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銷售冠軍的自我修養 版權信息
- ISBN：9787520165846
- 條形碼：9787520165846 ; 978-7-5201-6584-6
- 裝幀：精裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售冠軍的自我修養 本書特色
銷售小白的逆襲攻略 受困于業績增長乏力的銷售精英之方案指南 渴望再次突破和成長的營銷管理者之工具寶典 想轉行從事銷售工作的潛在銷售冠軍之加速器
銷售冠軍的自我修養 內容簡介
《優選的自我修養》是阿里巴巴前高管（代大政委）、微醫集團原事業部總裁、好租科技公司副總裁俞賽前先生20余年一線銷售實踐經驗和感悟的總結。這是由科技金融界（Fintech）專業人士集數十年一線實踐經驗撰寫的一本銷售場景工具書，一本全面賦能銷售人員的方法論和很好實踐分享的銷售參考資料，一本為銷售管理者提供解決方案的理論和實踐相結合的實戰書籍，從銷售職場、銷售培訓、銷售團隊管理、銷售激勵制度、客戶開發和管理、銷售技巧、銷售業績管理七個方面的47個基本問題入手，簡明扼要而又系統全面地展現銷售領域的基本理論和實踐問題，既能讓準備進入銷售行業的人很快管窺銷售領域的全貌，又能讓銷售行業資深人士印證自己的從業心得并感覺頗受啟發。書稿有一定學理性梳理，但更偏重實踐應用，相應對銷售人員培訓和管理人員培訓有一定幫助。
銷售冠軍的自我修養 目錄
**篇 銷售職場
01 銷售的前世今生，你知道嗎？ 02\u2029
02 如何判斷銷售工作的前景？ 08\u2029
03做銷售，你準備好了嗎？15\u2029
04銷售分五級，你屬于哪一級？ 21\u2029
05 銷售人員的自我形象管理 27
06 做銷售，你需要一個這樣的老大！ 33\u2029
07 客戶索要回扣，我該怎么辦？ 39\u2029
第二篇 銷售培訓
08如何實施銷售團隊“老人”回爐培訓？ 45\u2029
09如何制訂銷售管理層的培訓計劃？ 49\u2029
10如何設計銷售團隊培訓計劃？ 53\u2029
11如何評估銷售培訓效果？ 57\u2029
第三篇 銷售團隊管理
12銷售人員的出勤，到底管不管？ 65
13如何挑選潛在的銷售冠軍？ 69\u2029
14如何迅速調整“老人”的狀態？ 77\u2029
15通過新老員工結對子，提升存活率，你會嗎？ 83\u2029
16是否應該晉升銷售冠軍做主管？ 90\u2029
17早啟動和晚分享一這樣做才有效 96\u2029
18如何及時感知團隊（尤其是遠程且多團隊）狀態？ 100
19銷售團隊的高壓線一不可逾越的底線 104\u2029
20員工的分類管理一售管理層的基本功 109\u2029
21 如何提升低績效員工的業績表現？ 114\u2029
22如何迅速提升銷售團隊的執行力？ 121
23如何打造勇往直前戰無不勝的銷售鐵軍文化？ 127
第四篇 銷售激勵制度
24銷售代表、主管、經理的職責體系該如何設計？ 136
25新進銷售人員，到底該如何考核？ 141
26有效的銷售團隊薪酬體系應該是這樣 147
27如何設計性價比較高的銷售提成體系？ 151
第五篇 客戶開發和管理
28 客戶預約一售冠軍和小白的差距 159
29精益客戶開發一吿高手的成功之道 164
30客戶需求一你真的了解你的客戶嗎？ 168
31 為什么客戶總覺得貴？ 175
32如何**時間捕捉關鍵決策人的購買意愿？ 180
33到底是什么在影響客戶購買決策？ 184
34如何持續有效提升客戶的忠誠度？ 190
35顧客購買行為模式及成交方案揭秘 195
第六篇 銷售實戰技巧
36 大客戶銷售寶典一PIN銷售法 205
37利益驅動簡單直接的FABE成交法則及應用 209
38專業高級銷售說服技巧一售高手的不傳秘籍 213
39 無形產品銷售的獨家秘籍 219
40顧問式銷售一B2B銷售神器 224
41B2B銷售的五大秘籍 229
第七篇 銷售業績管理
42 如何厘定銷售代表服務客戶數星？ 236
43 月度銷售目標拆解，你會嗎？ 241
44 如何制訂有效的月度激勵計劃？ 246
45 銷售業績跟 一 售管理者的基本功 251
46 主管的陪訪如何更高效？ 255
47 PK—拿結果練團隊的神器 260
后記
關于作者
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銷售冠軍的自我修養 作者簡介
俞賽前（Leo Yu）， 1998 年畢業于中國人民解放軍軍事經濟學院國防經濟系，先后任職于JVC（1998 ～ 2000 年）、百事可樂（ 2000 ～ 2004 年）、阿里巴巴（2004 ～ 2011 年，工號003023）、特步（ 2011 ～ 2016 年）、微醫（ 2017 ～ 2018年）等知名跨國公司與互聯網企業，2018 年至今擔任北京好租科技有限公司副總裁，堅持馬拉松運動十余年，目前為國家一級馬拉松運動員( 非專業組)。從JVC 主事、百事可樂銷售培訓經理、阿里巴巴中國供應商銷售團隊第一代“大政委”、特步人力資源總監、微醫集團藥店事業部執行總裁，到好租科技公司副總裁，老俞積攢了20 余年銷售培訓、人力資源和銷售運營管理經驗，長期致力于研究怎么賣東西、怎么賣更多的東西，研究客戶購買心理學，研究銷售冠軍成長秘訣，研究銷售談判力，研究如何培養銷售冠軍……這里精心收集和整理了近1000 名銷售冠軍的職業發展經驗，分享給各位未來的銷售冠軍。
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