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小眾行為學(xué)-為什么主流的不再受市場(chǎng)喜愛(ài) 版權(quán)信息
- ISBN：9787569901160
- 條形碼：9787569901160 ; 978-7-5699-0116-0
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
小眾行為學(xué)-為什么主流的不再受市場(chǎng)喜愛(ài) 本書(shū)特色
近60年以來(lái)，人們的消費(fèi)行為趨勢(shì)幾乎被主流市場(chǎng)上的商業(yè)巨頭所主導(dǎo)，但今天情勢(shì)已然改變。將所有東西賣(mài)給所有人的策略行不通了，因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)品可以獨(dú)占大眾的注意力了。 牛津?qū)W者詹姆斯哈金站在全球趨勢(shì)觀察*前沿，以他一貫擅長(zhǎng)的專欄散文評(píng)述風(fēng)格，透過(guò)一個(gè)又一個(gè)當(dāng)代商業(yè)、文化、媒體和生活等領(lǐng)域的個(gè)案研究指出：當(dāng)中間市場(chǎng)陷落，社群經(jīng)濟(jì)來(lái)臨，小眾的崛起將成就新的商業(yè)夢(mèng)想。人們可以從小眾出發(fā)，打造出一門(mén)好生意——就像星巴克、小米、豆瓣網(wǎng)或者北大1898眾籌咖啡館那樣，聚攏一群熱情的粉絲，創(chuàng)造意想不到的商業(yè)成果。
小眾行為學(xué)-為什么主流的不再受市場(chǎng)喜愛(ài) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
★2015年商業(yè)閱讀**，《金融時(shí)報(bào)》《紐約時(shí)報(bào)》《衛(wèi)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》《時(shí)代》等頂級(jí)財(cái)經(jīng)媒體罕見(jiàn)地一致給予高度好評(píng)的商業(yè)新理論。 ★切中當(dāng)下中國(guó)商業(yè)命題，為火熱的互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)金融以及中國(guó)式眾籌等社交商務(wù)新趨勢(shì)帶來(lái)了系統(tǒng)的理論支撐。 ★*新修訂版中文簡(jiǎn)體書(shū)首次授權(quán)中國(guó)，暢銷英國(guó)、美國(guó)、以色列、澳大利亞、印度、韓國(guó)等18個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2014年榮登臺(tái)灣誠(chéng)品和博客來(lái)五星級(jí)暢銷書(shū)榜。 ★經(jīng)濟(jì)學(xué)大師阿馬蒂亞森（諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主），馬爾科姆格拉德威爾（《異類》《引爆點(diǎn)》作者），克里斯安德森（《免費(fèi)》《長(zhǎng)尾理論》作者）推薦。 ★本書(shū)極具啟發(fā)性，牛津?qū)W者、路透新聞研究院及圣安東尼學(xué)院高級(jí)客座教授，站在全球商業(yè)觀察*前沿，預(yù)言了未來(lái)十年*重要的商業(yè)新動(dòng)向——小眾崛起。 ★有詳盡、全面而生動(dòng)的案例分享，解讀了從企鵝圖書(shū)到星巴克再到奧巴馬競(jìng)選團(tuán)隊(duì)獲勝的利基秘密，以小眾行為的視角闡述新經(jīng)濟(jì)模式可以帶來(lái)的引爆點(diǎn)。
小眾行為學(xué)-為什么主流的不再受市場(chǎng)喜愛(ài) 目錄
目錄：
前 言 沒(méi)有產(chǎn)品可以討好所有人——中間市場(chǎng)的陷落與gap / 1
chapter 1 逃出鯨腹： 巨頭們不能把所有人都吞下/ 1
長(zhǎng)期以來(lái)，我們的生活幾乎被主流市場(chǎng)上的大企業(yè)所主宰，但今天情勢(shì)已
然改變。觀察消費(fèi)者行為的“獵酷族”發(fā)現(xiàn)：無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，中間消費(fèi)層都在
