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商業(yè)簡史 版權(quán)信息
- ISBN：9787521719888
- 條形碼：9787521719888 ; 978-7-5217-1988-8
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商業(yè)簡史 本書特色
我們無時不刻不在生活中，也因此無時不刻不在商業(yè)中，商業(yè)因生活得以存續(xù)，商業(yè)也呈現(xiàn)著生活的意義。正是從人們生活的視野，《商業(yè)簡史》展開有關(guān)商業(yè)問題的五大追問，以商業(yè)的邏輯去回答企業(yè)持續(xù)發(fā)展的可能性；梳理歷史的脈絡(luò)更是為了朝向未來，讓我們一起在商業(yè)中創(chuàng)造出生活的意義。 ——陳春花 北京大學國家發(fā)展研究院BiMBA院長 商業(yè)自古就有，未來也一定會越來越繁榮，它演化的方向明明白白地就在那兒。重要的不是揣測自己是否有前途，而是讓自己在那個奔騰向前的潮流中。劉潤老師的這本新書，就是想幫你換個高度，看清大勢。讓我們跟著他一起，登高一望，看清脈絡(luò)，然后順勢而為。 ——羅振宇 邏輯思維、得到App創(chuàng)始人 用準確的概括和清澈的思路，把汗牛充棟的商業(yè)史，梳理為交易成本和網(wǎng)絡(luò)密度的消長過程，讓你從此擁有一個扎實的框架，得以輕松放置其他精彩紛呈的商業(yè)故事——這是劉潤老師《商業(yè)簡史》的用途。它可以是你商業(yè)史書單中的**本。 ——薛兆豐 經(jīng)濟學者
商業(yè)簡史 內(nèi)容簡介
一部商業(yè)史，就是一部人類文明史。全書從四大階段理清商業(yè)發(fā)展脈絡(luò)：線段型商業(yè)——中心型商業(yè)——去中心型商業(yè)——全連接型商業(yè)。線段型商業(yè)是商業(yè)世界的搶先發(fā)售進化，催生了“絲綢之路”；中心型商業(yè)是商業(yè)世界的侏羅紀時代，催生了“電商”；合久必分的去中心型商業(yè)時代，催生了“區(qū)塊鏈”；全連接型商業(yè)是商業(yè)世界的烏托邦，我們正在不斷地接近它。商業(yè)的進化，離不開“連接”。連接的過程，就是交易成本越來越低、網(wǎng)絡(luò)密度越來越大、交易效率越來越高的過程。只有在商業(yè)之海中，看清“連接”前進的方向，才能順勢而為，在這部宏大的《商業(yè)簡史》中，譜寫屬于自己的商業(yè)未來史。
商業(yè)簡史 目錄
自序 你的前途里，有你嗎
**章 商業(yè)到底是什么
**節(jié) 商業(yè)的本質(zhì)，是交易
第二節(jié) 交易的天塹：信息不對稱，信用不傳遞
第三節(jié) 商業(yè)進化：跨越天塹，降低交易成本
第四節(jié) 所有偉大的機會，都源自巨大的結(jié)構(gòu)改變
第二章 連接，是結(jié)構(gòu)改變的元動力
**節(jié) 鐵路：寄郵購手冊的西爾斯
第二節(jié) 公路：小鎮(zhèn)上的沃爾瑪
第三節(jié) 海運：集裝箱改變世界
第四節(jié) 電報：**條信息高速公路
第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)：井噴一般的偉大機會
第六節(jié) 萬物互聯(lián)：洋流的下一個方向
第三章 線段型商業(yè)，商業(yè)世界的**次進化
**節(jié) 網(wǎng)絡(luò)密度與商業(yè)進化 // 078
第二節(jié) 線段型商業(yè)，只為連接得更遠 // 092
第三節(jié) 線段型商業(yè)，如何降低交易成本 // 097
第四章 中心型商業(yè)，商業(yè)世界的侏羅紀時代
**節(jié) 什么是中心型商業(yè)
第二節(jié) 中心型商業(yè)，解決信息不對稱的方法
第三節(jié) 中心型商業(yè)，解決信用不傳遞的方法
第五章 去中心型商業(yè)，合久必分的趨勢
**節(jié) 什么是去中心型商業(yè)
第二節(jié) 去中心型商業(yè)，解決信息不對稱的方法
第三節(jié) 去中心型商業(yè)，解決信用不傳遞的方法
第六章 全連接型商業(yè)，商業(yè)世界的烏托邦
**節(jié) 全連接型商業(yè)：網(wǎng)絡(luò)密度=100%，交易成本=0
第二節(jié) 前進的路徑：左腳，右腳，然后再左腳
第七章 我們?nèi)绾雾槃荻鵀?
