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問題就是答案(阿蘭·皮斯著九州出版社/鼎暢個人成長系列如何發現客戶的“道要動機”與客戶溝通的六大策略技巧書籍)

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出版社:九州出版社出版時間:2009-04-01
開本: 32開 頁數: 128
本類榜單:成功/勵志銷量榜
中 圖 價:¥24.0(7.5折) 定價  ¥32.0 登錄后可看到會員價
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問題就是答案(阿蘭·皮斯著九州出版社/鼎暢個人成長系列如何發現客戶的“道要動機”與客戶溝通的六大策略技巧書籍) 版權信息

問題就是答案(阿蘭·皮斯著九州出版社/鼎暢個人成長系列如何發現客戶的“道要動機”與客戶溝通的六大策略技巧書籍) 本書特色

本書是《鼎暢個人成長系列》之一的《問題就是答案》。本書要告訴你的是,如何做,說什么,如何說,才能說服你的目標客戶!書中具體括了:獲得成功的五大黃金定律、強有力講解的六大策略技巧、留下良好印象的六大神奇技巧等內容。

問題就是答案(阿蘭·皮斯著九州出版社/鼎暢個人成長系列如何發現客戶的“道要動機”與客戶溝通的六大策略技巧書籍) 內容簡介

書名:問題就是答案 定價:20.00元 作者:(澳)皮斯 著;賴偉雄,黃邦福 譯 出版社:九州出版社 出版日期:2009-04-01 ISBN:9787801959683 裝幀:平裝 開本:大32開 本書告訴你的是,如何做,說什么,如何說,才能說服你的目標客戶。 贏得客戶的五大黃金定律;說服客戶的“四把鑰匙”;如何發現客戶的“道要動機”與客戶溝通的六大策略技巧;如何讓客戶不斷地說話;如何通過模仿和客戶保持同樣的心理節奏;留下良好印象的六大神奇技巧;成功解讀客戶的身體語言。

問題就是答案(阿蘭·皮斯著九州出版社/鼎暢個人成長系列如何發現客戶的“道要動機”與客戶溝通的六大策略技巧書籍) 目錄

序言 盧克與婭 我為什么寫作本書? 承諾 你的個人渦輪增壓器 **章 步 獲得成功的五大黃金定律 定律一:約見 多的人 定律二:約見 多的人 定律三:約見 多的人 定律四:運用平均率法則 第二章 說服客戶的技巧 “四把鑰匙”技巧叭 目標客戶為什么會反對 打開營銷寶庫的四把鑰匙 目標客戶為什么會加盟 羅恩為什么不愿加盟 簡的誤判 如何發現人們的“首要激勵因素” 安吉約見雷和露絲 布魯洛如何啃掉一塊硬骨頭 如何攻克牙醫 如何對待沒有優先選擇的目標客戶 沉默的力量 如何挑出山羊中的綿羊 如何對一群人使用“首要激勵因素”清單 這個系統為何行之有效 第三章 強有力講解的六大策略技巧 技巧一:巧用過渡語 聆聽時的身體語言 技巧二:點頭 技巧三:使用輕微鼓勵語 技巧四:目光控制 技巧五:鏡像模仿 猴子看見什么,就模仿什么 營造良好氛圍 鏡像模仿的男女差別 技巧六:保持同步 第四章 留下良好印象的六大神奇技巧 技巧一:手掌的力量 技巧二:握手 如何通過握手營造融洽關系 避免這樣握手 技巧三:左手拿物 技巧四:微笑的力量 技巧五:尊重他人的領地 一個敏感的話題 技巧六:為成功而穿著 第五章 身體語言——如何解讀身體符號 解讀身體語言的原則 為什么女性 敏感 如何學會解讀身體語言 身體語言解讀速成指南 交叉手臂 因果問題 手臉接觸 積極的身體語言 消極的身體語言 后的話 結束語 記錄你的平均率 我的“美元老虎機” 我如何成為銷售員 定律五:提升你的平均率 營銷的平均率
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問題就是答案(阿蘭·皮斯著九州出版社/鼎暢個人成長系列如何發現客戶的“道要動機”與客戶溝通的六大策略技巧書籍) 作者簡介

阿蘭·皮斯,勵志作家、演講家、營銷專家、肢體語言專家:他的作品《身體語言》被翻譯成36種語言,銷量達500冊。他的另一本暢銷書《為什么男人不,女人沒方向》銷量 是超過冊。他的電視節目在受到熱烈歡迎,觀眾人數超過了1億人次。

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