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妙趣橫生行為經(jīng)濟(jì):戰(zhàn)勝商業(yè)與生活中的非理性 版權(quán)信息
- ISBN：9787111755159
- 條形碼：9787111755159 ; 978-7-111-75515-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
妙趣橫生行為經(jīng)濟(jì):戰(zhàn)勝商業(yè)與生活中的非理性 本書特色
在*近的十年內(nèi)，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)工作的搜索熱度增加了1000倍。以谷歌、亞馬遜、蘋果、網(wǎng)飛為首的互聯(lián)網(wǎng)公司都組建了研究行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)團(tuán)隊(duì)。哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院、加州大學(xué)洛杉磯分校、加州理工學(xué)院、芝加哥大學(xué)、康奈爾大學(xué)這些頂級(jí)世界名校都開設(shè)了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的碩士與博士點(diǎn)？梢哉f，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是21世紀(jì)以來，商業(yè)領(lǐng)域*為炙手可熱的學(xué)科，它已經(jīng)深深地嵌入到實(shí)際商業(yè)與經(jīng)濟(jì)金融活動(dòng)中，而了解行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，也成為職場人的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能。如果說博弈論與經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是人類的理性決策，那行為經(jīng)濟(jì)研究的就是人類的非理性決策。我們?cè)谌粘Ｉ钪，總?huì)在不經(jīng)意間做出一些重要決策，而這些決策會(huì)影響我們的體重、婚姻、職業(yè)生涯和財(cái)富積累。而各種機(jī)構(gòu)，也會(huì)利用我們決策的漏洞來引導(dǎo)我們的行為。學(xué)習(xí)了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，我們就能了解自己思維的局限，并能設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)自己行為的模式，讓我們能夠積極把握自己的人生。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)自誕生以來，已經(jīng)造就了三位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主，并從實(shí)驗(yàn)觀察中形成了大量的理論成果。這些理論深刻地解釋了我們的行事邏輯，但這些理論都是碎片化的，雖然有趣，但是難以記憶掌握。本書作者相良奈美香擁有心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的雙重學(xué)術(shù)背景，作為一名行為經(jīng)濟(jì)學(xué)者與行為經(jīng)濟(jì)的商業(yè)實(shí)踐者，首次成功地在本書中將當(dāng)下的行為經(jīng)濟(jì)思想整合為認(rèn)知習(xí)慣、感情與環(huán)境三大板塊，順著這個(gè)脈絡(luò)，將行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的各種有趣案例系統(tǒng)化地娓娓道來。因?yàn)樽髡呱鷦?dòng)的文筆和系統(tǒng)的闡述，本書連續(xù)數(shù)月位居日本亞馬遜經(jīng)濟(jì)類榜單的前十。
妙趣橫生行為經(jīng)濟(jì):戰(zhàn)勝商業(yè)與生活中的非理性 內(nèi)容簡介
本書作者認(rèn)為，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究“非理性的決策行為”，而傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究“理性經(jīng)濟(jì)人的決策行為”，并將認(rèn)識(shí)人類的非理性決策分為三大維度，就是認(rèn)知、環(huán)境和情感。行為經(jīng)濟(jì)的所有知識(shí)點(diǎn)與實(shí)驗(yàn)基本上都是圍繞這三大因素展開的，作者以這三大因素切入，全方位地介紹了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐，有助于讀者明白行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的語言與方法，并理解其實(shí)際應(yīng)用。本書專為行為經(jīng)濟(jì)學(xué)初學(xué)者設(shè)計(jì)，從基礎(chǔ)知識(shí)到主要理論，將行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容“一網(wǎng)打盡”。只需閱讀這一本書，就可以一次性掌握商界人士所必需的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)素養(yǎng)。
