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商務(wù)談判簡明教程 版權(quán)信息
- ISBN：9787564215705
- 條形碼：9787564215705 ; 978-7-5642-1570-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商務(wù)談判簡明教程 本書特色
趙秀玲、賈貴浩主編的這本《商務(wù)談判簡明教程》內(nèi)容共十章，在邏輯關(guān)系上分為三部分。**部分(一、二章)也是本書的特色之一，即對談判、商務(wù)談判和國際商務(wù)談判的一般理論及三個概念的內(nèi)涵、外延、相互關(guān)系進行了比較和分析，旨在廓清和理順學(xué)生的學(xué)習(xí)思路；第二部分(三～七章)，著重對商務(wù)談判中必須掌握的一般知識如商務(wù)談判的實務(wù)、過程、策略、技巧及國際商務(wù)談判中的風(fēng)險規(guī)避等進行了集中闡述，旨在培養(yǎng)學(xué)生對相關(guān)知識的掌握和應(yīng)用能力；第三部分(八～十章)，重點講解了商務(wù)談判中必須注意的要素，這些要素伴隨商務(wù)談判的始終，是商務(wù)談判人員必須高度予以重視的，旨在培養(yǎng)學(xué)生的談判素質(zhì)，并提醒學(xué)生細節(jié)也能影響商務(wù)談判的成敗。
商務(wù)談判簡明教程 內(nèi)容簡介
本書共分為十章,主要內(nèi)容包括:談判與商務(wù)談判、國際商務(wù)談判綜述、商務(wù)談判實務(wù)、商務(wù)談判過程、商務(wù)談判的策略、商務(wù)談判語言技巧等.
商務(wù)談判簡明教程 目錄
序言
**章 談判與商務(wù)談判
**節(jié) 談判的內(nèi)涵
第二節(jié) 商務(wù)談判
第三節(jié) 商務(wù)談判理論
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題
第二章 國際商務(wù)談判綜述
**節(jié) 商務(wù)談判與國際商務(wù)談判的關(guān)系
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的特征及基本原則
第三節(jié) 國際商務(wù)談判的類型
第四節(jié) 國際商務(wù)談判的基本內(nèi)容
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題
第三章 商務(wù)談判實務(wù)
**節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)容
第二節(jié) 商務(wù)談判的準備
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題
第四章 商務(wù)談判過程
**節(jié) 商務(wù)談判的開局階段
第二節(jié) 商務(wù)談判的報價階段
第三節(jié) 商務(wù)談判的磋商階段
第四節(jié) 商務(wù)談判的結(jié)束階段
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題
第五章 商務(wù)談判的策略
**節(jié) 商務(wù)談判的開局與摸底策略
第二節(jié) 價格談判策略
第三節(jié) 讓步與拒絕策略
第四節(jié) 簽訂協(xié)議中的策略
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題
第六章 商務(wù)談判語言技巧
**節(jié) 商務(wù)談判語言概述
第二節(jié) 有聲語言技巧
第三節(jié) 無聲語言技巧
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題
第七章 國際商務(wù)談判中的風(fēng)險規(guī)避
**節(jié) 國際商務(wù)談判中的風(fēng)險識別
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中的風(fēng)險規(guī)避方法
第三節(jié) 國際商務(wù)談判中的外匯風(fēng)險規(guī)避
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題
第八章 商務(wù)談判禮儀
**節(jié) 國際商務(wù)談判基本禮儀
第二節(jié) 商務(wù)人士的個人禮儀
第三節(jié) 宴請與簽約的組織禮儀
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題
第九章 商務(wù)談判訓(xùn)練方略
**節(jié) 談判人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)
第二節(jié) 商務(wù)談判模擬演練
第三節(jié) 商品推銷實訓(xùn)
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題
第十章 世界各國的談判風(fēng)格
**節(jié) 商務(wù)談判風(fēng)格的特點與作用
第二節(jié) 世界主要國家和地區(qū)商人的談判風(fēng)格
第三節(jié) 中西方商務(wù)談判風(fēng)格比較
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題
附錄1 談判經(jīng)驗總結(jié)
附錄2 談判能力測驗
參考文獻
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