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投資人眼中的好項(xiàng)目/孫郡 版權(quán)信息
- ISBN：9787515841526
- 條形碼：9787515841526 ; 978-7-5158-4152-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
投資人眼中的好項(xiàng)目/孫郡 本書特色
一、本書由一線名人、投融資大咖鼎力推薦，為本書提升可信度。如分眾傳媒江南春、優(yōu)勢(shì)資本吳克忠、中國(guó)企業(yè)家雜志林文龍、36氪基金趙甜以及中歐商學(xué)院陸吉等
二、本書作者孫郡，系一線海龜投融資專家、教授。一年內(nèi)全網(wǎng)粉絲突破700萬(wàn)，作者短視頻矩陣中經(jīng)常有10萬(wàn) 的短視頻爆款出現(xiàn)，為投融資界的一匹新進(jìn)黑馬。四、購(gòu)買本書，作者贈(zèng)送四項(xiàng)福利，物超所值！讀者見(jiàn)書簽，掃碼即得。
三、本書系首次站在投融資專家的角度，審視和挖掘好項(xiàng)目的金標(biāo)準(zhǔn)和如何獲得投資家青睞的成功路徑。
投資人眼中的好項(xiàng)目/孫郡 內(nèi)容簡(jiǎn)介
在創(chuàng)業(yè)的星辰大海中，每一位創(chuàng)業(yè)者都如同勇敢的船長(zhǎng)，駕馭著自己的夢(mèng)想之船揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。然而，在這個(gè)飛速變化的時(shí)代，市場(chǎng)如同復(fù)雜多變的海域，創(chuàng)業(yè)者們需要一盞明燈來(lái)照亮前行的道路。本書正是這樣一盞指引創(chuàng)業(yè)者們破浪前行的明燈。 稻藍(lán)投資董事長(zhǎng)、稻藍(lán)產(chǎn)業(yè)加速器創(chuàng)始人孫郡始終秉承“消費(fèi)市場(chǎng)+合伙市場(chǎng)+資本市場(chǎng)的融合”這一理念，通過(guò)回顧與總結(jié)其投資生涯的經(jīng)驗(yàn)，深入剖析了投資人眼中好項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，從企業(yè)家綜合實(shí)力、市場(chǎng)風(fēng)口、健康穩(wěn)定的現(xiàn)金流、創(chuàng)新的產(chǎn)品、可復(fù)制的商業(yè)模式，到指數(shù)型成長(zhǎng)潛力和靠譜的團(tuán)隊(duì)等多個(gè)維度，為創(chuàng)業(yè)者們揭示了打造吸引投資人的項(xiàng)目的關(guān)鍵要素。 無(wú)論你是初次涉足創(chuàng)業(yè)的新手，還是已經(jīng)在市場(chǎng)中摸爬滾打多年的企業(yè)家、管理者，本書都能帶給你一種全新的視角和思考方式，了解如何用令人眼前一亮的產(chǎn)品和獨(dú)特的商業(yè)模式來(lái)打動(dòng)投資人，征服市場(chǎng)。 當(dāng)你點(diǎn)亮了投資人的心燈，也就點(diǎn)亮了創(chuàng)業(yè)征途上的星辰大海。這片星海中，有無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)ヌ剿髋c征服。而我們也終將共同駛向這片廣闊而神秘的海洋，尋找屬于我們的星辰與未來(lái)。
投資人眼中的好項(xiàng)目/孫郡投資人眼中的好項(xiàng)目/孫郡 前言
推薦序1
吳世春
在當(dāng)今這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)與投資的交匯早已超越了商業(yè)模式的創(chuàng)新，更關(guān)乎對(duì)歷史規(guī)律的深刻認(rèn)知。從歷史的長(zhǎng)河中回望，我們得以捕捉那些影響發(fā)展的關(guān)鍵變量；站在時(shí)代的潮頭，映射現(xiàn)實(shí)，才能看清未來(lái)的趨勢(shì)走向。那些卓越的企業(yè)家和投資人，無(wú)不具備從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)中汲取智慧的能力，將其轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)行動(dòng)的思維框架——這是解析問(wèn)題、識(shí)別機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的核心工具，也是決策的基石。
