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路演商戰 版權信息
- ISBN：9787515827278
- 條形碼：9787515827278 ; 978-7-5158-2727-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
路演商戰 內容簡介
本書分“路演：為創業助陣”“實戰：三步做好路演”兩部分，具體內容包括：“路演，不只是一場演說””路演成功的八大細節““**步：充分準備，為路演儲備能量”“第二步：流程細化，讓路演規范化”“第三步：總結評估，提高路演水平”。
路演商戰 目錄
熟悉創業指標是獲得融資的基礎//034
主路演為輔，副路演為主//037
著重道出產品所能解決的行業痛點//04pan>
展示企業團隊精神//044
競爭力勝于雄辯//047
嘗行多次路演//052
部分實戰：三步做好路演
第三章步：充分準備，為路演儲備能量
標的準備：不做無//058
明確路演目的//058
確定聽眾類型是者、消費者還是代理商//06pan>
提煉企業的核心利益點//0
制定路演長短期目標//065
案例2：“唯品會”IPO路演//066
劇本準備：達成共識的基礎//07pan>
“路演”策劃書：讓“路演”活動有章可循//07pan>
商業計劃書：推銷企業信息的書面材料//075
PPT展示：調動聽眾興趣//077
路演：企業的信息綜合體//080
案例3：“”品牌路演//084
主角準備：確保路演萬無一失//090
路演人代表企業形象直接面對受眾//090
路演人的勝人//093
路演人的職責//096
胸有大局，熟悉流程//099
私行“路演”演練//102
道具準備：強化路演效果//105
選擇路演聽眾方便到達的場地//105
準備好路演過程中的舞臺道具//108
做好企業產品的展示、陳列和擺放//110
案例4：云南“吉盛祥”品牌路演//112
媒介準備：提升路演的知名度//114
“酒香不怕巷子深”時代一去不返//114
根據產品受眾邀請各路媒體//117
做課，防媒體發難//119
案例5：上市路演PPT解析//122
第四章步：流程細化，讓路演規范化
創意開場，吸引聽眾//128
路演活動泛濫，聽眾心生厭煩//128
創意開場白引導聽入路演狀態//13pan>
直截了當，突出路演主題//134
創意開場的技巧與模板//136
路演時脫穎而出的四大招//139
數據和圖表不可少//139
脫稿讓聽眾對路演印象深刻//142
動作、眼神結合讓路演更生動//144
商業邏輯清晰，打消聽眾疑問//147
直面質疑，打消疑慮//152
者有疑問是一件好事//152
以禮相待，坦誠回答//156
掌握六種應對技巧，讓路演效果更佳//158
案例6：700Bike品牌路演//16pan>
營銷：路演必不可少的力者//pan>
營銷：互聯網//pan>
路演離不開營銷的六大理由//167
營銷“四要”，讓路演價值化//169
必須避開的營銷四大誤區//17pan>
不同階段路演營銷的技巧//174
案例7：蘋果手機發布會路演的營銷//176
案例8：小米路演的營銷//178
第五章第三步結評估，提高路演水平
審視誤區，這些錯必須改//184
好高騖遠，一味畫大餅//184
堆砌大量的專業術語和數據//187
過分企業路演模式//188
情緒化患得患失//19pan>
績效評估，既要也要成本//194
評估路演效果的兩個標準//194
測算“路演”活動成本//196
備案“路演”活動，做好下次路演//198
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