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贏利 版權(quán)信息
- ISBN：9787521751246
- 條形碼：9787521751246 ; 978-7-5217-5124-6
- 裝幀：精裝
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
贏利 本書特色
1.內(nèi)容升級(jí)：更具體、更實(shí)用、更系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
（1）新增近5萬字，涵蓋*新企業(yè)案例與經(jīng)營(yíng)心得，提煉數(shù)十條經(jīng)營(yíng)金句，幫助讀者快速掌握核心理念；（2）從企業(yè)戰(zhàn)略到經(jīng)營(yíng)理念，從管理能力到資本杠桿，4大模塊，全面提升，培養(yǎng)成為經(jīng)營(yíng)型管理者的10大能力；（3）重新繪制多個(gè)表格及示意圖，直觀展示操作步驟，助力企業(yè)高效實(shí)施。
2.認(rèn)知升級(jí)：重塑企業(yè)經(jīng)營(yíng)認(rèn)知，緊扣高質(zhì)量增長(zhǎng)的頂級(jí)思維。
融合東方智慧與西方經(jīng)典，引領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從局部走向整體、從單點(diǎn)邁向系統(tǒng)的認(rèn)知升級(jí)。通過引入“四極哲學(xué)”，助力企業(yè)全面提升可持續(xù)、高質(zhì)量的增長(zhǎng)能力。
3.產(chǎn)品形態(tài)升級(jí)：采用精裝工藝，優(yōu)化內(nèi)容排版，升級(jí)封面設(shè)計(jì)，精選燙金工藝，突出圖書經(jīng)典品質(zhì)與視覺美感。
4.中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平親筆作序，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO葉國(guó)富、今麥郎董事長(zhǎng)兼總裁范現(xiàn)國(guó)、郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林、方太集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁茅忠群等企業(yè)家聯(lián)袂推薦，百果園、波司登、牧原股份等600多家公司董事長(zhǎng)實(shí)踐并推薦。
贏利 內(nèi)容簡(jiǎn)介
在全球經(jīng)濟(jì)格局重構(gòu)的大背景下，企業(yè)的生存邏輯發(fā)生了根本性變化—從“以量取勝”走向“以質(zhì)取勝”。因此，如何以終為始，系統(tǒng)提升可持續(xù)增長(zhǎng)力、高效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)力，成了許多企業(yè)管理者需要思考的問題。 在本書中，作者從數(shù)十年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經(jīng)營(yíng)觀，以大量鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例為藍(lán)本，聚焦中小企業(yè)的贏利模式，逐步揭開商界的層層迷霧，直抵企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利的核心目標(biāo)。從戰(zhàn)略定位到經(jīng)營(yíng)邏輯，從管理能力到收益*大化……幫助企業(yè)一把手培養(yǎng)全局經(jīng)營(yíng)思維，回歸企業(yè)發(fā)展實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，突破中小企業(yè)發(fā)展的“天花板”。 新版《贏利》更新了近5年的企業(yè)案例與經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，并從戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)、管理和資本4個(gè)主題對(duì)內(nèi)容進(jìn)行了優(yōu)化梳理，提煉了數(shù)十條經(jīng)營(yíng)金句，為企業(yè)一把手提供了更直觀、更實(shí)用的經(jīng)營(yíng)理念。
贏利 目錄
推薦序V
序言IX
**篇 戰(zhàn)略篇
**章 戰(zhàn)略定位：一號(hào)位的基因選擇002
戰(zhàn)略的本末：“戰(zhàn)”是本，“略”是末003
好戰(zhàn)略的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：目、標(biāo)、高、遠(yuǎn)007
