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銷售就是會(huì)講故事 版權(quán)信息
- ISBN：9787520810371
- 條形碼：9787520810371 ; 978-7-5208-1037-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售就是會(huì)講故事 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書在論述故事對(duì)銷售的重要作用及重大影響的基礎(chǔ)上, 闡述故事營(yíng)銷的具體方式、方法, 教會(huì)我們?nèi)绾螌⒕使适虑擅钊谌脘N售環(huán)節(jié)中, 借以改善與客戶的關(guān)系, 提高說服力、影響力、共情力, 拓寬銷售渠道, 提升人脈指數(shù), *終讓銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高。
銷售就是會(huì)講故事 目錄
**章 故事，是*好的銷售技巧
故事是推銷與防御問的一座橋
每一個(gè)客戶都是一個(gè)感性的人
好故事就是無形的產(chǎn)品體驗(yàn)
好故事能讓你“不戰(zhàn)而勝”
用故事卸下你的銷售包袱
第二章 從不缺素材，信手拈來皆故事
吃透自家的“品牌故事”
自己的經(jīng)歷就是*好的故事
講自己的糗事，反而更討喜
收集你與老客戶之間的故事
引發(fā)名人故事中的“名人效應(yīng)”
不要讓事實(shí)妨礙了講故事
吸引客戶的三大“故事配方”
第三章 客戶愛聽的，才是好故事
吊胃口的故事，誰不愛聽呢
藏著贊美的故事，多多益善
幽默故事，是*好的銷售工具
“希望和夢(mèng)想”是*大的賣點(diǎn)
從真貴到真值，一個(gè)故事就好
故事中的小驚喜，讓銷售生趣
以情動(dòng)人，是*高級(jí)的營(yíng)銷手段
不同的客戶需要不同的故事
學(xué)會(huì)察言觀色，選擇合適的故事
界限感，守住故事的下限
第四章 講故事不難，難的是講好故事
如何自然而然地開始你的故事
給客戶講故事，而不是背故事
好故事，畫面感很重要
把你的故事控制在3分鐘
聽說美食和故事更配哦
換個(gè)方式，用道具講故事
生動(dòng)的故事離不開肢體語言
讓你的聲音為你的故事加分
在“適當(dāng)瞬間”結(jié)束你的表演
第五章 用故事掌控銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)
故事開場(chǎng)白促成“快速約會(huì)”
用一個(gè)故事勾起客戶的購(gòu)買欲
深?yuàn)W的術(shù)語也能變成豐滿的故事
把故事對(duì)準(zhǔn)客戶的異議點(diǎn)
故事中的“小威脅”能加速簽單
價(jià)格戰(zhàn)中，故事也能派上用場(chǎng)
銷售完成，你的故事還要講
客戶的不滿，用故事來平息
第六章 遞過話筒，讓客戶講故事
有時(shí)候，聽故事比講故事更重要
正確提問，引出一個(gè)故事
懷舊話題，*能引起客戶共鳴
客戶的故事中藏著他真正的想法
讓客戶的故事跟著你的思路走
安全空間，更容易讓人敞開心扉
堅(jiān)持，才能讓你聽到想聽的故事
第七章 永遠(yuǎn)不要忘了你講故事的目的
故事和你的商品應(yīng)該高度契合
用好故事中的心理暗示藝術(shù)
比喻，不只是一種修辭手法
互動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)銷售的不二法門
故事講完了，銷售工作可沒完
展開全部
銷售就是會(huì)講故事 作者簡(jiǎn)介
張易軒，本名張振學(xué)，暢銷書作家，曾用筆名張一弛、方爍、周剛等，1962年生，祖籍遼寧，先后在國(guó)內(nèi)多家報(bào)刊雜志上發(fā)表詩歌、散文、小說、雜文、評(píng)論及其他理論文章數(shù)百篇，并多次獲獎(jiǎng)。著有暢銷書《低調(diào)做人的哲學(xué)》《高標(biāo)處世，低調(diào)做人》《中層領(lǐng)導(dǎo)手冊(cè)》《咀嚼做人的滋味》等。
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