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如何打造成功的DTC品牌 版權(quán)信息
- ISBN：9787572252617
- 條形碼：9787572252617 ; 978-7-5722-5261-7
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
如何打造成功的DTC品牌 本書特色
l 杭州米雅科技聯(lián)合創(chuàng)始人、連續(xù)創(chuàng)業(yè)家、擁有35年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的IT及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用專家楊德宏博士首部力作。 l DTC不算新概念了，但很多品牌只從形式上有所行動(dòng)，楊德宏老師基于其30年左右的零售業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從DTC本質(zhì)入手，分析其模式，并解讀其眞正意義。更有價(jià)值的是，他為如何打造成功的DTC品牌提出了路徑和方法，兼顧了道的普及和術(shù)的傳授。創(chuàng)業(yè)者無須盲目試錯(cuò)，只須把握這張成功創(chuàng)業(yè)的路線圖。 l 揭示成功打造DTC品牌的7大步驟和全芳位引爆DTC品牌的5大營銷玩法，從發(fā)掘商機(jī)到價(jià)值變現(xiàn)，覆蓋DTC品牌生命全過程，既有故事又有策略，兼具清晰的清單體結(jié)構(gòu)和吸引我們持續(xù)閱讀下去的訴說感。
如何打造成功的DTC品牌 內(nèi)容簡介
本書給DTC品牌創(chuàng)業(yè)者帶來了成熟的方法論和落地步驟。數(shù)字化正在重塑整個(gè)世界，DTC作為一種新型商業(yè)模式，給予我們這個(gè)時(shí)代的人更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這本書意在使熱心于創(chuàng)建DTC品牌的創(chuàng)業(yè)者有章可循，減少失敗的概率。 本書分為兩大部分： l Di一部分基于國內(nèi)外DTC品牌的成功案例，把成功DTC品牌的打造過程分解成7個(gè)步驟。這7個(gè)步驟是DTC品牌創(chuàng)業(yè)者的必答題，而不是選擇題。如果其中的某一步你沒能很好地完成，那么你的創(chuàng)業(yè)就注定是失敗的。 l Di二部分是基于現(xiàn)代的數(shù)字化技術(shù)，給出了DTC品牌的5大營銷玩法，讓你將商業(yè)模式和數(shù)字技術(shù)結(jié)合起來，提高品牌的運(yùn)營效率和競爭能力。 這本書在中國對三類從業(yè)者會(huì)有很大的幫助： l Di一類，創(chuàng)業(yè)者，想創(chuàng)造個(gè)性的DTC品牌的人。從本書講述的每個(gè)成功案例中，你都會(huì)學(xué)到如何去開發(fā)一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品、如何走向市場、如何跟投資者談判以及如何成功地把一個(gè)DTC品牌納入整個(gè)社會(huì)的品牌陣營當(dāng)中。 l Di二類，在傳統(tǒng)企業(yè)從事商品開發(fā)、市場營銷的經(jīng)理們。現(xiàn)在很多品牌商都在探索網(wǎng)上營銷、無店鋪銷售模式，這些都是DTC模式的一部分。每一個(gè)傳統(tǒng)品牌都在謀求創(chuàng)新，而DTC就是傳統(tǒng)企業(yè)向新零售轉(zhuǎn)型的一個(gè)很好的戰(zhàn)略路徑。 l Di三類，投資基金經(jīng)理和DTC相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的學(xué)者。對投資者來說，書中這些成功案例會(huì)為投資者提供很好的借鑒，了解如何評判一個(gè)新項(xiàng)目。對于關(guān)注DTC商業(yè)模式研究的學(xué)者來說，書中每個(gè)品牌的成功過程，都是很好的教學(xué)和研究案例。
如何打造成功的DTC品牌 目錄
前言 DTC 商業(yè)模式，重塑品牌與消費(fèi)者的連接
**部分 七個(gè)步驟，打造成功的DTC品牌
導(dǎo)讀 無須盲目試錯(cuò)，把握成功創(chuàng)業(yè)的路線圖