**節(jié) 什么是真正的“利潤”
第二節(jié) 如何“右轉(zhuǎn)”賺取利潤
第三節(jié) 譜寫你的商業(yè)未來史
展開全部
商業(yè)簡史 節(jié)選
中心型商業(yè)，解決信息不對稱的方法 商業(yè)世界從線段型商業(yè)進化到中心型商業(yè)，是一次偉大的飛躍。 中心型商業(yè)的網(wǎng)絡(luò)密度更高，原本那些沒有接入交易網(wǎng)絡(luò)的、自給自足的生產(chǎn)和消費單元，可以連接到全國乃至世界的交易網(wǎng)絡(luò)中了。原本那些游離于主干交易鏈條之外的，僅圍繞著當?shù)丶姓归_的交易簇，也融合進了外部更廣闊的交易網(wǎng)絡(luò)中。 在這些交易中，中心型商業(yè)文明是如何解決商業(yè)世界的兩股永恒的摩擦力：信息不對稱和信用不傳遞，從而降低交易成本的呢？ 我們先從信息不對稱講起。 很多過去用來制造“信息不對稱”的方法，在越來越集中的超級節(jié)點時代，自然而然就無效了。比如一些以信息不對稱為基礎(chǔ)而設(shè)計的“價格歧視”策略。 你家住許昌，想買一輛汽車代步。剛要買，心想先問問朋友吧。朋友告訴你，這輛車在鄭州要便宜6 000元錢。你一查真是，那就在鄭州買好，開回許昌唄。結(jié)果到了鄭州后，4S店告訴你：鄭州的車，只賣給有鄭州居住證的消費者。 為什么？為了保護當?shù)亟?jīng)銷商利益，否則許昌的4S店就不干了。整車廠商通過控制跨區(qū)購買，平衡對4S店的管理。甚至有些商品（比如鞋子、服飾）在各個城市價格不同，僅僅是想讓出得起高價的人多付錢。 這件事在互聯(lián)網(wǎng)上，在全國級中心的時代，已經(jīng)完全不可行。我在網(wǎng)上買一輛特斯拉，你管我是哪個城市的。你還能根據(jù)我在哪個城市上的網(wǎng)，就給我報不同的價？這已經(jīng)無法實現(xiàn)了。 還記得賣給我羽絨服的那個老阿姨嗎？她和我的討價還價，本質(zhì)上也是“價格歧視”，根據(jù)對每個消費者消費能力和消費意愿的判斷，報不同的價錢。 你心里也知道，同一件衣服，每個人買到的價格是不一樣的。到底有多不一樣呢？你很難知道，你甚至也不想知道，知道了難受。這就是價格歧視。 2000年左右，著名的亞馬遜公司試圖把“根據(jù)對每個消費者消費能力和消費意愿的判斷，報不同的價錢”的邏輯，搬到互聯(lián)網(wǎng)上。 亞馬遜根據(jù)潛在客戶的人口統(tǒng)計資料、在亞馬遜的購物歷史、上網(wǎng)行為以及上網(wǎng)使用的軟件系統(tǒng)，確定對68種碟片的報價水平。比如，一張《泰特斯》（Titus ）的DVD（高密度數(shù)字視頻光盤），亞馬遜對新顧客的報價為22.74美元，而對那些對該碟片表現(xiàn)出興趣的老顧客的報價，則為26.24美元。 你看，這跟賣給我羽絨服的老阿姨，是不是一樣的？ 但是，亞馬遜遭遇的反抗，和這位老阿姨完全不一樣。關(guān)于羽絨服，人們不罵老阿姨，只罵自己討價還價能力不強。但是，關(guān)于DVD，人們用極其不淡定的方式，在網(wǎng)上對亞馬遜進行討伐，把亞馬遜“罵出了天際”。*后，亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯親自出來道歉。 為什么？因為在中心型商業(yè)之下，尤其是互聯(lián)網(wǎng)帶來的全國級中心型商業(yè)之下，信息已經(jīng)太對稱了。所有事情都是放在眼皮子底下交易的。我買貴了，你買便宜了，立刻全網(wǎng)皆知，群情激憤。“價格歧視”越來越不可行。很多過去非常有效的商業(yè)方法論，都被現(xiàn)實打得頭破血流、滿地找牙。 2013年，我離開微軟，創(chuàng)立潤米咨詢，幫助傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型。同時，我也接受一些中介機構(gòu)的邀請，去給一些公司講課。當時，有家中介機構(gòu)給我提了一個非常“奇怪”的要求，不允許帶名片，不允許和客戶交換聯(lián)系方式。然后，這家中介機構(gòu)會自己準備一套名片，上面是我的名字和他們的聯(lián)系方式。 