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華為定價法 版權信息
- ISBN：9787300330594
- 條形碼：9787300330594 ; 978-7-300-33059-4
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
華為定價法 本書特色
定價就是定生死。定價是落實產品戰(zhàn)略的 舉措，企業(yè)要結合戰(zhàn)略、客戶和產品定位，系統(tǒng)地從企業(yè)高度管理定價。本書作者利用自己豐富的經驗，提供了一套 具經營意識的定價管理方法， 值得企業(yè)管理者及相關領域從業(yè)者好好研讀、學習。——趙凱 艾比森董事、副總經理，惠州艾比森董事長《華為定價法》一書講述了定價對企業(yè)經營管理的影響，作者從華為各個發(fā)展階段的定價策略中提煉出一套定價方法論。這套方法論不僅關注客戶界面的產品定價、上市定價和交易定價，而且關注企業(yè)內部的經營定價，比如關聯交易定價，對于關注定價的經營管理者而言具有 大的參考價值。——葉威 三七互娛財務總監(jiān)、董事會秘書《華為定價法》通過對華為定價的研究，為企業(yè)決策者提供了參考， 值得所有關心定價的讀者閱讀、借鑒及應用。——畢亞軍 財經作家、中國民營文化產業(yè)商會創(chuàng)會理事、財經自媒體華商韜略創(chuàng)始人本書從定價的角度，對華為30多年的發(fā)展歷程進行了系統(tǒng)性研究和總結，以便讀者對華為的定價體系有一個清晰的認識與理解，也可以幫助企業(yè)管理者改善企業(yè)經營。這是一本研究華為定價策略和定價方法的不可多得的著作，具有很大的實用價值，值得很多企業(yè)學習、借鑒，相信企業(yè)能從中獲益良多。——程東升 華為“商業(yè)哲學書系”總策劃人、 財經作家、出版策劃人定價是價值管理的核心內容之一。世界知名企業(yè)無不重視定價管理。華為在信息通信產業(yè)取得的巨大成功與其科學的定價方法密不可分，其經驗值得總結、分析和借鑒。符志剛先生在定價方面有 豐富的研究和實踐經驗，他在本書中對華為的定價方法進行了系統(tǒng)、科學的研究，總結了華為定價三部曲，即模式、價位、價格，并提供了一系列實用型價格管理工具。這是一本 值得一讀的高質量圖書。——顧東曉 合肥工業(yè)大學管理學院教授、博士生導師我真誠地將本書 給希望深入了解定價策略、提高商業(yè)洞察力、改善公司盈利能力的朋友們。我深深地希望，本書能幫助您轉變思維方式，可以從 價值管理的角度助力您和企業(yè)的發(fā)展。——李文博 西蒙顧和管理咨詢中國區(qū)(上海辦公室)合伙人本書不僅提供了豐富的實踐案例，而且從華為過往的發(fā)展經歷中提煉出體系化的定價方法論。對于想要提升企業(yè)定價水平和經營水平的管理人員而言，本書具有重要的參考價值。我向關心定價管理體系的讀者強力 本書!——劉志娟 華為原電信云與數據中心事業(yè)部CFO
華為定價法 內容簡介
稻盛和夫認為，“定價即經營”。定價是企業(yè)經營活動中的關鍵環(huán)節(jié)，連接生產和銷售。在市場競爭日益激烈的背景下，一套行之有效的定價方法能夠促使企業(yè)改善經營，倒逼企業(yè)降低內部成本、優(yōu)化經營現金流，確保企業(yè)生存安全、經營穩(wěn)健。
傳統(tǒng)的定價方法只關注價格本身，視角單一，缺乏價格與戰(zhàn)略、商業(yè)模式、經營體系的有效協同。面對全球復雜多變的經營環(huán)境，華為在定價時會考慮模式、價位、價格三者的關系，將價格管理融入研發(fā)、營銷、銷售等流程;在實際交易過程中會提供系統(tǒng)的價格管理方法和工具，綜合考慮企業(yè)短期目標和長期目標，使定價策略能及時、有效地匹配企業(yè)經營發(fā)展需要。這些做法幫助華為取得了巨大成功。
本書系統(tǒng)梳理了華為定價的相關內容，主要包括產品定價、上市定價與銷售授權、交易定價、經營定價，同時通過剖析華為不同階段的定價策略、管理體系和配套機制，進一步加深讀者對其定價的理解。華為定價法對于各領域、各種規(guī)模的企業(yè)具有普遍借鑒價值。