妙趣橫生行為經(jīng)濟(jì):戰(zhàn)勝商業(yè)與生活中的非理性 目錄
│目錄│
序 言 全球商業(yè)精英都在學(xué)習(xí)的“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”
序 章 這不是一本“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的入門書”1
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)誕生的初衷是什么6
經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)的奇妙結(jié)合7
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)無法解釋“人類行為”11
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一大成果“多儲(chǔ)蓄，為明天”計(jì)劃13
美國總統(tǒng)奧巴馬連任與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)17
為什么網(wǎng)飛會(huì)自動(dòng)播放下一集19
隱藏在星巴克積分“星星”背后的目標(biāo)梯度效應(yīng)22
傳統(tǒng)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)缺乏系統(tǒng)性25
羅列理論而不對(duì)其進(jìn)行分類，難以掌握學(xué)科精髓25
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)仍是一門至今尚未系統(tǒng)化的新學(xué)問28
首本系統(tǒng)整理介紹行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的入門圖書30
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，闡明人類“非理性決策機(jī)制”的學(xué)問30
實(shí)際上，我們的生活就是一系列“非理性決策”33
決定“非理性決策”的三要素35
首次將主要理論進(jìn)行梳理、系統(tǒng)化43
第1章 認(rèn)知習(xí)慣：大腦的“認(rèn)知習(xí)慣”會(huì)影響人們的決策47
認(rèn)知習(xí)慣究竟來源于什么51
大腦的兩種思維模式：雙重過程理論（系統(tǒng)1 vs系統(tǒng)2）52
人們?cè)诤螘r(shí)會(huì)傾向于使用“系統(tǒng)1”54
阻礙“系統(tǒng)1”的“不流暢效應(yīng)”57
“系統(tǒng)1”會(huì)創(chuàng)造更多的認(rèn)知習(xí)慣59
“10美元的劇場票”與“心理賬戶”59
何為“自制偏差”63
從“沉沒成本”角度來看，密歇根州和威斯康星州應(yīng)該
選哪個(gè)65
注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你需要了解的“機(jī)會(huì)成本”67
“熱手效應(yīng)”：為什么我們會(huì)期待他“超過邁克爾·喬丹”69
為什么麥當(dāng)勞的問卷調(diào)查是一場巨大的失敗72
要了解人類，比起研究更應(yīng)觀察78
“登門檻效應(yīng)”：把海報(bào)貼滿大街小巷80
谷歌招聘與“確認(rèn)性偏差”83
這款面霜很有效？可能是“真相錯(cuò)覺效應(yīng)”在作祟86
五感也是“認(rèn)知習(xí)慣”90
萬眾矚目的“具身認(rèn)知”究竟是什么90
“概念隱喻”：如何展示高端腕表？垂直還是傾斜91
從“認(rèn)知流暢性”角度來看，蘋果的標(biāo)識(shí)應(yīng)該放在頂部94
“時(shí)間”也是一種“認(rèn)知習(xí)慣”97
“雙曲貼現(xiàn)模型”：未來的你不是你自己97
這個(gè)數(shù)字究竟是接近零還是遠(yuǎn)離零100
包含酒店的夏威夷之旅與“解釋水平理論”102
用“計(jì)劃謬誤”搞定240個(gè)小時(shí)的項(xiàng)目104
無論快樂還是厭惡，*終都會(huì)“享樂適應(yīng)”105
多倫多大學(xué)與“持續(xù)時(shí)間啟發(fā)式”原則107
第2章 環(huán)境：人們所處的“環(huán)境”會(huì)影響決策113
人類受“環(huán)境”支配118
天氣決定大學(xué)擇校119
“系列位置效應(yīng)”：為什么55%的人都選了**種紅酒121
5美元的電池與“在場效應(yīng)”124
20美元的星巴克禮品卡有時(shí)也會(huì)引發(fā)“過度合理化效應(yīng)”126