戰(zhàn)略即標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)即勢(shì)位：擴(kuò)展企業(yè)的時(shí)空坐標(biāo)系017
雄鷹戰(zhàn)略：建立世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)020
第二章 價(jià)值占位：你等于什么040
價(jià)值體檢：你的“獨(dú)一無二”有排他性嗎 041
成本就是戰(zhàn)略：用價(jià)值創(chuàng)新吸引用戶049
從差異到差距：差距就是差價(jià)057
三元法則：三點(diǎn)
合一，鎖定價(jià)值錨060
“兩個(gè)一”法則：力出一孔，夯實(shí)價(jià)值錨071
第三章 產(chǎn)品戰(zhàn)略：聚焦戰(zhàn)略大單品，拿到金牌088
產(chǎn)品即戰(zhàn)略：產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體，價(jià)值是產(chǎn)品的內(nèi)核 089
單點(diǎn)破局：一金勝過十銀091
知止：從“挖溝”到“鉆井” 100
金牌之路：把1個(gè)產(chǎn)品做到51%的市場(chǎng)份額110
第二篇 經(jīng)營(yíng)篇
第四章 組織裂變：增長(zhǎng)不是來自產(chǎn)品，而是來自組織142
從0到1靠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，從1到N靠經(jīng)營(yíng)人才143
組織的底層邏輯：“1 1 1=111” 150
組織增長(zhǎng)公式：業(yè)績(jī)=人效×人數(shù)155
第五章 營(yíng)銷破局：價(jià)量雙增的增長(zhǎng)路線圖196
營(yíng)銷的本末：價(jià)決定生死，量決定大小 197
營(yíng)銷“1 3”鉆石模型：定價(jià)是“１” 199
定價(jià)定天下：定價(jià)的3個(gè)本質(zhì)206
定價(jià)的兩大致命陷阱215
定價(jià)委員會(huì)：從個(gè)人定價(jià)到組織定價(jià)222
戰(zhàn)略定價(jià)法227
戰(zhàn)術(shù)定價(jià)法234
重新定價(jià)的本質(zhì)是重新定義價(jià)值 237
10倍級(jí)增長(zhǎng)路徑：價(jià)量雙增路線圖239
第六章 用戶經(jīng)營(yíng)：成就**的用戶258
釣魚陷阱：99%的中小企業(yè)找錯(cuò)了“漁場(chǎng)” 259
格子圈養(yǎng)法：弱水三千，只取一“格” 265
鎖定大鯨：撬動(dòng)價(jià)量雙增的杠桿點(diǎn)269
大鯨戰(zhàn)略：從“六脈神劍”到“獨(dú)孤九劍” 282
第三篇 管理篇
第七章 預(yù)算管理：先勝后戰(zhàn)的目標(biāo)導(dǎo)航系統(tǒng)316
預(yù)算是衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)：先算后做，先勝后戰(zhàn) 317
從戰(zhàn)略到行為的一致性：預(yù)算要拉通一號(hào)位到一線327
兵棋推演：驗(yàn)證預(yù)算作戰(zhàn)方案的可行性 339
日拱一卒：“三每三對(duì)照”，積小勝為大勝 342
第八章 績(jī)效管理：激活人性的增長(zhǎng)飛輪350
激活人性：不要人性化管理，要人性管理351
無處不在的“大鍋飯” 355
人性的底層密碼：“害”比“利”的驅(qū)動(dòng)力大361
增長(zhǎng)飛輪：機(jī)制×方法×檢查×獎(jiǎng)罰367
第九章 財(cái)務(wù)管理：經(jīng)營(yíng)決策的檢測(cè)系統(tǒng)396
財(cái)務(wù)是檢測(cè)系統(tǒng)：經(jīng)營(yíng)是因，財(cái)務(wù)是果 397
威尼斯商人的魔咒：做大必死405
企業(yè)的“體溫表”：老板的利潤(rùn)表 vs 用戶的利潤(rùn)表410
企業(yè)的“抽血化驗(yàn)單”：錢從哪里來？錢到哪里去？415
企業(yè)的“血壓表”：現(xiàn)金**，利潤(rùn)第二421
經(jīng)營(yíng)的閉環(huán)：預(yù)測(cè)—檢測(cè)—決策424
第四篇 資本篇
第十章 資本杠桿：股權(quán)價(jià)值*大化442
戰(zhàn)略之上的戰(zhàn)略：股權(quán)是增長(zhǎng)的杠桿 443
股權(quán)是企業(yè)的**商品，產(chǎn)品是企業(yè)的第二商品444
資本市場(chǎng)是企業(yè)的**市場(chǎng)，商品市場(chǎng)是企業(yè)的第二市場(chǎng)446