快速凋零，并改寫(xiě)了我們大多數(shù)人的生活。
倒下的為什么是伍爾沃斯 /3
為何好萊塢大片與企鵝圖書(shū)一度輝煌 /11
通俗的= 量產(chǎn)的= 流行的嗎 /17
觀察他，迎合他，幫我找到他 /22
取悅所有人的策略行不通了 /27
高街百年老店的興亡預(yù)言了什么 /35
chapter 2 正中靶心：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小眾慢慢蘇醒/ 43
各行各業(yè)都希望找到更精準(zhǔn)的小眾顧客。當(dāng)專業(yè)市場(chǎng)觀察員隊(duì)伍增多，市
場(chǎng)劃分的方式已經(jīng)很少考慮商品的差異，更多的是考慮顧客的購(gòu)買(mǎi)期望。
星巴克橫掃，創(chuàng)造群體亞文化 /45
gap 奮起圖變，尋找利基市場(chǎng) /48
貼上獨(dú)特標(biāo)簽，讓他們更容易被找到 /51
足球媽媽：分對(duì)了，小眾就成了大眾 /61
人口統(tǒng)計(jì)學(xué)之死：當(dāng)顧客拒絕被定義 /65
chapter 3 文化地鼠：混進(jìn)非主流文化里找商機(jī)/ 69
遠(yuǎn)離主流文化，站在先鋒文化的殘骸中不再是一個(gè)好的選擇。同時(shí)混合文
化也不再奏效了，新的文化生態(tài)環(huán)境中，邊緣文化和主流文化之間的界限，已
經(jīng)模糊到分不清彼此了。唯一要緊的是為自己貼上特定的小眾標(biāo)志。
人一有錢(qián)，就成了文化雜食者 /71
我們熟悉的一切正在悄然崩潰 /77
獵酷族們充當(dāng)著亞文化的中介人 /83
主流已死——小眾消費(fèi)崛起 /88
chapter 4 “鷹時(shí)代”：分享為什么變得如此重要/ 99
是的，你已經(jīng)進(jìn)化成無(wú)情的“資訊掠食者”，用老鷹般的姿態(tài)，在互聯(lián)網(wǎng)
上精準(zhǔn)地取得自己想要的資訊。我們成群地連接在一起，通過(guò)傳看我們周?chē)?/p>
信息，發(fā)現(xiàn)我們想要走的路以及值得去傾聽(tīng)的東西……
電商時(shí)代，消費(fèi)者成了掠食者 /101
是什么毀掉了傳統(tǒng)報(bào)紙和唱片業(yè) /106
互聯(lián)網(wǎng)+ 可搜索=“尋寶消費(fèi)” /115
知道你的電子信息就知道你想要什么 /119
chapter 5 新的筑巢地：為什么小眾是門(mén)好生意/ 125
不是基于用戶人群特征考量，而是著眼于提供與眾不同的定位，通過(guò)把目
標(biāo)用戶范圍變窄來(lái)吸引真正有需要的客戶。長(zhǎng)尾肯定存在，但高人氣產(chǎn)品的壟
斷現(xiàn)象已經(jīng)結(jié)束，未來(lái)就在“大部分小眾市場(chǎng)”上……
這不是電視，這是hbo /127
長(zhǎng)尾有時(shí)無(wú)法解讀自由經(jīng)濟(jì)行為 /134
把目標(biāo)范圍變窄，反倒能吸引真正的用戶 /142
為什么獨(dú)立電影比大制作更掙錢(qián) /147
新型平臺(tái)的秘密：小眾其實(shí)并不小 /153
chapter 6 人以群分：社交時(shí)代小眾行為崛起/ 161
新的網(wǎng)絡(luò)亞文化把來(lái)自不同地域的人們集聚成小組，圍繞在他們真正熱愛(ài)
的東西周?chē)W(wǎng)絡(luò)生活已使我們具備熟練的技巧去搜尋我們想搜索的人，我們
想買(mǎi)、想聽(tīng)、想讀的東西。所以，今天的顧客，我們不能再用隨機(jī)身份來(lái)定義
他們，而是通過(guò)他們的興趣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行定義。
社交生態(tài)里，人們不希望落單 /163
moleskine 筆記本的狂熱愛(ài)好者小組 /168
新人是如何變?yōu)榭駸嵴叩摹獊單幕航M的部落化 /175
小部分核心粉絲成就了奧巴馬 /181
社群是21 世紀(jì)的部落標(biāo)識(shí)符 /187
chapter 7 小眾市場(chǎng)的危機(jī)/ 195
人們身份的某些方面是被給予的或繼承的，鼓勵(lì)人們按照相應(yīng)的方式為自
己定位。這只能增加人與人之間的差別。我們有決心把自己定位為“與眾不同
