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如何管理與控制銷售隊伍-打造金牌銷售團隊II 版權信息
- ISBN：7301065302
- 條形碼：9787301065303 ; 978-7-301-06530-3
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
如何管理與控制銷售隊伍-打造金牌銷售團隊II 本書特色
本系列教程共三冊：《如何系統規劃銷售組織與業務》、《如何管理與控制銷售隊伍》、《如何培訓與激勵銷售隊伍》，集成了秦毅先生近十年來針對“銷售人員行為分析和銷售隊伍管理模式”研究的成果，其核心內容來自對近百家企業銷售隊伍的管理模式研究和針對數千名一線銷售人員的調查結果，相信能夠給有志于推進企業銷售隊伍建設的朋友們以借鑒和幫助。
如何管理與控制銷售隊伍-打造金牌銷售團隊II 內容簡介
商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓公司和銷售經理滿意，其根源就在于企業普遍缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體系。《打造金牌銷售團隊》系列教程從銷售隊伍的規劃、培養、控制、激勵等方面入手，系統講述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經理從“見招拆招”、觸景生情”式的管理，逐步走向系統和規范，進而打造出能征善戰的金牌銷售團隊。
如何管理與控制銷售隊伍-打造金牌銷售團隊II 目錄
第1章 銷售人員的甄選有效招聘銷售代表的四個原則許多銷售經理都有過這樣的經歷，招聘中看中的人，實際做起事情來，并不如前所愿；而招聘中并不太看好的人，只想他做些客戶宣傳，帶回點項目信息就行了，可在實際工作中不但帶回了不少信息，還愣是打開了當地的新市場！
那么在招聘這個日常管理隊伍的“龍頭”環節，到底有沒有規律可循？不同的銷售模式，到底需要哪種類型的銷售人員呢？
經歷切合發展階段切合期望切合個性切合效能型銷售模式對銷售人員的要求對于從事以大型設備或系統解決方案為主的企業，他們對銷售人員的要求，往往與普通的消費類產品不同，那么這些以效能為主的銷售隊伍，他們對人員要求到底有哪些特點呢？
聰明，社會化程度高有現成的客戶關系或相關社會背景人際關系能力強專業基礎要求高有較長時間的銷售經歷效率型銷售模式對銷售人員的要求對于經營食品、飲料等家庭日用品的企業，其效率型的銷售隊伍對人員的要求，與效能型有著明顯的不同吃苦耐勞，團結自律服從管理，團隊歸屬感強愛學習，可塑性強不用要求太高太專的技術背景銷售經歷不宜過長面試應聘銷售代表各種類型的銷售模式，對銷售代表的要求確實不同，可是作為銷售經理，應當如何通過面度這一重要環節，*大化地了解應聘銷售代表，盡量避開各種面試和選人上的誤區呢？
把握面試中常用的六類典型問題警惕面試中的常見誤區應當警惕招收的四類人第2章 銷售隊伍日常管理控制的要點：“四把管理鋼鉤”銷售隊伍日常管理控制過程中的常見問題對銷售隊伍日常管理控制的方向和要點“四把鋼鉤”的管理控制模式第3章 “四把鋼鉤”之管理表格的設計與推行第4章 “四把鋼鉤”之銷售例會與隨訪觀察第5章 “四把鋼鉤”之述職談話第6章 “四把鋼鉤”的組合應用
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如何管理與控制銷售隊伍-打造金牌銷售團隊II 作者簡介
秦毅，實戰派銷售專家，銷售管理培訓專家。北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA，國家注冊咨詢師。現任多家國內知名管理顧問公司銷售管理專項首席特聘顧問，北京大學企業家研修中心營銷管理專項特聘講師。 近十年來，秦毅先生一直致力于銷售行為研究及銷售隊伍管理方面的研究，經歷了大量的企業銷售管理和相關銷售培訓的運作實踐，提出了包括：企業銷售管理體系建設要點、銷售模式的效率效能分類法、銷售經理的技能模型、大客戶業務經理的核心技能模型、銷售精英的特質要求等基于企業實踐的多項成果，并成功主持或參與了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、中國移動、中國電信、聯想電腦、神州數碼、方正科技、大唐電信等數十家企業的銷售隊伍管理咨詢及相關系統培訓的項目。
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