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民企突圍 版權(quán)信息
- ISBN：9787510351310
- 條形碼：9787510351310 ; 978-7-5103-5131-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
民企突圍 內(nèi)容簡介
本書反映我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中特別是改革開放以來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，吸收西方現(xiàn)代市場的經(jīng)濟(jì)理論和實(shí)踐中對我們有用的東西，注重新知識和新觀念的介紹，力求做到闡述系統(tǒng)、全面、清晰、觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容準(zhǔn)確、實(shí)用，分量適中。本書從民企自身的行為角度分析民營企業(yè)的管理問題，從老板心理角度探索民企管理“圍城”形成的原因，探究解決民企存在的問題、實(shí)現(xiàn)管理“突圍”的有效方法。
民企突圍 目錄
上篇 模式突圍
**章 變現(xiàn)之戰(zhàn)
一個(gè)企業(yè)的尊嚴(yán)從收到現(xiàn)金開始
**節(jié) “收錢”三步曲：
定方向、追過程、等結(jié)果
第二節(jié) 看全局：
看完“地圖”再收錢
第三節(jié) 做規(guī)劃：
讓競爭對手看著你賺錢
第四節(jié) 落細(xì)節(jié)：
落地、結(jié)果、實(shí)效是微觀的
第二章 流量之戰(zhàn)
中小民營企業(yè)如何抓住時(shí)代的流量紅利
**節(jié) 流量為王：
站在風(fēng)口上就是踩在巨大流量上
第二節(jié) 知己知彼：
大企業(yè)的經(jīng)營邏輯并不一定適合你
第三節(jié) 以不變應(yīng)萬變：
關(guān)注“不變的”比“變化的”更重要
第三章 資本之戰(zhàn)
股權(quán)的估值拉升，幫助企業(yè)做增長
**節(jié) 股權(quán)融資：
早期項(xiàng)目如何正確估值
第二節(jié) 股權(quán)價(jià)值：
企業(yè)估值高速增長的要素
第三節(jié) 估值拉升：
對于企業(yè)的增長具有重要意義
中篇 營銷實(shí)戰(zhàn)
第四章 日日引流
公域傳播、外部客戶、內(nèi)部客戶帶來更多流量
**節(jié) 做專家：
從跪式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)型
第二節(jié) 找“魚塘”：
從帶領(lǐng)員工到帶領(lǐng)老板
第三節(jié) 搞裂變：
從辛苦開拓到自動裂變
第五章 高效成交
一對多營銷，打造營銷“鐵軍”
**節(jié) 高效成交：
如何提高轉(zhuǎn)化率
第二節(jié) 批量成交：
從“點(diǎn)對點(diǎn)搏擊”到“批量式掃射”
第三節(jié) 批發(fā)式成交：
從“一對一”到“一對多”
第四節(jié) 打造“鐵軍”：
從團(tuán)隊(duì)“放養(yǎng)”到“鐵軍”打造
第六章 終身復(fù)購
將客戶的終身價(jià)值發(fā)掘到位
**節(jié) 會員營銷：
從賣產(chǎn)品到賣會員
第二節(jié) 項(xiàng)目營銷：
從賣會員到賣項(xiàng)目
第三節(jié) 模式營銷：
從賣模式到賣股權(quán)吸引人才、吸引資金
下篇 戰(zhàn)略升維
第七章 戰(zhàn)略引領(lǐng)
不謀全局者，不足以謀一域
**節(jié) 當(dāng)CGO：
如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速破局
第二節(jié) 定戰(zhàn)略：
有限的游戲，還是無限的游戲
第三節(jié) 創(chuàng)價(jià)值：
到底什么才是企業(yè)家精神
第八章 戰(zhàn)略增長
為什么需要制定戰(zhàn)略
**節(jié) 戰(zhàn)略方向：
選擇發(fā)展戰(zhàn)略，還是資本戰(zhàn)略
第二節(jié) 創(chuàng)新精神：
選擇技術(shù)創(chuàng)新，還是模式創(chuàng)新
第三節(jié) 戰(zhàn)略布局：
做越大的生意，越不需要花自己的錢
附錄1 極簡體系
附錄2 引爆成長工具箱
工具一：任正非《致新員工書》
工具二：公司大愛基金
工具三：“鐵軍”士氣展示
工具四：團(tuán)隊(duì)PK落地
工具五：個(gè)人公眾承諾書
工具六：集體公眾承諾書
工具七：公眾承諾榜
工具八：干部早會
工具九：全員早會操作表
工具十：全員夕會操作表
工具十一：月度啟動大會操作表
工具十二：招商會流程操作表
工具十三：企業(yè)常見招聘渠道的對比表
工具十四：面試有效問話模式
工具十五：崗位應(yīng)聘者評估表
工具十六：新員工入職“十二個(gè)一”工作
工具十七：精神激勵團(tuán)隊(duì)的常用實(shí)操方法
工具十八：打造學(xué)習(xí)型組織
工具十九：我要做
工具二十：成交心法
跋 民企突圍，抱團(tuán)破局
展開全部
民企突圍 作者簡介
蔡佩辰，極簡增長創(chuàng)始人 “民企突圍”發(fā)起人 100多家民營企業(yè)年度增長顧問 曾任多家世界500強(qiáng)企業(yè)管理咨詢顧問 有些種子要做肥料，有些種子要做泥土，有些種子天生就要開出美麗的花。蔡老師屬于最后一種。她畢業(yè)于師范院校，學(xué)高為師、德高為范，是她對師者的定義。她取得工商管理學(xué)位，求商理、系企運(yùn)，是她的人生方向。曾任某國有銀行咨詢師，擅長通過金融視角洞悉當(dāng)下民營企業(yè)現(xiàn)狀。感知民企魅力，立志通過增長陪跑為民企發(fā)聲。對蔡老師而言，民企增長是一種專業(yè)，更是一種情懷。
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