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商務英語教程:國際商務談判
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商務英語教程:國際商務談判 版權信息
- ISBN：9787566924155
- 條形碼：9787566924155 ; 978-7-5669-2415-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：
商務英語教程:國際商務談判 內容簡介
本書內容包括：國際商務談判的總覽、原則、準備、開場、磋商、談判戰略和策略、談判風格以及商務談判者的心理素質和創造性、談判中的語言技巧的運用和國際商務合同的談判等共12章。運用國內外商務談判的研究成果，從國際視角出發，突出商務談判的特點，強調商務談判的背景判斷、策略運用。在培養讀者分析和判斷能力的同時，啟發讀者思考和創造。書中介紹了商務談判的構成、特點、基本流程分析，詳細解釋商務談判的基礎理論知識，包括專業術語名詞解釋、典型專業句子的英漢互譯、口語練習、案例分析、商務談判禮儀等。配有豐富的練習，幫助讀者全面提高商務談判的英語能力與溝通技巧。不僅可作為高校教材，而且也適用于公司企業商務英語培訓。
商務英語教程:國際商務談判 目錄
Content目 錄
◎ Chapter 1 An Overview of International Business Negotiation // 1
1.1 The Concept of International Business Negotiation // 1
1.2 The Characteristics of International Business Negotiation // 1
1.3 The Basic Principles of International Business Negotiation // 3
1.4 The Types of International Business Negotiation // 4
◎ Chapter 2 Principles of International Business Negotiation // 13
2.1 Basic Principles of International Business Negotiation // 13
2.2 Theoretical Frameworks for International Business Negotiation // 14
◎ Chapter 3 Preparation for International Business Negotiation // 25
3.1 Collecting Information // 25
3.2 Forming the Negotiation Team // 26
3.3 Formulating the Negotiation Plans //29
3.4 Physical Preparations // 31
3.5 Simulated Negotiations // 32
◎ Chapter 4 Opening of International Business Negotiation // 37
4.1 Types of Opening Atmosphere for Negotiation // 37
4.2 Opening Strategies // 38
4.3 How to Create a Good Negotiation Atmosphere // 41
4.4 Opening Statement // 44
◎ Chapter 5 Bargaining Process // 50
5.1 Quotation // 50
5.2 Offering a Price // 53
5.3 Counter Offering // 55
◎ Chapter 6 Negotiation Strategies and Tactics // 61
6.1 Making Concessions // 61
6.2 Typical Hardball Tactics // 65
6.3 Strategies Used to Prevent the Counterpart's Attack // 67
◎ Chapter 7 How to Break an Impasse in Negotiation // 72
7.1 Types of the Impasse // 72
7.2 Causes of Impasse // 73
7.3 Avoid the Impasse // 77
7.4 Resolutions of the Impasse // 78
◎ Chapter 8 Psychological Qualities and Creativity of the Negotiator // 84
8.1 Psychological Qualities of the Negotiator // 84
8.2 Psychological Management of Negotiators // 87
8.3 Creativity and Problem-solving in Negotiation // 89
◎ Chapter 9 Language Skills in International Business Negotiation // 96
9.1 Skills of Asking Questions // 96
9.2 Skills of Answering Questions // 99
9.3 Skills of Watching/Observing Body Language // 101
◎ Chapter 10 Inter-culture Communication in Negotiation // 107
10.1 Differences of Business Cultures // 107
10.2 Culturally Responsive Negotiation Strategies // 112
◎ Chapter 11 The Styles of Business Negotiations // 118
11.1 American Style // 118
11.2 German Style // 119
11.3 French Style // 119
11.4 British Style // 120
11.5 Russian Style // 121
11.6 Australian Style // 121
11.7 Chinese Style // 121
11.8 Japanese Style // 133
11.9 Korean Style // 123
11.10 Indian Style // 123
◎ Chapter 12 International Business Contract Negotiation // 128
12.1 Negotiation for Business Contract // 128
12.2 Conclusion and Validity of a Business Contract // 134
◎ References // 141
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商務英語教程:國際商務談判 作者簡介
馬 莉 ，北京交通大學語言與傳播學院副教授，英語系副主任，校優秀主講教師。多次獲國家級競賽Model Apec“模擬亞太經濟合作組織”談判優秀指導教師，持有：中國翻譯協會、MTI教指委、翻譯協作組聯合頒發的高等院校翻譯專業師資培訓證書；美國國際教育協會 (Institute of International Education)頒發的外語教學證書；美國駐華大使館和美國教育學會頒發的富布賴特學者交流會演講證書；加拿大University ofSaskatchewan 頒發的有效教學證書等。研究領域涉及商務翻譯、語言學、跨文化交際等。曾在《外語教學》《山東大學學報》等期刊發表CSSCI 論文和其他檢索論文10篇。編寫了《綜合英語聽力教程學生用書1-2》《綜合英語聽力教程教師用書1-2》《英語專業考研英語國家文化考點測評》等教材。參與完成部級及北京市研究項目7，校級及其他相關項目8，主持校級項目3項。
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