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銷售一號位 版權信息
- ISBN：9787521757644
- 條形碼：9787521757644 ; 978-7-5217-5764-4
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售一號位 本書特色
1.在美團內部，郭慶（老K）的業務能力可謂無人不知，公認“老K是能打硬仗”的人。也是是晉升*快的VP(8年5次晉升)，是**個以VP身份加入S-team的成員。《銷售一號位》是作者從業20年來的經驗總結，書中涵蓋了多個經典的模型和方法論，并通過實戰案例進行闡述，是普通銷售晉升到一號位的寶典。 2.美團有7萬員工，銷售占60%，作者是美團銷售執行委員會原主席，在美團工作7年，曾是美團*高決策層S-team成員。 3. 滴滴CEO 程維、美團前COO阿干、美團高級副總裁張川、脈脈創始人兼CEO林凡、華為商務授權部前副部長陳偉君 、錦江酒店（中國區）首席執行官常開創、北京首旅酒店（集團）股份有限公司總經理孫堅、核桃編程合伙人COO 齊峰、尚美數智科技集團董事長兼CEO馬英堯等行業高管推薦。
銷售一號位 內容簡介
銷售一號位是指具有高商業思維的銷售負責人，與普通銷售負責人存在本質區別。銷售負責人更側重Do，而銷售一號位則需要思考How，甚至是Why；銷售負責人可以是一位專才，銷售一號位則需要是一位將才甚至帥才。他們猶如將軍，能夠從多維度視角看待業務發展，擺脫單一部門思維，善于跨團隊協作以獲取糧草資源，構建合理的銷售組織和人才梯隊。同時，一個優秀的銷售一號位還需要具備五個核心能力：縱觀全局、謀而后定、上下左右、排兵布陣和淬煉心志，五種能力缺一不可。 《銷售一號位》這本書從銷售一號位的定義、核心能力、成長路徑和面臨的常見誤區等方面系統地為讀者介紹如何成為一個優秀的銷售一號位。
銷售一號位 目錄
**部分：銷售一號位的使命
銷售一號位的定義及位置
明確使命：服務客戶需求，助力業務發展
三項權力：決定權、建議權、知悉權
五大核心能力：謀后而定，行則堅毅
四個關系：對上、對下、左右和自我 第二部分：銷售一號位的核心能力
**章 縱觀全局
供需關系：需求真假與大小是商業的前置條件
競爭關系：BML 模型——找到關鍵競爭要素
內部情況：用UE模型找出自身關鍵問題
第二章 謀而后定
定策略:深入一線是基本手段 定目標:用五維度對比法科學制定目標
第三章 上下左右
齊上:轉變心態、對齊目標、獲得支持
理下:選人才、打勝仗、懂激勵
惠左右:用共贏思維獲得中長期支持
與左右相處之道:提需求，不提解決方案
第四章 排兵布陣
人:讓今天的*高水平成為明天的平均水平
事:抓住主要矛盾，建立 SOP 提升效率
器:摒棄人海戰術，科學打造工具 第三部分：銷售一號位的成長路徑
五工作理念
“從幫助他人中感受快樂”是能否成為管理者的原始條件
不同銷售領導梯隊工作技能側重點不同
時間花在哪，就會得到什么
第六章 有效方法
成長三寶 : 和“高人”聊，看合適的書， 在“事”上練
K 三層:BBS— 離失敗越遠，離成功越近
K 三環:喜歡的、擅長的、社會需要的 第七章 淬煉心志
腦力、心力、體力
有韌性，穿越低谷期 第四部分：銷售一號位的十大誤區
不能充分、正確地理解公司和業務情況
經常抱怨資源不到位，不能與其他部門有效協作
不重視先進“武器”的使用
不重視銷售中臺建設
喜歡把自己的團隊搞得很大
對培訓的重視程度不夠
家族式管理，近親繁殖
不能文武雙全 199
把自己降級使用 203
把情商當作提升重點 205
附錄
老K分享實錄
銷售中的幾種關系
銷售管理的中觀策略
銷售管理感悟
致謝
銷售一號位的定義及位置
明確使命：服務客戶需求，助力業務發展
三項權力：決定權、建議權、知悉權
五大核心能力：謀后而定，行則堅毅
四個關系：對上、對下、左右和自我 第二部分：銷售一號位的核心能力
**章 縱觀全局
供需關系：需求真假與大小是商業的前置條件
競爭關系：BML 模型——找到關鍵競爭要素
內部情況：用UE模型找出自身關鍵問題
第二章 謀而后定
定策略:深入一線是基本手段 定目標:用五維度對比法科學制定目標
第三章 上下左右
齊上:轉變心態、對齊目標、獲得支持
理下:選人才、打勝仗、懂激勵
惠左右:用共贏思維獲得中長期支持
與左右相處之道:提需求，不提解決方案
第四章 排兵布陣
人:讓今天的*高水平成為明天的平均水平
事:抓住主要矛盾，建立 SOP 提升效率
器:摒棄人海戰術，科學打造工具 第三部分：銷售一號位的成長路徑
五工作理念
“從幫助他人中感受快樂”是能否成為管理者的原始條件
不同銷售領導梯隊工作技能側重點不同
時間花在哪，就會得到什么
第六章 有效方法
成長三寶 : 和“高人”聊，看合適的書， 在“事”上練
K 三層:BBS— 離失敗越遠，離成功越近
K 三環:喜歡的、擅長的、社會需要的 第七章 淬煉心志
腦力、心力、體力
有韌性，穿越低谷期 第四部分：銷售一號位的十大誤區
不能充分、正確地理解公司和業務情況
經常抱怨資源不到位，不能與其他部門有效協作
不重視先進“武器”的使用
不重視銷售中臺建設
喜歡把自己的團隊搞得很大
對培訓的重視程度不夠
家族式管理，近親繁殖
不能文武雙全 199
把自己降級使用 203
把情商當作提升重點 205
附錄
老K分享實錄
銷售中的幾種關系
銷售管理的中觀策略
銷售管理感悟
致謝
展開全部
銷售一號位 作者簡介
郭慶（老K）
•橡鷺科技CEO
•美團S-team原成員、美團銷售委員會原執行主席
•“從0起步，7年突圍戰”，曾帶領美團酒店在2020年第二季度取得間夜量全球第一的峰值業績
•中國旅游飯店業協會副會長
•北京第二外國語學院旅游科學學院兼職教授，中國人民大學信息資源管理學院實踐導師
•美團鄉村兒童操場公益計劃發起者
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