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攻心 版權(quán)信息
- ISBN：9787519483821
- 條形碼：9787519483821 ; 978-7-5194-8382-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
攻心 本書(shū)特色
攻心高手，傳經(jīng)布道
領(lǐng)略四十多位不世奇才諸葛亮、曹操、司馬懿、王陽(yáng)明、胡雪巖等上兵伐謀，攻心為上的說(shuō)服智慧。
引經(jīng)據(jù)典，出處正統(tǒng)甄選兩千年來(lái)通史、兵書(shū)、哲經(jīng)、典籍中的經(jīng)典事例:有趣、有料、有看點(diǎn)，不偏信野史，不憑空捏造。
古文今譯，典故趣讀精心翻譯古籍原文，既不破壞意境，又通俗易懂。用心搭配典故事例，并深度解析，一讀就上癮。
一書(shū)多用，觸類(lèi)旁通兼具“老人言”“修身金句”“醒世警句”的作用。隨心翻閱，只記住一兩句，也可終生受用。
大字護(hù)眼，古樸厚重本書(shū)采用16開(kāi)大開(kāi)本，大字號(hào)印刷，閱讀時(shí)不累眼。封面古樸典雅，30多篇文章篇篇精彩，看個(gè)過(guò)癮。
攻心 內(nèi)容簡(jiǎn)介
上兵伐謀，攻心為上。攻心之術(shù)能直擊人心，觸動(dòng)人的靈魂，進(jìn)而影響到人的行為和決策。
本書(shū)汲取《鬼谷子》《資治通鑒》等中國(guó)經(jīng)典作品中關(guān)于人際交往的精華，系統(tǒng)闡述了攻心的價(jià)值、策略和方法，能夠讓讀者在閱讀的過(guò)程中理解和領(lǐng)會(huì)“攻心”的要旨，從而掌握交往的玄機(jī)，在社交活動(dòng)中更加游刃有余。
不故作高深，不高談闊論，以真實(shí)案例解析的方式，從一個(gè)個(gè)歷史典故中為你闡述如何透過(guò)一些細(xì)枝末節(jié)，察覺(jué)對(duì)方的真實(shí)意圖，通過(guò)恰如其分的言語(yǔ)和行動(dòng)，在潛移默化中，快速拉近與對(duì)方的距離，并通過(guò)一些精微的說(shuō)話(huà)策略，讓對(duì)方下意思地接受你得提議，讓你在舉手投足間決勝于職場(chǎng)和情場(chǎng)。
攻心 目錄
**章 攻心為上——讀懂人心，獲得成功
一、謀得人心
二、獲得支持
三、消除反對(duì)
四、戰(zhàn)勝對(duì)手
五、成就事業(yè)
第二章 攻心之始——察言觀色，廣采信息
一、觀察
二、了解
三、打探
四、審核
第三章 攻心之言——言而有道，言辭有度
一、擇人
二、飾言
三、善言
四、慎言
五、簡(jiǎn)言
第四章 攻心之態(tài)——情理兼容，循序漸進(jìn)
一、真誠(chéng)
二、寬和
三、鄭重
四、謙卑
五、用情
第五章 攻心之術(shù)——屈伸有節(jié)，靈活變通
一、投其所好
二、靈活變通
三、曲徑通幽
四、敲山震虎
五、以柔克剛
六、雪中送炭
七、欲揚(yáng)先抑
八、旁敲側(cè)擊
九、借力打力
第六章 攻心之機(jī)——揣切時(shí)宜，以求其變
一、深思
二、順情
三、酌機(jī)
四、應(yīng)時(shí)
第七章 攻心之要——剛?cè)岵⒂茫笸娈?/p>
一、平衡
二、隱忍
三、緘默
四、如水
五、奪氣
六、求同
展開(kāi)全部
攻心 相關(guān)資料
