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流量口:銷售就是做渠道 版權信息
- ISBN：9787557013288
- 條形碼：9787557013288 ; 978-7-5570-1328-8
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
流量口:銷售就是做渠道 本書特色
渠道是企業的生命線，是企業打開市場的通路！顧客購買產品，企業銷售產品，都需要借助渠道來實現。 如何選擇渠道成員？渠道風險該如何管理？銷售渠道該怎樣整合？ 怎樣化解渠道沖突？渠道激勵措施有哪些？…… 黃特著的這本《流量口--銷售就是做渠道》通過“豐富內容+大量案例”的形式，幫您厘清渠道建設及管理頭緒，成為渠道專家！ 商業案例包括華為、王老吉、娃哈哈、美的、海爾、力帆、富士施樂、宏基、奧迪、三星、多芬、李寧、寶潔、沃爾瑪、永安百貨、惠普、康師傅、波音、星巴克、特奇營銷等。
流量口:銷售就是做渠道 內容簡介
企業競爭的本質在于瞄準顧客，而非盯住競爭對手。鎖定顧客，渠道先行。隨著市場環境的復雜、時代節奏的加快、產品同質化趨勢的加劇，銷售渠道對企業的重要性日益凸顯，逐漸成為企業的核心競爭力！這是一本對銷售渠道建設及管理進行系統闡述的指導性讀物。選擇渠道成員的8個要點，穩定渠道客戶的5種方法，向渠道要業績的5種方式，渠道風控的7個途徑，化解渠道沖突的6個手段，渠道整合的2個策略，渠道成員激勵的6種方式……從理論到實操，從搭建到管理，讓企業管理者和銷售人員在面對渠道時不再糾結和迷茫，做到進退有度，維護有方，變通有法。渠道是企業的生命線，不重視渠道、不懂渠道的企業，遲早會被淘汰；而精通渠道建設及管理的企業，勢必將擁有更廣闊的商業版圖，贏得更多消費者的青睞。
流量口:銷售就是做渠道 目錄
前言得渠道者，得天下/V
01認識渠道，企業發展的利器
什么是銷售渠道/003
向渠道要業績/011
好渠道要配好產品/018
渠道成員應該這樣選/021
02深入渠道，和渠道成為密友
了解渠道，掌控渠道/029
銷售渠道布局的門道/034
如何穩定渠道客戶/039
渠道管理的重要性/044
快速為新產品尋找渠道/048
03管理渠道，一切盡在掌握
如何成為一名優秀的管理者/059
管理對渠道的重要性/064
管理者的自我修養/069
做客戶的傾聽者/074
渠道的真正需求是什么/079
渠道的成功離不開好心態/084
對消費者保持敬畏之心/088
04渠道維護，正確地征服銷售渠道
*大機會得到平臺主推渠道的方法/093
渠道幕后工作的多方面要求/098
年底如何沖渠道業績/101
讓渠道成為銷售的左膀右臂/105
讓渠道運轉自如/109
渠道風險管理/114
05靈活妙用，讓自己成為渠道專家
銷售渠道妙用高招/127
01認識渠道，企業發展的利器
什么是銷售渠道/003
向渠道要業績/011
好渠道要配好產品/018
渠道成員應該這樣選/021
02深入渠道，和渠道成為密友
了解渠道，掌控渠道/029
銷售渠道布局的門道/034
如何穩定渠道客戶/039
渠道管理的重要性/044
快速為新產品尋找渠道/048
03管理渠道，一切盡在掌握
如何成為一名優秀的管理者/059
管理對渠道的重要性/064
管理者的自我修養/069
做客戶的傾聽者/074
渠道的真正需求是什么/079
渠道的成功離不開好心態/084
對消費者保持敬畏之心/088
04渠道維護，正確地征服銷售渠道
*大機會得到平臺主推渠道的方法/093
渠道幕后工作的多方面要求/098
年底如何沖渠道業績/101
讓渠道成為銷售的左膀右臂/105
讓渠道運轉自如/109
渠道風險管理/114
05靈活妙用，讓自己成為渠道專家
銷售渠道妙用高招/127
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流量口:銷售就是做渠道 作者簡介
特種營銷訓練課程研發人 營銷特種兵訓練模式研發人 零廣告實戰促銷模式研發人 特奇營銷集團主席 軍人出身，從基層導購成長起來的實戰派營銷導師。 擅長以軍人作風鍛造“三強”團隊（行動力強、執行力強、戰斗力強），有著“超強的終端基礎，扎實的市場功底，清晰的營銷思路”，曾策劃2天創收500萬元、3天創收1300萬元等市場活動多次，帶領團隊創造了平均4．3分鐘辦理一張VIP卡的驚人業績。 主講課程有：《終端管理秘笈》《終端實戰密碼》《零廣告實戰促銷》《特種營銷訓練》《業績暴增降龍十八掌》。
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