本書正是這樣一本浸潤(rùn)投資智慧的作品。作者以其資深投資人的視角，解構(gòu)了創(chuàng)業(yè)與資本市場(chǎng)的核心邏輯，深入探討了從行業(yè)風(fēng)口到商業(yè)模式，從團(tuán)隊(duì)能力到市場(chǎng)潛力的多個(gè)關(guān)鍵維度。在書中，你既能讀到對(duì)歷史經(jīng)驗(yàn)的深刻回顧，也能感受到對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的前瞻探索。這些洞見(jiàn)不僅為創(chuàng)業(yè)者提供了明確的指引，也為投資人帶來(lái)了全新的思考維度。
在閱讀的過(guò)程中，你會(huì)逐漸明白，投資不僅僅是一種專業(yè)技能，更是一種穿越時(shí)間的藝術(shù)。投資人不僅要看清當(dāng)下的風(fēng)口，還需洞悉趨勢(shì)的演變；不僅要評(píng)估項(xiàng)目的潛力，還需透視其長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。正如本書所揭示的，真正的好項(xiàng)目，總能穿越市場(chǎng)的波動(dòng)，在歷史的長(zhǎng)河中鐫刻下價(jià)值的印記。
投資人眼中的好項(xiàng)目/孫郡 目錄
01 你已經(jīng)很優(yōu)秀了，為什么風(fēng)投不投你
面對(duì)好項(xiàng)目，投資人為何一副冷漠臉 003
投資人的世界你不懂：“不靠譜”項(xiàng)目的真相 007
重構(gòu)資本盈利系統(tǒng)，用新思維理解新商業(yè) 010
撬動(dòng)資本的杠桿：投資人挑項(xiàng)目到底看什么 016
雙向奔赴的互投之旅——知、會(huì)、行三個(gè)階段 022
02 為什么投你：企業(yè)家綜合實(shí)力是征服投資人的“敲門磚”
綜合的素養(yǎng)：企業(yè)家個(gè)人魅力 031
執(zhí)著的信仰：堅(jiān)持自己的路徑 036
變通的思維：靈活處事不刻板 038
健康的心態(tài)：不賭運(yùn)氣不投機(jī) 040
商業(yè)的智識(shí)：常識(shí)、見(jiàn)識(shí)、膽識(shí)、共識(shí) 043
布局的能力：識(shí)局、謀局、布局、造局、破局、控局 047
03 是否在風(fēng)口：順勢(shì)而為是打開(kāi)投資人心門的“興奮劑”
風(fēng)口真相：云開(kāi)霧散見(jiàn)真章 055
真正的飛翔：順勢(shì)而為 059
多維度洞察行業(yè)，把握風(fēng)口不蠻干 062
在紅海中競(jìng)逐，在未來(lái)?yè)肀{(lán)海 066
打雞血、忽悠人，好項(xiàng)目也會(huì)進(jìn)死胡同 069
04 拿什么運(yùn)作：健康穩(wěn)定的現(xiàn)金流
現(xiàn)金為王，企業(yè)更大不等于更強(qiáng) 075
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的殘酷現(xiàn)狀 077
影響企業(yè)現(xiàn)金流的因素 080
判斷現(xiàn)金流真?zhèn)危浩髽I(yè)財(cái)務(wù)狀況自檢 085
利潤(rùn)優(yōu)先原則：眼不見(jiàn)、心不動(dòng) 087
05 用什么競(jìng)爭(zhēng)：呈現(xiàn)讓投資人尖叫的好產(chǎn)品
爆品這么多，為什么就是看不到你的產(chǎn)品 097
投資人眼中的好產(chǎn)品到底長(zhǎng)什么樣 099
向投資人“秀”出你的產(chǎn)品價(jià)值 104
讓產(chǎn)品決勝市場(chǎng)的“金三角法則” 107
適度顛覆引尖叫，過(guò)度顛覆成驚嚇 114
06 靠什么賺錢：可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)模式
可復(fù)制的模式才有更廣闊的未來(lái) 119
讓投資人看到未來(lái)百倍回報(bào)的可能性 123
講不清楚靠什么賺錢的模式就是失敗 126
市場(chǎng)蛋糕有多甜：推銷你的業(yè)務(wù)模式 128
