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渠道管理:微課版 版權信息
- ISBN：9787568530293
- 條形碼：9787568530293 ; 978-7-5685-3029-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
渠道管理:微課版 內容簡介
本教材共4篇9章：渠道認知（渠道概述、渠道戰略模式）；渠道建設（渠道設計、渠道成員選擇）；渠道管理（渠道激勵、渠道控制、渠道沖突、渠道維護）；渠道創新（渠道評估與創新）。渠道管理屬于營銷專業的深化拓展課程，是整體營銷理論體系的重要組成部分。 現有的渠道管理教材大多借鑒美國學者的渠道管理理論和經驗，缺乏可讀性和實用性，不能解決渠道管理的本土化應用問題。本教材以企業渠道管理的實際工作過程為邏輯展開，特別注重渠道理論的創新性、方法以及策略的可操作性，注重理論與實踐的貼近，注重方法、策略向管理技能的轉變。
渠道管理:微課版 目錄
**篇 渠道認知
**章 渠道概述
**節 渠道的內涵界定
第二節 渠道的功能與特點
第三節 渠道的地位與作用
第四節 渠道管理領域的新變化
第二章 渠道戰略模式
節 三種典型的分銷戰略
第二節 傳統渠道模式
第三節 新興渠道模式
第四節 其他無店鋪渠道模式
第二篇 渠道建設
第三章 渠道設計
節 渠道設計的內涵與內容
第二節 渠道設計的原則與目標
第三節 渠道設計的影響因素
第四節 渠道設計的過程與方法
第四章 渠道成員選擇
節 渠道成員選擇的原則
第二節 渠道成員選擇的標準
第三節 渠道成員選擇的方法
第四節 渠道成員資信管理
第三篇 渠道管理
第五章 渠道激勵
節 激勵與渠道激勵
第二節 渠道激勵的內容與形式
第三節 渠道激勵的原則與方法
第四節 返利與渠道促銷
第六章 渠道控制
節 渠道權力的來源
第二節 渠道控制的實質
第三節 渠道控制的策略與方法
第四節 應收賬款的過程控制
第七章 渠道沖突
節 渠道沖突及其類型
第二節 渠道沖突的實質與根源
第三節 渠道沖突的處理策略及解決方法
第四節 竄貨及其治理方法
第八章 渠道維護
節 渠道產品結構優化
第二節 渠道價格體系控制
第三節 渠道促銷節奏平衡
第四節 渠道客情關系維護
第四篇 渠道創新
第九章 渠道評估及創新發展
節 渠道評估的原則與標準
第二節 渠道績效評估的方法
第三節 渠道的調整與完善
第四節 我國營銷渠道的創新發展
參考文獻
展開全部
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