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保險(xiǎn)專業(yè)銷售技術(shù)-(第2版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787121253812
- 條形碼：9787121253812 ; 978-7-121-25381-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
保險(xiǎn)專業(yè)銷售技術(shù)-(第2版) 本書特色
本書從客戶投保行為分析、保險(xiǎn)銷售模式探究、保險(xiǎn)銷售步驟與技巧、保險(xiǎn)產(chǎn)品分析、保險(xiǎn)建議書的設(shè)計(jì)與制作、保險(xiǎn)銷售人員素質(zhì)培養(yǎng)與自我管理等方面對保險(xiǎn)專業(yè)銷售技術(shù)進(jìn)行全面的闡述。本著針對性、實(shí)用性、新穎性、前瞻性、生動性、操作性等原則，本書對保險(xiǎn)專業(yè)銷售所應(yīng)掌握的各項(xiàng)專業(yè)技能進(jìn)行重點(diǎn)介紹，并提供豐富的案例、資訊和操作工具。本書適合作為大中專院校教材，也可供保險(xiǎn)銷售人員隊(duì)伍和保險(xiǎn)營銷組訓(xùn)、講師等培訓(xùn)人員使用。本書第2版根據(jù)教學(xué)大綱進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，更換大量案例及數(shù)據(jù)。
保險(xiǎn)專業(yè)銷售技術(shù)-(第2版) 內(nèi)容簡介
本書從客戶投保行為分析、保險(xiǎn)銷售模式探究、保險(xiǎn)銷售步驟與技巧、保險(xiǎn)產(chǎn)品分析、保險(xiǎn)建議書的設(shè)計(jì)與制作、保險(xiǎn)銷售人員素質(zhì)培養(yǎng)與自我管理等方面對保險(xiǎn)專業(yè)銷售技術(shù)進(jìn)行全面的闡述。本著針對性、實(shí)用性、新穎性、前瞻性、生動性、操作性等原則，本書對保險(xiǎn)專業(yè)銷售所應(yīng)掌握的各項(xiàng)專業(yè)技能進(jìn)行重點(diǎn)介紹，并提供豐富的案例、資訊和操作工具。本書適合作為大中專院校教材，也可供保險(xiǎn)銷售人員隊(duì)伍和保險(xiǎn)營銷組訓(xùn)、講師等培訓(xùn)人員使用。本書第2版根據(jù)教學(xué)大綱進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，更換大量案例及數(shù)據(jù)。
保險(xiǎn)專業(yè)銷售技術(shù)-(第2版) 目錄
第1章 保險(xiǎn)專業(yè)銷售技術(shù)概論
1．1 保險(xiǎn)專業(yè)銷售技術(shù)的概念
1．2 保險(xiǎn)專業(yè)銷售的基本原則
1．3 保險(xiǎn)專業(yè)銷售技術(shù)的主要內(nèi)容
同步練習(xí)
本章實(shí)訓(xùn)
第2章 客戶投保行為分析
2．1 保險(xiǎn)需求與保險(xiǎn)客戶分析
2．2 客戶投保心理分析
2．3 客戶投保行為分析
同步練習(xí)
典型案例分析
銷售工具
本章實(shí)訓(xùn)
第3章 保險(xiǎn)銷售模式探究
3．1 保險(xiǎn)銷售模式概述
3．2 傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式
3．3 新型保險(xiǎn)銷售模式
同步練習(xí)
典型案例分析
銷售工具
本章實(shí)訓(xùn)
第4章 保險(xiǎn)銷售步驟與技巧
4．1 開拓準(zhǔn)保戶
4．2 拜訪準(zhǔn)保戶前的準(zhǔn)備
4．3 接洽準(zhǔn)保戶
4．4 保險(xiǎn)銷售面談
4．5 異議處理
4．6 促成保險(xiǎn)簽單
4．7 售后服務(wù)
4．8 保險(xiǎn)銷售談判
同步練習(xí)
典型案例分析
銷售工具
本章實(shí)訓(xùn)
第5章 保險(xiǎn)產(chǎn)品分析
5．1 保險(xiǎn)產(chǎn)品概述
5．2 人身保險(xiǎn)產(chǎn)品分析
5．3 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品分析
同步練習(xí)
典型案例分析
銷售工具
本章實(shí)訓(xùn)
第6章 保險(xiǎn)建議書的設(shè)計(jì)與制作
6．1 保險(xiǎn)建議書概述
6．2 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)建議書的設(shè)計(jì)與制作
6．3 人身保險(xiǎn)建議書的設(shè)計(jì)與制作
同步練習(xí)
典型案例分析
銷售工具
本章實(shí)訓(xùn)
第7章 保險(xiǎn)銷售人員素質(zhì)培養(yǎng)與自我管理
7．1 保險(xiǎn)銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)與能力
7．2 保險(xiǎn)銷售人員培訓(xùn)
7．3 銷售人員自我管理
同步練習(xí)
典型案例分析
銷售工具
本章實(shí)訓(xùn)
參考文獻(xiàn)
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保險(xiǎn)專業(yè)銷售技術(shù)-(第2版) 作者簡介
肖舉萍，系湖南省普通高校青年骨干教師，保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院首屆教學(xué)名師，保險(xiǎn)實(shí)務(wù)省級專業(yè)帶頭人，營銷與策劃專業(yè)省級教學(xué)團(tuán)隊(duì)帶頭人，營銷與策劃省級精品專業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院保險(xiǎn)研究所副所長，高級風(fēng)險(xiǎn)管理師，湖南省政府保險(xiǎn)定點(diǎn)招投標(biāo)評審委員會委員，湖南省外國經(jīng)濟(jì)學(xué)說研究會理事。
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