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新零售動作分解:建材家居家具 版權(quán)信息
- ISBN：9787515355399
- 條形碼：9787515355399 ; 978-7-5153-5539-9
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新零售動作分解:建材家居家具 本書特色
推薦： 新零售的核心理念是，在移動互聯(lián)的技術(shù)驅(qū)動下，購物的＂人、貨、場＂發(fā)生了根本性的遷移。家居，建材，家電，耐消品領(lǐng)域，如何抓住這一波機遇，實現(xiàn)營銷的轉(zhuǎn)型和升級？盛老師給出了不只是策略，還有一些具體的操作套路。 樂宜嘉美學(xué)整裝創(chuàng)始人，榮事達集團廚電家居董事長 馬靖 *本針對家居建材，家電行業(yè)的新零售銷售策略和動作的書，可喜可賀，功德無量。企業(yè)的各級營銷人員，經(jīng)銷商老板和各級人員都值得擁有。 廣東營銷學(xué)會秘書長 張珀維， 新零售是當下的熱點詞，斌子的新零售，不談理念，不談觀點，不談想法，談的是泛家居，家電，耐消品的新零售銷售策略與銷售動作 歐普照明原營銷總監(jiān) 孫小紅 新零售由原初的概念和方向，現(xiàn)在已經(jīng)變?yōu)橐环N具體的操作手段。泛家居建材，家裝行業(yè)的新零售，應(yīng)該是什么樣的操作策略和步驟呢？盛老師在這本書給了我們一個系統(tǒng)的解決方案。 圣象集團商學(xué)院院長 崔學(xué)良 實戰(zhàn)，實在，實用。原汁原味，土生土長的新零售策略和具體的招數(shù)。 井田商學(xué)院院長、創(chuàng)始人，師兄在線教育創(chuàng)始人 梁伯強 內(nèi)容簡介本書不多談思想、觀點、理念，本書談策略、方法、招術(shù)、工具。 本書的出版初衷，立足銷售實戰(zhàn)，做到兩個*： *本談新零售的具體動作、策略、方法、招術(shù)的書； *本鎖定在家居建材、家電、家裝等耐用消費品領(lǐng)域談新零售的書。 本書內(nèi)容編排與結(jié)構(gòu)設(shè)計上，分六個章節(jié)，分別對泛家居行業(yè)的趨勢、店面管理、團隊管理、促銷推廣、五感營銷等提供了有效的策略與實操方法。 本書適合對象：泛家居建材、家電行業(yè)的各級管理人員、營銷人員、市場策劃人員、銷售管理人員；各類經(jīng)銷商老板、操盤手、店長、導(dǎo)購與業(yè)務(wù)員。也適合流通領(lǐng)域的其他行業(yè)各級營銷人員、管理人員參考與借鑒。 作者簡介盛斌子 耐用消費品、泛家居、領(lǐng)導(dǎo)力與管理、銷售運營、渠道運營管理專家。 廣東省2013年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。 廣東營銷學(xué)會顧問委員 2015-2017中國百強講師，中國500強講師 廣東科技大學(xué)客座教授 專注耐用消費品、家電、家居建材的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向為移動互聯(lián)時代的樣新零售、全網(wǎng)營銷及其落地等 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。 已出版作品： 《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》 《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》 《**營銷核心利器》 《賣場促銷方案大全》 《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》 《經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》 聯(lián)系方式：13068668480（微信同） 目 錄目錄 導(dǎo)讀1 序言2 **章 家居新零售運動，無限風光在險峰6 一、家居新零售關(guān)鍵詞 （上）7 二、家居新零售關(guān)鍵詞 （下）12 三、新零售技術(shù)革命16 1.二維碼，移動互聯(lián)時代的新零售連接點16 2.LBS，移動互聯(lián)時代的新零售精準營銷18 3.一切痕跡都是大數(shù)據(jù)19 四、家居行業(yè)大數(shù)據(jù)營銷20 1.移動支付，新零售的加速器21 2.人工智能，新零售發(fā)動機22 3.VR與AR，新零售場景革命22 第二章 五感營銷，構(gòu)筑場景23目錄
新零售動作分解:建材家居家具 內(nèi)容簡介
