /23
這些商業模式不可取 /24
核實加盟信息的真實性
/24
案例陳述 青年夫婦加盟咖啡店被騙得身無分文 /25
雷區分析 涉及金錢交易務必要確保信息的真實性 /26
“燒錢”的商業模式不可取：衡量投資與收益 /28
案例陳述 二手車網站身陷“燒錢”困局 /28
雷區分析 萬萬不能參與到“燒錢”戰爭之中 /30
02 尋找中國好合伙人
合伙人是指在創業的過程中有時間、有精力、有能力和有資金，并能夠起到積極輔助作用的人，并不是什么人都可以是創業的合伙人。創業者在創業過程中更是要謹慎選擇合伙人。
為什么要尋找合伙人 /32
工作與責任的劃分 /32
案例陳述 CEO 事事管，但事事管不好
/33
雷區分析 事事管*終只會導致事事管不好 /34
眾人劃槳開大船 /35
案例陳述 部門主管起早貪黑，項目終究還是失敗了
/35
雷區分析 團隊的力量是無窮的 /36
合伙人是資金鏈的源頭
/38
案例陳述 創始人趕走合伙人，一個月后就關門大吉
/38
雷區分析 重視合伙人對企業的影響力 /39
誰才是你需要的合伙人 /41
忌任人唯親，廣納賢才
/41
案例陳述 龐大家族企業的土崩瓦解 /42
雷區分析 任人唯親是創業失敗的導火線 /43
制定合伙人的招聘標準
/45
案例陳述 企業HR 擅作主張，招來害群之馬
/45
雷區分析 企業HR 須嚴格執行公司的招聘制度
/47
創業者應該怎樣對待合伙人 /49
員工的歸屬感 /49
案例陳述 企業暴力管理導致倒閉日提前到來 /50
雷區分析 企業要發展，拒絕暴力管理 /52
簽訂保密協議 /53
案例陳述 不懂用法律保護商業機密的企業遲早會出事
/53
雷區分析 運用法律武器保護商業機密 /54
留住核心合伙人 /56
案例陳述 “小霸王”被“步步高”完敗 /56
雷區分析 留住核心員工，延續企業的生命力 /57
03 抓住商機，搶占市場
創業者要想成功創業，一定要搶先抓住商機，這是成功創業的必要籌碼，也是必要條件，當抓住商機后，才能先人一步搶占到市場，獲得大量的優質資源，*終成功創業。
市場調研挖掘潛在的商機 /60
市場調研需要抓住客戶心理
/60
案例陳述 可口可樂也在進行市場調研，但消費者不買賬
/61
雷區分析 產品始終要以用戶為中心 /62
錯誤判斷市場需求失去商機
/63
案例陳述 中國人不喝涼茶？茶飲龍頭企業痛失市場
/63
雷區分析 錯誤的市場調研錯失商機 /65
研究消費者需求 /66
案例陳述 知名服裝廠“吃不透”消費者而戰敗 /67
雷區分析 “吃不透”用戶必敗 /68
尋找市場的方向要正確
/69
案例陳述 電信企業耗資千萬元的市場調研竟是一紙空文
/70
雷區分析 緣木求魚，焉能不敗 /72
勿扎根競爭激烈的行業
/73
案例陳述 知名產品含著金湯匙出身，卻斗不過草根
/73
雷區分析 行業競爭激烈程度決定了新產品的存亡 /75
知彼知己，百戰不殆 /77
忽視競爭對手必敗 /77
案例陳述 電商巨頭eBay 敗走中國 /78
雷區分析 你忽視的競爭對手，可能會在不久后擊敗你
/80
知己是戰勝對手的前提
/81
案例陳述 紙制品廠改革創新，卻以失敗告終 /81
雷區分析 不知己的創新改革，只是竹籃打水一場空
/83
知彼是戰勝對手的必要條件
/84
案例陳述 電信翼支付的推廣舉步維艱 /84
雷區分析 不知彼的貿然進軍，*終只會落得潰不成軍的下場 /86
04 商業計劃書，創業的指揮官
商業計劃書是企業為了達到招商、融資、上市或者是其他目標，嚴格按照一定的格式和內容而撰寫的面向受眾群體的書面整理資料，展示項目和企業目前的狀況以及未來的發展潛力，進而實現企業發展的目的。
識別商業計劃書的陷阱 /88
隱形債務也能壓垮駱駝
/88
案例陳述 隱形債務差點毀掉龐大的家電企業 /89
雷區分析 小債務，大危機，需加強識別危機的能力
/90
摸清融資方底細 /92
案例陳述 知名家裝企業竟然被騙百萬元項目資金 /92
雷區分析 創業融資之前，務必先摸清對方的底細 /94
新項目需要專利申請 /95
案例陳述 熬夜加班卻為他人做“嫁衣” /95
雷區分析 沒有專利保護意識的企業會吃“啞巴虧”
/97
堅決不觸碰法律紅線 /98
案例陳述 商業精英難以抵擋“誘惑”，被拉下馬 /98
雷區分析 創業過程中，絕不觸碰法律紅線 /99
商業計劃書的致命性錯誤 /101
內容才是王道 /101
案例陳述 投資者為何拒絕了包裝“華麗”的融資方案
/102
雷區分析 投資者更看重商業計劃書的內容 /103
