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銷售的自我修養 版權信息
- ISBN：9787516831281
- 條形碼：9787516831281 ; 978-7-5168-3128-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售的自我修養 本書特色
本書的核心：多一些對市場、客戶、人性、自我的洞察，多一些落地執行，沉下心做事情，不再妄想任何劍走偏鋒的奇招，更不應被一些舊的經驗困住，而要從實際出發，認認真真做好每一件小事。基本工作足夠扎實，才有可能實現量變到質變，一招制勝不是巧合，它是建立在你做的無數小事情上的必然結果。這是我16年銷售工作*核心的經驗。
銷售的自我修養 內容簡介
本書是一部經管類圖書，分為三大板塊。**部分為快消時期銷售筆記，文章多發表在《銷售與市場》雜志，主要以開拓、尋找、管理代理商經驗分享為主，圍繞實際案例進行深度刨析，內容生動活潑，不帶說教性質，據有較強的可操作性。第二部分以醫藥銷售內容為主，干貨較多，其中“銷售的一萬個小時”、“快速打造樣板店”等內容可以讓銷售新手迅速上手，幫助其快速達成業績；醫藥觀察類文章對行業則充滿辯證思考，相信會引起不少同行共鳴；第三部分“職場現形記”主要發表在百萬公眾號“醫藥代表”，超過50名行業人物白描，揭示不同人群的喜怒哀樂，專欄受到同行熱捧，追隨者眾。
銷售的自我修養 目錄
**章 快消時期2005-2015
1.受益匪淺的大學創業
2.我的老板是“老師”
3.遇到“壞”老板
4.小孟的職場三級跳
5.手把手教你帶新人
6.給自己的業務能力把把脈
7.經銷商如何擺脫低回報窘境
8.都買名牌，高毛利品牌怎么辦
9.下手不夠狠：一線品牌折戟三線城市
10.攻克轉場死局
11.路演的作用（上）
12.路演的作用（下）
13.招促銷員就要快、準、狠
14.成交大單的秘訣——終端攔截
15.如何平穩更換經銷商
16.這樣選經銷商，產品想不紅都難
17.從細節看品牌的隕落
18.自作自受的新品牌
19.下一個旁氏是誰
第二章 醫藥銷售時期：2015-2021
20.銷售代表的一萬個小時
21.銷售新人*常見的四個問題
22.快速打造標桿連鎖品牌
23.一家標桿店鋪的單日“爆破”技巧
24.如何打造可復制的動銷推廣模式
25.羅姐的銷售心得
26.超實用的招聘及面試技巧
27.小型培訓會溝通技巧
第三章 醫藥行業觀察
28.誰為外企OTC大敗局買單
29.如何拯救外企OTC于水火
后記
1.受益匪淺的大學創業
2.我的老板是“老師”
3.遇到“壞”老板
4.小孟的職場三級跳
5.手把手教你帶新人
6.給自己的業務能力把把脈
7.經銷商如何擺脫低回報窘境
8.都買名牌，高毛利品牌怎么辦
9.下手不夠狠：一線品牌折戟三線城市
10.攻克轉場死局
11.路演的作用（上）
12.路演的作用（下）
13.招促銷員就要快、準、狠
14.成交大單的秘訣——終端攔截
15.如何平穩更換經銷商
16.這樣選經銷商，產品想不紅都難
17.從細節看品牌的隕落
18.自作自受的新品牌
19.下一個旁氏是誰
第二章 醫藥銷售時期：2015-2021
20.銷售代表的一萬個小時
21.銷售新人*常見的四個問題
22.快速打造標桿連鎖品牌
23.一家標桿店鋪的單日“爆破”技巧
24.如何打造可復制的動銷推廣模式
25.羅姐的銷售心得
26.超實用的招聘及面試技巧
27.小型培訓會溝通技巧
第三章 醫藥行業觀察
28.誰為外企OTC大敗局買單
29.如何拯救外企OTC于水火
后記
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銷售的自我修養 節選
