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成功的廣告營銷 版權信息
- ISBN：7505382934
- 條形碼：9787505382930 ; 978-7-5053-8293-0
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
成功的廣告營銷 本書特色
《成功的廣告營銷》是實用現代企業叢書中的一本，是由薩拉·懷特女士和約翰·伍茲先生合作完成。前者是麥迪遜和威斯康星一家營銷傳媒公司的總裁和創意總監，后者是專業的商務作家和編輯。在本書中，他們為那些非常希望通過廣告營銷來樹立形象的企業和管理者，設計了一幅創建廣告營銷策略和定位以及進行具體的實施操作的完整藍圖。
成功的廣告營銷 內容簡介
本書介紹了目標設定、戰略選擇、定位描述等廣告營銷的概念性和基礎性的知識，以非常直觀，生動的形式詳細闡釋了促銷、預算、制定媒體計劃和確定廣告文本等具體實施過程，并將讀者帶到幕后，介紹了廣告公司的具體工作以及讀者怎樣制定與完成這些工作。本書融匯了作者多年的從業經驗，作為指南性讀物，將節省行業新手用于探索的寶貴時間和精力。
成功的廣告營銷 目錄
第1章 做廣告之前：確定市場目標 1
關于市場營銷你只需知道一件事情即可，那就是：“把干草撒到騾子可以找到的地方。”確定營銷目標實際上就是尋找一種方法，將你全部的業務目標同你的市場聯系起來；也是尋找一個方向，它可以引領你到想去的地方。
第2章 市場定位：創造性促銷的核心 29
你和競爭對手的產品之間，差別也許只是微乎其微的。但是，如果你不能找到一種方式來宣傳產品的獨特性，并把這種獨特性和目標顧客的需求聯系起來，那么，你*好停止競爭，然后把產品拍賣給對手。有許多確立定位的方法，但你必須記住，定位應該反映獨特訴求點，而這對顧客而言正是你的產品比競爭對手的產品更有價值的地方。
第3章 促銷：在你的計劃中占有一席之地嗎 49
利用促銷計劃，你可以勸說人們試用產品，使人們形成對服務的新概念。你也可以改變人們的購買習慣，使只有輕度忠誠的購買者找到理由購買更多的產品。
第4章 編寫媒體計劃 73
由于影響廣告效果的因素和決策很多，所以即使只有一個人的公司，也要制定一個媒體計劃，然后，按照該計劃詳細運行。這個媒體計劃對廣告運作的每個階段都會有所幫助。
第5章 創作方法：聚焦精彩廣告 101
要想設計出精彩的廣告，并不一定非得在創意方面有天賦——這一章涵蓋了一些已經被證明對廣告創作非常有效的方法。
第6章 如何創作印刷廣告 125
印刷廣告可能是一種*簡單的廣告創作形式，但是這種廣告形式很難立即讓顧客付諸行動。這也就是為什么你需要仔細研究本章所介紹的各種技術，并且花時間創做出真正精彩實用的廣告的原因。
第7章 全面了解廣播廣告 175
要想從廣播廣告中獲益，你沒必要非得是一個大型集團，也沒必要非得聘用廣告代理。廣播廣告的確需要一種完全不同于印刷類廣告的處理方式，但學習基礎的東西并不困難，許多小公司都在廣播廣告方面做得非常成功。
第8章 直接郵寄廣告：開發新顧客，贏得顧客反饋 219
長期以來，直接郵寄一直被稱為廣告中的“秘密武器”，但事實上，每家公司都在使用它，并把它當做廣告組合中的一部分。直接郵寄不但在促使顧客采取行動方面非常有效，而且，你還可以利用它把廣告精確無誤地送到你要尋找的那些顧客手中。
第9章 公司形象：保持統一 279
不要認為公司形象僅僅是那些大公司的事兒！小型企業如果能夠樹立一個良好的形象，也會從中獲得更多的益處，與顧客建立起更為密切的關系，使顧客進行重復購買。
第10章 專業人員的聘請與合作 295
即使你打算親自完成廣告方面的大部分工作，你還是會需要在某一特殊方面使用一名專業人員，或許你還想試試提供全套服務的廣告代理公司，看看他們是怎樣深入你的業務領域的。
第11章 總結：你應當做的是…… 307
在這一章中，我們將以各章概述、模板總結以及關鍵要點重現的方式回顧各章中的廣告工具，在讀完本章后，你就能把知識應用起來了
