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高效銷售法：成功銷售的有效戰略 版權信息
- ISBN：7801972953
- 條形碼：9787801972958 ; 978-7-80197-295-8
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
高效銷售法：成功銷售的有效戰略 本書特色
運用本書所介紹的下述三種有效戰略，你可以在銷售中獲得三大成功：
1、提高你對客戶的影響力；
2、掌握高效銷售技巧；
3、改善你的個人管理技術；
不論你是剛剛接觸銷售工作，還是經驗十分豐富，你都會發現“布魯克斯法”（Brooks method）簡單實用、易于操作，而且非常用效。
高效銷售法（High impact selling）為銷售培訓指出了一條新的發展方向——該方向已經得到了相當多的美國大型公司的認可。
不論是剛剛從事銷售的人員，還是經驗豐富的銷售人員，都會發現高效銷法體系（High impact selling system）實用、簡單而且非常有效。它所進述的技巧與知識幾乎可以讓你在任何地方、任何時候把任何東西賣給任何人。
高效銷售法：成功銷售的有效戰略 內容簡介
銷售是一項科學，其法則可以被任何一個有一般智力的人掌握。作為一項科學，它對人的本質做了深入的研究，伴隨而來的一套法則經過了研究與實踐，對日常生活非常實用。
與任何一項科學一樣，它也在不斷變化，挑戰一些舊的假設，包容新的發現，適應新的形勢。在《高效銷售法》中，你將發現經過檢驗并被證明行之有效的*佳技巧與具的挑戰性的概念融合在一起，在新的銷售環境中對許多銷售人員會帶來積極影響。
簡來說，本書可以分為三部分，每個部分都詳細介紹了銷售中的有效戰略：
有效戰略一：提高你對客戶的影響力
該部分研究了每年美國前20%的銷售人員的銷售額占全部銷售額80%的原因。你將了解到，如何才能擁有有成功的銷售人員對客戶的那種影響力，以及如何利用這種影響力來大幅度改善你的銷售業績。
有效戰略二：掌握高效銷售技巧
在這部分里，我們向介紹了一套非常有效的六種措施體系，該體系涉及到銷售活動的每個方面——從潛在客戶分析到完成交易。該體系非常簡單，你用*少的精力和時間就可以掌握；它非常全面，你可以準確地知道下一步要做什么；它非常有效，你會不明白以前為什么還要嘗試其他的方法。
有效戰略三：如何掌握個人管理技巧
本書的*后一部分主要介紹了職業銷售人員如何通過管理他們的全部生活來管理他們的職業。你將學會如何利用*業的付出賺取更多的錢，以及如何充分享受你所做的每一件事情。
綜合來看，高效銷售法是*有效、*令人心服、*富建設性的方法。它經過20多年的發展，得到徹底檢驗并被證明行之有效。通過運用我們在書中提到的簡單方法，全美的許多雪佛蘭經銷商已經把他們的潛在客戶成功率由過去的17%提高到了40%。
如果你對我談到的高效銷售法能夠給你帶來的好處感到非常興奮，那就開始讀這本書吧。
高效銷售法：成功銷售的有效戰略 目錄
百年營銷 十年派力
前言
導言
需要：銷售培訓中的新方向
*后：銷售培訓的新方向
把握自己的銷售培訓
本書簡要概覽
有效戰略一：
提高你對客戶的影響力
高效銷售法
**章 尋打高度客戶影響力
如何成為優勝者
一、什么是客戶影響力
二、客戶影響力：優勝者的優勢
三、如何獲得更高的客戶影響力
總結
第二章 高效銷售法的心靈結構：自我激勵的科學
高效銷售法需要一種新的心靈結構
如何使人們相信你
信任基礎一：你以從事銷售業為榮
信任基礎二：你對自己的信任
信任基礎三：你對銷售東西的信心
信任基礎四：你的個人誠信
總結
第三章 高效銷售法的*大秘密
一、百萬美元的秘密
二、如何思考潛在客戶的*高價值
三、利用價值銷售法使客戶需求轉變成利潤
四、如何通過價值銷售法獲得市場份額
總結
有效戰略二：
掌握劉效銷售技巧
你必須有制定一項計劃
第四章 **步：調查
如何找到大量潛在客戶并為之精心準備
一、潛在客戶分析：行動開始的起點
二、信息高度集中的潛在客戶分析
三、有助于尋找大量合適潛在客戶的六種工具
四、尋找潛在客戶的線索
總結
第五章 第二步：會見
如何把銷售低制者變成積極傾聽者
如何使人們加入到你的行動中來
一、如何讓人們放下手中的事情聽你推銷
二、如何消除緊張并建立信任
三、通過人們的積極參與來建立友善關系
四、如何成功地開始商品宣傳
總結
第六章 第三步：探索
如何幫助人們發現他們*需求什么
第七章 第四步：應用
如何向人們表明你可以滿足其*大需求
第八章 第五步：確信
如何使人們相信到足以采取行動的程序
第九章 第六步：完結
如何完成銷售，并讓客戶帶回家去
第十章 如何使高效銷售法對你有效
有效戰略三：如何掌握個人管理技巧
如何把所知化為所用
第十一章 如何用較少的時間獲得更多的成果
第十二章 如何利用熱情的力量賺錢
前言
導言
需要：銷售培訓中的新方向
*后：銷售培訓的新方向
把握自己的銷售培訓
本書簡要概覽
有效戰略一：
提高你對客戶的影響力
高效銷售法
**章 尋打高度客戶影響力
如何成為優勝者
一、什么是客戶影響力
二、客戶影響力：優勝者的優勢
三、如何獲得更高的客戶影響力
總結
第二章 高效銷售法的心靈結構：自我激勵的科學
高效銷售法需要一種新的心靈結構
如何使人們相信你
信任基礎一：你以從事銷售業為榮
信任基礎二：你對自己的信任
信任基礎三：你對銷售東西的信心
信任基礎四：你的個人誠信
總結
第三章 高效銷售法的*大秘密
一、百萬美元的秘密
二、如何思考潛在客戶的*高價值
三、利用價值銷售法使客戶需求轉變成利潤
四、如何通過價值銷售法獲得市場份額
總結
有效戰略二：
掌握劉效銷售技巧
你必須有制定一項計劃
第四章 **步：調查
如何找到大量潛在客戶并為之精心準備
一、潛在客戶分析：行動開始的起點
二、信息高度集中的潛在客戶分析
三、有助于尋找大量合適潛在客戶的六種工具
四、尋找潛在客戶的線索
總結
第五章 第二步：會見
如何把銷售低制者變成積極傾聽者
如何使人們加入到你的行動中來
一、如何讓人們放下手中的事情聽你推銷
二、如何消除緊張并建立信任
三、通過人們的積極參與來建立友善關系
四、如何成功地開始商品宣傳
總結
第六章 第三步：探索
如何幫助人們發現他們*需求什么
第七章 第四步：應用
如何向人們表明你可以滿足其*大需求
第八章 第五步：確信
如何使人們相信到足以采取行動的程序
第九章 第六步：完結
如何完成銷售，并讓客戶帶回家去
第十章 如何使高效銷售法對你有效
有效戰略三：如何掌握個人管理技巧
如何把所知化為所用
第十一章 如何用較少的時間獲得更多的成果
第十二章 如何利用熱情的力量賺錢
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