華為定價法 目錄
**部分 華為定價概覽
**章 華為在不同發(fā)展階段的定價策略
1.1初創(chuàng)階段的定價策略
1.2國內發(fā)展階段的定價策略
1.3全球擴張階段的定價策略
1.4業(yè)務轉型階段的定價策略
1.5業(yè)務突圍階段的定價策略
本章小結
第二章 華為的定價管理體系
2.1定價與經營的關系
2.2定價三部曲：模式、價位、價格
本章小結
第三章 華為定價的配套機制
3.1定價組織:責權匹配
3.2定價流程:閉環(huán)拉通
3.3定價系統(tǒng):及時高效
本章小結
第二部分 華為定價方法論
第四章 產品定價
4.1產品定價要素
4.2產品定價的原則與方法
4.3產品價值分析
4.4產品定價8步
4.5產品組合定價
4.6產品打包
4.7產品生命周期定價
本章小結
第五章 上市定價與銷售授權
5.1上市定價
5.2折扣與優(yōu)惠
5.3銷售授權
本章小結
第六章 交易定價
6.1交易定價4要素
6.2交易定價原則與方法
6.3交易定價8步
6.4“6421”法
6.5合同評審與項目概算
6.6交易與談判
本章小結
第七章 經營定價
7.1產品結算定價
7.2關聯交易定價
7.3合同拆分定價
本章小結
第三部分 如何學習華為定價法
第八章 華為定價法的運用
8.1根據規(guī)模調整
8.2根據業(yè)務類別適配
本章小結
第九章 學習華為定價法需要知行合一
9.1理念學習:從競爭定價走向價值定價
9.2體系落地:將定價能力構筑在組織、流程與系統(tǒng)中
本章小結
參考文獻
后記
**章 華為在不同發(fā)展階段的定價策略
1.1初創(chuàng)階段的定價策略
1.2國內發(fā)展階段的定價策略
1.3全球擴張階段的定價策略
1.4業(yè)務轉型階段的定價策略
1.5業(yè)務突圍階段的定價策略
本章小結
第二章 華為的定價管理體系
2.1定價與經營的關系
2.2定價三部曲：模式、價位、價格
本章小結
第三章 華為定價的配套機制
3.1定價組織:責權匹配
3.2定價流程:閉環(huán)拉通
3.3定價系統(tǒng):及時高效
本章小結
第二部分 華為定價方法論
第四章 產品定價
4.1產品定價要素
4.2產品定價的原則與方法
4.3產品價值分析
4.4產品定價8步
4.5產品組合定價
4.6產品打包
4.7產品生命周期定價
本章小結
第五章 上市定價與銷售授權
5.1上市定價
5.2折扣與優(yōu)惠
5.3銷售授權
本章小結
第六章 交易定價
6.1交易定價4要素
6.2交易定價原則與方法
6.3交易定價8步
6.4“6421”法
6.5合同評審與項目概算
6.6交易與談判
本章小結
第七章 經營定價
7.1產品結算定價
7.2關聯交易定價
7.3合同拆分定價
本章小結
第三部分 如何學習華為定價法
第八章 華為定價法的運用
8.1根據規(guī)模調整
8.2根據業(yè)務類別適配
本章小結
第九章 學習華為定價法需要知行合一
9.1理念學習:從競爭定價走向價值定價
9.2體系落地:將定價能力構筑在組織、流程與系統(tǒng)中
本章小結
參考文獻
后記
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華為定價法 作者簡介
符志剛
管理學碩士，曾擔任華為定價工程師、項目 CFO、運營資產經理、渠道財經總監(jiān)，擁有豐富的定價與經營管理經驗。曾在華為工作8年，負責過華為多條價值超過1億美元的產品線的商業(yè)模式及定價研究，在華為海外代表處擔任過多個金額達數億美元的項目的CFO，榮獲華為公司總裁嘉獎令、財報內控突出貢獻獎、合同質量交易改善獎、項目經營獎、現金流最佳執(zhí)行獎等多個獎項，根據項目經營情況所總結的案例被評為華為公司A級案例。
在國內首次提出“三環(huán)定價法”理論，該理論具有很強的通用性。曾為匯川技術、三七互娛等上市公司做過定價與經營變革培訓。
在《清華管理評論》《思維與智慧》《華為人報》《管理優(yōu)化報》《合肥工大報》《合肥晚報》等報刊上發(fā)表過數十篇文章。
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