經(jīng)營(yíng)的三維空間：掙錢—賺錢—生錢451
激活股權(quán)：從玻璃到鉆石474
結(jié)語 經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)Γ航?jīng)營(yíng)者必bei的系統(tǒng)能力486
展開全部
贏利 相關(guān)資料
李踐老師將自己的管理思想總結(jié)在《贏利》一書中，這本書對(duì)企業(yè)發(fā)展具有很強(qiáng)的啟發(fā)性和實(shí)用性，不僅適合立志高遠(yuǎn)的企業(yè)，也適合遇到增長(zhǎng)瓶頸的企業(yè)，我推薦企業(yè)家閱讀。讓我們一起精耕經(jīng)營(yíng)，在世界舞臺(tái)上建設(shè)中國(guó)品牌。 葉國(guó)富 名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)組織。通過這本書，李踐老師進(jìn)一步將他的哲思、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享給廣大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。我認(rèn)為這本書將有助于企業(yè)抓住商業(yè)的本質(zhì)，找到發(fā)展的牛鼻子，讓企業(yè)沿著“天道”的方向正確前行。 范現(xiàn)國(guó) 今麥郎董事長(zhǎng)兼總裁 我一直認(rèn)為，管理要為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，經(jīng)營(yíng)要為客戶服務(wù)。這本書也會(huì)助力企業(yè)高效經(jīng)營(yíng)，在有價(jià)值的地方創(chuàng)造價(jià)值，用價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值。汪俊林 郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng) 這本書就是一本充分建立在實(shí)踐理性基礎(chǔ)上的管理圖書，它通過生動(dòng)的語言、典型的案例、翔實(shí)的圖表，深入淺出地描繪了面向未來的商業(yè)范式，值得一讀。序言
本書《贏利》平裝版自2021年6月上市以來，常年盤踞各大圖書電商及電子書經(jīng)管類排行榜，更是有幸得到不少讀者的謬贊。其中，有三位讀者給我留下了深刻的印象。
第一位讀者是一家有百億市值的生物醫(yī)藥上市公司的董事長(zhǎng)，她在讀完《贏利》后，委托身邊的人四處打聽我的聯(lián)系方式。當(dāng)我們第一次通話時(shí)，她毫不吝嗇地表達(dá)了自己仿佛覓得知音的喜悅，因?yàn)闀性S多觀點(diǎn)與其經(jīng)營(yíng)理念不謀而合，并詢問我們何時(shí)能面談。我告訴她我正在廈門開課，她竟二話不說，帶著女兒及核心高管一行10人從山西奔赴廈門課程現(xiàn)場(chǎng)。
第二位讀者是電動(dòng)車第一股雅迪股份的董事長(zhǎng)。他
第三位讀者是郎酒集團(tuán)的汪董事長(zhǎng)。他在讀完《贏利》后主動(dòng)聯(lián)系我們，希望將這套方法論悉數(shù)傳授給他的管理團(tuán)隊(duì)。我告訴他：“包場(chǎng)收費(fèi)很貴。”他問我：“多貴？”我回答：“1000多萬元！”結(jié)果他毫不猶豫地說：“沒問題！期待這套方法論在我們公司落地見成效。”之后我們僅僅開了一次視頻會(huì)議，郎酒集團(tuán)就與我們簽訂了1680萬元的合同。直到來到赤水河畔的郎酒莊園時(shí)，我才第一次見到汪董事長(zhǎng)。由于課程反饋很好，郎酒集團(tuán)很快又安排了第二場(chǎng)培訓(xùn)，自此開啟了行動(dòng)教育與郎酒集團(tuán)后續(xù)一系列的合作。
類似的故事還有許多。在感念讀者厚愛的同時(shí)，我也開始思考：為什么這本書能打動(dòng)這些縱橫商海數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)高手呢？本質(zhì)上是因?yàn)槲覀冞^去的經(jīng)營(yíng)邏輯和管理模式已經(jīng)不適應(yīng)今天的市場(chǎng)環(huán)境了。在全球經(jīng)濟(jì)格局重構(gòu)的大背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，并且正處于由傳統(tǒng)工業(yè)化向新型工業(yè)化轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，企業(yè)的生存邏輯發(fā)生了根本性變化—從“以量取勝”走向“以質(zhì)取勝”。新的形勢(shì)帶來了新的問題，新的問題需要新的解決方案，而這本書正好踩在了時(shí)代的節(jié)拍上，它為企業(yè)培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理者提供了一種可行的解決方案。這也讓我意識(shí)到這本書的使命感，因此我決定應(yīng)中信出版集團(tuán)之邀，對(duì)本書進(jìn)行增修，將近三年來的所思所悟及實(shí)踐心得加以增補(bǔ)，并對(duì)圖書形態(tài)進(jìn)行升級(jí)。