信息過多會(huì)影響人們的判斷129
微軟“平均24分鐘”結(jié)論129
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)：信息絕不能過多131
一家出版社如何讓讀者避免“信息過載”134
選項(xiàng)太多，無法取舍136
4000種衛(wèi)生紙與“選擇過載”136
亞馬遜和TikTok的“選擇架構(gòu)”139
如何讓人們?cè)趦蓚(gè)月后依然對(duì)一款紅酒贊不絕口141
*好的選擇方法是十選一143
“助推理論”：即便如此，“今日推薦”也依然有效145
跟喬布斯學(xué)習(xí)“隨意選擇”的秘訣146
人們的決定會(huì)因表述內(nèi)容和形式的不同而變化150
娜奧米·曼德爾的調(diào)查與“啟動(dòng)效應(yīng)”150
如果播放法式音樂，那么83%的顧客都會(huì)購買法國
葡萄酒152
“七成瘦肉”和“三成肥肉”，你會(huì)選哪個(gè)154
什么是“前景理論”156
哥倫比亞大學(xué)和加州大學(xué)洛杉磯分校關(guān)于“框架效應(yīng)”
的研究159
聯(lián)合評(píng)估與單獨(dú)評(píng)估：如何選擇二手辭典161
憑借“誘餌效應(yīng)”大賣的275美元家庭烘焙機(jī)165
為何99%的奧地利人都同意捐贈(zèng)器官167
iPhone 7看起來便宜的奧秘：“錨定效應(yīng)”172
法院判決結(jié)果是由骰子上的數(shù)字決定的嗎174
亞馬遜：綜合運(yùn)用各類“環(huán)境”理論而立于不敗之地177
如何運(yùn)用“充足理由律”讓有求于人的理由合理化179
如何運(yùn)用“自主性偏差”讓孩子洗碗182
只須改變“時(shí)間”，人們的決定就會(huì)發(fā)生變化186
在早上或午飯后更易被假釋186
“冷熱移情差距”：為什么有很多美國人會(huì)在早上買晚餐189
第3章 感情：當(dāng)下的“感情”會(huì)影響人們的決策193
“感情”究竟是什么198
相比于喜怒哀樂，“輕微的情緒”更能影響人們的決策199
探究人們的“情緒”202
安東尼奧·達(dá)馬西奧與“情感標(biāo)記”207
互聯(lián)網(wǎng)上的感情也具有“傳染性”208
“積極情緒”如何影響人們的判斷211
“拓展–構(gòu)建理論”：積極情緒能提高業(yè)績211
“心理所有權(quán)”可能會(huì)讓擁有平板電腦的你過度購買214
“消極情緒”如何影響人們的判斷218
“消極情緒”是敵是友219
如何讓短短2分鐘的演講精妙絕倫222
憑借“立馬放棄”逃離“消極情緒”224
stickK網(wǎng)站：一種讓你心甘情愿捐錢給自己不喜歡的
組織團(tuán)體的服務(wù)226
感情會(huì)影響我們的消費(fèi)方式228
你正在被亞馬遜的“無現(xiàn)金效應(yīng)”麻痹229
為什么標(biāo)價(jià)“2
序 言 全球商業(yè)精英都在學(xué)習(xí)的“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”
序 章 這不是一本“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的入門書”1
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)誕生的初衷是什么6
經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)的奇妙結(jié)合7
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)無法解釋“人類行為”11
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一大成果“多儲(chǔ)蓄，為明天”計(jì)劃13
美國總統(tǒng)奧巴馬連任與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)17
為什么網(wǎng)飛會(huì)自動(dòng)播放下一集19
隱藏在星巴克積分“星星”背后的目標(biāo)梯度效應(yīng)22
傳統(tǒng)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)缺乏系統(tǒng)性25
羅列理論而不對(duì)其進(jìn)行分類，難以掌握學(xué)科精髓25
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)仍是一門至今尚未系統(tǒng)化的新學(xué)問28
首本系統(tǒng)整理介紹行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的入門圖書30
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，闡明人類“非理性決策機(jī)制”的學(xué)問30
實(shí)際上，我們的生活就是一系列“非理性決策”33
決定“非理性決策”的三要素35
首次將主要理論進(jìn)行梳理、系統(tǒng)化43
第1章 認(rèn)知習(xí)慣：大腦的“認(rèn)知習(xí)慣”會(huì)影響人們的決策47
