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商務談判實訓:雙語 版權信息
- ISBN：9787566325457
- 條形碼：9787566325457 ; 978-7-5663-2545-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判實訓:雙語 內容簡介
本書針對社會各界英語愛好者和廣大從事國內外經貿業務人員及國際貿易、國際商務、國際金融、國際物流、國際財會、電子商務、市場營銷、商務英語、跨文化交際、經濟類、管理類、文秘類等專業的學生熟悉商務談判理論與技巧的需要而編寫。本書在編寫中注重結合當今跨文化商務談判中可能遇到的新情況、新問題，突出重點，便于讀者學習與了解參與談判時可能遇到的各種情景及溝通對策，內容緊跟國內外經貿活動*新發展，知識點覆蓋面廣、實用性強。通過引導進行模擬商務談判，鍛煉學習者的應變能力，基本掌握國際商務談判的流程，了解談判各個過程環節的要求與注意點以及風格的體現，以便把所學的知識應用到實際談判之中。 全書以英文為主，中文為輔，以便讓讀者更深刻地理解用于溝通的語言，掌握國際商務談判的基本原則和技巧，并能流利地用英語或中文進行商務溝通、完成商務談判，有效地提高學習者的實踐能力。每一章中的要點、部分短語或詞匯等都提供了中文注釋，可以滿足不同需求和不同英語水平學習者的需要，力求實效，也可彌補所謂全英文太難或全中文講解又不易掌握英文用法的不足。
商務談判實訓:雙語 目錄
Unit 1 Business Negotiation Thinking, Psychology and Language Arts商務談判思維、心理與語言藝術
Task 1 Business Negotiation Thinking商務談判思維
Task 2 Business Negotiation Psychology商務談判心理
Task 3 Language Arts in Business Negotiations商務談判語言藝術
Unit 2 Types of Business Negotiations商務談判的類型
Task 1 Domestic Business Negotiations國內商務談判
Task 2 International Business Negotiations國際商務談判
Task 3 Negotiations for Merchandise Trade商品貿易談判
Task 4 Negotiations for Non-Merchandise Trade非商品貿易談判
Task 5 Multi-Party and Multi-Phased Negotiations多方多階段談判
Unit 3 Preparation and Organization for Business Negotiations商務談判準備與組織
Task 1 An Introduction to International Business Negotiations認識國際商務談判
Task 2 Determination of Negotiating Goals談判目標的確定
Task 3 Information Gathering in Business Negotiation商務談判信息收集
Task 4 Avoidance of Negotiation Risks談判風險規避
Task 5 Making a Negotiation Plan談判方案的擬定
Task 6Choices of Negotiation Styles談判方式的選擇
Unit 4 Business Negotiation Communication商務談判溝通
Task 1 Factors and Types of Business Negotiation Communication商務談判溝通的要素和分類
Task 2 Language in Business Negotiation Communication商務談判溝通的語言
Task 3 Language Skills in Business Negotiation Communication商務談判溝通的語言技巧
Task 4 Non-Verbal Language in Business Negotiation Communication商務談判溝通的行為語言
Unit 5 Strategies and Tactics for Business Negotiations商務談判策略與技巧
Task 1 Strategic Considerations策略思考
Task 2 Five Common Negotiation Strategies五項基本談判策略
Task 3 Tactics for Each Negotiation Strategy談判策略的技巧
Unit 6 Initiating Business Negotiations商務談判開局
Task 1 Creating a Good Atmosphere of Negotiations營造良好的談判氛圍
Task 2 Strategies in Initiating Negotiations談判開局策略
Task 3 Opening Statements開局陳述
Unit 7 Business Negotiation Consultation商務談判磋商
Task 1 Strategies of Offer報價策略
Task 2 Strategies of Bargaining議價策略
Task 3 Making Concessions讓步
Unit 8 Deadlock Settlement in Business Negotiation商務談判僵局處理
Task 1 The Causes Leading to Deadlocks僵局產生的原因
Task 2 Strategies of Breaking a Deadlock突破僵局的策略
Task 3 Making a Deadlock制造僵局
Unit 9 Business Contracts商務合同
Task 1 Strategies to Bringing to Sign a Contract合同簽訂促成策略
Task 2 Format and Content of a Business Contract商務合同格式與內容
Task 3 Strategies for Signing a Business Contract簽訂商務合同的技巧
Unit 10 Business Negotiations on Settling Disputes商務談判糾紛處理
Task 1 The Identification of Business Disputes商務糾紛事故認定
Task 2 Liability Ascription責任歸屬
Task 3 Claim and Settlement索賠與理賠
Task 4 Mediation and Arbitration調解與仲栽
Unit 11 Business Negotiation Etiquette商務談判禮儀
Task 1 General Requirements of Business Negotiation Etiquette商務談判禮儀的一般要求
Task 2 Telephone Communication Etiquette電話溝通禮儀
Task 3 Meeting Etiquette會面禮儀
Task 4 Business Welcoming and Seeing-off Etiquette商務迎送禮儀
Task 5 Business Seating Etiquette座次安排商務禮儀
Unit 12 Cultures and Taboos in Business Negotiations商務談判中的文化與禁忌
Task 1 The Influence of Cultural Differences on Business Negotiation文化差異對商務談判的影響
Task 2 The Strategies of Dealing with Cultural Differences in Business Negotiation商務談判中應對文化差異的策略
Task 3 Taboos of Different Negotiating Rivals不同談判對手的禁忌
Task 4 Cultural Differences and Negotiating Styles文化差異與談判風格
References
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商務談判實訓:雙語 作者簡介
廖國強，四川輕化工大學教授，四川省翻譯協會經貿外語研究中心主任，智庫專家，先后到訪過多個國家，是省級精品課程主講人，多次獲省哲社獎和教學成果獎，主編出版國家規劃教材和其他教材20多部，出版專著和譯著30多部等等。 艾湘華，北京財貿學院高級教師，先后講授商務英語、酒店英語、旅游英語、大學英語、雅思等多門課程，多次被評為最受歡迎教師及教書育人獎；近年在我國駐泰國使館工作，目前在美國使館工作；主編參編教材、出版專著譯著多部。
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