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高效演講 快速成交 版權信息
- ISBN：9787121478703
- 條形碼：9787121478703 ; 978-7-121-47870-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
高效演講 快速成交 內容簡介
在激烈的商業競爭環境下，演講已成為商業人士的**技能。越來越多的知名商業人士開始出現在大眾的視野中，在演講活動中宣傳個人與企業品牌、發展更多客戶。演講是一門學問，如何做一場精彩的演講？如何用演講賦能商業活動？如何將商業演講的價值*大化？本書對這些問題進行了全面解答。 本書從演講的設計、準備、表達、管理等多個方面具體分析商業演講的流程和技巧，幫助不擅長演講的商業人士樹立正確的心態，掌握正確的演講方式；同時幫助善于演講的商業人士進一步修煉演講技能，挖掘更多潛在的客戶價值。
高效演講 快速成交 目錄
第1章 演講痛點：重建心態，快速成交
1.1 為什么說商業演講是特別的演講 ／002
1.2 信任思維：與觀眾建立信任關系 ／003
1.3 影響力IP思維：引起共鳴，打造影響力 ／004
1.4 結果思維：關注商業成交結果 ／006
第2章 需求調查：明確目標客戶，建立市場
2.1 市場定位：誰需要商業演講 ／010
2.2 收集信息：充分了解客戶 ／013
2.3 挖掘痛點：客戶的顧慮和擔憂 ／015
2.4 競品分析：競爭對手在講什么 ／016
2.5 提煉標簽：定義客戶特征 ／018
2.6 建立畫像：勾勒目標客戶 ／019
2.7 客戶畫像應用：將客戶需求融入演講內容 ／021
第3章 人設定位：個性鮮明，體現價值
3.1 演講目的：根據場景定位角色 ／026
3.2 個人標簽：權威感、信任感 ／ 027
3.3 塑造故事：豐滿人物形象 ／ 030
3.4 演講之眼：一句話塑造記憶點 ／ 032
3.5 商業模式：輸出優勢及價值 ／ 034
3.6 銷售主張：給觀眾一個成交的理由 ／ 037
第4 章 細節設計：你不知道的魔鬼細節正在拉低你的成交率
4.1 表情管理：真實靈動，合作至上 ／ 041
4.2 聲音管理：善用停頓，引人入勝 ／ 042
4.3 動作管理：善用肢體語言，強調觀點 ／ 045
4.4 服裝管理：穿戴得體，匹配情境 ／ 047
4.5 情緒管理：提升氣場，感染觀眾 ／ 050
4.6 位置布局：座席安排，影響成交 ／ 051
4.7 環境布局：善用道具，營造氛圍 ／ 052
4.8 音樂布局：烘托氣氛，調動情緒 ／ 054
第5 章 彩排準備：演講高手的修煉
5.1 設計整體框架，把控全局 ／ 057
5.2 從容自信的心法 ／ 059
5.3 永遠早到30 分鐘 ／ 062
5.4 練習，練習，再練習 ／ 064
5.5 預設演講障礙，形成解決方案 ／ 065
第6章 演講PPT：賦能你的精彩演講
6.1 別讓文字模糊重點 ／069
6.2 突出重要內容 ／070
6.3 歸納相關內容 ／071
6.4 一圖勝千言 ／072
6.5 版面規整 ／074
6.6 充分利用對比效果 ／075
6.7 整體風格統一 ／076
6.8 充滿活力的PPT ／077
第7章 魅力表達：管理演講表現，輸出情緒價值
7.1 視覺：一舉
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高效演講 快速成交 作者簡介
成曉紅，CEO國際演講教練，BNI國際商業引薦組織廣州越秀執行董事，廣州智詮方企業管理咨詢有限公司董事長，公眾號“CEO演講教練成曉紅”主理人，ActionCOACH(國際企業教練公司)商業教練，輔導過19個國家、總計超過1萬人的企業家和商業人士學習演講。擅長幫助中小企業進行商業管理診斷，實現戰略盈利目標。擁有為眾多國內外企業提供合作咨詢與培訓經驗，成功規劃并實施大量領導力人才發展與商學院項目，曾服務客戶：騰訊、廣東發展銀行、中國工商銀行、廈門航空等。
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