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就應該這樣賣服裝 版權信息
- ISBN：9787557014933
- 條形碼：9787557014933 ; 978-7-5570-1493-3
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
就應該這樣賣服裝 本書特色
1. 現如今，服裝行業涌現出越來越多的新元素，讓商家應接不暇：電子商務、新零售、新媒體、智能穿戴、VR試衣、納米涂層、科技面料、軟文推廣、舊衣回收、定制服務……面對細分市場愈發多元化，消費者需求愈發個性化，商家也要與時俱進。認清趨勢，跟上潮流，掌握技巧，你就是下一個銷售明星！ 2. 面對變化的行業狀況、變化的商業環境、變化的顧客需求，新時代究竟應該如何賣服裝，是每一個從業者都要深思和探索的命題，更是一線服裝銷售員亟待升級的認知和技能。 3. 服裝新零售的4大特征、服裝銷售員的8大**素質 、7大經典營銷案例、 服裝網店運營的12個技巧 、服裝供應鏈的6大趨勢……內容豐富，通俗易懂，簡單易學。
就應該這樣賣服裝 內容簡介
這是一本能讓服裝銷售人員迅速提升銷售能力的實戰手冊。上到對行業現狀及趨勢的認識，下到銷售技巧、話術、策略的運用，應有盡有，面面俱到。近年來，面對電商、新零售等新興業態的強勢沖擊，傳統服裝企業身陷困境、壓力重重。不過，嚴峻形勢中也存在眾多新機遇，無論是生產方式，還是消費體驗，都大有可為。想在服裝市場的紅海商戰中搏出生存空間，就要升級自己的認知、思維和技能，勇于嘗試和創新。那些停留在傳統服裝產銷模式不能與時俱進的人，那些躺在昔日驕人業績功勞簿上不思進取的人，那些焦慮“不轉型等死，轉型又找死”而猶猶豫豫、裹足不前的人，未來勢必會在激烈的市場競爭中被淘汰。不管是生產端、運營端，還是銷售端，作為從業者，都應緊跟市場、時代、技術和審美的潮流，順勢而為，方能有所突破。
就應該這樣賣服裝 目錄
前言 懂得門道，賣得熱鬧 /V
01行業現狀，機遇與挑戰并存
你追我趕的服裝企業 /003
不景氣的線下服裝店 /010
服裝網店，千軍萬馬 /014
服裝銷售行業的遠大前景 /023
02新零售，服裝銷售新模式
新零售模式：六流合一 /035
整合資源，全方位出發 /044
利用新科技提高消費體驗 /053
提高效率，為消費者提供*佳選擇 /062
展開全部
就應該這樣賣服裝 節選
前言 懂得門道，賣得熱鬧 衣食住行，構成了咱老百姓的日常生活。從古到今，圍繞服裝，從生產到銷售，行業一直如火如荼。面對激烈的市場競爭，在服裝銷售方面，大家八仙過海，各顯神通。 如何讓自家的產品賣得熱鬧，必須要懂得銷售的門道。 說起服裝銷售，不得不從整個服裝行業著手分析。作為服裝行業的一個重要環節，銷售員必須要熟悉服裝從生產到上架的來龍去脈，才能胸有成竹。本書重點從服裝企業、服裝店、服裝網店三方面解析，雖然各有困擾，但我堅信服裝銷售行業的未來前程遠大。 結合現在服裝市場眾多新的時代元素的介入，本書率先從服裝新零售概念切入正題。只有在這一概念下的服裝銷售，才是真正適應時代的銷售。在整合資源、提高效率、改善服務方面，服裝新零售用全新的視野，為服裝從業者開疆拓土，攻城拔寨。 當今社會，科技是任何一個行業都不能忽視也不能拋開的重要推動力。服裝銷售和科技看似毫不沾邊，實際上二者在悄然間已融為一體，近乎發展成了唇亡齒寒的關系。所以，了解服裝新零售概念之后，我們必須要知道新科技在服裝銷售里到底扮演著什么樣的角色，在哪些方面可以助力服裝銷售，又該怎樣為服裝行業保駕護航。尤其是現在深入人心的人工智能技術，正在成為時代的風口，它能在不經意間取代一個行業，也能在不經意間助推一個行業的進步。 賣什么就得吆喝什么。面對突飛猛進的新媒體，服裝銷售要學會借力打力，才能四兩撥千斤，事半功倍。 在以上對服裝銷售進行宏觀層面分析之后，我會仔細分析服裝銷售微觀層面的操作。 作為**線的服裝銷售人員，其素質直接關系銷售業績的好壞，甚至整個品牌的生存。千里之堤，潰于蟻穴。服裝銷售人員的素質需要與時俱進，并且很多方面急需提升。 眾多線下服裝實體店，是服裝銷售的一個個主戰場。怎么決勝主戰場？開好一家服裝店要做哪些準備？哪些操作更有利于服裝銷售？書中會著重分析。我始終堅信，線下服裝實體店有其無可替代的重要特性。 與線下服裝實體店相對應的，便是線上服裝網店。服裝實體店與服裝網店，只是不同的銷售渠道，并不是敵對勢力，沒必要拼個你死我活，其實根本不存在對立關系。做好一家服裝網店，也有很多需要改善的短板，是非常講究策略和技巧的。 分析完服裝銷售行業微觀層面的具體操作，我們必須要關注服裝銷售行業的兩大前沿趨勢：服裝回收和服裝私人定制。 時代在快速發展，服裝早已產能過剩，每年都會產生巨量的舊衣物。雖說和服裝銷售并無直接關系，但服裝回收不僅是一件利國利民的大好事，而且其中蘊藏著廣闊的市場前景和海量商業及社會價值，需要服裝行業從業者發揮智慧。 服裝私人定制和服裝回收正好相反，服裝私人定制作為一種高端銷售方式，曾是“舊時王謝堂前燕”，如今隨著生活水平的普遍提高和消費觀念的升級，大有“飛入尋常百姓家”之勢。服裝私人定制的高貴和獨特，會極大滿足不少中高階層的顧客之需。所以，怎樣在當下的市場環境中深耕服裝私人定制服務，也是服裝銷售需要重視及討論的話題。 本書結合新觀念、新技術、新角度，從宏觀到微觀，從趨勢到實操，大處著眼，小處著手，力求全方位闡述服裝到底應該怎樣賣。 *后，希望每一位讀者朋友都能真正從此中有所收獲！
就應該這樣賣服裝 作者簡介
李朝陽 營銷專家，互聯網前沿觀察者，零售趨勢研究者，常年進行營銷名師培訓，數十萬企業家及銷售員從中受益。 近年來，其帶領團隊對服裝行業進行深入研究和分析，下沉到服裝生產、銷售一線，走訪多個城市，近距離觀察服裝行業現狀，潛心探究國內外服裝品牌特色營銷案例，體悟行業趨勢，對當前機遇與挑戰并存的服裝行業發展破局給出了獨到見解。
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