（一）謀得人心【原典】
知人者，王道也。
【簡(jiǎn)譯】
要想稱(chēng)王于天下，就要了解人。
【評(píng)議】
這句話(huà)出自《長(zhǎng)短經(jīng)》，強(qiáng)調(diào)了了解人的重要性，道出了成功的真諦——唯有了解人心，才能精準(zhǔn)攻心，進(jìn)而獲得對(duì)方的支持，成就自己的事業(yè)。
北宋第四位皇帝宋仁宗趙禎，能在內(nèi)憂(yōu)外患的情況下，讓北宋經(jīng)濟(jì)繁榮，文化持續(xù)發(fā)展，保持盛世局面，憑的就是在了解人心的基礎(chǔ)上做到了攻心——通過(guò)獲取廣大臣民的信任，知人善用，讓智者盡其謀，勇者盡其力。史書(shū)記載，宋仁宗治國(guó)強(qiáng)調(diào)以民為本。他關(guān)注百姓疾苦，實(shí)行惠民政策，贏得了百姓的擁護(hù)和愛(ài)戴；他尊重文人賢士，善于傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，使這些人愿意獻(xiàn)上好的治國(guó)之策。正是由于這種以人為本的治國(guó)態(tài)度，讓舉國(guó)上下齊心協(xié)力，共同打造了盛世局面。
宋仁宗了解人心，知道臣民所求，對(duì)不同的人采用不同的攻心之策，由此獲得臣民的支持，最終君臣同心，打造了盛世局面。不獨(dú)宋仁宗，自古以來(lái)凡成大事者都清楚唯有了解人，知其心中所求，才能對(duì)癥下藥準(zhǔn)確攻心，進(jìn)而獲得對(duì)方的認(rèn)可和支持，助力自己的事業(yè)成功。
不僅僅成就大事，就是普通人要獲得事業(yè)的成功、家庭的幸福，同樣離不開(kāi)謀得人心。這里的人心包括鄰里的熱情相幫，朋友的傾心相助，領(lǐng)導(dǎo)的真心認(rèn)可，同事的用心配合。一個(gè)人倘若能在生活和工作中了解這些人，并針對(duì)性地與之交往，就能謀得上述人心，獲得這些人心甘情愿地尊重和幫助，讓自己如虎添翼，獲得成功。
由此可見(jiàn)，了解人性，體察人情，是謀得人心的重要前提，也是實(shí)施攻心之術(shù)的基礎(chǔ)。只有善于了解人，對(duì)癥下藥運(yùn)用攻心之術(shù)，才能匯聚身邊人的力量，助自己達(dá)成所愿。
【事例】
韓信巧攻心，輕取燕、齊韓信是漢高祖劉邦麾下一員智勇雙全的將領(lǐng)，他善于治軍，更善于指揮大兵團(tuán)作戰(zhàn)，劉邦稱(chēng)他能“連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取”。
韓信能經(jīng)常在軍事上取得成功，除了他本人善謀略外，還在于他善于攻心，會(huì)用人。他真誠(chéng)相待，任用李左車(chē)就是一個(gè)典型的例子。
李左車(chē)是趙國(guó)名將李牧的后人，軍事才能出眾，極善謀略，曾為趙國(guó)立下赫赫戰(zhàn)功。漢高帝三年（前204），李左車(chē)跟隨趙王歇率20萬(wàn)趙軍迎戰(zhàn)以韓信、張耳為主帥的數(shù)萬(wàn)漢軍。由于趙軍主帥陳餘沒(méi)有采納李左車(chē)固守的計(jì)策，堅(jiān)決主張出戰(zhàn)，導(dǎo)致趙軍在井陘口被“背水一戰(zhàn)”的漢軍前后夾擊，趙國(guó)滅亡，李左車(chē)也被迫逃亡。（一）謀得人心
【原典】
知人者，王道也。
【簡(jiǎn)譯】
要想稱(chēng)王于天下，就要了解人。