我還聽說過更夸張的。我有一個朋友去任何地方講課，都是不留真名的。中介機構(gòu)不讓他留真名，電話自然更不會留，這意味著他離開這個地方，學員就再也聯(lián)系不到他了，除非通過中介機構(gòu)。 為什么會發(fā)生這種事情？因為在線段型商業(yè)中，這家中介機構(gòu)就是唯一的“交易節(jié)點”。斷絕你們直連的可能性，它就可以不斷收獲交易價值。 但是，這些在今天是無法想象的。別人只要上網(wǎng)一搜，就能找到我的微信公眾號、微博、今日頭條、抖音的賬號。也就是說，除了這家中介機構(gòu)之外，客戶還有100種方法聯(lián)系到我。 因為連接數(shù)量眾多，我本身就是一個“超級節(jié)點”，不附著于任何一個線段型商業(yè)的交易節(jié)點。 超級節(jié)點，就是戰(zhàn)勝信息不對稱這條“惡龍”的機關(guān)槍。 那些依然活在線段型商業(yè)時代，打算依靠信息不對稱賺錢的機構(gòu)，確實要睜開眼睛，看看代的變化了。我們只有看到這些變化，理解這些變化的底層邏輯，才能從底層邏輯上生長出新的方法論，而不是抱著過去的成功經(jīng)驗不放。那么，在中心型商業(yè)時代，哪些信息不對稱問題被高效解決了呢？ 搜索引擎：信息的超級節(jié)點，解決人與信息之間的不對稱 1995年11月8日，一家很多人從來沒有聽說過的酒廠，以6 666萬元的價格，成為中央電視臺廣告“標王”（包括《新聞聯(lián)播》后的廣告權(quán)）。這家酒廠的名字叫“秦池”。 秦池是山東一家不算有名的酒廠，1995年的年銷量9 140噸，收入1.8億元，利稅3 000萬元。而這一年，五糧液的收入已經(jīng)超過10億元了。 一年3 000萬元的利潤，卻花了6 666萬元投央視的廣告，這聽上去是一個非常瘋狂的行為。6 666萬元，這意味著，第二年，也就是1996年，秦池的收入必須超過3.6億元，才能避免巨額虧損。 如果是你，你敢投這個標王嗎？不管是反復計算后的決定，還是一拍大腿的一時之勇，秦池拍出了6 666萬元。 結(jié)果第二年，秦池的收入暴漲到9億元左右。全國性渠道、品牌知名度，都獲得了巨大的提升。既掙了面子，又掙了里子。 打個廣告，居然有這么大的效果！是的。秦池之所以大獲全勝，是因為央視這個“超級節(jié)點”的巨大能量。 央視的一邊連接著上億人，它把這上億人的連接捆成一把繩索，交到一個人手上。然后，你把自己公司的信息，順著這捆繩索，瞬間同步給另外一頭的所有消費者。這股力量，實在是難以想象。 多年之后，“超級節(jié)點”的力量再次被驗證。 2018年，得到App的創(chuàng)始人羅振宇，說自己“福至心靈，腦子一熱”，不知道哪來的勇氣，想在春晚上打個廣告。就數(shù)了數(shù)身價，去找央視領(lǐng)導了。央視領(lǐng)導把他勸退了，理由是：我們對互聯(lián)網(wǎng)公司有個門檻，就是你的產(chǎn)品日活至少要過億。不然，那天你扛不住。 這就一點辦法都沒有了。 后來結(jié)果出來了，阿里巴巴拿到了那年的廣告權(quán)。服氣，大公司，“雙11”
商業(yè)簡史 作者簡介
劉潤 中國知名商業(yè)顧問，潤米咨詢創(chuàng)始人，40萬+學員《劉潤??5分鐘商學院》主理人。 前微軟（中國）有限公司戰(zhàn)略合作總監(jiān)。現(xiàn)任恒基地產(chǎn)、尚景等企業(yè)戰(zhàn)略顧問，曾任海爾、百度、中遠國際、晨興資本、康寶萊等多家企業(yè)戰(zhàn)略顧問。 承擔的社會責任包括：上海宋慶齡基金會理事、香港百仁基金特邀會員、泉公益聯(lián)合創(chuàng)始人、捐獻時間公益組織創(chuàng)始人。 工作、公益之外，愛好旅行，徒步戈壁，環(huán)騎青海湖，到達珠峰大本營，登上南極，抵達北極，探訪進化島，登頂非洲乞力馬扎羅。 著有暢銷書《新零售》、《每個人的商學院》系列、《5分鐘商學院》系列、《2012，買張船票去南極》、《人生，就是一場突如其來的旅行》、《互聯(lián)網(wǎng)+》、《趨勢紅利》等。
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