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淘寶天貓京東拼多多抖音快手直播營銷一本通 版權信息
- ISBN：9787513933780
- 條形碼：9787513933780 ; 978-7-5139-3378-0
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
淘寶天貓京東拼多多抖音快手直播營銷一本通 本書特色
1、詳細闡述電商直播過程中的細節，包括賬號注冊、硬件準備、直播策劃、主播話術、吸粉引流、直播復盤…… 2、淘寶直播、天貓直播、京東直播、pinduoduo直播、抖音直播、快手直播，一本書讀懂六大直播帶貨平臺 3、和傳統營銷模式相比，直播帶貨有哪些優勢？移動端直播需要哪些設備？如何設置電腦端直播？六大主流直播平臺之間有什么區別？如何挑選合適的直播平臺？這些問題，您都可以在書中找到答案。本書將一一為您解答，幫您找到適合自己的直播平臺
淘寶天貓京東拼多多抖音快手直播營銷一本通 內容簡介
電商直播熱潮的出現，讓很多人從默默無聞變成炙手可熱的頭部主播，也帶動了線上線下的經濟發展。在火熱的直播時代，每個人都可能吸引眾多粉絲，成為一名優秀的帶貨主播。本書以直播帶貨營銷為主題，講述了淘寶直播、天貓直播、京東直播、pinduoduo直播、抖音直播、快手直播等六大帶貨平臺的開播流程，以及直播過程中的技巧和方法，從注冊賬號開始，手把手教您直播帶貨。
淘寶天貓京東拼多多抖音快手直播營銷一本通 目錄
上篇?? 直播平臺攻略
**章?? 初識直播，進入電商營銷新路徑?? //?? 003
直播——開啟電商營銷新時代?? //?? 004
直播營銷的六大優勢?? //?? 010
網紅主播的**素養?? //?? 015
新人如何迎接直播風口?? //?? 019
第二章?? 淘寶直播：入行時間早，吸金能力強?? //?? 023
處于領先地位的淘寶直播?? //?? 024
天貓直播：于細微處看見差別?? //?? 030
淘寶直播的注冊流程?? //?? 033
阿里 V 任務平臺?? //?? 035
正式開啟淘寶直播之旅?? //?? 040
淘寶直播浮現權和直播排名?? //?? 045
第三章?? 京東直播：多種直播路徑并存?? //?? 049
厚積薄發的京東直播?? //?? 050
京東直播的注冊流程?? //?? 054
京東直播的開播流程?? //?? 057
京東內容開放平臺?? //?? 067
第四章?? 拼多多直播：操作簡單，容易上手?? //?? 071
零基礎、低門檻帶動直播訂單?? //?? 072
拼多多直播的開播流程?? //?? 074
拼多多的開播技巧?? //?? 079
拼多多商家和主播?? //?? 082
第五章?? 抖音直播：網紅的變現渠道升級?? //?? 085
網紅 + 電商的蛻變之路?? //?? 086
抖音直播的操作指南?? //?? 089
巨量百應 Buy??in：抖音直播運營平臺?? //?? 094
蟬媽媽：視頻流量變現平臺?? //?? 096
第六章?? 快手直播：初心不改，立足草根階層?? //?? 099
實力強勁的快手直播帶貨?? //?? 100
快手直播的注冊流程?? //?? 103
快手直播的開播小技巧?? //?? 106
第七章?? 參與直播營銷的各類人員?? //?? 111
傳統媒體：積極擁抱新渠道?? //?? 112
網店經營者：多渠道引流和變現?? //?? 115
品牌商：利用直播擴大影響力?? //?? 118
網紅大 V：搭上流量變現的快車?? //?? 121
企業家：用直播塑造個人品牌?? //?? 123
影視明星：在直播間客串銷售?? //?? 126
下篇?? 直播實戰技巧
第八章?? 硬件準備，為直播掃清障礙?? //?? 131
網絡直播的基礎硬件配置?? //?? 132
視頻畫面的采光和布光?? //?? 137
提升聲音質量?? //?? 140
用配飾提升直播間的格調?? //?? 143
獨特的 VR 直播技術?? //?? 146
第九章?? 直播策劃，為優質內容提供保障?? //?? 149
以主播個人 IP 為核心?? //?? 150
