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優(yōu)勢談判 版權信息
- ISBN：9787540266479
- 條形碼：9787540266479 ; 978-7-5402-6647-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
優(yōu)勢談判 內容簡介
本書以談判的時間線為主干，從一場談判如何開始入手，對談判的各個環(huán)節(jié)驚醒了全面、詳細的解讀和深度挖掘，并加入大量生動的案例橋理出談判需要掌握的技巧，為讀者提供優(yōu)勢談判的指南，使大家能夠掌握談判技巧，并在談判中應對自如、游刃有余，成為談判高手。
優(yōu)勢談判 目錄
**章
談判的本質，在博弈中獲取更多
談判的規(guī)則
談判是生活的一部分
談判的定義
談判通常意味著妥協(xié)和創(chuàng)新
對談判的認識誤區(qū)
促成談判成功的7個目標
小結
第二章
完美開局，建立信任的基礎
談判雙方的共同目標
贏得對方的信任
用不同的談判風格應對不同的談判環(huán)境
第三章
知己知彼，看穿對方底牌
透過表象看本質
學會判斷他人透露的信息
焦慮情緒影響雙方合作
對方獲取的信息可能并不全面
警惕粉飾后的陷阱
確定談判中的關鍵人物
發(fā)掘隱藏的弱點與信息
充分利用對方的弱點
兩種常見的弱點
第四章 談判策略，打造一場完美的博弈
用激情激勵別人
與對方建立良好關系有助于談判成功
與對方建立良好的關系
推銷自己的方法有技巧
*小付出原則
第五章
掌控節(jié)奏，談判進程由你來主導
第六章
談判升維，利用人性的力量
第七章
優(yōu)勢談判，拋出選擇，引導*終結果
第八章
有效實踐，提升你的談判力
第九章
談判策略：所有的條件都指向結果
第十章
強硬策略和應對辦法
第十一章
強硬策略及其使用時機
第十二章
談判降維，有底線才能做到張弛有度
第十三章
在談判中要靈活機動，不拘一格
第十四章
談判之外，道義上的承諾
第十五章
復盤一次交易，訓練談判技巧
展開全部
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