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破圈營銷 布局思維,打贏品牌戰(zhàn) 版權(quán)信息
- ISBN：9787506892841
- 條形碼：9787506892841 ; 978-7-5068-9284-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
破圈營銷 布局思維,打贏品牌戰(zhàn) 本書特色
☆先“立圈”再“破圈”，營銷高手秘而不傳的品牌營銷秘訣。 ☆新消費時代，營銷人要具備品牌思維，本書系統(tǒng)闡述品牌營銷之道，帶你打開營銷新方式。 ☆從產(chǎn)品定位到用戶畫像，從線上到線下，多元創(chuàng)新的營銷策略和布局，讓新品牌快速出圈，占領(lǐng)市場，不斷提升品牌價值。 ☆都是干貨，深度案例解讀，每一位營銷人都能得到借鑒和啟發(fā)。 ☆內(nèi)容豐富翔實，語言通俗易懂，讀來輕松有趣。 ☆閱讀本書，你能快速了解品牌營銷的變化與趨勢，必將受益匪淺。
破圈營銷 布局思維,打贏品牌戰(zhàn) 內(nèi)容簡介
實現(xiàn)破圈營銷，方能在市場中占得一席之地。本書基于品牌思維，對如何構(gòu)建新品牌、塑造品牌形象、擴(kuò)大品牌傳播力、打贏品牌戰(zhàn)等展開了詳細(xì)分析，并就老品牌如何闖出新天地、如何寫出高質(zhì)量的營銷文案和組建優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊進(jìn)行了系統(tǒng)闡述。
破圈營銷 布局思維,打贏品牌戰(zhàn) 目錄
第1章 樹立品牌思維，開啟品牌營銷**步
1.1??新消費時代下，建立新的品牌觀
1.2??打破認(rèn)知局限，重新認(rèn)識品牌營銷
1.3??建立品牌思維力很重要
1.4??基于品牌思維，可以這樣做營銷
第2章 全面布局，精心構(gòu)建新品牌
2.1??找準(zhǔn)品牌定位是關(guān)鍵
2.2??為用戶畫像，確立目標(biāo)用戶群
2.3??產(chǎn)品是核心，需要精心打磨
2.4??巧妙定價能夠擴(kuò)大發(fā)展空間
2.5??打動人的永遠(yuǎn)是故事
第3章 破圈突圍，讓自己變得與眾不同
3.1??建立視覺錘，看一眼就忘不掉
3.2??取個好名字，讓消費者記住你
3.3??打造文字釘，獲得消費者的認(rèn)同
3.4??營造儀式感，滿足消費者的心理
3.5??持續(xù)不斷重復(fù)，發(fā)揮潛意識的力量
第4章 開創(chuàng)渠道，擴(kuò)大品牌傳播力
4.1??借助廣告、微電影，擴(kuò)大知名度
4.2??促銷激勵，實現(xiàn)裂變式傳播
4.3??搭建自媒體，開拓傳播新陣地
4.4??建立品牌信任感，實現(xiàn)公關(guān)傳播
第5章 戰(zhàn)略布控，打響品牌營銷戰(zhàn)
5.1??從消費者入手，將消費者變?yōu)槠放苽鞑フ?
