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銷售的力量 版權(quán)信息
- ISBN：9787111771463
- 條形碼：9787111771463 ; 978-7-111-77146-3
- 裝幀：精裝
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售的力量 本書特色
★ 暢銷書《華為銷售法》姊妹篇！★ 18年華為聯(lián)想銷售管理經(jīng)驗(yàn)精華！★ 華為前副總裁楊蜀、創(chuàng)業(yè)黑馬執(zhí)行總裁羅浛予、《華為管理之道》作者/華為原中國(guó)區(qū)規(guī)劃咨詢總監(jiān)鄧斌、和君合伙人甄宜蒙等鼎力推薦！★一本書講透“銷售新兵→銷售老兵→銷售干部”的成長(zhǎng)路徑！★ 深入剖析銷售團(tuán)隊(duì)打勝仗的秘訣！
銷售的力量 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書系統(tǒng)闡述了華為 To B銷售理論，引用多家知名企業(yè)的成功案例實(shí)踐，指明了銷售人員從精兵到勇將，再到名帥的“兵將帥”之道，詳細(xì)介紹了企業(yè)各級(jí)管理者如何能夠既懂銷售業(yè)務(wù)管理，又懂銷售團(tuán)隊(duì)管理，通過打造銷售鐵軍，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)。
銷售的力量銷售的力量 前言
前言
2021年，拙作《華為銷售法》出版，受到了廣大讀者的好評(píng)，該書銷量目前已近10萬冊(cè)，應(yīng)該是華為系銷售主題圖書中的佼佼者。
幾年來，很多讀者紛紛留言，希望能夠進(jìn)一步系統(tǒng)地學(xué)習(xí)華為在銷售領(lǐng)域的理論知識(shí)與成功經(jīng)驗(yàn)，我也早有意寫一本這方面的書。畢竟《華為銷售法》是一本總綱性質(zhì)的書，該書把華為關(guān)于銷售全流程的知識(shí)與案例分為六章，向讀者進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹。本書則進(jìn)一步從精兵、勇將、名帥三個(gè)層次出發(fā)，講述了華為打造銷售鐵軍，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的底層邏輯。本書可以看作《華為銷售法》的姊妹篇。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售團(tuán)隊(duì)就如同戰(zhàn)場(chǎng)上的軍隊(duì)，軍隊(duì)的職責(zé)就是打勝仗。要想打勝仗，就要研究軍隊(duì)的兵、將、帥，因?yàn)樗麄儤?gòu)成了銷售鐵軍。為此，我歸納總結(jié)了銷售鐵軍的“兵將帥”之道。
精兵之道
訓(xùn)練有素，武藝高強(qiáng)。
銷售的力量 目錄
目錄
前言
**部分 精兵之道
導(dǎo)語1
**章 To B銷售基本認(rèn)知2
**節(jié) To B銷售的本質(zhì)2
第二節(jié) 銷售人員的素質(zhì)5
第三節(jié) 銷售人員的成長(zhǎng)路徑9
第二章 To B銷售基本功14
**節(jié) 介紹宣傳15
第二節(jié) 挖掘和引導(dǎo)客戶需求21
第三節(jié) 建立信任關(guān)系27
第四節(jié) 成交并維護(hù)客戶關(guān)系29
第三章 To B客戶關(guān)系運(yùn)作31
**節(jié) To B項(xiàng)目的客戶關(guān)系31
第二節(jié) 客戶銷售“三板斧”47
第二部分 勇將之道
導(dǎo)語59
第四章 銷售團(tuán)隊(duì)組建與訓(xùn)練60
**節(jié) 銷售人員招聘60
第二節(jié) 銷售人員培訓(xùn)76
第五章 銷售業(yè)務(wù)管理89
**節(jié) 銷售項(xiàng)目運(yùn)作89
第二節(jié) 銷售會(huì)議管理96
第三節(jié) 優(yōu)化CRM115
第六章 打造銷售鐵軍129
**節(jié) 銷售鐵軍的重要性129
第二節(jié) 銷售鐵軍的標(biāo)準(zhǔn)132
第三節(jié) 打造銷售鐵軍六步法134
第三部分 名帥之道
導(dǎo)語143
第七章 建設(shè)銷售管理體系144
**節(jié) 業(yè)務(wù)模型分析和銷售組織設(shè)計(jì)144
第二節(jié) 銷售打法設(shè)計(jì)與銷售打法書155
第三節(jié) 建設(shè)銷售管理部166
第八章 提升組織能力，打造常勝之師172
**節(jié) 組織能力建設(shè)172
第二節(jié) 打造銷售鐵軍系統(tǒng)177
第三節(jié) 干部團(tuán)隊(duì)建設(shè)186
第九章 賞罰分明，做好考核與激勵(lì)202
**節(jié) 公平高效，基于業(yè)務(wù)的考核體系設(shè)計(jì)202
第二節(jié) 賞罰分明，導(dǎo)向勝利的激勵(lì)制度設(shè)計(jì)214
展開全部
銷售的力量 作者簡(jiǎn)介
李江
“華友匯”管理咨詢品牌創(chuàng)始人，曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線（華為 3Com）國(guó)際部渠道總監(jiān)、亞太區(qū)銷售總監(jiān)等職位，具有在華為、聯(lián)想等知名公司的18年銷售與銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾出版《華為銷售法》。現(xiàn)任前華為人協(xié)會(huì)常務(wù)理事、成都華友會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
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