理解新興消費(fèi)主力，贏在新商業(yè)模式 131
07 能走出多遠(yuǎn)：有指數(shù)型成長(zhǎng)的潛力和市場(chǎng)空間
畫大餅的項(xiàng)目還能走多遠(yuǎn) 139
判斷項(xiàng)目成長(zhǎng)價(jià)值的四個(gè)正確 146
合理估值判斷：應(yīng)對(duì)未來(lái)不確定性 150
增長(zhǎng)力考察：成長(zhǎng)空間究竟有多大 153
指數(shù)級(jí)成長(zhǎng)：真正拉開(kāi)差距的是指數(shù)型思維 155
08有多大實(shí)力：靠譜的團(tuán)隊(duì)讓投資人定心
投資即投人：投資人喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì) 163
搭建團(tuán)隊(duì)：十個(gè)好項(xiàng)目，不如一個(gè)貼心合伙人 167
快速識(shí)人：找到和你一起“滾雪球”的人 172
發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)：找到“三個(gè)梯隊(duì)”中的“聰明人” 176
適當(dāng)取舍：必要時(shí)將不合格的人“踢出局” 179
09 誰(shuí)為你買單：有吸引力的商業(yè)計(jì)劃書讓投資人心動(dòng)
一份高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書是打動(dòng)投資人的“敲門磚” 185
人靠衣裝，商業(yè)計(jì)劃書也要好好包裝 190
價(jià)值千萬(wàn)的商業(yè)計(jì)劃書長(zhǎng)什么樣 194
投資人*看重的三要素 197
3 分鐘抓牢投資人的眼球 203
10 誰(shuí)為你續(xù)命：融資路演有共鳴，未來(lái)資本無(wú)限大
資本時(shí)代，無(wú)路演難成事 209
用“路演思維”進(jìn)行預(yù)先評(píng)估，高效吸引投資 212
說(shuō)出你的故事，贏得投資人的信賴 214
精煉路演 PPT，5 分鐘打動(dòng)投資人 217
互動(dòng)不冷場(chǎng)，點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)并贏得全場(chǎng)關(guān)注 220
后記 223
附錄 227
展開(kāi)全部
投資人眼中的好項(xiàng)目/孫郡 相關(guān)資料
江南春 分眾傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)本書透視了投資決策背后的底層邏輯，從企業(yè)家的綜合素質(zhì)到項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力，為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)全方位、系統(tǒng)化的視角，深刻剖析了從項(xiàng)目立項(xiàng)到融資路演的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每一章都直擊投資人的痛點(diǎn)。作者站在賦能型投資者的高度，全面剖析了創(chuàng)業(yè)者與投資者的不同思維方式，結(jié)合當(dāng)下社會(huì)和資本市場(chǎng)的深刻變化，深入淺出地闡述了如何把一門賺錢的生意改造成值錢的投資項(xiàng)目。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者尋求企業(yè)發(fā)展的蛻變和突破，還是投資人評(píng)估項(xiàng)目的資本價(jià)值，這本書都為他們提供了深刻的啟示和務(wù)實(shí)的操作策略。它不僅是在風(fēng)云變幻的資本市場(chǎng)中如何做出睿智決策的參考之作，更是我們?cè)诓淮_定的時(shí)代里，保持理性與篤定的一盞指路明燈！找到一個(gè)好項(xiàng)目，是每個(gè)投資人都在追求的目標(biāo)。作者有多年的創(chuàng)業(yè)與投資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，這本書融合理論與實(shí)戰(zhàn)、洞察與策略，從多個(gè)維度分析成功項(xiàng)目背后的內(nèi)在邏輯和投資原則，也為打造優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供了清晰的路徑，可讀性很強(qiáng)。投資人的世界你不懂：“不靠譜”項(xiàng)目的真相
