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強勢占領:加多寶 版權信息
- ISBN：9787538582611
- 條形碼：9787538582611 ; 978-7-5385-8261-1
- 裝幀：70g輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
強勢占領:加多寶 本書特色
“加多寶”這個名詞已經紅遍大江南北，而加多寶的發展過程也頗為傳奇，歷經坎坷。其在涼茶市場占領的份額日益增多，運用了哪些強勢占領的方法？ 本書作者全面解析加多寶的發展以及背后的傳奇故事。
強勢占領:加多寶 內容簡介
本書主要內容包括: 奪面雙雄 —— 裝潢比商標更重要、極速裂變 —— 時機比精確更重要、超級配方 —— 超級飲品的迭代更新、收官之戰 —— 問道比藥方更重要等。
強勢占領:加多寶 目錄
序 加多寶為何能成為“涼茶領導者”
第1章奪面雙雄—裝潢比商標更重要
一場瘟疫，王老吉橫空出世 / 2
又一場瘟疫，王老吉涼茶引爆流行 / 10
“怕上火”不是一個定位 / 16
娛樂爭霸，涼茶的感性時代 / 21
品牌即品類，名分即實惠 / 24
改革才是*大的紅利 / 32
第2章極速裂變—時機比精確更重要
順勢而為，奇葩涼茶的誕生 / 38
終端沒貨，一切理論都是白扯 / 44
人海戰術，占盡人口紅利 / 49
加多寶真正“駭人”的地方 / 53
時機比智巧更重要 / 54
第3章超級配方—超級飲品的迭代更新
神明、涼茶與資本主義 / 60
市場多大，奇跡就有多大 / 65
成癮經濟學，被商學院忽視的課題 / 69
第4章收官之戰—味道比藥方更重要
給涼茶加點糖 / 81
味道，秘方中的秘方 / 85
“老味道”比成癮性更重要 / 90
衣不如新，味不如舊 / 94
新定位困局：誰才是正宗涼茶 / 96
第5章終端生猛—攔截比定位更重要
攔截，比定位更強悍 / 102
沒有終端，品牌才會“空心化” / 103
客情維護，攻心為上 / 111
銷售軍團，絕非一日建成 / 112
第6章唯快不破—終端比通路更重要
以終端為導向，以渠道為橋梁 / 121
深度分銷，“郵差”配送 / 122
適度壓貨，設置競爭壁壘 / 131
第7章產能競爭—生產比銷售更難搞
商戰就是剝洋蔥 / 139
沒產能，營銷越猛越跛腳 / 140
沒品控，產能越高越被動 / 141
產能發力，加多寶自建工廠 / 144
加多寶壁壘森嚴，廣藥另辟蹊徑 / 145
第8章娛樂爭霸—內涵多元化勝過定位單一化
世界上*牛的定位師 / 148
娛樂營銷，深度定制 / 154
加多寶的超前廣告 / 158
一切行業都是娛樂業 / 164
第9章企業傳訊—公關比廣告更重要
比附一個強大對手 / 172
利用媒體，傳播品牌 / 174
移花接木，雙贏結局 / 175
企業公關，立體傳訊 / 176
不要兜售自己不相信的東西 / 179
參與公益，加多寶一夜成名 / 180
第10章內憂外患—外戰比內戰更難打
機關算盡，人走茶未涼 / 182
品牌延伸只是一個策略 / 184
鄧老：不傷身的涼茶 / 185
和其正：瓶裝涼茶的領導者 / 187
黃振龍涼茶：穩占茶鋪利基 / 189
寶慶堂：利樂包涼茶之王 / 189
提前布局其他飲料 / 190
附錄1涼茶大戰36計
附錄2涼茶大戰時間線
第1章奪面雙雄—裝潢比商標更重要
一場瘟疫，王老吉橫空出世 / 2
又一場瘟疫，王老吉涼茶引爆流行 / 10
“怕上火”不是一個定位 / 16
娛樂爭霸，涼茶的感性時代 / 21
品牌即品類，名分即實惠 / 24
改革才是*大的紅利 / 32
第2章極速裂變—時機比精確更重要
順勢而為，奇葩涼茶的誕生 / 38
終端沒貨，一切理論都是白扯 / 44
人海戰術，占盡人口紅利 / 49
加多寶真正“駭人”的地方 / 53
時機比智巧更重要 / 54
第3章超級配方—超級飲品的迭代更新
神明、涼茶與資本主義 / 60
市場多大，奇跡就有多大 / 65
成癮經濟學，被商學院忽視的課題 / 69
第4章收官之戰—味道比藥方更重要
給涼茶加點糖 / 81
味道，秘方中的秘方 / 85
“老味道”比成癮性更重要 / 90
衣不如新，味不如舊 / 94
新定位困局：誰才是正宗涼茶 / 96
第5章終端生猛—攔截比定位更重要
攔截，比定位更強悍 / 102
沒有終端，品牌才會“空心化” / 103
客情維護，攻心為上 / 111
銷售軍團，絕非一日建成 / 112
第6章唯快不破—終端比通路更重要
以終端為導向，以渠道為橋梁 / 121
深度分銷，“郵差”配送 / 122
適度壓貨，設置競爭壁壘 / 131
第7章產能競爭—生產比銷售更難搞
商戰就是剝洋蔥 / 139
沒產能，營銷越猛越跛腳 / 140
沒品控，產能越高越被動 / 141
產能發力，加多寶自建工廠 / 144
加多寶壁壘森嚴，廣藥另辟蹊徑 / 145
第8章娛樂爭霸—內涵多元化勝過定位單一化
世界上*牛的定位師 / 148
娛樂營銷，深度定制 / 154
加多寶的超前廣告 / 158
一切行業都是娛樂業 / 164
第9章企業傳訊—公關比廣告更重要
比附一個強大對手 / 172
利用媒體，傳播品牌 / 174
移花接木，雙贏結局 / 175
企業公關，立體傳訊 / 176
不要兜售自己不相信的東西 / 179
參與公益，加多寶一夜成名 / 180
第10章內憂外患—外戰比內戰更難打
機關算盡，人走茶未涼 / 182
品牌延伸只是一個策略 / 184
鄧老：不傷身的涼茶 / 185
和其正：瓶裝涼茶的領導者 / 187
黃振龍涼茶：穩占茶鋪利基 / 189
寶慶堂：利樂包涼茶之王 / 189
提前布局其他飲料 / 190
附錄1涼茶大戰36計
附錄2涼茶大戰時間線
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強勢占領:加多寶 相關資料
過去18年，加多寶一直堅持發展正宗涼茶，以及創新戰略思維，將傳統涼茶技藝與現代科技結合，不僅讓加多寶涼茶比肩國際飲料巨頭可口可樂，更讓民族飲料品牌活躍在國際舞臺上。
——《南方周末》
強勢占領:加多寶 作者簡介
孫惟微 商業觀察者，咨詢業者。采訪、觀察、研究加多寶十余年。
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