這就繞不開一個(gè)關(guān)鍵問題：三年來，我的經(jīng)營(yíng)理念到底發(fā)生了哪些變化？我過去的經(jīng)營(yíng)理念更多受到西方經(jīng)典管理理論的影響，而我認(rèn)為當(dāng)下更需要東方管理智慧。因此，近10年來我深度研習(xí)《孫子兵法》《易經(jīng)》《道德經(jīng)》《論語》等國(guó)學(xué)經(jīng)典。東方智慧與西方經(jīng)典的碰撞和融合，不僅讓我對(duì)經(jīng)營(yíng)有了微觀洞察，更讓我從經(jīng)營(yíng)的局部走向整體，從經(jīng)營(yíng)的單點(diǎn)走向系統(tǒng)，最終形成經(jīng)營(yíng)閉環(huán)。其中，對(duì)我影響最深的當(dāng)數(shù)我從中悟出的經(jīng)營(yíng)“四極哲學(xué)”：
•動(dòng)作極簡(jiǎn)
序言
本書《贏利》平裝版自2021年6月上市以來，常年盤踞各大圖書電商及電子書經(jīng)管類排行榜，更是有幸得到不少讀者的謬贊。其中，有三位讀者給我留下了深刻的印象。
第一位讀者是一家有百億市值的生物醫(yī)藥上市公司的董事長(zhǎng)，她在讀完《贏利》后，委托身邊的人四處打聽我的聯(lián)系方式。當(dāng)我們第一次通話時(shí)，她毫不吝嗇地表達(dá)了自己仿佛覓得知音的喜悅，因?yàn)闀性S多觀點(diǎn)與其經(jīng)營(yíng)理念不謀而合，并詢問我們何時(shí)能面談。我告訴她我正在廈門開課，她竟二話不說，帶著女兒及核心高管一行10人從山西奔赴廈門課程現(xiàn)場(chǎng)。
第二位讀者是電動(dòng)車第一股雅迪股份的董事長(zhǎng)。他
在讀完《贏利》一書后，將此書推薦給了公司總裁。總裁讀畢，又推薦公司的3000多名同事共讀。后來，總裁又力邀我去雅迪總部參觀交流。接待我的過程中還發(fā)生了一個(gè)小插曲。營(yíng)銷副總裁拉開他的包，對(duì)我說：“我很少在包里放書，但我的包里永遠(yuǎn)放著一本書，那就是您的《贏利》。”
第三位讀者是郎酒集團(tuán)的汪董事長(zhǎng)。他在讀完《贏利》后主動(dòng)聯(lián)系我們，希望將這套方法論悉數(shù)傳授給他的管理團(tuán)隊(duì)。我告訴他：“包場(chǎng)收費(fèi)很貴。”他問我：“多貴？”我回答：“1000多萬元！”結(jié)果他毫不猶豫地說：“沒問題！期待這套方法論在我們公司落地見成效。”之后我們僅僅開了一次視頻會(huì)議，郎酒集團(tuán)就與我們簽訂了1680萬元的合同。直到來到赤水河畔的郎酒莊園時(shí)，我才第一次見到汪董事長(zhǎng)。由于課程反饋很好，郎酒集團(tuán)很快又安排了第二場(chǎng)培訓(xùn)，自此開啟了行動(dòng)教育與郎酒集團(tuán)后續(xù)一系列的合作。
類似的故事還有許多。在感念讀者厚愛的同時(shí)，我也開始思考：為什么這本書能打動(dòng)這些縱橫商海數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)高手呢？本質(zhì)上是因?yàn)槲覀冞^去的經(jīng)營(yíng)邏輯和管理模式已經(jīng)不適應(yīng)今天的市場(chǎng)環(huán)境了。在全球經(jīng)濟(jì)格局重構(gòu)的大背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，并且正處于由傳統(tǒng)工業(yè)化向新型工業(yè)化轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，企業(yè)的生存邏輯發(fā)生了根本性變化—從“以量取勝”走向“以質(zhì)取勝”。新的形勢(shì)帶來了新的問題，新的問題需要新的解決方案，而這本書正好踩在了時(shí)代的節(jié)拍上，它為企業(yè)培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理者提供了一種可行的解決方案。這也讓我意識(shí)到這本書的使命感，因此我決定應(yīng)中信出版集團(tuán)之邀，對(duì)本書進(jìn)行增修，將近三年來的所思所悟及實(shí)踐心得加以增補(bǔ)，并對(duì)圖書形態(tài)進(jìn)行升級(jí)。