認(rèn)知習(xí)慣究竟來源于什么51
大腦的兩種思維模式：雙重過程理論（系統(tǒng)1 vs系統(tǒng)2）52
人們?cè)诤螘r(shí)會(huì)傾向于使用“系統(tǒng)1”54
阻礙“系統(tǒng)1”的“不流暢效應(yīng)”57
“系統(tǒng)1”會(huì)創(chuàng)造更多的認(rèn)知習(xí)慣59
“10美元的劇場票”與“心理賬戶”59
何為“自制偏差”63
從“沉沒成本”角度來看，密歇根州和威斯康星州應(yīng)該
選哪個(gè)65
注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你需要了解的“機(jī)會(huì)成本”67
“熱手效應(yīng)”：為什么我們會(huì)期待他“超過邁克爾·喬丹”69
為什么麥當(dāng)勞的問卷調(diào)查是一場巨大的失敗72
要了解人類，比起研究更應(yīng)觀察78
“登門檻效應(yīng)”：把海報(bào)貼滿大街小巷80
谷歌招聘與“確認(rèn)性偏差”83
這款面霜很有效？可能是“真相錯(cuò)覺效應(yīng)”在作祟86
五感也是“認(rèn)知習(xí)慣”90
萬眾矚目的“具身認(rèn)知”究竟是什么90
“概念隱喻”：如何展示高端腕表？垂直還是傾斜91
從“認(rèn)知流暢性”角度來看，蘋果的標(biāo)識(shí)應(yīng)該放在頂部94
“時(shí)間”也是一種“認(rèn)知習(xí)慣”97
“雙曲貼現(xiàn)模型”：未來的你不是你自己97
這個(gè)數(shù)字究竟是接近零還是遠(yuǎn)離零100
包含酒店的夏威夷之旅與“解釋水平理論”102
用“計(jì)劃謬誤”搞定240個(gè)小時(shí)的項(xiàng)目104
無論快樂還是厭惡，*終都會(huì)“享樂適應(yīng)”105
多倫多大學(xué)與“持續(xù)時(shí)間啟發(fā)式”原則107
第2章 環(huán)境：人們所處的“環(huán)境”會(huì)影響決策113
人類受“環(huán)境”支配118
天氣決定大學(xué)擇校119
“系列位置效應(yīng)”：為什么55%的人都選了**種紅酒121
5美元的電池與“在場效應(yīng)”124
20美元的星巴克禮品卡有時(shí)也會(huì)引發(fā)“過度合理化效應(yīng)”126
信息過多會(huì)影響人們的判斷129
微軟“平均24分鐘”結(jié)論129
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)：信息絕不能過多131
一家出版社如何讓讀者避免“信息過載”134
選項(xiàng)太多，無法取舍136
4000種衛(wèi)生紙與“選擇過載”136
亞馬遜和TikTok的“選擇架構(gòu)”139
如何讓人們?cè)趦蓚(gè)月后依然對(duì)一款紅酒贊不絕口141
*好的選擇方法是十選一143
“助推理論”：即便如此，“今日推薦”也依然有效145
跟喬布斯學(xué)習(xí)“隨意選擇”的秘訣146
人們的決定會(huì)因表述內(nèi)容和形式的不同而變化150
娜奧米·曼德爾的調(diào)查與“啟動(dòng)效應(yīng)”150
如果播放法式音樂，那么83%的顧客都會(huì)購買法國
葡萄酒152
“七成瘦肉”和“三成肥肉”，你會(huì)選哪個(gè)154
什么是“前景理論”156
哥倫比亞大學(xué)和加州大學(xué)洛杉磯分校關(guān)于“框架效應(yīng)”
的研究159
聯(lián)合評(píng)估與單獨(dú)評(píng)估：如何選擇二手辭典161
憑借“誘餌效應(yīng)”大賣的275美元家庭烘焙機(jī)165
為何99%的奧地利人都同意捐贈(zèng)器官167
iPhone 7看起來便宜的奧秘：“錨定效應(yīng)”172
法院判決結(jié)果是由骰子上的數(shù)字決定的嗎174
亞馬遜：綜合運(yùn)用各類“環(huán)境”理論而立于不敗之地177
如何運(yùn)用“充足理由律”讓有求于人的理由合理化179
如何運(yùn)用“自主性偏差”讓孩子洗碗182
只須改變“時(shí)間”，人們的決定就會(huì)發(fā)生變化186
在早上或午飯后更易被假釋186
“冷熱移情差距”：為什么有很多美國人會(huì)在早上買晚餐189
第3章 感情：當(dāng)下的“感情”會(huì)影響人們的決策193
“感情”究竟是什么198
相比于喜怒哀樂，“輕微的情緒”更能影響人們的決策199
探究人們的“情緒”202
安東尼奧·達(dá)馬西奧與“情感標(biāo)記”207
互聯(lián)網(wǎng)上的感情也具有“傳染性”208
“積極情緒”如何影響人們的判斷211
“拓展–構(gòu)建理論”：積極情緒能提高業(yè)績211
“心理所有權(quán)”可能會(huì)讓擁有平板電腦的你過度購買214
“消極情緒”如何影響人們的判斷218
“消極情緒”是敵是友219
如何讓短短2分鐘的演講精妙絕倫222
憑借“立馬放棄”逃離“消極情緒”224
stickK網(wǎng)站：一種讓你心甘情愿捐錢給自己不喜歡的
組織團(tuán)體的服務(wù)226
感情會(huì)影響我們的消費(fèi)方式228
你正在被亞馬遜的“無現(xiàn)金效應(yīng)”麻痹229
為什么標(biāo)價(jià)“2
