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多賣三倍 引流下單的27個方法 版權信息
- ISBN：9787513935173
- 條形碼：9787513935173 ; 978-7-5139-3517-3
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
多賣三倍 引流下單的27個方法 本書特色
◆一本書教你如何在流量焦慮下成交客戶。
◆本書為小開本口袋書，簡便易攜，隨時隨地獲取更多成交方法。
◆這本書主要圍繞流量焦慮下如何做好銷售成交進行展開，分別從如何引流拓客、如何促使客戶下單、如何批量成交以及如何成為銷冠等方面闡述了銷售過程中需關注的細節和話術，總計包括27種引流成交的方法。
◆暢銷書《一年頂十年》作者剽悍一只貓、《銷售就是要搞定人》作者倪建偉、《超級轉化率》作者陳勇和知識星球創始人吳魯加聯合推薦！
◆本書適合想要通過微信朋友圈、抖音、快手、社群等平臺搭建私域流量池，進行銷售成交的讀者，如果你想通過一對一和一對多社群發售提升業績，一定不要錯過。
◆本書有非常多的干貨技巧，比如如何跟客戶進行線上溝通；如何通過問答贊讓客戶爽快下單；如何多渠道布局，獲取1000名目標客戶；如何管理20%的優質客戶；如何做好銷售復盤，賣得更多更貴；如何快速成為批量成交高手等。
◆本書開篇有一張關于全書核心內容的思維導圖拉頁，讓你能非常快速、清晰地了解和掌握實戰銷售技巧，突破銷售瓶頸，讓客戶不請自來。
◆掃碼關注作者，輸入書中提示關鍵詞，贈送100篇精華干貨文章。
多賣三倍 引流下單的27個方法 內容簡介
這是一套完整的引流成交、打造個人影響力和財富升級的干貨指南。全書分為放下臉、找對人、說對話、做對事四條內容主線，囊括了認知、信念、人脈、自我銷售、目標、朋友圈、文案、課程、社群、視頻、咨詢、促單、異議、銷講、團隊、復盤、工具17項關鍵詞。
本書圍繞流量焦慮下如何成交這一主題進行展開，講解成交的各種技巧。全書內容理論少、重實踐，是作者自己實際踐行后的總結，且經過大量高效社群和讀者驗證，并給出明確的行動步驟，親測有效。在加速變化的時代，寫給能成事的你！開始行動，持續行動，做一個有影響力的人！
多賣三倍 引流下單的27個方法 目錄
自序 01
**章 放下臉，破除成交瓶頸
**節 不好意思談錢，如何提升賺錢能力 002
第二節 學會問答贊，會聊天就能做銷售 012
第三節 *好的銷售就是自我銷售 020
第四節 利他思維，銷冠**的10條信念 028
第五節 讀懂《孫子兵法》，提升團隊整體銷售力 032
第六節 持續簽單，成為銷冠的3個核心方法 040
第二章 找對人，多找100個客戶
**節 如何快速獲得高價值人脈 048
第二節 多渠道布局，獲取1000名目標客戶 058
第三節 快速增加 100 個客戶的 7 種實戰方法 064
第四節 朋友圈展示，如何快速建立信任 079
第五節 主動加客戶，什么話術通過率更高 088
第六節 建立**印象，加客戶微信之后怎么聊 093
第七節 用戶分層，用ABC管理20%的優質客戶 099
第八節 案例：保險人如何吸引優秀的人加入團隊 103
第三章 說對話，讓客戶爽快下單
**節 黃金三角，讓客戶爽快下單的3個關鍵詞 110
第二節 促單技巧，讓客戶立馬下單的3個技巧 118
第三節 消除抗拒，客戶說考慮一下該如何回復 124
第四節 激發咨詢，文案這么寫客戶主動來找你 134
第五節 話題選擇，和客戶聊什么能建立信任 143
第六節 客戶需求，5種話術快速挖掘真實需求 152
第七節 如何提升一對一解決客戶問題的能力 157
第八節 一對一聊天，這樣做能讓客戶爽快下單 163
第九節 銷售復盤，做好這5點你能賣得更多更貴 170
第四章 做對事，成為批量成交高手
**節 10倍成交，如何快速成為批量成交高手 180
第二節 營銷策劃，讓你輕松策劃活動的7個步驟 189
第三節 社群運營，提升社群轉化率的7個細節 195
第四節 批量成交， 讓客戶爽快下單的7個步驟 206
后記 持續行動，做一個有影響力的人 217
展開全部
多賣三倍 引流下單的27個方法 節選
快速增加 100 個客戶的 7 種實戰方法 傳統的獲客方式是打電話、拜訪、地鐵口發傳單等。移動互聯網時代，如何更好地找到客戶？分享7個“子”：