在投資人的視角里，某些看似“不靠譜”的項(xiàng)目卻常常成為他們的偏愛(ài)之選。面對(duì)這一現(xiàn)象，不少創(chuàng)業(yè)者或許會(huì)感到困惑與不解：為何自己眼中優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，在投資人那里卻顯得“不靠譜”？而那些究竟是何方神圣，能讓投資人對(duì)“不靠譜”的項(xiàng)目情有獨(dú)鐘？
基于我們的深入研究，以下因素或許能揭示其背后的原因。
從根本上來(lái)說(shuō)，“看上去不靠譜”并不等同于“真的不靠譜”。很多時(shí)候，一個(gè)項(xiàng)目的潛在價(jià)值并不是顯而易見(jiàn)的，需要深入研究和洞察才能發(fā)現(xiàn)。投資人的工作就是要在這些看似不靠譜的項(xiàng)目中，挖掘出那些具有巨大潛力的“黑馬”。
不可否認(rèn)的是，普通人的判斷力并不一定準(zhǔn)確。雖然投資人的判斷也并非百分之百可靠，但他們至少具備一種能力——不輕易相信“理所當(dāng)然”的邏輯。這種能力使得他們能夠在眾多項(xiàng)目中，識(shí)別出那些被忽視或被誤解的“寶藏”。
想象一下這樣一位創(chuàng)業(yè)者：他曾經(jīng)營(yíng)一家公司，卻遭遇合伙人攜團(tuán)隊(duì)投奔大企業(yè)，大股東緊隨其后要求撤資，致使他四年間顆粒無(wú)收，只能依靠母親的接濟(jì)度日。在此期間，他居住在租來(lái)的汽車?yán)铮揽抗苍∈揖S持日常。好不容易將公司出售，他卻陷入消沉，游歷全球，放縱自我，一度失去了奮斗的動(dòng)力。幸運(yùn)的是，在好友的勸說(shuō)下，他決定選擇一個(gè)全新的領(lǐng)域重新出發(fā)。初嘗勝果之際，卻遭遇政府禁令，不得不更名再戰(zhàn)。更甚者，為了獲取公司域名，他不惜以 2%的股份作為交換。
面對(duì)這樣的創(chuàng)業(yè)者，你是否愿意投資？
這家公司，正是 Uber。
看似充滿不確定性的故事，其最終失敗的概率或許高達(dá)九成。有時(shí)，勇于做出判斷，尤其是那些與大多數(shù)人相悖的判斷，顯得尤為重要。從另一個(gè)維度來(lái)看，那些最終取得巨大成功的項(xiàng)目，起初往往并不被看好。這恰恰說(shuō)明了，在投資者的世界里，有時(shí)候，正是那些看似“不靠譜”的選擇，蘊(yùn)藏著無(wú)限的可能。
再如瑞幸咖啡，它在中國(guó)咖啡連鎖市場(chǎng)上占據(jù)著一席之地，其發(fā)展歷程可謂波瀾壯闊。從迅速擴(kuò)張到遭遇財(cái)務(wù)造假風(fēng)波，再到經(jīng)歷重組與調(diào)整，瑞幸咖啡走過(guò)了一段充滿挑戰(zhàn)的道路。然而，正是這些經(jīng)歷，鑄就了它堅(jiān)韌不拔的品格。最終，瑞幸不僅成功實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈的業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)，更在近年來(lái)通過(guò)與各大品牌的聯(lián)名合作，達(dá)到了雙贏的局面，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)能力和創(chuàng)新活力。
投資人的世界你不懂：“不靠譜”項(xiàng)目的真相
在投資人的視角里，某些看似“不靠譜”的項(xiàng)目卻常常成為他們的偏愛(ài)之選。面對(duì)這一現(xiàn)象，不少創(chuàng)業(yè)者或許會(huì)感到困惑與不解：為何自己眼中優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，在投資人那里卻顯得“不靠譜”？而那些究竟是何方神圣，能讓投資人對(duì)“不靠譜”的項(xiàng)目情有獨(dú)鐘？
基于我們的深入研究，以下因素或許能揭示其背后的原因。
“看上去不靠譜”不等于“真的不靠譜”
從根本上來(lái)說(shuō)，“看上去不靠譜”并不等同于“真的不靠譜”。很多時(shí)候，一個(gè)項(xiàng)目的潛在價(jià)值并不是顯而易見(jiàn)的，需要深入研究和洞察才能發(fā)現(xiàn)。投資人的工作就是要在這些看似不靠譜的項(xiàng)目中，挖掘出那些具有巨大潛力的“黑馬”。