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妙趣橫生行為經(jīng)濟(jì):戰(zhàn)勝商業(yè)與生活中的非理性 作者簡介
相良奈美香
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)顧問。
2002年在俄勒岡大學(xué)獲得心理學(xué)學(xué)士，2005年和2009年分別獲得俄勒岡大學(xué)心理學(xué)“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)方向”碩士，以及俄勒岡大學(xué)商學(xué)院“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)”博士。
在2005年至2009年擔(dān)任俄勒岡大學(xué)商學(xué)院市場營銷專業(yè)講師。
2010年至2013年，在杜克大學(xué)商學(xué)院擔(dān)任市場營銷專業(yè)與管理學(xué)專業(yè)的博士后研究員，之后常任客座研究員。
畢業(yè)后創(chuàng)立了Sagara（相良的羅馬音）咨詢公司，擔(dān)任總裁。其客戶包括安聯(lián)全球投資與通用再保險(xiǎn)公司等大型金融機(jī)構(gòu)。
此后，經(jīng)獵頭介紹加入世界第3位的營銷調(diào)查公司益普索公司，成為該公司·行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中心（現(xiàn)·行為科學(xué)中心）創(chuàng)立者兼總裁。目前，她作為行為科學(xué)集團(tuán)（行動(dòng)科學(xué)集團(tuán)，又名Syntoniq咨詢）總裁，在世界范圍內(nèi)開展了包括行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在內(nèi)的行為科學(xué)咨詢。相良奈美香
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)顧問。
2002年在俄勒岡大學(xué)獲得心理學(xué)學(xué)士，2005年和2009年分別獲得俄勒岡大學(xué)心理學(xué)“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)方向”碩士，以及俄勒岡大學(xué)商學(xué)院“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)”博士。
在2005年至2009年擔(dān)任俄勒岡大學(xué)商學(xué)院市場營銷專業(yè)講師。
2010年至2013年，在杜克大學(xué)商學(xué)院擔(dān)任市場營銷專業(yè)與管理學(xué)專業(yè)的博士后研究員，之后常任客座研究員。
畢業(yè)后創(chuàng)立了Sagara（相良的羅馬音）咨詢公司，擔(dān)任總裁。其客戶包括安聯(lián)全球投資與通用再保險(xiǎn)公司等大型金融機(jī)構(gòu)。
此后，經(jīng)獵頭介紹加入世界第3位的營銷調(diào)查公司益普索公司，成為該公司·行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中心（現(xiàn)·行為科學(xué)中心）創(chuàng)立者兼總裁。目前，她作為行為科學(xué)集團(tuán)（行動(dòng)科學(xué)集團(tuán)，又名Syntoniq咨詢）總裁，在世界范圍內(nèi)開展了包括行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在內(nèi)的行為科學(xué)咨詢。
在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)還沒有普及之前，就進(jìn)行了“如何將行為經(jīng)濟(jì)學(xué)引入商業(yè)”的咨詢。在美國、歐洲，在金融、保險(xiǎn)、保健、制藥、技術(shù)、市場營銷等廣泛行業(yè)的企業(yè)中引入行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，活躍在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的最前線。
他自己的研究除了在Proceedings of the National Academy of Sciences等權(quán)威的帶有審閱的學(xué)術(shù)雜志之外，還將在《衛(wèi)報(bào)》、CBS貨幣監(jiān)測、《科學(xué)日?qǐng)?bào)》等多家媒體上發(fā)表。此外，他還經(jīng)常進(jìn)行國際基調(diào)演講，并受耶魯大學(xué)、斯坦福大學(xué)、美國巨頭Uber等邀請(qǐng)進(jìn)行演講等，從事推廣行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的活動(dòng)。
此外，他還擔(dān)任賓夕法尼亞大學(xué)碩士課程顧問。
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