【評(píng)議】
這句話(huà)出自《長(zhǎng)短經(jīng)》，強(qiáng)調(diào)了了解人的重要性，道出了成功的真諦——唯有了解人心，才能精準(zhǔn)攻心，進(jìn)而獲得對(duì)方的支持，成就自己的事業(yè)。
北宋第四位皇帝宋仁宗趙禎，能在內(nèi)憂(yōu)外患的情況下，讓北宋經(jīng)濟(jì)繁榮，文化持續(xù)發(fā)展，保持盛世局面，憑的就是在了解人心的基礎(chǔ)上做到了攻心——通過(guò)獲取廣大臣民的信任，知人善用，讓智者盡其謀，勇者盡其力。史書(shū)記載，宋仁宗治國(guó)強(qiáng)調(diào)以民為本。他關(guān)注百姓疾苦，實(shí)行惠民政策，贏得了百姓的擁護(hù)和愛(ài)戴；他尊重文人賢士，善于傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，使這些人愿意獻(xiàn)上好的治國(guó)之策。正是由于這種以人為本的治國(guó)態(tài)度，讓舉國(guó)上下齊心協(xié)力，共同打造了盛世局面。
宋仁宗了解人心，知道臣民所求，對(duì)不同的人采用不同的攻心之策，由此獲得臣民的支持，最終君臣同心，打造了盛世局面。不獨(dú)宋仁宗，自古以來(lái)凡成大事者都清楚唯有了解人，知其心中所求，才能對(duì)癥下藥準(zhǔn)確攻心，進(jìn)而獲得對(duì)方的認(rèn)可和支持，助力自己的事業(yè)成功。
不僅僅成就大事，就是普通人要獲得事業(yè)的成功、家庭的幸福，同樣離不開(kāi)謀得人心。這里的人心包括鄰里的熱情相幫，朋友的傾心相助，領(lǐng)導(dǎo)的真心認(rèn)可，同事的用心配合。一個(gè)人倘若能在生活和工作中了解這些人，并針對(duì)性地與之交往，就能謀得上述人心，獲得這些人心甘情愿地尊重和幫助，讓自己如虎添翼，獲得成功。
由此可見(jiàn)，了解人性，體察人情，是謀得人心的重要前提，也是實(shí)施攻心之術(shù)的基礎(chǔ)。只有善于了解人，對(duì)癥下藥運(yùn)用攻心之術(shù)，才能匯聚身邊人的力量，助自己達(dá)成所愿。
【事例】
韓信巧攻心，輕取燕、齊韓信是漢高祖劉邦麾下一員智勇雙全的將領(lǐng)，他善于治軍，更善于指揮大兵團(tuán)作戰(zhàn)，劉邦稱(chēng)他能“連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取”。
韓信能經(jīng)常在軍事上取得成功，除了他本人善謀略外，還在于他善于攻心，會(huì)用人。他真誠(chéng)相待，任用李左車(chē)就是一個(gè)典型的例子。
李左車(chē)是趙國(guó)名將李牧的后人，軍事才能出眾，極善謀略，曾為趙國(guó)立下赫赫戰(zhàn)功。漢高帝三年（前204），李左車(chē)跟隨趙王歇率20萬(wàn)趙軍迎戰(zhàn)以韓信、張耳為主帥的數(shù)萬(wàn)漢軍。由于趙軍主帥陳餘沒(méi)有采納李左車(chē)固守的計(jì)策，堅(jiān)決主張出戰(zhàn)，導(dǎo)致趙軍在井陘口被“背水一戰(zhàn)”的漢軍前后夾擊，趙國(guó)滅亡，李左車(chē)也被迫逃亡。