不可否認(rèn)的是，普通人的判斷力并不一定準(zhǔn)確。雖然投資人的判斷也并非百分之百可靠，但他們至少具備一種能力——不輕易相信“理所當(dāng)然”的邏輯。這種能力使得他們能夠在眾多項(xiàng)目中，識(shí)別出那些被忽視或被誤解的“寶藏”。
想象一下這樣一位創(chuàng)業(yè)者：他曾經(jīng)營(yíng)一家公司，卻遭遇合伙人攜團(tuán)隊(duì)投奔大企業(yè)，大股東緊隨其后要求撤資，致使他四年間顆粒無(wú)收，只能依靠母親的接濟(jì)度日。在此期間，他居住在租來(lái)的汽車?yán)铮揽抗苍∈揖S持日常。好不容易將公司出售，他卻陷入消沉，游歷全球，放縱自我，一度失去了奮斗的動(dòng)力。幸運(yùn)的是，在好友的勸說(shuō)下，他決定選擇一個(gè)全新的領(lǐng)域重新出發(fā)。初嘗勝果之際，卻遭遇政府禁令，不得不更名再戰(zhàn)。更甚者，為了獲取公司域名，他不惜以 2%的股份作為交換。
面對(duì)這樣的創(chuàng)業(yè)者，你是否愿意投資？
這家公司，正是 Uber。
看似充滿不確定性的故事，其最終失敗的概率或許高達(dá)九成。有時(shí)，勇于做出判斷，尤其是那些與大多數(shù)人相悖的判斷，顯得尤為重要。從另一個(gè)維度來(lái)看，那些最終取得巨大成功的項(xiàng)目，起初往往并不被看好。這恰恰說(shuō)明了，在投資者的世界里，有時(shí)候，正是那些看似“不靠譜”的選擇，蘊(yùn)藏著無(wú)限的可能。
再如瑞幸咖啡，它在中國(guó)咖啡連鎖市場(chǎng)上占據(jù)著一席之地，其發(fā)展歷程可謂波瀾壯闊。從迅速擴(kuò)張到遭遇財(cái)務(wù)造假風(fēng)波，再到經(jīng)歷重組與調(diào)整，瑞幸咖啡走過(guò)了一段充滿挑戰(zhàn)的道路。然而，正是這些經(jīng)歷，鑄就了它堅(jiān)韌不拔的品格。最終，瑞幸不僅成功實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈的業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)，更在近年來(lái)通過(guò)與各大品牌的聯(lián)名合作，達(dá)到了雙贏的局面，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)能力和創(chuàng)新活力。
2024 年 8 月 20 日，游戲科學(xué)公司傾力打造的動(dòng)作角色扮演巨作《黑神話：悟空》震撼上市。游戲一經(jīng)發(fā)布，便在 Steam 平臺(tái)上掀起狂潮，短短一小時(shí)內(nèi)便吸引了超百萬(wàn)玩家涌入，迅速登頂 Steam 熱門游戲榜首。據(jù)新浪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該游戲連續(xù)占據(jù)榜首長(zhǎng)達(dá) 153 小時(shí)，直播熱度更是空前高漲，累計(jì)播放量突破 4224萬(wàn)次。首日銷量便突破 450 萬(wàn)份，總銷售額更是達(dá)到了驚人的 15 億元。
在這場(chǎng)游戲盛宴之外，商業(yè)世界也迎來(lái)了一場(chǎng)狂歡。就在《黑神話：悟空》正式發(fā)售前夕，瑞幸咖啡巧妙借勢(shì)，推出了與游戲的聯(lián)名產(chǎn)品“黑神話騰云美式咖啡”，并限量贈(zèng)送聯(lián)名杯套等精美周邊。這一舉動(dòng)瞬間引爆了市場(chǎng)，全國(guó)范圍內(nèi)的周邊產(chǎn)品迅速售罄，甚至一度導(dǎo)致系統(tǒng)瀕臨崩潰，相關(guān)話題也迅速登上熱搜榜。瑞幸咖啡首席增長(zhǎng)官楊飛在朋友圈中感慨萬(wàn)分，表示男性消費(fèi)者的購(gòu)買力遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)預(yù)期。
回顧《黑神話：悟空》的誕生歷程，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)僅由 7 人組成。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人和負(fù)責(zé)人馮驥在社交平臺(tái)上分享了自己的心路歷程，他坦言，在游戲的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，自己經(jīng)常采用的決策方式就是“試試吧”。簡(jiǎn)單的 3 個(gè)字背后，有種勇于嘗試的精神，更多的可能是自己都覺(jué)得不是十分靠譜的忐忑。