內容：直播帶貨的核心?? //?? 154
設計一套實用的直播腳本?? //?? 157
直播選品需要注意的五個點?? //?? 161
如何選擇直播時間?? //?? 165
第十章?? 直播話術，提升主播的帶貨“魔力”?? //?? 167
直播話術之五步銷售法?? //?? 168
直播話術之場景化描述?? //?? 171
主播情商高，觀眾更喜歡?? //?? 174
主播言行要有正能量?? //?? 177
培養主播的幽默感?? //?? 180
主播實用帶貨話術示例?? //?? 184
第十一章?? 吸粉引流，將流量轉化為變現力?? //?? 187
吸粉引流的必要性?? //?? 188
提升公域流量和私域流量?? //?? 191
社群經營，增強粉絲變現力?? //?? 195
粉絲社群的運營和維護?? //?? 199
多種方法激活粉絲活躍度?? //?? 202
第十二章?? 直播復盤，借助數據調整工作規劃?? //?? 205
復盤也是直播的一部分?? //?? 206
熟練使用軟件，獲取直播數據?? //?? 209
調整直播工作規劃?? //?? 217
附?? 錄?? 互聯網直播服務管理規定?? //?? 220
展開全部
淘寶天貓京東拼多多抖音快手直播營銷一本通 節選
直播--開啟電商營銷新時代 直播營銷是一種新型營銷模式，它以直播平臺為載體，將社交、直播、電商等功能結合在一起，實現了傳統銷售系統的轉變，獲得品牌知名度和產品銷量的雙提升。培養用戶產生新的購買習慣是直播營銷的核心價值，未來它將成為電商的標配。 電商直播開啟了新時代 近年來，直播帶貨成了一個火遍全網的新詞，根據光大證券的測算，直播電商在短短幾年內就實現了電視購物 10 倍以上的行業規模，2019 年的總規模達到 4300 億元，預計 2020 年將達到 10000 億元的市場規模。任何一個萬億市場規模的領域，都會吸引眾多平臺參與其中。 隨著電商產業的蓬勃發展，用戶的消費習慣也在不斷發生變化，他們對電商的營銷模式提出了更高的要求。傳統的電商營銷模式，主要是由文字廣告和產品圖片構成的，存在著明顯的缺點。盡管商家努力找出產品的特點，并且將它們展示給消費者，但是消費者仍然無法對產品的很多細節產生直觀的感受，這成為制約電商發展的一個重要原因。相比之下，線下的實體店卻能夠完美地解決這個問題，因為消費者可以在實體店與產品進行零距離接觸。 直播帶貨的出現，在一定程度上解決了傳統電商營銷的固有缺點。經驗豐富的主播憑借自己的經驗和見解，找到產品*能打動人心的賣點，然后用簡單直白的方式告訴消費者，于是很多消費者開始了"邊看邊買"的生活。對于消費者來說，既能看商品，又能聽講解，還能得到不少知識，再加上優惠券和紅包的誘惑，很容易做出下單的決定。 直播的市場潛力是巨大的，直播自出現以來，就吸引了極高的流量，并且迅速成為一種嶄新的營銷模式。淘寶直播官方數據顯示，2019 年"雙 11"開場 1 小時 03 分，直播引導的成交額就超過了 2018 年"雙 11"全天；8 小時 55 分，淘寶直播引導的成交額已破 100 億元。超過 50% 的商家都通過直播使成交額獲得新增長。在家裝和消費電子等行業，直播引導的成交額同比增長均超過 400%。其中一些"頭部主播"的帶貨能力甚至超過了一線明星？梢院敛豢鋸埖卣f，直播營銷開啟了一個嶄新的時代。 在新冠肺炎疫情期間，直播帶貨迎來了大爆發，除了人們耳熟能詳的TOP 主播以外，還有很多知名人物也紛紛加入直播的戰場，其中就包括初代網紅羅永浩，以及眾多知名品牌的 CEO。 鑒于直播市場呈現火熱態勢，電商需要考慮的已經不是要不要做直播，而是怎樣做、何時做，趁著直播市場的火熱，盡快搶占流量，避免被同行淘汰。 網紅 + 電商 + 直播的營銷模式 一個有影響力的網紅在直播平臺上推廣電商的產品，這是直播帶貨的主要形式。美國著名雜志主編凱文·凱利曾在《技術力量》一書中，提出過1000 名鐵桿粉絲經濟的理論。他認為，只要一個人擁有 1000 名鐵桿粉絲，就能輕松變現，從此謀生。直播營銷就是通過培養忠實粉絲進行變現的。網紅主播通常有大量的粉絲群體，能夠帶來很高的流量。對于網絡營銷而言，流量就是生命。因此，網紅直播帶貨往往能夠取得不俗的效果，從而受到眾多商家的青睞。這種營銷模式的自由度很高，商家可以充分發揮直播平臺的互動特性，通過線上的實時互動，為消費者提供更好的體驗。 