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銷售數(shù)字化神奇魔力 版權(quán)信息
- ISBN：9787506037488
- 條形碼：9787506037488 ; 978-7-5060-3748-8
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售數(shù)字化神奇魔力 本書特色
《銷售數(shù)字化神奇魔力》：集合全球*佳商業(yè)圖書打造企業(yè)**培訓(xùn)教材，通過數(shù)字規(guī)劃來實(shí)現(xiàn)*完美的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)任務(wù)，發(fā)現(xiàn)銷售管理與營銷的魔力數(shù)字，影響銷售業(yè)績導(dǎo)致失敗的那些數(shù)字，用數(shù)字測評所有的銷售行為，*權(quán)威*實(shí)用*全面的，管理者測評**參考銷售人員自我指導(dǎo)手冊。1234一看就會(huì)。
銷售數(shù)字化神奇魔力 內(nèi)容簡介
他們都是全球商業(yè)精英，他們在閱讀本書后誠懇地對其他人說：
很少有長時(shí)間一真保持高于行業(yè)平均增長率業(yè)績的公司擁有制度化的世界級營銷管理基礎(chǔ)。約翰·戴維斯的這本著作為本俱樂部外的各類公司提供了全面的、有規(guī)律可循的基本方法，以推動(dòng)他們的銷售業(yè)績。本書對所有忙于工作的管理人員——從銷售經(jīng)理到首席執(zhí)行官來講都是一本易于閱讀的**參考書！聯(lián)合技術(shù)消防安保公司總裁威廉·m·布朗空談是廉價(jià)的，在銷售管理行業(yè)中更是如此。約翰·載維斯的新書摒棄了銷售中的“空談”，同時(shí)增加了“實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)”，為讀者提供了用來衡量銷售成功的簡葷指導(dǎo)。本書可適用于營銷人員和同類銷售商有效地規(guī)劃、管理并審核相關(guān)的銷售戰(zhàn)略。本書值得全世界的所有銷售經(jīng)理閱讀。
本書對從事銷售管理的人員來講是一本有用而且簡單的讀物。它為衡量復(fù)雜的銷售經(jīng)濟(jì)學(xué)提供了一個(gè)全面的參考，并將其變?yōu)橐惶滓子诶斫夂蛻?yīng)用的關(guān)鍵公式。
本書將幫幫助廣大銷售人員在今天苛刻的市場環(huán)境下發(fā)展他們的戰(zhàn)略計(jì)劃。
銷售數(shù)字化神奇魔力 目錄
致謝
序言
**部分：銷售規(guī)劃的魔力數(shù)字
魔力數(shù)字1：市場份額
魔力數(shù)字2：市場增長
魔力數(shù)字3：市場滲透
魔力數(shù)字4：市場需求
魔力數(shù)字5：因果預(yù)測法
魔力數(shù)字6：時(shí)間序列分析
魔力數(shù)字7：獨(dú)立銷售代表分析
魔力數(shù)字8：銷售百分比
魔力數(shù)字9：流動(dòng)率
魔力數(shù)字10：招聘
魔力數(shù)字11：分解方法
魔力數(shù)字12：工作負(fù)荷法
魔力數(shù)字13：價(jià)格
魔力數(shù)字14：溢價(jià)價(jià)格
魔力數(shù)字15：目標(biāo)收益價(jià)格
魔力數(shù)字16：凈銷售額貢獻(xiàn)
第二部分：銷售管理與營銷的魔力數(shù)字
魔力數(shù)字17：單純傭金
魔力數(shù)字18：基于利潤的傭金
魔力數(shù)字19：單純薪金
魔力數(shù)字20：薪金加傭金或獎(jiǎng)金
魔力數(shù)字21：薪金加傭金和獎(jiǎng)金
魔力數(shù)字22：傭金加獎(jiǎng)金
魔力數(shù)字23：團(tuán)隊(duì)銷售薪酬
魔力數(shù)字24：部分收益率
魔力數(shù)字25：客戶份額
魔力數(shù)字26：客戶購置成本
魔力數(shù)字27：收支平衡分析
魔力數(shù)字28：客戶收益
魔力數(shù)字29：客戶資產(chǎn)與客戶終生價(jià)值
魔力數(shù)字30：客戶流失率與客戶丟失
魔力數(shù)字31：客戶特權(quán)
魔力數(shù)字32：贏得新客戶
魔力數(shù)字33：客戶收益
魔力數(shù)字34：項(xiàng)目與非項(xiàng)目費(fèi)用比率
魔力數(shù)字35：項(xiàng)目費(fèi)用與工資總額比率
魔力數(shù)字36：時(shí)間驅(qū)動(dòng)作業(yè)成本法
第三部分：銷售業(yè)績與總結(jié)的魔力數(shù)字
魔力數(shù)字37：絕對指數(shù)
魔力數(shù)字38：相對指數(shù)
魔力數(shù)字39：銷售業(yè)績配額
魔力數(shù)字40：每次電話的平均銷售額
魔力數(shù)字41：結(jié)單過程與結(jié)單比率
魔力數(shù)字42：每次電話的成本
魔力數(shù)字43：收支平衡銷售額
