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一本書讀懂優勢談判心理學 版權信息
- ISBN：9787507844504
- 條形碼：9787507844504 ; 978-7-5078-4450-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
一本書讀懂優勢談判心理學 本書特色
談判無處不在，商務合作、職場談薪、生活買賣，都離不開談判。本書從心理學的角度切入，對談判對象的心理進行全面、詳細的解讀和深度挖掘，并在此基礎上，結合生動的案例，總結出談判需要掌握的技巧，為讀者提供優勢談判的指南，使其在談判中應對自如、游刃有余，成為談判大贏家。
一本書讀懂優勢談判心理學 內容簡介
談判無處不在，商務合作、職場談薪、生活買賣，都離不開談判。本書從心理學的角度切入，對談判對象的心理進行全面、詳細的解讀和深度挖掘，并在此基礎上，結合生動的案例，總結出談判需要掌握的技巧，為讀者提供優勢談判的指南，使其在談判中應對自如、游刃有余，成為談判大贏家。
一本書讀懂優勢談判心理學 目錄
**章 建立心理優勢，營造利己開局氣場
選擇對自己有利的地點和時間
談判應坐到什么位置上
談判布局，要“設置”出高度
在氣勢上壓倒你的對手
別讓壞情緒毀了你的形象
自信，對談判到底有多重要
第二章 知己*要知彼，了解底線掌握談判主動
盡可能多地了解你的對手
做好談判前的準備工作
談判能力的8大來源
談判對手資情的搜集和利用
識別對手的談判風格
第三章 談判初接觸，留下好印象
要想談判好，禮儀不可少
用你的人格魅力征服對方
見面巧寒暄，激起對方的認同心理
談判，不可忽視人情因素
找準成功談判的切人點
將對方的興趣作為談判的突破點
用贊美的魔棒敲開對方的心門
第四章 端正談判態度，找到利益平衡點
要帶著什么態度去談判
堅持公平原則和使用客觀標準
利益在于平衡，而不在于多少
談判，要討價也要妥協
不要在立場上討價還價
互利雙贏——談判*好的結局
任何時候不踏進談話禁區
第五章 給人說話機會，在傾聽中奠定情報優勢
聽到要點才能談到痛處
在對話中了解對手的個性
從回答中判斷對方是否有決定權
談判中如何做到有效聆聽
第六章 捕捉對方微動作，洞察變化背后的意圖
讀懂暗示信息，避免盲目談判
那些小動作背后的心理動向
眼球位置和眼神的“秘密”
從坐姿上窺探對手內心秘密
由笑聲了解對方的情緒波動
第七章 加強心理誘導，潛移默化影響對方
讓談判對手看到利益
開出高于預期的條件
提供讓對方放心的材料
“早成交”不如“晚成交”
保持神秘，不到*后不亮底牌
依靠情緒正能量拿下談判
做出隨時準備離開的樣子
第八章 妙用談判策略，在套路上完勝對手
順水推舟，借勢取勝
展開全部
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