本書不多談思想、觀點、理念，本書談策略、方法、招術(shù)、工具。 本書的出版初衷，立足銷售實戰(zhàn)，做到兩個第*： 第*本談新零售的具體動作、策略、方法、招術(shù)的書； 第*本鎖定在家居建材、家電、家裝等耐用消費品領(lǐng)域談新零售的書。 本書內(nèi)容編排與結(jié)構(gòu)設(shè)計上，分六個章節(jié)，分別對泛家居行業(yè)的趨勢、店面管理、團隊管理、促銷推廣、五感營銷等提供了有效的策略與實操方法。 本書適合對象：泛家居建材、家電行業(yè)的各級管理人員、營銷人員、市場策劃人員、銷售管理人員；各類經(jīng)銷商老板、操盤手、店長、導(dǎo)購與業(yè)務(wù)員。也適合流通領(lǐng)域的其他行業(yè)各級營銷人員、管理人員參考與借鑒。
新零售動作分解:建材家居家具 目錄
目錄
導(dǎo)讀1
序言2
**章 家居新零售運動，無限風光在險峰6
一、家居新零售關(guān)鍵詞 （上）7
二、家居新零售關(guān)鍵詞 （下）12
三、新零售技術(shù)革命16
1.二維碼，移動互聯(lián)時代的新零售連接點16
2.LBS，移動互聯(lián)時代的新零售精準營銷18
3.一切痕跡都是大數(shù)據(jù)19
四、家居行業(yè)大數(shù)據(jù)營銷20
1.移動支付，新零售的加速器21
2.人工智能，新零售發(fā)動機22
3.VR與AR，新零售場景革命22
第二章 五感營銷，構(gòu)筑場景23
一、做“局”與五感營銷23
二、視覺體驗：“一見鐘情”的感動27
三、聽覺體驗：音樂成買單催化劑33
四、嗅覺體驗：“嗅”出商業(yè)氣息36
五、味覺體驗：用味道留住顧客37
六、觸覺體驗：產(chǎn)生更高的依賴感39
七、案例：宜家的五感營銷場景設(shè)計46
八、移動互聯(lián)的思維讓場景“活躍”起來51
第三章 賦能新零售：新技術(shù)、場景與銷售53
一、新技術(shù)、場景與多元渠道53
二、新零售成交系統(tǒng)之找到顧客58
三、新零售成交系統(tǒng)之吸引顧客63
四、新零售成交系統(tǒng)之黏住顧客65
五、新零售成交系統(tǒng)之成交客戶67
六、新零售成交系統(tǒng)之深挖客戶：老客戶服務(wù)藝術(shù)71
七、新零售多元引流案例：某公司6·18的專場業(yè)主促銷活動情況73
第四章 新零售之店面靚化77
一、宜家的店面生動化及其啟示77
二、店面促銷生動化91
三、櫥窗效應(yīng)精細化設(shè)計99
第五章 新零售日常管理的“六脈神劍”102
一、前兩劍：新人入職與入職培養(yǎng)103
二、第三劍：團隊激勵妙招106
三、第四劍：“雞血”晨會“天龍八步”110
四、第五劍：“雞湯”夕會114
五、第六劍：“四輪驅(qū)動”打造系統(tǒng)執(zhí)行力116
六、PK激勵如何做122
七、案例：新零售之門店效率管理127
第六章 新零售之精準促銷131
一、精準促銷政策設(shè)計：吸引客戶 促成成交131
二、精準促銷政策設(shè)計：低價誘惑 留住顧客138
三、推廣媒介及道具技巧 （上）143
四、推廣媒介及道具技巧 （下）153
延伸閱讀 “新零售”是什么物種158
一、新零售的本質(zhì)158
二、新零售關(guān)鍵詞：技術(shù)、圖騰、信仰161
三、新零售的關(guān)鍵字：大數(shù)據(jù)163
四、新零售的關(guān)鍵字：全網(wǎng)營銷166
五、新零售的關(guān)鍵字：一切為了消費者168
六、新零售的關(guān)鍵字：O2O F2C 會員制170
展開全部
新零售動作分解:建材家居家具 作者簡介
盛斌子 耐用消費品、泛家居、領(lǐng)導(dǎo)力與管理、銷售運營、渠道運營管理專家。 廣東省2013年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。 廣東營銷學(xué)會顧問委員 2015-2017中國百強講師，中國500強講師 廣東科技大學(xué)客座教授 專注耐用消費品、家電、家居建材的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向為移動互聯(lián)時代的樣新零售、全網(wǎng)營銷及其落地等 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。 已出版作品： 《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》 《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》 《頂*營銷核心利器》 《賣場促銷方案大全》 《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》 《經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》 聯(lián)系方式：13068668480（微信同）
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