《黑神話：悟空》之所以能夠火爆全球，從玩家的角度來(lái)看，關(guān)鍵在于它完全植根于中國(guó)傳統(tǒng)文化，為玩家們帶來(lái)了前所未有的文化體驗(yàn)。許多玩家表示，雖然玩過(guò)眾多國(guó)外大作，但總有一種無(wú)根漂泊的感覺(jué)，而《黑神話：悟空》則讓他們找到了文化的歸屬感。
從投資人的視角來(lái)看，中國(guó)傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，蘊(yùn)含著無(wú)數(shù)極具特色和風(fēng)格的 IP。隨著國(guó)潮的崛起，這些傳統(tǒng)文化元素逐漸成為現(xiàn)代商業(yè)的新寵。在新茶飲賽道上，茶顏悅色、霸王茶姬、茶話弄等品牌紛紛嶄露頭角，它們都以鮮明的中國(guó)傳統(tǒng)文化標(biāo)簽贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。其中，霸王茶姬更是在上海設(shè)立了總部，并以此為基地加速拓展海外市場(chǎng)。
近年來(lái)，商業(yè)世界中越來(lái)越多地涌現(xiàn)出中國(guó)面孔，這其實(shí)是我們投資人期待已久的景象。正如一位游戲玩家所言：“我曾在埃及扮演刺客，在異世界獵殺魔物、征服巨龍、成為騎士……而現(xiàn)在，我終于看到了一絲希望，能夠回到自己國(guó)家的異世界，成為那個(gè)傳說(shuō)中的猴哥。”
一個(gè)成熟的投資人在評(píng)估投資項(xiàng)目時(shí)，不會(huì)僅憑其表面的“靠譜”程度就妄下結(jié)論。實(shí)際上，一些看似“不靠譜”的項(xiàng)目往往蘊(yùn)含著巨大的投資價(jià)值。以下幾個(gè)關(guān)鍵因素，它們或許能解釋為何某些非傳統(tǒng)項(xiàng)目值得投資。
1. 投資中的失敗是常態(tài)，而成功案例總能激勵(lì)人心
風(fēng)險(xiǎn)投資講究的是投資組合，而非單次交易的成敗。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的比率是衡量投資成功的關(guān)鍵。盡管保持高比率如 10:1 相當(dāng)困難，但風(fēng)險(xiǎn)投資因其高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的特性，通常能承擔(dān)更大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。天使投資作為風(fēng)險(xiǎn)投資的早期階段，其失敗率極高，但成功案例的回報(bào)往往能覆蓋多個(gè)失敗項(xiàng)目。例如，某個(gè)天使投資人投資了一個(gè)初創(chuàng)游戲公司，盡管前五個(gè)項(xiàng)目均告失敗，但最終一款手游的成功讓他獲得了 1000 多倍的回報(bào)。這種潛在的高回報(bào)正是投資人愿意冒險(xiǎn)的原因。
2. 投資有爭(zhēng)議性、話題性的項(xiàng)目能吸引更多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者
為了接觸到更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，投資人需要不斷向外界展示自己支持創(chuàng)業(yè)、愿意投資的形象。通過(guò)投資有爭(zhēng)議性、話題性的項(xiàng)目，投資人不僅能吸引媒體關(guān)注，還能讓更多創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)聯(lián)系。
3. 創(chuàng)新需要文化容忍和社會(huì)支持
