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保險爆款營銷文案 版權信息
- ISBN：9787513678124
- 條形碼：9787513678124 ; 978-7-5136-7812-4
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
保險爆款營銷文案 內容簡介
新加坡以其獨特的地理位置、高效的政府治理、開放的貿易政策和全球化的經濟戰略，實現了從資源匱乏到經濟繁榮的華麗轉變。自1965年獨立以來，新加坡在李光耀等的領導下，采取了一系列以實用主義和理性思維為核心的政策，推動了國家的快速發展。通過打造優良的營商環境、實施稅收優惠政策、建立高效的法治體系和透明的政府治理，新加坡成功吸引了大量跨國公司和全球人才，成為國際貿易、金融和科技的重要中心。新加坡的“超級理性主義”體現在其對市場和政府角色的深刻理解與平衡。在教育、醫療、住房和養老等社會服務領域，新加坡政府通過市場化機制和政府補貼相結合的方式，既滿足了基本民生需求，又推動了服務質量的提升。此外，新加坡的國有企業管理、城市交通規劃和住房政策等，都展現了其高度理性和前瞻性的國家治理模式。新加坡的成功經驗對其他國家尤其是中國有重要的借鑒意義。然而，由于國情的差異，新加坡的某些做法可能難以直接復制。本書旨在深入分析新加坡的發展模式，探討其背后的思維體系和政策邏輯，以及這些經驗在不同環境下的可行性和適用性，為讀者提供寶貴的參考和啟示。
保險爆款營銷文案 目錄
目錄
第1章 保險入門：用官宣文為職業轉型做好冷啟動
1.1 為什么要寫一篇保險官宣文？ 003
1.2 成為保險從業者的官宣文，你真的會寫嗎？ 004
1.3 11篇不同行業轉行做保險后的官宣文 005
互聯網行業 005
普通制造業 006
旅游行業 007
教培行業 009
醫生職業 010
房地產行業 010
全職主婦 011
中小企業主 012
銀行職員 013
律師 014
法務職業 015
1.4 4篇保險同業換公司后的官宣文 015
同業換公司1 016
同業換公司2 017
同業轉入第三方平臺官宣文1 018
同業轉入第三方平臺官宣文2 018
第2章 拓客篇：激活微信好友，陌生人變成準客戶
2.1 抓住社交線索，展示自我價值，真誠吸引客戶 025
2.2 和客戶分享個人思考，用文案激活客戶需求 032
2.3 陌生客戶咨詢保險，這樣介紹更易成交 044
2.4 圍繞客戶朋友圈信息發文案，開啟保險話題 046
第3章 約訪篇：溫暖傳遞保險觀念，打破客戶心理防備
3.1 用好文案，順利與多年老友聊保險 053
3.2 與熟悉的朋友開啟保險話題，用好文案，理念更到位 058
3.3 與老同學見面談保險后，用文案總結更能促進成交 063
3.4 與專業人士談保險，用好文案，事半功倍 068
3.5 寫好見面之前的鋪墊文，讓面談接洽更順暢 068
第4章 客戶溝通篇：寫好成交環節的溝通文案，讓你的成交過程更高效
4.1 寫好高價值的自我介紹文案，讓客戶更信任你 079
4.2 用文字與客戶持續保持真誠連接，使客戶黏性更強 082
4.3 用好文案溝通，把老熟人變成新客戶 109
4.4 成交促成文案，讓成交的每一環都無懈可擊 118
4.5 用文案做異議處理，客戶更易接受，更利于成交 128
第5章 產品介紹篇：寫好產品文案，讓保險功能一目了然
5.1 用好保險功能文案，快速溝通保險理念 141
5.2 讓你的產品介紹文案吸引眼球，自帶成交屬性 144
5.3 寫好痛點分析文案，激活客戶購買欲望 161
5.4 寫好計劃書設計邏輯，讓保險方案更有溫度 171
第6章 成交后：成交只是開始，寫好售后文案，讓客戶服務更有溫度
6.1 送保單時的一份溫馨提示函，給足客戶儀式感 185
6.2 理賠文案這樣寫，用心讓信任更鞏固 187
6.3 日常聯絡客戶這樣寫，讓客戶主動加保 192
6.4 節日文案這樣寫，激發客戶的情感共鳴 206
6.5 用文案與轉介紹的客戶做鋪墊，讓客戶更信任 218
第7章 寫好關于保險工作的文案，立好專業人設，強化保險專業身份標簽
7.1 寫在成交節點：見客戶后這樣總結，促進保單成交 225
7.2 關于保險的理念：說服不如喚醒，保險這樣說，客戶更易懂 230
7.3 關于不同的保險產品：保險產品這樣介紹，讓客戶興趣倍增 239
7.4 關于保險銷售這份工作：你對待工作的態度，就是你的個人品牌 247
7.5 關于增員與團隊管理：團隊伙伴不是招募來的，而是吸引來的 257
7.6 寫在保險成交后：成交后這樣總結，更利于轉介紹 269
7.7 關于保險理賠：做好理賠，是服務，是溫度，也是保險的營銷 272
第8章 用個人思考文案，傳遞價值觀，建立信任，拉近與客戶的距離
8.1 關于投資理財：投資是進攻，保險是防守 277
8.2 關于養老：百歲人生必修課，養老規劃要提前 283
8.3 我的價值觀：分享自己的價值觀，吸引同頻客戶 292
8.4 關于人生：用平凡的生活，為與客戶之間的情誼加溫 306
8.5 讀書心得：分享學習與成長，讓客戶看到不斷精進的你 313
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保險爆款營銷文案 作者簡介
董海燕 2004年加入保險行業，擁有20年保險一線業務實戰經驗。個人服務近4000位客戶，業績長期位列公司前茅。早年長期壽險保單120件/年，現長期壽險保單60件/年，但保費翻倍，連續10余年達成MDRT、COT資格。擅長用超級文案能力輔導團隊，團隊業績長期位列公司前十。團隊累計服務28800多個家庭。不論是個人業績還是保險團隊發展，都有著斐然的成績，廣受贊譽。
張一銘 2009年加入保險行業，15年保險業務和培訓經驗，保險IP教練，心理咨詢師，馬拉松跑者。曾為200多家保險公司授課，累計服務學員超10萬人，帶訓學員單月達成MDRT。“保險IP訓練營”課程主理人，是新保險人轉型升級的見證者、陪伴者、服務者。在保險領域鼓勵大家用正念經營保險IP，助力保險行業正向發展，實現個人保險輕創業成功。
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