1.受益匪淺的大學創業 我讀大二的時候，學校一個熱血青年準備創辦一份免費直投雜志，專門面向學校當地近10萬大學生。雜志的內容以軟硬廣告為主，印刷和人員工資也全靠廣告贊助。我的一位舍友是校報主編，所以在雜志招兵買馬的時候，她馬上被看中了。收到邀請的那個晚上，舍友輾轉難眠，她的志向旨在“純文學”，這個直投雜志卻是純商業性質，她一點興趣都沒有。說者無心，聽者有意，做雜志是我的夢想，這么好的機會豈能放過！雖然我無任何經驗，但是沒看過豬跑還沒吃過豬肉嗎？ 憑借多年看雜志的經驗，我馬上下床草擬了一份幾千字的雜志大綱，并取了一個挺洋氣的名字——《X-EXPRESS》。我一夜未眠，第二天便興沖沖跑到熱血青年那里，我倆一拍即合。憑借那份雜志大綱和滿腔熱情，我加入了這個團隊，貢獻了大二、大三、大四的三年時光，也開始了我人生的**份工作。 既然雜志以軟硬廣告為主，編輯和選題都是其次，*關鍵的是拉到廣告贊助！我們招聘了一批志同道合者，無底薪，20%的廣告提成。我們根據行業分成4個小組：數碼類、餐飲類、娛樂類、大項目組（主要是中國移動、中國聯通等大客戶）。開會那天我幾乎覺得要開始預訂10年后的《福布斯》封面了，比爾·蓋茨、馬云的創業故事在我腦海里打轉，我對自己肅然起敬，直到敲開**家客戶的門。 成交**單 我打扮一新，背上挎包，提著裝滿策劃文案、刊例、樣板、學生證、名片的文件袋，由老業務員帶著，先從小客戶的門開始敲起。 **個客戶是學校旁邊的面包店，我一臉笑地進門后，直奔收銀臺。根據經驗，掌管財務的一般都是老板娘，“你好！我是某某大學的學生小劉！ 老板娘看我一身業務員打扮，戒備地問：“有什么事？” 我遞上名片，繼續笑，“這是我的名片，請問你們老板在嗎？我們有個項目想和他談談。”我們名片上一般寫著：某某廣告工作室市場部經理某某，后來證明這樣寫是失敗的。因為我們個個都是經理，又都是沒有經驗的愣頭青，會讓客戶對我們團隊缺乏信心，因此后來我們將頭銜全部改成業務員。 老板娘一看是來拉廣告的，口氣很硬：“我就是老板，不好意思，我們小店不做廣告。” 各種勵志故事在我腦海盤旋，我本著不放棄的精神繼續說：“老板您好，我很喜歡你們家的提拉米蘇，還是你們的會員呢，就耽誤您5分鐘時間。請問怎么稱呼您呢？” 老板娘口氣稍緩：“我姓王。” “王老板您好，你看咱們店里東西這么好吃，但是新生不知道啊，他們可能會認為對面的那家面包更好吃。我們廣告形式很多樣的，您可以選擇優惠券形式，廣告效果您看得見！”老板娘聽到這里就不再趕我們出去了，我適時遞上宣傳文案、樣板和刊例，客戶質疑越多，成交概率就越大，用合理的解釋消除顧客疑慮，*后就是談價格了。 我們是按照“印刷成本+人員成本+其他成本+合理利潤”來制定刊例的，幾乎只收成本費，但老板們還是往死里還價，32開的內頁廣告我們報價1500元，發行1萬冊，就算客戶自己設計、制作、派發都不止這個價，但老板娘說*多給500元，我聽完還想爭執下去，老業務員立刻拉住我。 “這樣吧，王老板，您的價格已經遠遠低于我們的成本價。您可以算出來的，印刷1000張單面彩色廣告頁都要500元，還不包括設計費和派發費。我們幫您設計、制作、派發到學生宿舍，但是500元的話，只能少印幾本，這樣廣告效果也會大打折扣不是嗎？您考慮一下吧，對面的面包已經確定做一版的廣告了，您想好之后再給我打電話！ P2-4
銷售的自我修養 作者簡介
劉春曉，女，35歲，福建泉州人，曾用筆名“劉倒”“小李”“隱婆”等。2007年畢業于廣西師范大學中文系，大二時和同學創辦廣西第—份校園DM雜志《第一資訊》，從事校園整合營銷傳播。畢業后先后在BDF（拜爾斯道夫）、J & J（強生）、GSK（中美史克）、Pfizer（輝瑞健康藥物部）等全球知名外企從事銷售管理工作，表現突出，多次獲得表彰。曾任《化妝品觀察》專欄作者，《醫藥代表》公眾號專欄作者，在《銷售與市場》、《南方人物周刊》等國家核心期刊上發表20多篇文章，累計閱讀量100多萬。
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