第1章 **步，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，列出“仇恨清單”
列出“仇恨清單”，是所有產(chǎn)品創(chuàng)新的 步
4個(gè)類別，拆解“仇恨清單”上的痛點(diǎn)
3個(gè)維度，定義痛點(diǎn)中的潛在商機(jī)
第2章 第二步，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，打敗巨頭只需要一把“彈弓”
3種有效路徑，打造“彈弓產(chǎn)品”
5項(xiàng)關(guān)鍵要素，讓“彈弓產(chǎn)品”成為“DTC爆品”
第3章 第三步，不受限于渠道，“破壞式”地進(jìn)入市場
打破常規(guī)，直接占領(lǐng)用戶心智
把握4 大關(guān)鍵點(diǎn)，為獲得投資精準(zhǔn)蓄力
4 大案例，揭示成功品牌新創(chuàng)意
第4章 第四步， 次天使融資，找到“富爸爸”
3條路徑，找到理想的投資人
3個(gè)要素，打動(dòng)你的理想投資人
兩個(gè)成功范例，揭示DTC 帶來的融資優(yōu)勢
第5章 第五步，利用核心競爭優(yōu)勢，找到靠譜的供應(yīng)商
兩大渠道，找到靠譜的供應(yīng)商
軟硬兼施，選擇供應(yīng)商的6大標(biāo)準(zhǔn)
“先小人后君子”，建立可持續(xù)的合作關(guān)系
第6章 第六步，全渠道觸達(dá)，“ 式”地市場拓展
3項(xiàng)指標(biāo)，衡量DTC品牌拓展的水平
3大緯度，全渠道觸達(dá)和連接用戶
第7章 第七步，價(jià)值變現(xiàn)，進(jìn)入獨(dú)角獸俱樂部
3種方式，尋求價(jià)值變現(xiàn)
5個(gè)要點(diǎn)，為融資、并購或IPO打好基礎(chǔ)
第二部分 5種玩法， “引爆”DTC品牌
導(dǎo)讀 在開始創(chuàng)業(yè)之前，先認(rèn)識(shí)營銷玩法的本質(zhì)
第8章 玩法1，高效運(yùn)營，搭建數(shù)字化管理體系
3大數(shù)字化技術(shù)，重塑品牌運(yùn)營邏輯
4大模塊，打造數(shù)字化時(shí)代的品牌管理系統(tǒng)
第9章 玩法2，創(chuàng)造會(huì)員價(jià)值，建立訂閱式付費(fèi)會(huì)員制
3大功能，用付費(fèi)會(huì)員制與用戶建立深度連接
兩種策略，創(chuàng)造超預(yù)期的會(huì)員權(quán)益
0章 玩法3，把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，定義 購物體驗(yàn)
12步，定義關(guān)鍵的體驗(yàn)節(jié)點(diǎn)
不可消失的門店，用沉浸式體驗(yàn)打動(dòng)人心
1章 玩法4，開拓營銷新渠道，設(shè)置快閃店
什么是快閃店？就像“實(shí)體的網(wǎng)頁彈窗”
3 重功能，成為吸引用戶的磁石
4 個(gè)要點(diǎn)，把快閃店建對
2章 玩法5，私域流量運(yùn)營，把握3大要點(diǎn)
要點(diǎn)1，建立獨(dú)立站，獲取真正的用戶 178
要點(diǎn)2，找對人才，建立有效的運(yùn)營機(jī)制 180
要點(diǎn)3，充分理解用戶需求，用專屬服務(wù)留住用戶 189
后記 人人都能打造成功的DTC品牌
附錄 我的終身學(xué)
展開全部
如何打造成功的DTC品牌 作者簡介
楊德宏 ● 博士，中國商品流通業(yè)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專家，杭州米雅信息科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)特聘專家。 ● 曾任IBM中國有限公司商品流通業(yè)顧問，德國德利多富信息系統(tǒng)有限公司零售業(yè)中國區(qū)總經(jīng)理，富基融通信息技術(shù)有限公司（納斯達(dá)克上市）總裁，對現(xiàn)代商業(yè)管理、供應(yīng)鏈管理、數(shù)字技術(shù)應(yīng)用有深入的研究。 ● 曾入選“2017年中國商業(yè)10大創(chuàng)新人物”“中國商業(yè)改革開放40周年功勛人物”，曾獲“di二屆中國連鎖業(yè)成就獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
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