5.2??花樣“蹭熱點”，讓品牌快速吸粉
5.3??不賣產(chǎn)品賣體驗，快速提升轉(zhuǎn)化率
5.4??消費者“餓”一點才能“吃”更多
5.5??將社群玩到極致
5.6??綁定產(chǎn)品與場景，讓產(chǎn)品賣得更好
5.7??品牌+娛樂，引領(lǐng)營銷新風(fēng)潮
5.8??跨界營銷，搶占品牌營銷新高地
第6章 破局創(chuàng)新，老品牌闖出新天地
6.1??企業(yè)可以老，但品牌不能老
6.2??如何讓品牌年輕化
6.3??老品牌再度“火”出圈的實戰(zhàn)案例
第7章 緊抓痛點，寫出高質(zhì)量的營銷文案
7.1??文案雖小，作用極大
7.2??創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的文案有訣竅
7.3??常見文案的寫作技巧
第8章 找到隊友，組建優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊
8.1??什么樣的團(tuán)隊是好團(tuán)隊
8.2??怎樣組建優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊
8.3??如何提升團(tuán)隊執(zhí)行力
參考文獻(xiàn)
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破圈營銷 布局思維,打贏品牌戰(zhàn) 節(jié)選
第5章 戰(zhàn)略布控，打響品牌營銷戰(zhàn) 當(dāng)前時代是一個品牌層出不窮的時代，各行各業(yè)的品牌數(shù)量比以往任何時期都要多，新的品牌不斷嘗試出圈，傳統(tǒng)品牌則不斷嘗試打破傳統(tǒng)營銷禁錮。 在激烈的市場競爭下，誰的營銷戰(zhàn)略更科學(xué)有效，誰就能在市場競爭中掌握主動權(quán)。 5.3 不賣產(chǎn)品賣體驗，快速提升轉(zhuǎn)化率 消費體驗是影響品牌美譽(yù)度的重要因素，是品牌獲得消費者好感的加分項。結(jié)合消費者的一般購物流程，品牌方可以從以下幾個方面優(yōu)化消費者的消費體驗，幫助消費者完成消費過程，以提升品牌的商品轉(zhuǎn)化率。 5.3.1 充分發(fā)揮導(dǎo)購的作用 出色的導(dǎo)購工作能為提高商品轉(zhuǎn)化率奠定良好的基礎(chǔ)。無論是線上購物還是線下購物，如果在消費者瀏覽商品遇到困難時，**時間得到客服或?qū)з弳T的幫助，這將給消費者留下良好的品牌和店鋪印象。 就線上營銷來說，當(dāng)消費者加購產(chǎn)品后，或主動聯(lián)系客服時，客服應(yīng)給予消費者熱情的回應(yīng)，為消費者選購商品提供信息參考，引導(dǎo)消費者選購適合的商品。 就線下營銷而言，當(dāng)消費者進(jìn)入門店后，導(dǎo)購員應(yīng)熱情歡迎消費者的到來，并詢問消費者是否需要商品推薦或介紹服務(wù)，使服務(wù)盡量做到熱情周到而又不給消費者過大的心理壓力。 5.3.2 消費者購物過程的優(yōu)化 ◆ 線上購物 消費者在線上自主選購商品過程中，品牌應(yīng)為消費者的線上購物提供便利。具體來說，品牌營銷者應(yīng)在商品詳情頁中明確標(biāo)明商品規(guī)格、參考數(shù)值、商品細(xì)節(jié)展示、定制商品下單流程、商品包裝及發(fā)貨問題等，方便消費者參考下單；線上客服及時回復(fù)消費者信息，并將與商品有關(guān)的注意事項詳細(xì)整理、分享給消費者，做好提醒服務(wù)。 ◆ 線下購物 消費者在品牌門店購物時，品牌方應(yīng)盡量為消費者營造舒適的購物環(huán)境。如根據(jù)消費者的購物動線擺放商品，店鋪裝修風(fēng)格應(yīng)符合目標(biāo)消費群體的品位，為會員提供打包或打折服務(wù)，為消費者提供免費試用/試穿/試吃及休息區(qū)域，等等。要讓消費者在輕松愉快的環(huán)境中享受購物過程。 良好的購物體驗?zāi)転橄M者帶來品牌良好形象的切身體會和心理暗示，是品牌吸粉、提升商品轉(zhuǎn)化率的重要秘籍。 