韓信早聞李左車(chē)的大名，賞識(shí)他的才能，不但在戰(zhàn)前嚴(yán)令將士不得傷害他，而且在李左車(chē)兵敗逃亡后以重金懸賞緝拿。當(dāng)李左車(chē)被綁送到他面前時(shí)，韓信親自為他松綁，請(qǐng)他坐上位，以對(duì)待老師的禮節(jié)恭敬款待他，真誠(chéng)地請(qǐng)他助自己攻取齊、燕兩國(guó)。李左車(chē)感動(dòng)于他的禮遇，在分析了當(dāng)前的形勢(shì)后給了韓信收服人心、平定燕齊的建議。
韓信采納李左車(chē)的建議，對(duì)剛剛平定的趙國(guó)采取了一系列安撫的政策，向天下宣告了漢軍取得的滅魏、破代、定趙等一系列戰(zhàn)績(jī)，從心理上威懾燕、齊兩國(guó)，動(dòng)搖其軍心和民心的同時(shí)，讓疲憊不堪的漢軍士卒休養(yǎng)生息，撫恤陣亡將士的遺孤，用牛肉美酒犒勞將士。接著先后派說(shuō)客去勸降燕國(guó)和齊國(guó)，最后“兵不血刃”地平定燕、齊兩國(guó)，創(chuàng)造了軍事史上的一個(gè)奇跡。
【評(píng)注】
上述故事出自《史記》，無(wú)論是趙國(guó)兵敗井陘口、韓信收服李左車(chē)，還是李左車(chē)輔佐韓信不戰(zhàn)而平定燕、齊，都體現(xiàn)了謀人、攻心的重要性。
首先，倘若在漢、趙兩軍對(duì)戰(zhàn)時(shí)，趙軍主帥陳餘能體會(huì)李左車(chē)的用兵之意，采納他的建議，不因其是趙國(guó)舊臣而輕視他，那么井陘口之戰(zhàn)勝方為誰(shuí)未可知。同樣，李左車(chē)了解陳餘的個(gè)性和應(yīng)戰(zhàn)心理，采取恰當(dāng)?shù)墓バ闹g(shù)說(shuō)服陳餘，或巧用心思影響陳餘，則趙國(guó)也未必會(huì)敗。然而此二人都忽略了謀人、謀心對(duì)大戰(zhàn)成敗的重要作用，最終均落得兵敗的下場(chǎng)。相反，漢軍主帥韓信則擅長(zhǎng)攻心之術(shù)，采用“背水一戰(zhàn)”的方式自斷后路，激發(fā)全軍將士拼死一戰(zhàn)的決心，大敗趙軍。
其次，從韓信對(duì)待李左車(chē)的態(tài)度來(lái)看，因?yàn)橹览钭筌?chē)是不可多得的兵家怪杰和軍事奇才，韓信在他被帶到自己面前時(shí)，不是以勝者的姿態(tài)居高臨下地蔑視對(duì)方，而是親自為他松綁，以待師之禮請(qǐng)他坐上座，向?qū)Ψ奖磉_(dá)了賞識(shí)之意和重視之情，從而憑著真誠(chéng)和信任謀得李左車(chē)的真心相助。隨后在對(duì)待燕、齊兩國(guó)的問(wèn)題上，李左車(chē)獻(xiàn)上攻心之計(jì)，韓信全然信任，加以采納，以德政安撫人心，以武力威懾燕國(guó)，再以恩威并舉的策略勸降齊國(guó)。
這個(gè)故事啟示我們，在人際交往中，若能在真誠(chéng)地欣賞和尊重的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)一定的攻心技巧，必能讓我們獲得他人的助力，收獲幸福和成功的人生。
（二）獲得支持【原典】
欲成天下之大事，須奪天下之人心。
【簡(jiǎn)譯】
想要成就世間的大事，就一定要先奪得天下人的心。
【評(píng)議】
這是晚清中興名臣曾國(guó)藩的一句名言。這一極具智慧的話(huà)語(yǔ)，道出了得人心之于做人、做事的重要性。
