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自動成交:成功說服他人的理念銷售法

包郵 自動成交:成功說服他人的理念銷售法

作者:陳效
出版社:電子工業出版社出版時間:2023-10-01
開本: 其他 頁數: 248
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價:¥39.0(5.7折) 定價  ¥69.0 登錄后可看到會員價
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自動成交:成功說服他人的理念銷售法 版權信息

  • ISBN:9787121462344
  • 條形碼:9787121462344 ; 978-7-121-46234-4
  • 裝幀:平裝-膠訂
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

自動成交:成功說服他人的理念銷售法 本書特色

你無法改變產品本身,但你能改變客戶對產品的看法! 《零售銀行》專欄作家、中國保險行業協會首批金牌講師陳效作品! 指出痛點+導入觀點+介紹產品+松動觀點+促成交易,一套可復制的高效成交方法。輕松改變客戶觀點,讓客戶自動成交! 一線銷售人員、管理者、職業講師、普通職員都適合讀! 思維導圖+場景演示+案例分析+練習題。讓你一學就能會,一會就能用! 太平人壽銀行保險部總經理陳廣欣,《零售銀行》出品人曹旭東,雋弈學苑創始人、執行院長梁磊,2023年MDRT、MCC中國區域主席王璐聯合推薦!

自動成交:成功說服他人的理念銷售法 內容簡介

本書從初識理念銷售法、詞語、句式、段落、篇章、拒絕性問題處理等角度,系統、全面地介紹了理念銷售法。通過閱讀本書,銷售人員可以更好地說服客戶,提升自身的業績;普通讀者可以提高自身的表達能力,成為溝通高手。

自動成交:成功說服他人的理念銷售法 目錄

初識理念銷售法——它并不神秘
一、客戶究竟在為什么買單 002
二、改變人們觀點的廣告 011
三、如何改變客戶的觀點 015
詞語——撥開銷售的迷霧
一、發現虛泛詞:虛泛詞是拓展客戶需求的鑰匙 028
二、用下切的技巧拆解虛泛詞 032
三、虛泛詞技術之價值觀排序法:徹底顛覆FABE模式 038
四、賣觀點才是真正高級的銷售 048
句式(一)——為客戶合理重構需求
一、尋找先導觀點:講產品之前,先定義客戶需求 058
二、測試題:我的銷售工作是從何時開始的 063
三、觀點植入技巧:定義法 070
四、本章練習題 095
句式(二)——讓客戶自動鑒別需求
一、二分法:讓客戶自動成交 102
二、二分法的實戰運用 116
三、本章練習題 123
段落——讓客戶發現深層需求
一、什么是邏輯三角 130
二、邏輯三角的應用場景 135
三、連環下切 145
四、本章練習題 155
拒絕性問題處理——如何破解客戶需求(上)
一、理念銷售的流程 162
二、一場思維辯論賽:語言不等于真相 164
三、處理拒絕性問題的前提:分清借口,學會放棄 168
四、十五種拆解法之三種基本技巧 173
拒絕性問題處理——如何破解客戶需求(下)
一、十五種拆解法之十二種進階技巧 188
二、練習題:十五種拆解法的組合運用 210
篇章——融會貫通,順利成交
一、理念銷售五步法 216
二、五步法的具體場景應用 218
寫在文末——尊重人,了解人,幫助人 231
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自動成交:成功說服他人的理念銷售法 作者簡介

陳效?中國保險行業首批金牌講師?中國保險行業協會特邀撰稿人?《零售銀行》特邀撰稿人、特邀合作專家?西南財經大學培訓中心特邀專家?工商管理碩士(MBA)、金融理財師(AFP)?NLP高級執行師、催眠治療師(ACHE)?首檔自媒體保險談話節目《效看保險》創始人?曾任某大型保險公司省公司銀保業務發展部總經理?專注銀保領域15年,具備豐富的實戰和培訓經驗,是國內備受市場歡迎的頂尖銀保實戰專家

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