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銷售管理 版權信息
- ISBN：9787565410697
- 條形碼：9787565410697 ; 978-7-5654-1069-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
銷售管理 本書特色
本書分銷售管理導論、銷售規劃管理、銷售過程管理、銷售對象管理、銷售人員管理五篇,內容包括:銷售管理概述、銷售管理基本原則、銷售組織管理等.
銷售管理 內容簡介
本書分銷售管理導論、銷售規劃管理、銷售過程管理、銷售對象管理、銷售人員管理五篇，內容包括：銷售管理概述、銷售管理基本原則、銷售組織管理等。
銷售管理 目錄
第1篇 銷售管理導論
第1章 銷售管理概述
學習目標
1.1 銷售概述
1.2銷售管理的內容
1.3銷售人員職業生涯
1.4銷售管理的發展趨勢
基本訓練
第2章 銷售管理基本原理
學習目標
2.1銷售方格理論
2.2銷售模式與管理風格
2.3銷售漏斗理論與客戶開發
基本訓練
第2篇 銷售規劃管理
第3章 銷售組織管理
學習目標
3.1銷售組織概述
3.2銷售部門的組織形式
3.3銷售部門內部崗位設置及職責
基本訓練
……
第3篇 銷售過程管理
第4篇 銷售對象管理
第5篇 銷售人員管理
參考文獻
展開全部
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