心是一個(gè)人的重要臟器，如同汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣。在古人看來(lái)，這一器官除了承擔(dān)著相應(yīng)的生理功能外，還承載著個(gè)體的價(jià)值觀和道德準(zhǔn)則。因此“奪人心”，就是贏得他人的理解、信任和支持。只有當(dāng)大多數(shù)人真心實(shí)意地信賴(lài)你、支持你、幫助你時(shí)，你才能一呼百應(yīng)，無(wú)論做什么事都得心應(yīng)手。這就是“眾人拾柴火焰高”背后的道理。
春秋時(shí)期的軍事家孫武在其著作《孫子兵法·謀攻篇》中指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”意思是用兵的上策是以計(jì)謀取勝，中策是在外交上取勝，下策是以武力取勝，最差則是攻打?qū)Ψ匠浅亍Ｓ纱丝梢?jiàn)，真正的高手在面對(duì)敵人時(shí)，以智取勝，而不是以力取勝。這一原理的前后就是對(duì)人心的把握。套用到人際交往中，如果要在形同戰(zhàn)場(chǎng)的商場(chǎng)、職場(chǎng)中贏得他人發(fā)自?xún)?nèi)心的信服，獲得他人的支持，不能單憑權(quán)力、金錢(qián)或者力氣，而需要像“上兵伐
智”一樣，以智謀心。
被譽(yù)為“當(dāng)代商圣”的稻盛和夫認(rèn)為，在所有的東西之中，最可靠、最穩(wěn)定的是人心。因?yàn)槿伺c人之間一旦能彼此交付真心，就會(huì)形成心心相印的強(qiáng)有力的人際關(guān)系。有了這樣的盟友，一切困難就會(huì)迎刃而解。他本人就是憑著這樣的策略，取得一系列的商業(yè)成功的。
因此，一個(gè)人若能在人際交往中懂得一點(diǎn)攻心之術(shù)，且能在做事時(shí)做到謀事先謀心，就可以順利達(dá)成所愿。
【事例】
劉邦得民心，得天下西漢的開(kāi)國(guó)君主劉邦，年輕時(shí)仁厚愛(ài)人，樂(lè)善好施，很有抱負(fù)。
他心懷遠(yuǎn)大的理想，從一個(gè)嗜酒好色、混跡于三教九流的小小亭長(zhǎng)開(kāi)始，一步一步走向權(quán)力的巔峰，其有意無(wú)意的攻心之舉起了至關(guān)重要的作用。
有一年，劉邦奉命押送一批犯人去驪山服役。他知道去驪山路途遙遠(yuǎn)，加之徭役繁重，大多數(shù)犯人會(huì)一去不返。于是，為人寬厚的劉邦途中就睜一只眼閉一只眼，任由犯人逃跑。看到人逃得差不多了，他索性在某一天夜里釋放了剩下的人。有十多個(gè)犯人被劉邦的仁義打動(dòng)，加之實(shí)在無(wú)處可去，就表示愿意追隨劉邦。這些人成了劉邦起家的“最初班底”。
后來(lái)，劉邦的名氣越來(lái)越大，跟隨他的人也越來(lái)越多，達(dá)到了上百人，就連沛縣的主吏蕭何、獄掾曹參也投奔了劉邦。雖然這些人極力想讓他做縣令，但劉邦以自己雖然不怕死，但才能淺薄，無(wú)法保全眾人的性命為由，推辭不就。他越是謙遜辭讓?zhuān)蠹揖驮秸J(rèn)為他是最適當(dāng)?shù)娜恕Ｗ詈螅瑒钔妻o不過(guò)就成了沛公（沛縣的縣令），開(kāi)始有了自己的城池和正式的武裝力量。
秦二世三年（前207）十月，楚懷王任命劉邦為西征軍統(tǒng)帥，令其“扶義而西”，希望憑著他品性寬厚、為人仁義的口碑減少西進(jìn)阻力，達(dá)到不用動(dòng)用暴力就令秦朝百姓歸順的目的。項(xiàng)羽雖然能征善戰(zhàn)，卻因?yàn)闉槿?ldquo;彪悍滑賊”及“所過(guò)皆殘滅”，不利于收服人心，因此被任命為北路軍的次將，兩路軍共同北上。楚懷王與兩路軍的統(tǒng)帥定下“先入定關(guān)中者王之”的約定，即誰(shuí)先入關(guān)中，誰(shuí)就可在關(guān)中稱(chēng)王。
