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如何專業做采購 版權信息
- ISBN：9787111515746
- 條形碼：9787111515746 ; 978-7-111-51574-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
如何專業做采購 本書特色
作為專業采購必須有能力回答4大核心問題： 為什么選擇這家供應商？ 為什么是這個價格？ 如何通過合同控制采購風險？ 如何進行一場雙贏的談判？ 《如何專業做采購》不面面俱到，不按教科書邏輯架構，只對采購管理中經常遇到的119個關鍵問題進行解析，使本書成為一本工具書、故事書，讀者可以隨手一翻，從任何地方開始閱讀，不知不覺，提高專業采購能力。
如何專業做采購 內容簡介
20年國企、外企、民企采購與供應鏈管理經驗 10年培訓企業2000家、學員30000名 實戰實用 輕松幽默 一汽大眾汽車有限公司原總經理陸林奎、中國物流與采購聯合會副會長蔡進、中國機械工程學會物流工程分會副理事長兼秘書長周云作序推薦
如何專業做采購 目錄
推薦序一推薦序二推薦序三序言 采購是個什么活兒第1章 采購需要專業性嗎1.采購需要專業性嗎2.采購都是腐敗的嗎3.如何“一招兒震住”供應商4.“不戰而屈人之兵”，如何讓自己在供應商面前迅速有權威性5.你知道銷售有兩個軟肋嗎6.老板拍腦袋定指標，怎么辦7.采購一定要技術出身嗎8.為什么做采購的不容易“有前途”，怎么改變9.采購有哪些“證”可以考10.采購工作的“油水”在哪里11.采購的職業生涯規劃12.只有職業生涯規劃是不夠的13.為什么說采購是世界上*高級的工作14.集團化采購，我們可以向外企學什么15.采購分工是“一條龍”好，還是“分段式”好16.采購人員需要具備什么核心技能第2章 供應商評估選擇與關系管理17.供應商是資源還是對手18.到哪里去找供應商？尋找供應商的渠道18+119.什么是反向營銷20.面試：a是120元，b是110元，該選擇哪家供應商21.供應商選擇，不能跟著感覺走22.“必須選擇制造商，不得通過中間商”是錯的嗎23.供應商ab角兒怎么定24.如何“3個步驟”篩選出*適合供應商25.不同企業評審供應商，因素和權重是不同的26.如何評審供應商的管理能力27.如何評審供應商的技術能力28.如何評審供應商的財務能力29.庫存周轉率：企業健康狀況的體溫表30.為什么要做社會責任評審31.國外的供應商要不要做評審32.不得不用“評審不合格”的供應商時該怎么辦33.評審通過的供應商，就高枕無憂了嗎34.用“四角模型”對供應商進行分類管理35.如何通過“4個評審”確保供應商質量36.“5個執行”保證供應商交貨期37.esi解決“為什么總是急”38.vmi就是把庫存轉嫁給供應商嗎39.購買量很小，供應商很強勢怎么辦40.技術壟斷，供應商很強勢怎么辦41.客戶指定，供應商很強勢怎么辦42.要像做銷售一樣做采購43.應對強勢供應商的幾個“巧招兒”44.判斷采購能力優劣的終極標準45.如何應對封閉供應鏈和壟斷供應商46.如何“換掉”老的瓶頸供應商第3章 成本分析與價格控制47.“4個分析”控制采購成本48.如何“透視”供應商成本結構49.不同行業供應商成本結構一樣嗎50.直接費用與間接費用51.變動成本與固定成本52.你不可不知的4個成本53.供應商是如何基于成本報價的54.供應商是如何基于價值報價的55.供應商是如何基于競爭報價的56.供應商是如何根據關系定價的57.供應商報價的水分在哪里58.如何核算供應商報價的真實性與合理性59.供應商成本估算的3種方法60.如何判斷供應商是否惡意報價？砍價的依據是什么61.供應商不給成本數據怎么辦62.為什么外資公司喜歡租賃63.買設備時千萬不要忘記備件64.什么情況適合招標采購65.如何防止供應商串標和圍標66.“公開招標”“邀請招標”與“兩段招標”67.招標采購準備階段的關鍵點是什么68.廢標的關鍵點是什么69.開標的關鍵點是什么70.評標階段的關鍵點是什么71.決標的關鍵點是什么第4章 通過合同管理控制風險72.律師擬的合同就沒有問題了嗎73.合同的主要風險點在哪里74.供應商沒有回復訂單，合同成立嗎75.“不回復即視為同意”，有法律效力嗎76.沒有簽字蓋章，合同就一定不成立嗎77.公司里有那么多章，該蓋哪一個78.合同簽字蓋章了就一定生效嗎（一）79.合同簽字蓋章了就一定生效嗎（二）80.已經離職的銷售簽的合同還有效嗎81.董事會沒批準，董事長簽的合同還有效嗎82.合同標的條款應該怎么寫83.