自己的事情自己做 /105
案例陳述 外包商業計劃書泄露商業機密，融資頻頻被拒
/105
雷區分析 外包商務計劃書一定要簽訂保密協議 /107
切忌空談妄談 /108
案例陳述 商業計劃“不著陸”，失去融資 /109
雷區分析 不能實現“落地”的商業計劃都是紙上談兵
/111
細節決定成敗 /112
案例陳述 農場主因為一個“0”失去天使投資基金的機會
/112
雷區分析 謹慎行駛萬年船 /114
05 創業中期，企業如何融資
對創業者而言，能否快速、高效地籌集到資金是企業在競爭激烈的市場中站穩腳跟的關鍵，更是實現二次創業的動力源。
創業者如何才能獲得融資 /116
制定融資計劃書 /116
案例陳述 大型企業融資竟然也會“失前蹄” /117
雷區分析 融資計劃書，一份說服投資者的說明書
/118
找準談判對象 /120
案例陳述 青年海歸的坎坷融資之路 /120
雷區分析 找準融資的談判對象再說融資的事 /122
談判溝通的細節 /123
案例陳述 職場談判精英大意失融資 /123
雷區分析 小細節也能決定項目談判的成敗 /125
創業融資省錢之道 /126
案例陳述 拿到A 輪融資的O2O 企業卻熬不過資本寒冬 /127
雷區分析 創業資金揮霍無度，*終“單衣過冬”
/129
融資風險的評估與應付 /130
規避信用風險 /130
案例陳述 全球*大的綜合性天然氣公司的隕落 /131
雷區分析 信用風險是影響企業發展的重要因素之一
/132
企業控制力評估 /133
案例陳述 一山難容多虎，管理權四分五裂 /134
雷區分析 創業者對于絕對控股權的把握 /136
明確股東的管理權 /137
雷區分析 股東插足內務，印染廠也攤上事兒了 /137
雷區分析 創業者對股東管理權要明確 /140
06 產品，企業打開市場的利器
在市場經濟高速發展的今天，企業間競爭日趨激烈。而產品是企業打開市場的利器，產品質量的高低是企業有沒有核心競爭力的體現之一。所以，企業提高產品質量是保證市場占有率、維護企業形象的重要手段。
產品質量才是硬道理 /142
缺乏質量管理意識 /142
案例陳述 知名乳制品企業的毀滅 /143
雷區分析 產品質量是企業的生命線 /144
嚴控質量關 /146
案例陳述 霸王公司，質量卻不霸王 /146
雷區分析 真正的霸王企業是有霸王產品作為支撐的
/148
質量決定命運 /149
案例陳述 食品龍頭企業自掘墳墓，*后自取滅亡
/149
雷區分析 合格的產品才能使企業長盛不衰 /151
產品價格是否形成競爭空間 /152
考慮產品成本 /152
案例陳述 手機鋰電池供應商的低價策略終究還是失敗
/153
雷區分析 低價策略不是萬能的，也存在著“陷阱”
/155
價格要有優勢 /156
案例陳述 為何新茶飲料不能擄獲消費者的心 /156
雷區分析 如果缺乏核心競爭機制，高定價策略也會失敗
/158
研究消費者心理 /159
案例陳述 大型辦公公司研發的商品被市場“嫌棄”
/160
雷區分析 研究不同消費層級的消費者的需求 /161
售后服務是否跟上步調 /163
完善售后機制 /163
案例陳述 缺乏售后服務的企業也只是曇花一現 /164
雷區分析 售后服務質量也會影響企業的運營 /166
提供專業的售后 /168
案例陳述 服務人員粗心失去投資 /168
雷區分析 企業要注重提升服務人員綜合能力 /170
提升售后服務團隊效率
/171
案例陳述 售后響應時間過長慘遭投訴 /172
雷區分析 企業在拓展國際業務時也需設置海外服務部
/174
07 防不勝防，創業風險控制
在創業過程中，風險始終貫穿著整個流程，從創業初期的項目選擇到創業中期的融資，再到成熟期的企業管理。因此，創業者有準備地、理性地進行創業，對創業進程中風險問題進行分析，從而降低風險造成的損失。
企業發展路線的風險 /176
營銷戰略失誤 /176
案例陳述 IT 界龍頭企業的滑鐵盧
/177
雷區分析 企業務必創建穩定的營銷團隊和渠道 /178
樹立創新管理意識 /180
案例陳述 保健品帝國研發的保健品為何以失敗收場
/180
雷區分析 缺乏創新的營銷渠道只會事倍功半 /182
明確產品的市場定位
/184
案例陳述 為何生鮮電商的先驅淪為了溫水中的青蛙
/184
雷區分析 企業需要有明確的市場定位 /186
企業信譽風險控制 /187
提升危機公關能力 /187
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