與一些發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們對(duì)創(chuàng)新的容忍度相對(duì)較低。成熟的創(chuàng)業(yè)者往往不愿冒險(xiǎn)創(chuàng)新，而提出創(chuàng)新想法的往往是缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕人。這種錯(cuò)位導(dǎo)致了許多創(chuàng)新想法無(wú)法得到實(shí)現(xiàn)。然而，隨著文化的逐漸改變和年輕一代對(duì)信息交換的接受度提高，創(chuàng)新正在逐漸成為可能。投資人需要理解并支持這種創(chuàng)新文化，才能發(fā)掘出真正有潛力的項(xiàng)目。
4. 風(fēng)投的價(jià)值判斷基于公司的指數(shù)性成長(zhǎng)潛力
風(fēng)險(xiǎn)資本追求高預(yù)期回報(bào)率，因此所投資的公司必須具備實(shí)現(xiàn)指數(shù)性成長(zhǎng)的潛力。這要求公司的產(chǎn)品或服務(wù)具備規(guī)模化的可能性和防御力。雖然 B2B 公司在防御力上可能更勝一籌，但 B2C 公司在規(guī)模化、速度上往往更具優(yōu)勢(shì)。因此，風(fēng)投更愿意投資那些能夠迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的 B2C 項(xiàng)目，即使它們看起來(lái)更加“不靠譜”。
深入現(xiàn)實(shí)生活，我們都不難發(fā)現(xiàn)，那些初看似乎“不靠譜”的事情，確實(shí)有時(shí)會(huì)令人失望；但更多時(shí)候，潘多拉魔盒之所以充滿誘惑，不僅因?yàn)樗裆衩氐哪Хò銧恳覀兊男模驗(yàn)樵诖蜷_(kāi)它的那一刻，我們滿懷希望，期待著那或許正是我們夢(mèng)寐以求的巧克力糖，讓生活因此添上一抹意想不到的甜蜜。
重構(gòu)資本盈利系統(tǒng)，用新思維理解新商業(yè)
倘若投資者是項(xiàng)目啟航的關(guān)鍵推手，那么，當(dāng)你依然堅(jiān)信自己的項(xiàng)目蘊(yùn)藏?zé)o限潛力時(shí)，不妨將目光聚焦于項(xiàng)目的內(nèi)核，審視其是否構(gòu)筑了一個(gè)健全且高效的營(yíng)利體系。畢竟，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是投資，其本質(zhì)皆是追求利益最大化，企業(yè)的存續(xù)與發(fā)展，離不開(kāi)營(yíng)利系統(tǒng)的支撐，而投資者亦非無(wú)償?shù)拇壬萍摇?br />此外，你的商業(yè)體系、模式及營(yíng)利系統(tǒng)還需與當(dāng)前瞬息萬(wàn)變的商業(yè)生態(tài)相契合，深刻理解并把握中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入的新階段，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
有人說(shuō)，中國(guó)最賺錢的時(shí)刻才剛開(kāi)始；有人說(shuō)，時(shí)代的風(fēng)向變了，隨著時(shí)間的推進(jìn)，全球經(jīng)濟(jì)格局的復(fù)雜性日益加劇。在這充滿變數(shù)的市場(chǎng)洪流中，企業(yè)正遭遇前所未有的考驗(yàn)。然而，正如古人云：“危中有機(jī)”，越是艱難困苦之時(shí)，越能彰顯企業(yè)的堅(jiān)韌與智謀，促使我們冷靜剖析變革背后的深層動(dòng)因，這是時(shí)代賦予我們的歷史使命與責(zé)任。
時(shí)移世易，大浪奔流。
在不同的歷史節(jié)點(diǎn)與時(shí)代背景下，“天時(shí)、地利、人和”三要素不斷演變，并在演變中交織出多樣化的組合形態(tài)。深諳此道者，便能洞察大勢(shì)運(yùn)行的根本規(guī)律，駕馭時(shí)代的浪潮，引領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)健邁向成功的彼岸。
投資人眼中的好項(xiàng)目/孫郡 作者簡(jiǎn)介
孫郡
稻藍(lán)投資董事長(zhǎng)
稻藍(lán)產(chǎn)業(yè)加速器創(chuàng)始人
優(yōu)勢(shì)資本高級(jí)合伙人
G60科創(chuàng)走廊產(chǎn)業(yè)孵化智庫(kù)專家
法國(guó)格勒諾布爾大學(xué)特聘教授
《分享經(jīng)濟(jì)》《流量變現(xiàn)》暢銷書作者
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