合同質量條款應該怎么寫84.合同交付條款應該怎么寫85.合同付款條款應該怎么寫86.什么是供應鏈金融87.合同仲裁條款應該怎么寫88.“定金”不是“訂金”，合同違約條款應該怎么寫89.如何保證合同的履行90.如何解除合同91.合同管理的主要風險點在哪里92.我是a，供應商是b，卻要我與c發生關系93.合同欺詐和合同糾紛是一回事嗎94.原材料價格瘋漲，可以變更或解除合同嗎95.逾期交付、逾期付款時，遇到市場價格變化，怎么辦96.過了驗收期發現質量問題，可以索賠嗎97.使用后才發現質量問題，可以拒付貨款嗎第5章 如何進行雙贏談判98.雙贏談判是騙人的嗎99.如果對方不愿意跟你談，怎么辦100.3句話告訴你什么叫談判101.不要用百分比思考102.談判前如何運籌帷幄，識局布局103.力量環：3個字教你增加談判籌碼104.議題環：談判談什么105.參與環：關注隱藏在背后的那些人106.團隊環：如何組建談判團隊107.環境環：善戰者，求之于勢108.談判如何開局109.不了解市場行情怎么辦？開高110.“？不會吧！”大吃一驚有神奇效果111.永遠不要先折中112.自己讓步后，一定馬上要求對方讓步113.不要輕易說“你不對！”114.即使心里高興，臉上也要不情愿115.巧用“鉗子策略”116.談判談不下去時怎么辦117.對方自稱“沒有決定權”時怎么辦118.談判核心6大招兒119.把所有招兒都忘掉，你必成為一名談判高手附錄a 中國采購現狀比較分析
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如何專業做采購 相關資料
顧建黨 北大縱橫55期后emba班學員，德國菲尼克斯中國區總裁 宮老師對專業采購4大核心能力的概括高屋建瓴，開展4大核心能力的系列培訓，一定會推動中國采購專業化。 劉紅旗 臥龍電氣股份（600580）總經理 我們邀請宮老師與馬云、陳志武、趙先德同臺參加“中國智造2015高峰論壇”，他的講演不僅對采購管理，對企業的經營管理也非常有幫助。 陳鋒 萬安科技股份（002590）總經理 宮老師是汽車行業專家，有上市公司工作經驗，對我們民營企業理解得很透，課程非常實用。 盧淵 伊利集團采購總監 企業競爭就是供應鏈競爭，宮老師有先進的理念和豐富的經驗，“8招兒應對強勢供應商”“5環談判技巧”等采購技術更是絕妙之筆。 albert sun 紐交所（nyse）天合光能全球采購戰略總監 宮老師講課，緊扣采購實戰問題，不時閃現出對人性的深入思考，對采購人幫助很大。 顏家平 上海法雷奧汽車電器物流總監 我一直關注微信公眾號“宮迅偉-采購與供應鏈”，上面都是些實用的知識和技巧，我都收藏了。 袁德強 杭州優眾158期學員、成都盛合科技副總經理 老板讓我來聽課，我其實很不情愿，干采購20多年了，自己都可以當咨詢師了，但是聽過宮老師的課后我覺得非常值得，采購的確是“專業活兒”。 emily cao 美國cpsm學員、上海英思科高級采購經理 財務知識聽過很多次，總是云里霧里，這次宮老師對三張表的描述非常形象、生動，使我一下子就明白了，真是“聽得懂、記得住、用得上”。 彭寶泉 中國家電協會理事長 “采購管理不是采購部的管理，而是公司層面的采購管理，應開展公司管理層的采購知識培訓”，宮老師在全國家電協會年會講的這句話，讓我記憶猶新。
如何專業做采購 作者簡介
宮迅偉，中國物流與采購聯合會核心專家，《中國采購發展報告》編委，中國機械工程學會物流分會理事，中國采購與供應鏈工作坊主教練，上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專家，美國ISM采購經理職業認證C.P.M./CPSM指定培訓師，德國萊茵TüV高級咨詢顧問，北大縱橫管理咨詢集團合伙人、交通制造行業中心總經理。 實戰經驗豐富： 擁有20年國企、外企、民企采購供應鏈管理工作經驗，先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購總監、供應鏈總監、總經理等職位。 工作訪問過20多個國家。 曾因降低采購成本的突出貢獻，獲得過世界500強公司德爾福美國總部“全球總裁特別獎”。 培訓課程 面向采購人員的： “如何專業做采購”系列、“8招兒應對強勢供應商”、“MRO間接物料與備品備件采購” 面向管理人員的： “采購從戰略到執行”、“透過財務看管理”（非財務人員必備的財務知識） 面向銷售人員的： “資深采購告訴你：大客戶銷售技巧”
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