這就繞不開一個(gè)關(guān)鍵問題：三年來，我的經(jīng)營(yíng)理念到底發(fā)生了哪些變化？我過去的經(jīng)營(yíng)理念更多受到西方經(jīng)典管理理論的影響，而我認(rèn)為當(dāng)下更需要東方管理智慧。因此，近10年來我深度研習(xí)《孫子兵法》《易經(jīng)》《道德經(jīng)》《論語》等國(guó)學(xué)經(jīng)典。東方智慧與西方經(jīng)典的碰撞和融合，不僅讓我對(duì)經(jīng)營(yíng)有了微觀洞察，更讓我從經(jīng)營(yíng)的局部走向整體，從經(jīng)營(yíng)的單點(diǎn)走向系統(tǒng)，最終形成經(jīng)營(yíng)閉環(huán)。其中，對(duì)我影響最深的當(dāng)數(shù)我從中悟出的經(jīng)營(yíng)“四極哲學(xué)”：
•標(biāo)準(zhǔn)極高
•動(dòng)作極簡(jiǎn)
•速度極快
•成果極大
首先，標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)營(yíng)中一切源頭的定義，是經(jīng)營(yíng)的“元問題”。企業(yè)從一開始就要選擇最高標(biāo)準(zhǔn)，擇高而立方能占據(jù)最高勢(shì)位，形成俯沖之勢(shì)。標(biāo)準(zhǔn)極高的同時(shí)，還要?jiǎng)幼鳂O簡(jiǎn)，取一舍九。然而，加法是人性，減法是智慧。要做到取一舍九，就必須找到事物的主要矛盾，如庖丁解牛一般直擊本質(zhì)，用最小的資源撬動(dòng)最大的成果。而速度極快是要提升時(shí)間效率。時(shí)間是經(jīng)營(yíng)的先決條件，也是經(jīng)營(yíng)的最大成本。如何用最少的時(shí)間拿到最大的成果？這考驗(yàn)的是企業(yè)能否把資源聚焦到產(chǎn)出最大價(jià)值的牛鼻子動(dòng)作上。最后，成果極大不是利己，而是利他。因?yàn)槔亲畲蟮睦海绻荒芡瑫r(shí)成人，就不可能成己。所以，企業(yè)要拿到大成果，就要幫助所有利益相關(guān)者，包括員工、客戶、經(jīng)銷商等，拿到大成果。因此，“四極哲學(xué)”是一種典型的整體思維，真正做到了高屋建瓴，勢(shì)如破竹。在增訂新版時(shí)，我將“四極哲學(xué)”植入了本書的每一個(gè)模塊。
這套系統(tǒng)也是行動(dòng)教育一直在深度實(shí)踐的“行動(dòng)管理模式”。當(dāng)然，行動(dòng)管理模式的本質(zhì)不在于知，而在于行。它是一種理論與實(shí)踐的耦合，必須知行合一。正如王陽明先生所言：“知者行之始，行者知之成。”
不日前，一位券商朋友問我：“在同行業(yè)績(jī)幾近腰斬的大環(huán)境下，為什么你們的收入能逆勢(shì)增長(zhǎng)近50%，利潤(rùn)增長(zhǎng)96%呢？”
答案無他，無非是我們每時(shí)每刻都在踐行行動(dòng)管理模式。作為一號(hào)位，我更要永葆敬畏之心，躬身入局，身先士卒。因?yàn)榻裉炱髽I(yè)面對(duì)的是復(fù)雜的、動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，我不僅要仰望星空，更要腳踩泥土。正是日復(fù)一日的理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合，才讓我感受到商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的真實(shí)、鮮活和溫度。我如果沒有這種臨場(chǎng)感和體驗(yàn)感，就不可能有語言的穿透力，更不可能對(duì)學(xué)員有所啟發(fā)。
因此，行動(dòng)管理模式不只是一套理論，它更需要在行動(dòng)中檢驗(yàn)，在行動(dòng)中糾錯(cuò)，在行動(dòng)中發(fā)展，在行動(dòng)中完善。增長(zhǎng)也從不來自一套系統(tǒng)，而是來自企業(yè)家的躬親實(shí)踐，來自每人每天的頭拱地死磕。企業(yè)家只有全身心地浸泡在市場(chǎng)的泥濘之中，灰頭土臉地體察每個(gè)細(xì)節(jié)的來龍去脈，洞悉經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏和節(jié)點(diǎn)，才能聞到泥土的芳香，聽到市場(chǎng)最真實(shí)的脈動(dòng)。
是為序言。
李踐
2024年10月于上海
贏利 作者簡(jiǎn)介
李踐，行動(dòng)教育集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、實(shí)戰(zhàn)派管理專家、中國(guó)“新贏利模式之父”。 TOM戶外傳媒集團(tuán)前任總裁、風(fēng)馳傳媒創(chuàng)始人、中國(guó)跆拳道運(yùn)動(dòng)發(fā)起人，曾獲香港“紫荊花杯”杰出企業(yè)家成就獎(jiǎng)。
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