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化妝品、飾品直播帶貨超級口才訓練 版權信息
- ISBN：9787121481772
- 條形碼：9787121481772 ; 978-7-121-48177-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
化妝品、飾品直播帶貨超級口才訓練 內容簡介
這是一本指導主播如何進行化妝品、飾品直播帶貨的圖書。本書旨在幫助主播訓練個人的超級口才，以便為其打下堅實的直播銷售基礎，在直播銷售化妝品、飾品時能夠旗開得勝，業績長虹。本書設計了89個直播情景，精選了75種產品來進行模擬直播銷售，提煉出直播銷售產品過程中的267個互動誤區、90 條經典語句和48個句式總結，總結了120個專業問答、24種催下單說法、18個開場腳本和18個結尾樣例。通過環環相扣的直播銷售訓練來提升、強化主播在銷售化妝品、飾品時的口才，*終實現口才與銷售數量雙飛躍。本書適合化妝品、飾品類直播帶貨的主播閱讀，也可以作為化妝品、飾品類企業銷售人員和銷售管理者的參考讀物。
化妝品、飾品直播帶貨超級口才訓練 目錄
第 1 章 會開場 / 1
1.1 開場 6 法 / 2
1.1.1 情景 1：銷售法開場 / 2
1.1.2 情景 2：宣講法開場 / 4
1.1.3 情景 3：介紹法開場 / 6
1.1.4 情景 4：自夸法開場 / 8
1.1.5 情景 5：演示法開場 / 10
1.1.6 情景 6：比較法開場 / 12
1.2 主持 6 式 / 15
1.2.1 情景 7：推介式主持 / 15
1.2.2 情景 8：促銷式主持 / 17
1.2.3 情景 9：展示式主持 / 18
1.2.4 情景 10：爆料式主持 / 20
1.2.5 情景 11：問題式主持 / 22
1.2.6 情景 12：氣氛式主持 / 23
1.3 開場腳本 6 模板 / 25
1.3.1 療效式開場腳本 / 25
1.3.2 數字式開場腳本 / 27
1.3.3 問題式開場腳本 / 29
1.3.4 演示式開場腳本 / 31
1.3.5 主持式開場腳本 / 33
1.3.6 事實式開場腳本 / 34
1.4 常用 7 類經典語句 / 36
1.4.1 有關美容的語句 / 36
1.4.2 有關美體的語句 / 37
1.4.3 有關美膚的語句 / 37
1.4.4 有關美顏的語句 / 38
1.4.5 有關美甲的語句 / 38
1.4.6 有關美發的語句 / 39
1.4.7 有關飾品的語句 / 39
第 2 章 能留人 / 41
2.1 效果留人 / 42
2.1.1 情景 13：用愛美之心留人 / 42
2.1.2 情景 14：用產品效果留人 / 44
2.1.3 情景 15：用數據事實留人 / 45
2.1.4 情景 16：用現場試驗留人 / 47
2.1.5 情景 17：用消費者實證留人 / 49
2.2 利益留人 / 51
2.2.1 情景 18：抽獎促銷留人 / 51
2.2.2 情景 19：贈品紅包留人 / 52
2.2.3 情景 20：折扣禮券留人 / 54
2.2.4 情景 21：限時限價留人 / 56
2.3 互動留人 / 58
2.3.1 情景 22：留住愛美人士 / 58
2.3.2 情景 23：留住商務人士 / 59
2.3.3 情景 24：留住問題人士 / 61
2.3.4 情景 25：留住傾向人士 / 63
2.3.5 情景 26：留住疑慮人士 / 65
2.4 留人
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化妝品、飾品直播帶貨超級口才訓練 作者簡介
程淑麗，北京弗布克管理咨詢有限公司創始人、副總經理，知名市場營銷管理實戰派學者、高級企業管理咨詢顧問。長期從事企業管理咨詢工作，專注于市場營銷管理實務方面的研究與實踐。著有《市場營銷管理職位工作手冊》《市場營銷部規范化管理工具箱》《市場營銷管理流程設計與工作標準》《市場營銷管理咨詢工具箱》《客戶管理咨詢工具箱》《銷售人員崗位培訓手冊》《客服人員超級口才訓練》《醫藥保健品銷售人員超級口才訓練》等暢銷書。
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