掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
妙相梵容
-
>
基立爾蒙文:蒙文
-
>
我的石頭記
-
>
心靈元?dú)馍?/p>
-
>
女性生存戰(zhàn)爭(zhēng)
-
>
縣中的孩子 中國(guó)縣域教育生態(tài)
-
>
(精)人類的明天(八品)
中圖價(jià):¥12.0
加入購物車
如何說客戶才會(huì)聽,怎樣做客戶才會(huì)買 版權(quán)信息
- ISBN：9787571902377
- 條形碼：9787571902377 ; 978-7-5719-0237-7
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
如何說客戶才會(huì)聽,怎樣做客戶才會(huì)買 本書特色
所謂“買賣不成話不到，話語一到賣三俏”。銷售人員只有具備了**的口才，才能吸引客戶的注意力，激起客戶的購買欲望，從而打開銷售工作的局面。
《如何說客戶才會(huì)聽，怎樣做客戶才會(huì)買》列舉了銷售中的大量實(shí)際事例，通過理論與案例相結(jié)合的方式，對(duì)溝通技巧和銷售技術(shù)進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，為每一位職業(yè)銷售人員以及即將從事銷售工作的朋友提供了切實(shí)可行的具體方法，引導(dǎo)廣大銷售人員走出銷售誤區(qū)，在快速提高自己的說話技巧和銷售能力的同時(shí)，化解銷售中的各種難題，從而輕松達(dá)成銷售目的。
如何說客戶才會(huì)聽,怎樣做客戶才會(huì)買 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書圍繞“如何說客戶才會(huì)聽，怎樣做客戶才會(huì)買”作為核心進(jìn)行探討，引用銷售方面的經(jīng)典案例，用深入淺出地語言剖析了“如何說客戶才會(huì)聽”的說話技巧和溝通方法，以及“怎樣做客戶才會(huì)買”的銷售戰(zhàn)術(shù)和策略，引導(dǎo)廣大銷售員快速提高自己說話本領(lǐng)和銷售能力，化解銷售中的難題，輕松成交每一單。
如何說客戶才會(huì)聽,怎樣做客戶才會(huì)買 目錄
**章 銷售自己，先讓客戶對(duì)你感興趣
拜訪客戶，就是老友見面
真誠(chéng)熱切，態(tài)度決定一切
引發(fā)好奇，讓客戶樂于溝通
親切自然，做一見如故的朋友
抓住興趣，與客戶相見恨晚
風(fēng)趣幽默，打開局面的好辦法
滔滔不*，多說不如多聽
不屈不撓，一次不行就準(zhǔn)備下一次
第二章 真情流露，做客戶的“自己人
口才達(dá)人，在巧不在多
善用贊美，讓客戶信心滿滿
神態(tài)表情，別讓臭臉嚇跑客戶
不懂就問，成就客戶也成就你
同理共情，你們是一伙兒的
適時(shí)回應(yīng)，建立良好互動(dòng)
主動(dòng)問詢，挖掘客戶關(guān)注點(diǎn)
巧妙引導(dǎo)，滿足客戶的期待
第三章 謹(jǐn)言慎行，勿因小事失大單
彬彬有禮，耐心決定銷量
暫避鋒芒，有些問題不要回答
給足面子，客戶有面子你便有訂單
反駁有方，讓客戶聽得進(jìn)去
打探隱私，失去的不只是客戶
客觀厚道，不要打擊同行
打斷客戶，將付出高額代價(jià)
第四章 循循善誘，牽著客戶走
巧妙提問，找出客戶需求
造個(gè)好夢(mèng)，讓客戶也沉浸其中
講述故事，客戶會(huì)*感興趣
引用**，讓客戶*加信服
強(qiáng)調(diào)好處，挖出客戶潛在需求
數(shù)據(jù)為王，用事實(shí)說明產(chǎn)品
描繪畫面，激發(fā)客戶的想象力
第五章 討價(jià)還價(jià)，貴要有貴的道理
擇時(shí)報(bào)價(jià)，找對(duì)報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)
摸透客戶，再出手報(bào)價(jià)
不露聲色，讓客戶先報(bào)價(jià)
高質(zhì)高價(jià)，好東西可不便宜
價(jià)值至上，讓客戶覺得物有所值
堅(jiān)定立場(chǎng)，用沉默代替反駁
第六章 一錘定音，幫客戶下定決心
打消疑慮，順利簽單
制造緊迫，喚醒客戶購買欲
一擊即中，給客戶非買不可的理由
巧妙激將，不買都不好意思
凸顯優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)客戶的心
施加壓力，逼迫成交
展開全部
書友推薦
- >
唐代進(jìn)士錄
- >
苦雨齋序跋文-周作人自編集
- >
上帝之肋:男人的真實(shí)旅程
- >
巴金－再思錄
- >
月亮虎
- >
名家?guī)阕x魯迅:朝花夕拾
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
- >
我從未如此眷戀人間
本類暢銷