**，要有腦子：提升認知和格局，讓人愿意主動接近你，并把更多人變成商業聯盟。
第二，要有里子：建立新媒體矩陣，多渠道引流，給客戶提供價值，對他人有用。
第三，要有票子：花錢投廣告，關鍵時刻出手大氣，敢于出手送禮發紅包。
第四，要有圈子：一個人走得快，一群人走得遠，關鍵時刻得有人挺你。
第五，要有例子：維護老客戶，讓老客戶說你好話，幫你做背書介紹新客戶。
第六，要會耍嘴皮子：懂得在不同場合推廣自己的產品和理念。
第七，要會擺弄筆桿子：通過文字建立影響力，讓客戶主動找上門。
獲取客戶常見的7種方式
（一）投廣告
在百度、谷歌、臉書、公眾號、朋友圈、淘寶直通車、電梯、地鐵車廂、戶外等投放廣告，用真金白銀去找流量。
很多付費內容經常在公眾號投放軟文廣告，用9元加群做14天體驗，然后成交幾百、幾千元的付費產品。
（二）做爆款
10次普通的引流，不如一次爆款內容效果好。做爆款，可以是一次性分享，也可以是在線專欄。做爆款本質就是聚集大量的人，讓人來了解你和你的產品及服務。
比如，“十點讀書”出品的楊萃先老師的英語學習專欄《撕掉單詞語法書，顛覆你的傳統英語學習》，99元12堂正課銷售60萬+份；“得到”出品的薛兆豐老師的《薛兆豐的經濟學課》，199元銷售50萬+份。
爆款引流很有效，但做爆款需要有專業的知識，需要有商業助推，能實實在在幫助用戶解決某個場景下的問題，從而實現產品購買和引流。
爆款課程策劃就是做產品的過程，策劃爆款課程分成5個步驟：
1. 確定主題，解決一個普遍存在的問題
首先定位，選擇一個主題，選擇一個市場上還沒有被滿足的需求，或者你提出比同行競爭對手更好的方案，或者提出一個更好的切入點。
根據當下市場環境、目標用戶喜好、平臺調性，確定主題方向。常見受歡迎的主題有4種：賺錢，健康，教育和效率提升。
2. 根據主題，了解用戶真實痛點
一定要了解用戶真實痛點，而不是在辦公室閉門造車。做朋友圈銷售課程，我用了一個獨特的切入點，不刷屏做成交，滿足那些想做社交銷售，但不想刷屏的用戶。
社交電商時代，朋友圈做銷售的朋友有很多痛點，主要集中在3點：
**，沒有客戶，不懂引流，不知道如何精準找到目標客戶。
第二，不懂銷售，發了廣告沒人點贊沒人問，問了價格后客戶沒有下文。
第三，不懂營銷，不知道如何用文案吸引他人購買。
3. 根據使用者痛點場景給出解決方案
根據不同場景的使用者痛點，給出一個你研究和實踐有效的解決方案。
在成交、獲客、談單、文案、互動等場景，分別給出1~3個實用方法。
4. 包裝主題，讓用戶一眼就明白可以獲得的具體價值
話術1：×××能干什么，讓用戶獲得×××變化。
比如，10節課激活朋友圈，讓鈔票源源不斷。
話術2：××主題，讓你如何輕松快速做到×××。
比如：漲粉，輕松找到付費目標客戶。
5. 灰度測試，測試不同文案轉化率
文案建議用故事，讓用戶知道作者是誰，經歷了什么困難，踩了哪些坑，取得了什么結果。讓大家通過文案相信，自己不用再經歷作者的痛苦，跟著他就可以得到自己想要的結果。
（三）做裂變
做裂變*核心有兩點：
**，策劃一個超級有吸引力的主題。
第二，讓用戶愿意主動轉發介紹用戶。
讓人轉發，可以是分銷利益刺激、情感身份認同（產品好，你的東西真的特別好，能夠真心幫到他身邊的朋友）等方式。關于如何做傳播，推薦你看一本專業研究傳播的書——《瘋傳》。
（四）招代理
通過招代理的方式，把好的產品通過全國各地線上線下管道，推薦給更多消費者。之前一位營銷負責人分享她一年做到10個億的故事，核心只有3件事：
發朋友圈：分享生活、觀點、前后改變的故事、成交的見證。
社群互動：加入儀式感，建立情感聯結，讓用戶有了共同的話題。
招商分享會：講產品，講文化，講未來，講用戶改變的故事，和用戶建立深度信任。
3件簡單的事情，公司員工、代理商、群主重復做，不同的人做出來的結果是不一樣的真實和信任。
一年做到10個億，讓大家驚訝的居然只有3件事。在獲取流量上，復雜做不過簡單，虛偽做不過真誠。相信積累的力量，簡單有用的事情重復做,一定會有大結果。
多賣三倍 引流下單的27個方法 作者簡介
弗蘭克 暢銷書作者
付費學員人數10萬+
通過一篇文案實現300萬元銷售額
幫助客戶線上轉型3個月成交47萬元
擅長幫助個人和團隊建立引流成交體系
通過一對一和一對多社群發售提升業績
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