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優(yōu)秀保險人是如何煉成的 版權(quán)信息
- ISBN：9787545463712
- 條形碼：9787545463712 ; 978-7-5454-6371-2
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
優(yōu)秀保險人是如何煉成的 本書特色
《優(yōu)秀保險人是如何煉成的》一書從保險新人培訓(xùn)的角度入手，開篇設(shè)置培訓(xùn)師講課的場景切入，通過模塊化設(shè)置、細(xì)節(jié)描述、師生對話、學(xué)員筆記等形式進(jìn)行論述，書中穿插案例及其解讀。 全書從保險銷售成功的黃金法則導(dǎo)入，分十個章節(jié)由淺入深進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，包括“展現(xiàn)專業(yè)，突顯自己的優(yōu)勢”“主動出擊，開拓身邊的客戶”“接洽拜訪，激發(fā)客戶的興趣”“因人而異，設(shè)計保險計劃書”“有效溝通，打開客戶的心門”“化解拒絕，發(fā)掘客戶的痛點(diǎn)”等。
優(yōu)秀保險人是如何煉成的 內(nèi)容簡介
《很好保險人是如何煉成的》一書從保險新人培訓(xùn)的角度入手，開篇設(shè)置培訓(xùn)師講課的場景切入，通過模塊化設(shè)置、細(xì)節(jié)描述、師生對話、學(xué)員筆記等形式進(jìn)行論述，書中穿插案例及其解讀。 全書從保險銷售成功的黃金法則導(dǎo)入，分十個章節(jié)由淺入深進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，包括“展現(xiàn)專業(yè)，突顯自己的優(yōu)勢”“主動出擊，開拓身邊的客戶”“接洽拜訪，激發(fā)客戶的興趣”“因人而異，設(shè)計保險計劃書”“有效溝通，打開客戶的心門”“化解拒絕，發(fā)掘客戶的痛點(diǎn)”等。
優(yōu)秀保險人是如何煉成的 目錄
導(dǎo) 讀 保險銷售成功的黃金法則 ／1
**章 展現(xiàn)專業(yè)，突顯自己的優(yōu)勢 ／9
掌握專業(yè)知識 ／11
塑造專業(yè)形象 ／23
提升專業(yè)素質(zhì) ／33
第二章 主動出擊，開拓身邊的準(zhǔn)客戶 ／43
尋找準(zhǔn)客戶 ／45
評估準(zhǔn)客戶 ／57
篩選準(zhǔn)客戶 ／62
第三章 接洽拜訪，激發(fā)客戶的興趣 ／65
拜訪前的準(zhǔn)備 ／67
與客戶接洽 ／72
相關(guān)鏈接 拜訪客戶要做到六個“早知道” ／77
再次拜訪 ／80
相關(guān)鏈接 高端客戶拜訪要點(diǎn) ／91
第四章 因人而異，設(shè)計保險計劃書 ／95
了解保險計劃書 ／97
設(shè)計保險計劃書 ／100
講解保險計劃書 ／109
第五章 有效溝通，打開客戶的心門 ／117
揣摩客戶心理 ／119
傾聽客戶意愿 ／123
相關(guān)鏈接 不正確的態(tài)度影響傾聽 ／127
營造和諧交談氣氛 ／129
相關(guān)鏈接 與客戶交談應(yīng)避免的話題 ／130
掌握溝通的技巧 ／134
第六章 化解拒絕，發(fā)掘客戶的痛點(diǎn) ／139
看透客戶的拒絕 ／141
應(yīng)對客戶的拒絕 ／147
第七章 處理異議，打消客戶的疑慮 ／163
正確認(rèn)識客戶異議 ／165
理性分析客戶異議 ／173
積極處理客戶異議 ／182
第八章 因勢利導(dǎo)，促成客戶成交 ／195
把握成交時機(jī) ／197
用對成交方法 ／202
把握成交細(xì)節(jié) ／205
完善后期工作 ／211
第九章 做好售后，贏得客戶的信任 ／215
認(rèn)識售后服務(wù) ／217
售后服務(wù)的內(nèi)容 ／220
售后服務(wù)的方法 ／227
第十章 融入團(tuán)隊(duì)，成就自己的利器 ／231
少說多做，讓人接納 ／233
學(xué)會合作，讓人認(rèn)可 ／240
善于溝通，讓人支持 ／246
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優(yōu)秀保險人是如何煉成的 作者簡介
鄧左，曾任職于某保險集團(tuán)深圳分公司，擔(dān)任培訓(xùn)講師、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)，具備帶團(tuán)隊(duì)為客戶提供家庭健康財富規(guī)劃的豐富經(jīng)驗(yàn)。
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