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商務(wù)談判 版權(quán)信息
- ISBN：9787520817660
- 條形碼：9787520817660 ; 978-7-5208-1766-0
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務(wù)談判 內(nèi)容簡介
本書根據(jù)教育部2019版高校課程標(biāo)準(zhǔn)編寫而成的。 全書共分四部分、十章內(nèi)容。部分商務(wù)談判概論，也就是章，介紹商務(wù)談判的概念、特征和原則以及商務(wù)談判理論等，它是全書內(nèi)容的理論基礎(chǔ)。深刻領(lǐng)會(huì)商務(wù)談判理論，是學(xué)習(xí)和實(shí)踐商務(wù)談判的必要條件；第二部分商務(wù)談判科學(xué)，包括第二、三、四、五、六章，主要介紹商務(wù)談判不同階段的內(nèi)在規(guī)律，它是全書的主體內(nèi)容。任何談判人員都要尊重商務(wù)談判的科學(xué)性，依照談判的規(guī)律進(jìn)行談判活動(dòng)，否則談判就會(huì)失敗；第三部分商務(wù)談判藝術(shù)，包括第七、八章，介紹商務(wù)談判語言和心理內(nèi)容，反映談判人員主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。在談判過程中，談判人員不但要遵循談判的科學(xué)規(guī)律，而且要講求談判藝術(shù)性的運(yùn)用和發(fā)揮，兩方面缺一不可。第四部分商務(wù)談判文化，包括第九、十章，介紹商務(wù)談判禮儀和談判風(fēng)格，反映文化對(duì)談判活動(dòng)的影響。遵守禮儀規(guī)范，尊重對(duì)方，了解不同國家和地區(qū)商人的談判風(fēng)格，有助于商務(wù)談判活動(dòng)的順利進(jìn)行。
商務(wù)談判 目錄
**章商務(wù)談判概論1
**節(jié)談判概述1
第二節(jié)商務(wù)談判概述7
第三節(jié)商務(wù)談判的過程和內(nèi)容體系20
第四節(jié)商務(wù)談判理論25
第二章商務(wù)談判準(zhǔn)備階段43
**節(jié)談判信息的調(diào)研43
第二節(jié)商務(wù)談判方案50
第三節(jié)商務(wù)談判的組織與管理60
第三章商務(wù)談判開局階段70
**節(jié)商務(wù)談判的開局70
第二節(jié)商務(wù)談判開局策略78
第四章商務(wù)談判磋商階段（一）82
**節(jié)價(jià)格的內(nèi)涵82
第二節(jié)報(bào)價(jià)87
……
展開全部
商務(wù)談判 作者簡介
代桂勇，山東青年政治學(xué)院副教授，長期從事市場(chǎng)營銷專業(yè)、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)等教學(xué)工作。主講《商務(wù)談判》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》等課程，主持省級(jí)課題3項(xiàng)，參加編寫并出版了《市場(chǎng)營銷學(xué)》《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》等多部省級(jí)規(guī)劃教材。發(fā)表相關(guān)論文10余篇。 劉小筱，女，山東青年政治學(xué)院不錯(cuò)講師，企業(yè)管理學(xué)博士。長期主講《商務(wù)談判》、《營銷策劃》等課程。發(fā)表了多篇相關(guān)學(xué)術(shù)論文。參加多項(xiàng)省級(jí)、校級(jí)教學(xué)課題研究工作。
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