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爆款 營銷就是場景占領 版權信息
- ISBN：9787513670104
- 條形碼：9787513670104 ; 978-7-5136-7010-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
爆款 營銷就是場景占領 本書特色
沃頓倍力戰略營銷課教材 爆款暢銷品的策劃原理、方法和工具一款產品是如何被消費者記住的？是什么讓消費者一次又一次地想起這款產品的？對品牌的信任感和對產品的好感是怎么建立的？本書以沃頓倍力十多年營銷咨詢經驗為基礎，剖析了六個核桃、DR求婚鉆戒、益達口香糖、千禾醬油、滴露等數十個成功品牌背后的爆款營銷策略。內容通俗易懂、 場景占領就像一個神奇的轉化系統，可以把一款看似普通的產品轉化 為“消費者的**選擇”，也可以把一款看似可有可無的產品轉化為“剛需產品”，同時將一款低頻復購的產品轉化為“高頻復購”暢銷品。這一切聽起來似乎有些不可思議，而這正是本書的價值和魅力所在。 ——中農創學院創始院長 付文閣教授那些長久保持暢銷態勢的成功品牌，都是通過場景占領進入消費者的心智。打造爆款暢銷品的前提是找到“超級場景”。什么是超級場景？就是那些高頻出現、強力吸引、持續驅動的消費場景。怎么通過深度洞察發現這些超級場景？如何快速占領超級場景？答案就在這本書里。 ——沃頓倍力聯合創始人 陸偉
爆款 營銷就是場景占領 內容簡介
本書以沃頓倍力十多年營銷咨詢經驗為基礎，以場景占領營銷理論為主線，以5R營銷策劃模型為工具，深度復盤剖析了六個核桃、DR求婚鉆戒、益達口香糖、千禾醬油、滴露、東鵬特飲、三棵樹健康漆、簡愛酸奶、小鳥鮮燕、奧利奧、勁酒、山楂樹下、公牛安全插座等數十個成功品牌背后的爆款營銷策略。內容通俗易懂、有趣有料，不同于傳統營銷著作的理論闡述模式，采用循循善誘、深入淺出的方式對深奧的營銷理論進行拆解，讓讀者在輕松愉悅的閱讀體驗中完成知識的吸收和轉化。
爆款 營銷就是場景占領 目錄
**章 場景占領是撬動市場的支點 / 001
01?? 恐怖的“日式恐怖片”/ 003
02?? 戒煙廣告可以更有效 / 004
03?? 營銷就要發出“驚人異響”/ 006
04?? 用策劃賦予產品靈魂 / 008
05?? 占領場景才能搶占心智 / 009
06?? 消費心理深度洞察 / 012
07?? 不要去“教育”消費者 / 015
08?? 場景占領是個技術活兒 / 016
第二章 場景占領營銷的內核邏輯 / 019
01?? 用營銷邏輯指導決策 / 021
02?? 場景占領前的三大定向 / 023
**步：消費人群定向 / 023
第二步：消費需求定向 / 025
第三步：產品價值定向 / 028
03?? 場景占領營銷制勝的五個關鍵點 / 031
R1：Requirement（需求）/ 036
R2：Reason（原因）/ 041
R3：Respond（響應）/ 046
R4：Reputation（信譽）/ 049
R5：Retain（保持）/ 053
第三章 場景占領創造營銷奇跡 / 057
01?? 鉆石，20 世紀的營銷傳奇 / 059
02?? 鉆石營銷的本質是場景占領 / 061
03?? 換個角度正確認識營銷 / 063
04?? DR 再創 21 世紀鉆石營銷傳奇 / 064
05?? 哈根達斯的場景占領營銷模式 / 069
06?? 區分“品牌定位”與“消費場景”/ 070
07?? 營銷是企業價值變現的橋梁 / 071
08?? 5R 營銷模型與“場景占領”實踐 / 072
09?? 滴露通過場景占領成就品類奇跡 / 074
10?? 舒膚佳的場景占領營銷策略 / 081
11?? 場景占領是可持續的營銷驅動 / 090
12?? 場景越聚焦，推廣越有效 / 091
第四章 場景占領是營銷關鍵一步 / 093
01?? 消費場景混亂是營銷的硬傷 / 095
02?? 消費場景要發揮產品獨特優勢 / 096
03?? 給消費者一個有效的購買理由 / 098
04?? 營銷競爭的焦點是場景之爭 / 103
05?? 逆襲，消費場景就是品牌領地 / 108
06?? 場景占領是對品類價值的重塑 / 109
07?? 魔性重復不是場景占領 / 115
08?? 消費場景是重要品牌資產 / 116
09?? 場景占領是定位的有效呈現 / 124
10?? 不能占領場景的創意是無效的 / 126
11?? 賣點要建立在正確的場景上 / 129
第五章 場景占領的深層營銷原理 / 131
01?? 一則“笑話”引發的思考 / 133
02?? “非對稱”帶來的問題與機會 / 135
03?? 影響消費者喜好的“密碼”/ 138
04?? 畫面*容易影響“元認知”/ 143
05?? 被企業利用的消費者“元認知”/ 146
06?? 當消費場景顛覆“元認知”/ 149
07?? 營銷在欲望和剛需之間 / 152
08?? 別讓你的產品裸奔 / 156
第六章 以小搏大的營銷競爭戰略 / 161
01?? 以小搏大的可能性 / 163
02?? 以弱勝強的規律 / 165
03?? 不同于對手的主張 / 166
04?? 讓競爭對手為我所用 / 169