的人”，但諷刺的是我們*終可能會(huì)把自己簡(jiǎn)單地劃入精確的小“盒子”中。
你不能把我放進(jìn)“盒子里” /197
當(dāng)大家拒絕自己的身份被人為分類 /200
利基悖論：越精準(zhǔn)分類，越關(guān)注整體 /206
chapter 8 如何讓小眾生意上門(mén)/ 217
新的社會(huì)生態(tài)系統(tǒng)真正有創(chuàng)意之處在于，它允許普通人從分散的廣闊區(qū)域
集中到他們真正喜歡的事物上面去。當(dāng)市場(chǎng)全球化程度變得更高時(shí)，我們就有
可能從幾乎任何事物中培養(yǎng)出可贏利的小眾。
定制策略：每個(gè)人都想與眾不同 /219
自己做信徒，把顧客培養(yǎng)成狂熱者 /224
重新定義你的受眾，彰顯群體特色 /228
用你的主張，找到你的知音 /234
作者后記：致謝 / 237
譯者后記：模式對(duì)了，小眾就能成為大眾 / 239
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小眾行為學(xué)-為什么主流的不再受市場(chǎng)喜愛(ài) 相關(guān)資料
《紐約時(shí)報(bào)》：有趣、有味，值得閱讀。
《金融時(shí)報(bào)》：（哈金）的寫(xiě)作展現(xiàn)了敏銳的智慧，舉重若輕中突顯了廣泛的專
業(yè)知識(shí)……是一部兼具藝術(shù)和文學(xué)性的當(dāng)代商業(yè)和文化著作。
《愛(ài)爾蘭時(shí)報(bào)》：這本充滿思想性的著作，其核心觀點(diǎn)是說(shuō)，商業(yè)人士需要找到
可識(shí)別的利基小眾，而不是嘗試將所有東西賣(mài)給所有人……
《印度斯坦時(shí)報(bào)》：商業(yè)人士的必備讀物。詹姆斯.哈金是完全令人信服的，期
望走向世界的ceo們，閱讀本書(shū)可以提升自己。
"fascinating stories, some big thoughts and an intriguing argument'
——evan davis, bbc presenter, today and dragons’ den
“send the internet gurus back to the basement. niche has arrived. level-headed but optimistic,niche is a business plan for the brain, and a manifesto for quality”
——michael wolff, author and columnist, vanity fair
小眾行為學(xué)-為什么主流的不再受市場(chǎng)喜愛(ài) 作者簡(jiǎn)介
作者：詹姆斯.哈金（James Harkin），社會(huì)趨勢(shì)觀察家，曾任教于牛津大學(xué)，為路透新聞研究院訪問(wèn)學(xué)者及圣安東尼學(xué)院高級(jí)客座教授(2013-2014)。他定期為《金融時(shí)報(bào)》《衛(wèi)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》《時(shí)代》《新聞周刊》等世界頂級(jí)媒體撰寫(xiě)專欄，也為 BBC、CNN和 NPR等主持訪談節(jié)目或做評(píng)論嘉賓。 譯者：張家衛(wèi)，北京大學(xué)工商管理碩士、中國(guó)海洋大學(xué)管理學(xué)碩士、大連海事大學(xué)哲學(xué)博士。現(xiàn)為大連海事大學(xué)交通運(yùn)輸管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，研究方向是組織戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式以及物流供應(yīng)鏈，中國(guó)式眾籌研究領(lǐng)域的先行者和實(shí)踐者。 2013年創(chuàng)建世界海運(yùn)研究中心，2014年作為訪問(wèn)學(xué)者受聘于加拿大西蒙弗雷澤大學(xué)比迪商學(xué)院奧斯汀杰克亞太經(jīng)濟(jì)研究中心，從事中加、中美經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域課程的研究。
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