在這套模式中，有三個關鍵點：一是網紅的個人能力，需要進行個人品牌的包裝和營銷，擴大個人影響力；二是商家能夠提供高品質、反應快的供應鏈服務，確保整個銷售過程不出差錯；三是直播平臺的服務質量，直播平臺需要提供技術支持，來確保直播活動的正常進行。這三點是構成直播營銷的"鐵三角"，要想開啟直播營銷之路，可以從這三個角度著手。 *近幾年，直播營銷行業呈現出蓬勃發展的態勢，眾多直播平臺不斷涌現，各大電商平臺也相繼加入這場直播盛宴中，例如淘寶直播、京東直播、拼多多直播、抖音直播、快手直播等。與此同時，眾多網絡紅人和商家也抓住了機會，搭上了直播經濟的快車。 直播營銷的去中心化效應 在高速增長的直播帶貨中，直播經濟展現出鮮明的去中心化的特點。移動互聯網天生具有去中心化的特質，它會產生撕裂和碎片化的效果，不會出現一個固定的中心化的巨頭。而且從現在的形勢來看，直播經濟是一個蛋糕越做越大的過程，短期內不會形成一家獨大的格局。去中心化的意思并非沒有中心，而是會形成很多個相對獨立的小中心。 2020 年初，新冠肺炎疫情的暴發使傳統行業受到了沉重的打擊，卻給直播經濟帶來了機遇。從相關數據看，直播推動了零售業的高質量發展。淘寶公布的數據顯示，僅在 2020 年 3 月這一個月的時間內，淘寶直播為商家帶來的成交訂單數同比增長超過 160%，同時新開播的商家數量同比增長近 3 倍，直播場次同比增長 190%。參與直播的也不僅僅是專業的電商主播，而是呈現出百花齊放的態勢，頭部主播和新手主播同臺競技，甚至連很多地方政府官員也加入了直播的大軍，親自為當地的土特產帶貨。 淘寶直播由于布局較早，外加擁有強大的供應鏈體系，建立了成熟的直播帶貨營銷體系，并且培養出很多優秀的帶貨主播。除此之外，還有京東直播、拼多多直播、抖音直播、快手直播、蘑菇街直播等多個直播平臺，使得直播市場呈現出一種"一超多強"的局面，也在一定程度上加強了去中心化效應。 另外，直播的流量分布也有去中心化的趨勢，各個地區開始出現具有本地特色的主播，雖然他們的流量沒有頭部主播那么大，但是由于他們的直播內容更加貼近本地文化，他們更了解本地居民的需求，而且物流和售后更方便，因此很受本地消費者的喜愛。 總之，在移動互聯網高速發展的時代，直播為電商營銷帶來了新的潮流，以往的營銷格局將被打破，一些落后的營銷方式將逐漸走向衰落，取而代之的將會是嶄新的訂閱式直播營銷。 直播電商進入高速發展階段 中國電商直播*早可以追溯到 2016 年，在這將近五年的時間里，電商直播經歷了初創期、發展期、成熟期、爆發期等過程。隨著互聯網技術的發展，以直播帶貨為代表的電商模式，將會給消費者帶來更豐富的購物體驗。2016 年，直播行業正處于火熱狀態，游戲直播、秀場直播、生活直播、吃播等眾多直播種類紛紛涌現。此時，電商也趕上了直播的風口。當時的電商直播模式很簡單，就是簡單地展示一下衣服。蘑菇街是早期吃螃蟹的平臺之一，敏銳的嗅覺讓他們將著眼點放在了流量變現上。很快，一直播、映客直播等平臺也紛紛入場。 由于種種原因，一些平臺遲遲沒能找到適合自己的變現方式，而市場已經趨于飽和，于是直播的風口很快就過去了，電商直播也跟著陷入了低潮。這時電商直播開始收攏資源，走向精細化、市場化。MCN 機構（內容創作機構）、達人主播、電商供應鏈、直播平臺等角色一一出現，并且更加專業。這是電商直播的第二階段。 隨著專業化程度的提高，以及長時間的積累，電商直播終于迎來了爆發期，各大電商平臺也開始重新關注直播，并且進行產業鏈上下游資源的整合。在無形之中，這些平臺也形成了競爭的關系，而且競爭日趨激烈，直播電商面臨行業洗牌。這是電商直播的第三個階段。 在第四階段，群雄割據的局面將會結束，實力*強大的幾家電商可能會形成均衡局面，那時的直播電商將會使行業體系產生巨大的變化。
淘寶天貓京東拼多多抖音快手直播營銷一本通 作者簡介
孔林德，直播和品牌IP運營官，長期專注于電商直播的平臺運營及網絡營銷工作，擅長用直播營銷傳播企業文化理念，與多位當紅主播建立了長期合作關系。同時與MCN機構合作，開展電商直播的培訓工作，能夠用簡單適用的方法，快速提升主播的帶貨能力，幫助他們留住更多粉絲，讓直播業績倍增。
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