秦王子?jì)朐辏ㄇ?06）十月，劉邦率先到達(dá)霸上，不是縱軍掠奪，而是召集當(dāng)?shù)氐拿浚c其約法三章：殺人者死、傷人和偷盜要受到處罰、將秦朝的苛刻法制一律廢除。這些舉動(dòng)讓他迅速獲得關(guān)中百姓的民心。
與此同時(shí)，項(xiàng)羽在新安坑殺了25 萬(wàn)秦軍降卒后，也于十一月中旬率領(lǐng)40 萬(wàn)大軍到達(dá)函谷關(guān)。不同于劉邦的按兵不動(dòng)，項(xiàng)羽直接率軍進(jìn)入咸陽(yáng)城，在燒毀秦朝宮室、殺死秦王子?jì)牒螅?ldquo;先入定關(guān)中者王之”的約定不顧，自立為西楚霸王，并主持分封天下。他的所作所為令天下百姓大失所望。
前205 年，隱忍多年的劉邦，東出漢中與項(xiàng)羽爭(zhēng)天下。他做的第一件事就是到陜地（也就是之前的關(guān)中地區(qū)），慰問(wèn)那里的父老，從而獲得了陜地人民的支持，這為后來(lái)的楚漢爭(zhēng)霸戰(zhàn)爭(zhēng)提供了一個(gè)穩(wěn)定的大后方。
【評(píng)注】
上述劉邦得天下的幾件事，極好地證明了“欲成天下之大事，須奪天下之人心”這句話(huà)的正確性。分析這幾件事，可以清晰地看到攻心在其中發(fā)揮的重要作用。
在做小小的亭長(zhǎng)時(shí)，劉邦“仁厚愛(ài)人，樂(lè)善好施”，為自己打造了親民的形象，收獲了大量人心，為日后的起家積累了一定資本。而劉邦釋放犯人的舉動(dòng)，讓生命即將走到盡頭的犯人看到了生的希望。
在這些犯人眼中，劉邦簡(jiǎn)直是他們的再生父母，他們?cè)趺茨懿凰佬乃氐刈冯S呢？
在沛縣做縣令這件事中，同樣可以看到攻心的重要性。面對(duì)唾手可得的縣令之職，劉邦不是二話(huà)不說(shuō)就走馬上任，而是再三推辭，而且言辭巧妙，“自己雖然不怕死，但才能淺薄，無(wú)法保全眾人的性命”。這番話(huà)真是既真誠(chéng)又感人——一方面實(shí)事求是地分析了自己的能力和可能造成的后果：“才能淺薄”“無(wú)法保全眾人的性命”；另一方面又明確自己的態(tài)度：“不怕死”。在眾人看來(lái)，如此坦誠(chéng)之人必定是值得信賴(lài)的，就此又收獲一波人心。
在西征這件事上，劉邦更是憑著他的寬厚和仁義，不但成了西征軍的統(tǒng)帥，擴(kuò)大了自己的政治影響力，同時(shí)在駐軍霸上時(shí)，憑著與人約法三章之舉，讓百姓看到了他的仁愛(ài)和守信。一番操作下來(lái)，軍心、民心盡歸劉邦。
就這樣，劉邦憑借一系列的攻心之舉，讓自己從一介草民一路攀升，從縣令到將軍，最終稱(chēng)帝。雖然在此過(guò)程中，他不曾喊過(guò)一句華麗的口號(hào)，但用實(shí)際行動(dòng)生動(dòng)地詮釋了“欲成天下之大事，須奪天下之人心”的重要性。
攻心 作者簡(jiǎn)介
文慧，原名徐志晶，熱愛(ài)生活，喜歡創(chuàng)作，多年筆耕不輟，獨(dú)立編撰書(shū)稿達(dá)50多萬(wàn)字。曾主持編寫(xiě)《蝴蝶效應(yīng)》《讓學(xué)生聽(tīng)話(huà)的心理戰(zhàn)》等多部心理學(xué)和教育學(xué)作品。
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