05?? 將大對手引入狹小空間 / 172
06?? 以小博大的 16 字戰略方針 / 174
第七章 爆款暢銷品策劃密碼 / 177
01?? 營銷無法被定義 / 179
02?? 營銷是對消費者感性的誘導 / 180
03?? 撩動消費者內心的渴望 / 183
04?? 爆款暢銷品的包裝策略 / 186
05?? 營銷要用有力量的詞語 / 193
06?? 營銷要善于使用強大形象 / 196
07?? 符號營銷的原理和神奇力量 / 202
第八章 場景占領營銷發力點 / 207
01?? 場景占領是對營銷規律的總結 / 209
02?? 營銷需要嚴謹的科學精神 / 210
03?? 營銷就是對心智場景的爭奪 / 211
04?? 營銷競爭的“攻守道”/ 212
05?? 弱時借力，強時競爭 / 216
06?? “短鏈反應”對抗“長鏈反應”/ 218
07?? 營銷進攻的*狠策略 / 221
08?? 好的營銷就要“說人話”/ 227
09?? 換個場景打造超級爆品 / 234
10?? 剛需場景帶來高頻消費 / 238
11?? 場景要具體，價值要聚焦 / 243
12?? 專業的營銷表達更有說服力 / 248
13?? 營銷就要“獨辟蹊徑”/ 253
后 記 / 257
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爆款 營銷就是場景占領 節選
任何產品的價值都要在特定的場景中才能體現出來，現代文明的很多工具如果放到《魯濱孫漂流記》中所描述的荒島上，可能就無法體現出其價值。任何價值的體現都離不開“解決問題和滿足需求”，只有在具體的場景中才會產生問題和需求，場景占領的意義就在于搶奪特定場景中的“被 選擇權”。一款產品在不適合的場景中就很難暢銷，一旦找對場景，市場營 銷就會變得非常容易，這就像經營泳衣的企業，如果不找到需要游泳的場景，再好的泳衣也很難暢銷。很多產品本身的價值并不明確，對應的場景 也非常模糊，很難高頻次喚醒消費者的需求，這些產品即使質量很好，但對于消費者來講，卻是可有可無的，這就很難暢銷。如何將產品與一個高頻的消費場景綁定，讓消費者不斷地經歷這個場景并產生消費行為？這是一個視角獨特的全新營銷課題，也是《爆款：營銷就是場景占領》這本書的價值主線。“唯產品論”是傳統經營思維的認知局限，會讓經營者過度關注產品本身，而忽略了消費者的真實需求。營銷的本質不是把產品賣給消費者，而是用產品為消費者解決問題，用產品價值滿足消費者不同層次的需求。營銷不是一個圍繞產品做推廣的過程，而是一個深入洞察消費者需求，并吸引消費者主動購買產品的過程。傳統經營思維賣涼茶，發力點是“真材實料，量大實惠”，場景占領思維賣涼茶，發力點是將產品打造成“怕上火”場景下的剛需飲品。傳統經營思維賣核桃乳，發力點是“真材實料味道 好”，場景占領思維賣核桃乳，發力點是將產品打造成“經常用腦”場景下的剛需飲品。場景占領思維是對傳統經營思維的顛覆，為企業經營者開辟了全新的營銷解決之道，先從戰略高度建立強大的消費勢能，定義“消費需求”，再通過占領具體場景來滿足消費者的需求。場景占領就像一個神奇的轉化系統，可以把一款看似普通的產品轉化為“消費者的**選擇”，也可以把一款看似可有可無的產品轉化為“剛需產品”，同時將一款低頻復購的產品轉化為“高頻復購”暢銷品。這一切聽起來似乎有些不可思議，而這正是本書的價值和魅力所在。人們的大腦會在不同的外部信息的影響下產生不同的反應，進而支配不同的行為，研究營銷學就是要搞清楚，什么樣的信息會更加高效地驅動消費者產生積極的購買行為。信息可以通過多種載體、以多種形式“輸入” 消費者的大腦中，一個標志、一款包裝、一句廣告、一張圖片都是“信 息”，這些信息又分為有效信息和無效信息、高能量信息和低能量信息，如果想實現理想的營銷效果，就要“制造”出高能量的有效信息，用以影響和支配消費行為。一款產品是如何被消費者記住的？是什么讓消費者一次又一次地想起這款產品的？對品牌的信任感和對產品的好感是怎么建立的？這其中有太多的知識需要我們探索和學習。營銷學的一端是龐大而復雜的理論體系， 另一端是看似簡單卻神秘莫測的消費者“心智”。在市場營銷的實踐中，越來越多的企業意識到“真正的市場其實存在于消費者的心智中”。本書以非常通俗易懂的方式為大家開啟了通往神秘“心智”世界的大門，全新的觀點和實用的方法會給讀者帶來酣暢淋漓、“怦然心動”之感，因為我們可能 從未如此近距離觸摸營銷的本質和真相。陳向航老師是我們中農創學院的市場營銷導師，本書也是中農創學院品牌營銷系列叢書的**本，當面臨營銷問題的時候，不妨打開這本書， 在閱讀過程中，也許就能找到答案和解決思路。推薦閱讀
爆款 營銷就是場景占領 作者簡介
陳向航 James Chen沃頓倍力聯合創始人爆款營銷系統首席架構師5R營銷策劃系統版權持有人中國農業大學中農創學院品牌營銷導師曾擔任清華大學、北京大學總裁班導師擔任超過5個省市地方政府產業發展顧問中國成長型品牌幕后推手，在直接服務企業客戶同時，還長期為多家營銷咨詢機構和廣告創意機構提供營銷策略支持，原創的場景占領??營銷體系在超過200家企業得到實踐驗證，成就了多個百億級爆款暢銷品，持續驅動企業保持強勁業績增長。
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