魔力數(shù)字44：銷售生產(chǎn)力
魔力數(shù)字45：四因素模型
魔力數(shù)字46：銷售差異分析
魔力數(shù)字47：銷售價(jià)格差異
魔力數(shù)字48：銷售總量差異
魔力數(shù)字49：銷售贈(zèng)品
魔力數(shù)字50：銷售收益率
序言
**部分：銷售規(guī)劃的魔力數(shù)字
魔力數(shù)字1：市場份額
魔力數(shù)字2：市場增長
魔力數(shù)字3：市場滲透
魔力數(shù)字4：市場需求
魔力數(shù)字5：因果預(yù)測法
魔力數(shù)字6：時(shí)間序列分析
魔力數(shù)字7：獨(dú)立銷售代表分析
魔力數(shù)字8：銷售百分比
魔力數(shù)字9：流動(dòng)率
魔力數(shù)字10：招聘
魔力數(shù)字11：分解方法
魔力數(shù)字12：工作負(fù)荷法
魔力數(shù)字13：價(jià)格
魔力數(shù)字14：溢價(jià)價(jià)格
魔力數(shù)字15：目標(biāo)收益價(jià)格
魔力數(shù)字16：凈銷售額貢獻(xiàn)
第二部分：銷售管理與營銷的魔力數(shù)字
魔力數(shù)字17：單純傭金
魔力數(shù)字18：基于利潤的傭金
魔力數(shù)字19：單純薪金
魔力數(shù)字20：薪金加傭金或獎(jiǎng)金
魔力數(shù)字21：薪金加傭金和獎(jiǎng)金
魔力數(shù)字22：傭金加獎(jiǎng)金
魔力數(shù)字23：團(tuán)隊(duì)銷售薪酬
魔力數(shù)字24：部分收益率
魔力數(shù)字25：客戶份額
魔力數(shù)字26：客戶購置成本
魔力數(shù)字27：收支平衡分析
魔力數(shù)字28：客戶收益
魔力數(shù)字29：客戶資產(chǎn)與客戶終生價(jià)值
魔力數(shù)字30：客戶流失率與客戶丟失
魔力數(shù)字31：客戶特權(quán)
魔力數(shù)字32：贏得新客戶
魔力數(shù)字33：客戶收益
魔力數(shù)字34：項(xiàng)目與非項(xiàng)目費(fèi)用比率
魔力數(shù)字35：項(xiàng)目費(fèi)用與工資總額比率
魔力數(shù)字36：時(shí)間驅(qū)動(dòng)作業(yè)成本法
第三部分：銷售業(yè)績與總結(jié)的魔力數(shù)字
魔力數(shù)字37：絕對指數(shù)
魔力數(shù)字38：相對指數(shù)
魔力數(shù)字39：銷售業(yè)績配額
魔力數(shù)字40：每次電話的平均銷售額
魔力數(shù)字41：結(jié)單過程與結(jié)單比率
魔力數(shù)字42：每次電話的成本
魔力數(shù)字43：收支平衡銷售額
魔力數(shù)字44：銷售生產(chǎn)力
魔力數(shù)字45：四因素模型
魔力數(shù)字46：銷售差異分析
魔力數(shù)字47：銷售價(jià)格差異
魔力數(shù)字48：銷售總量差異
魔力數(shù)字49：銷售贈(zèng)品
魔力數(shù)字50：銷售收益率
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銷售數(shù)字化神奇魔力 節(jié)選
《銷售數(shù)字化神奇魔力》內(nèi)容簡介：銷售管理與現(xiàn)場銷售活動(dòng)是商業(yè)能否取得成功的關(guān)鍵。如果沒有優(yōu)秀的銷售人員，大部分組織都只能勉強(qiáng)生存。高級經(jīng)理層和經(jīng)理層負(fù)責(zé)主要業(yè)務(wù)，但他們都遠(yuǎn)離銷售隊(duì)伍，看不到銷售人員每天面臨的挑戰(zhàn)。通常，業(yè)務(wù)人員甚至不知道誰是銷售人員，這是一種羞恥，因?yàn)閷蛻舳裕N售人員代表了公司的形象。同樣，許多銷售人員都遠(yuǎn)離公司總部，不斷流動(dòng)而且即使有機(jī)會(huì)也很少與總公司的同事見面。既然業(yè)務(wù)人員要負(fù)責(zé)完成銷售隊(duì)伍帶來的訂單，那么銷售代表必須努力與公司的業(yè)務(wù)代表溝通聯(lián)系。倘若要求每個(gè)員工天天如此，那么這種雙向的溝通即使聽起來很簡單，實(shí)際上也難以做到。盡管如此，努力改善這種狀況對公司在財(cái)務(wù)和社交方面無疑是有好處的，同時(shí)可消除誤解并改善全域范圍內(nèi)的溝通。當(dāng)然，客戶也將從中受益。
銷售數(shù)字化神奇魔力 作者簡介
約翰·戴維斯，擁有斯坦福大學(xué)文學(xué)學(xué)士學(xué)位、哥倫比亞大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。現(xiàn)任新加坡管理大學(xué)營銷實(shí)踐學(xué)副教授、營銷英才中心總監(jiān)。此外，他還是全球咨詢和培訓(xùn)公司一Brand New VIew的創(chuàng)始人。
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