5.3.3 完善售后 優(yōu)秀的品牌面向消費者所提供的服務(wù)并不止步于產(chǎn)品賣出去的那一刻，而是還會繼續(xù)關(guān)注消費者后續(xù)應(yīng)該如何合理使用產(chǎn)品、保養(yǎng)產(chǎn)品、維修產(chǎn)品、回購產(chǎn)品，即關(guān)注產(chǎn)品的售后服務(wù)。 要想做好品牌營銷，一定不能忽視產(chǎn)品售后服務(wù)。盡管有些消費者在購買產(chǎn)品后不需要售后服務(wù)，但品牌仍要重視售后工作的落實，因為就整個消費者群體而言，售后服務(wù)是消費者購物體驗的重要環(huán)節(jié)，對消費者購物體驗有重要的影響。 總之，良好的產(chǎn)品購物體驗?zāi)芙o品牌帶來良好的口碑，也能為品牌培養(yǎng)許多忠實粉絲和“回頭客”，這對品牌形象提升、商品轉(zhuǎn)化率提升十分有益。 5.4 消費者“餓”一點才能“吃”更多 俗話說，“物以稀為貴。”在市場營銷中，產(chǎn)品數(shù)量少，供不應(yīng)求，消費者“吃不飽”時，會在很大程度上激發(fā)消費者的搶購欲望，而當(dāng)商品再次供應(yīng)時，消費者就會將商品搶購一空，這便是品牌營銷中的饑餓營銷策略。 5.4.1 認(rèn)識饑餓營銷 所謂饑餓營銷，是指商家在產(chǎn)品營銷過程中，故意給消費者營造 一種產(chǎn)品數(shù)量少、供不應(yīng)求的假象，以此來打造產(chǎn)品稀缺、珍貴的印象，以及品牌形象好、追隨者（粉絲）多的品牌形象。 要做好饑餓營銷，把控消費者“餓”的程度，在營銷過程中應(yīng)重點做好以下幾點工作。 **，做好宣傳工作。 在產(chǎn)品正式售賣之前，要為品牌和產(chǎn)品造勢，制造營銷熱點、產(chǎn)品話題等，讓消費者對品牌接下來的市場行為和新發(fā)布或新發(fā)售的產(chǎn)品充滿期待。 第二，控制產(chǎn)品銷量。 品牌新推出產(chǎn)品要想成功激發(fā)消費者的購買熱情，就必須牢牢把握住向市場投放產(chǎn)品的數(shù)量，在銷售數(shù)據(jù)公布上應(yīng)盡量保守，在實際銷售產(chǎn)品時應(yīng)盡量滿足廣大消費者的購買需求（即實際賣出產(chǎn)品數(shù)大于，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公布的待售產(chǎn)品數(shù)量）。供不應(yīng)求只是假象，要盡量為消費者留出充足的產(chǎn)品庫存。 第三，隨時調(diào)整動向。 消費者的消費欲望和消費過程受到市場中各種因素的影響，品牌在開展饑餓營銷過程中，要隨時觀察對手競品動態(tài)，觀察市場同類產(chǎn)品供求、風(fēng)格變化，避免消費者的消費需求在對手品牌引導(dǎo)下發(fā)生變化，導(dǎo)致消費者品牌感情發(fā)生轉(zhuǎn)移。 品牌智慧 品牌好、產(chǎn)品佳是饑餓營銷的**前提 饑餓營銷能為品牌出圈創(chuàng)造機(jī)會，但這有重要的前提，即品牌口碑好、產(chǎn)品質(zhì)量好。為消費者提供貨真價實的產(chǎn)品是饑餓營銷的先決條件。 當(dāng)前市場發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入買方市場時代，消費者在市場中擁有更多自主權(quán)和選擇權(quán)。試想，如果品牌口碑不好，負(fù)面新聞纏身，產(chǎn)品質(zhì)量差，消費者沒有購買欲望，那么，不管饑餓營銷中如何為品牌和產(chǎn)品造勢，消費者也不會買賬。 如果投機(jī)取巧地為消費者提供次品，好壞產(chǎn)品混發(fā)，預(yù)售時間過長等，反而會消磨消費者對品牌和產(chǎn)品的好感，會適得其反，進(jìn)而會失去消費者和市場。
破圈營銷 布局思維,打贏品牌戰(zhàn) 作者簡介
張世濤，博士，副教授，畢業(yè)于（韓國首爾）光云大學(xué)新聞傳播學(xué)專業(yè)，對品牌傳播、營銷傳播有著深入研究。精品在線開放課程“新媒體策劃與營銷”主持人。
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