關于市場營銷你只需知道一件事情即可，那就是：“把干草撒到騾子可以找到的地方。”確定營銷目標實際上就是尋找一種方法，將你全部的業務目標同你的市場聯系起來；也是尋找一個方向，它可以引領你到想去的地方。
第2章 市場定位：創造性促銷的核心 29
你和競爭對手的產品之間，差別也許只是微乎其微的。但是，如果你不能找到一種方式來宣傳產品的獨特性，并把這種獨特性和目標顧客的需求聯系起來，那么，你*好停止競爭，然后把產品拍賣給對手。有許多確立定位的方法，但你必須記住，定位應該反映獨特訴求點，而這對顧客而言正是你的產品比競爭對手的產品更有價值的地方。
第3章 促銷：在你的計劃中占有一席之地嗎 49
利用促銷計劃，你可以勸說人們試用產品，使人們形成對服務的新概念。你也可以改變人們的購買習慣，使只有輕度忠誠的購買者找到理由購買更多的產品。
第4章 編寫媒體計劃 73
由于影響廣告效果的因素和決策很多，所以即使只有一個人的公司，也要制定一個媒體計劃，然后，按照該計劃詳細運行。這個媒體計劃對廣告運作的每個階段都會有所幫助。
第5章 創作方法：聚焦精彩廣告 101
要想設計出精彩的廣告，并不一定非得在創意方面有天賦——這一章涵蓋了一些已經被證明對廣告創作非常有效的方法。
第6章 如何創作印刷廣告 125
印刷廣告可能是一種*簡單的廣告創作形式，但是這種廣告形式很難立即讓顧客付諸行動。這也就是為什么你需要仔細研究本章所介紹的各種技術，并且花時間創做出真正精彩實用的廣告的原因。
第7章 全面了解廣播廣告 175
要想從廣播廣告中獲益，你沒必要非得是一個大型集團，也沒必要非得聘用廣告代理。廣播廣告的確需要一種完全不同于印刷類廣告的處理方式，但學習基礎的東西并不困難，許多小公司都在廣播廣告方面做得非常成功。
第8章 直接郵寄廣告：開發新顧客，贏得顧客反饋 219
長期以來，直接郵寄一直被稱為廣告中的“秘密武器”，但事實上，每家公司都在使用它，并把它當做廣告組合中的一部分。直接郵寄不但在促使顧客采取行動方面非常有效，而且，你還可以利用它把廣告精確無誤地送到你要尋找的那些顧客手中。
第9章 公司形象：保持統一 279
不要認為公司形象僅僅是那些大公司的事兒！小型企業如果能夠樹立一個良好的形象，也會從中獲得更多的益處，與顧客建立起更為密切的關系，使顧客進行重復購買。
第10章 專業人員的聘請與合作 295
即使你打算親自完成廣告方面的大部分工作，你還是會需要在某一特殊方面使用一名專業人員，或許你還想試試提供全套服務的廣告代理公司，看看他們是怎樣深入你的業務領域的。
第11章 總結：你應當做的是…… 307
在這一章中，我們將以各章概述、模板總結以及關鍵要點重現的方式回顧各章中的廣告工具，在讀完本章后，你就能把知識應用起來了
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成功的廣告營銷 作者簡介
薩拉·懷特：懷特設計空間傳播公司創意總監，為制造業、分銷商、零售商、教育部門、政府部門、出版部門以及專業服務機構提供咨詢、廣告文本創作、廣告設計、廣告制作以及廣告項目的管理等服務，以其獨特的創意和出色的服務贏得了業內人士的廣泛贊譽。約翰·伍茲：CWL出版實業公司總裁，商務圖書職業編輯，在圖書出版行業具有25年的工作經歷，曾與其他作者合作出版過諸多商務貿易類圖書。張金成南開大學國際商學院現代管理研究所教授、博士生導師，中國營銷研究院副院長，《中國營銷》雜志編輯工作委員會顧問，天津企業管理協會、企業家協會特約研究員，美國摩托羅拉公司摩托羅拉大學兼職教授。張鑫成教授主要從事服務管理、戰略管理、生產管理、質量控制與管理等方面的研究與教學工作。近年來，他先后主持、參與完成國家、省、部級研究項目6項，主編和參編《企業再造工程》、《最新國際企業管理》等多部論著，主譯《成功的項目管理》、《生產與運作管理案例》、《服務管理》、《服務營銷》、《突破技術項目管理》等譯著，在國內和美、英等國外學術刊物上發表過論文20多篇。
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