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講故事-說服他人和營銷自己的核心技能

包郵 講故事-說服他人和營銷自己的核心技能

作者：孫桐著
出版社：民主與建設(shè)出版社出版時間：2018-06-01
開本： 16開 頁數(shù)： 293
本類榜單：成功/勵志銷量榜
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講故事-說服他人和營銷自己的核心技能 版權(quán)信息

講故事-說服他人和營銷自己的核心技能 本書特色

1、 世界500強(qiáng)企業(yè)和各界精英都在用的思維法則!好故事就是說服力、感染力、購買力、影響力、領(lǐng)導(dǎo)力，用一個好故事來打動任何人，輕松解決一切難題！

2、 不會講故事的你，正在失去未來核心的競爭力！日常社交、職場、營銷、管理等必讀參考！

3、 演講要講故事、創(chuàng)業(yè)要講故事、銷售要講故事、營銷要講故事、帶團(tuán)隊要講故事……日常社交、職場、營銷、管理等必讀之書！

4、講道理不如講故事，好故事勝過好營銷！從零開始學(xué)習(xí)如何講好一個故事，擁有說服、溝通、打動他人的基本技巧，成為一個有內(nèi)容、有干貨的人！

5、比爾·蓋茨、喬布斯、丹尼爾、安妮特·西蒙斯、羅振宇、羅永浩、馬云、白巖松等名人熱議推崇！

講故事-說服他人和營銷自己的核心技能 內(nèi)容簡介

講道理不如講故事，好的故事勝過一切！喜歡聽故事是人的天性，互聯(lián)網(wǎng)時代，學(xué)會講故事可以使你更輕松、有效地說服他人，使你更快速、便捷地獲得成功和財富。好的故事也能讓我們更好地理解生活，更好地認(rèn)識自己。



演講要講故事、創(chuàng)業(yè)要講故事、銷售要講故事、營銷要講故事、帶團(tuán)隊要講故事……學(xué)會講故事在當(dāng)今社會應(yīng)是我們每個人必須掌握的技能之一。本書作者是資深培訓(xùn)師，通過大量走訪和研究，積累了大量的案例。本書通過數(shù)十個真實案例，從多重角度，闡述了講故事的核心技巧，手把手教你打造你的故事思維。通過本書，可以讓你快速掌握故事思維，讓你的能力和產(chǎn)品迅速被認(rèn)可，才華不再被埋沒。

講故事-說服他人和營銷自己的核心技能講故事-說服他人和營銷自己的核心技能 前言

講道理不如講故事，好故事勝過好營銷





美國著名未來學(xué)家、趨勢專家丹尼爾曾說：“講故事將會成為21世紀(jì)*應(yīng)具備的基本技能之一。”

講道理不如講故事，好故事勝過好營銷！因為講道理是給結(jié)果，有強(qiáng)迫性。講故事是給思路，用思路來引導(dǎo)對方得出自己的結(jié)論。每個人都喜歡聽故事，每個人也都有自己獨一無二的故事，這是人的本性。故事能讓我們更好地理解生活，更好地認(rèn)識自己。通過故事，我們可以和他人分享自己內(nèi)心的各種想法，讓他人更好地了解我們是誰，我們真正的立場是什么，從而達(dá)到說服他人的目的。

羅振宇也曾說：“不管是日常社交還是職場，做營銷還是做管理，只要你想影響其他人，那講故事的能力就是你不能缺的核心能力，而很多人偏偏缺的就是這個。”故事可以起到巨大的作用，但是講故事也是需要一定的技巧的。管理者們通常靠自身的敘述能力，講述一個個充滿希望的故事，從而激發(fā)起員工的工作積極性，讓他們更好地投入到工作中去。故事可以是一句話、一個典故、個人經(jīng)歷或者是一個無聲的表演，這樣的方式能夠很快被他人所接納。我們要盡可能地讓自己的故事具有吸引力，更好地打動他人，讓他們置身于故事當(dāng)中，產(chǎn)生共鳴。

故事是情感溝通的橋梁，它能讓你跨越一切障礙，快速地在聽眾之間建立情感上的聯(lián)系。無論你的聽眾是高高在上的領(lǐng)導(dǎo)者，還是在平凡崗位上的普通人。《愛拼才會贏》一書中這樣寫道：數(shù)據(jù)、幻燈片或堆滿數(shù)據(jù)的表格，并不能激發(fā)人們采取行動。打動人的是情感，而要使人們對你設(shè)置的議程產(chǎn)生情感聯(lián)系，*好的方式便是以“很久以前”開頭。

故事能夠觸碰到聽眾的內(nèi)心深處，能夠更好地激發(fā)他們的感官世界，從而引起他們的行動。人類的生物結(jié)構(gòu)決定了，當(dāng)人們在聽故事的時候，會失去理智、放下戒備，讓自己進(jìn)入到講述者的世界當(dāng)中。故事能夠營造輕松的氛圍，讓聽眾在愉快的氛圍當(dāng)中主動地接收更多的信息，享受故事帶來的樂趣。而這些，靠單純的“信息”是無法做到的。

故事對于企業(yè)的作用是非常大的：它能夠幫你激勵員工，打造企業(yè)文化，同時也能夠讓你的品牌或者產(chǎn)品引起消費者的注意，贏得他們的信賴，*終成為企業(yè)忠實的擁護(hù)者。故事是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的**因素，也是促進(jìn)其發(fā)展的強(qiáng)大力量。故事不再是單純的哄寶寶睡覺的工具，而是許多企業(yè)走向成功的墊腳石。企業(yè)通過故事，創(chuàng)造傳奇，走向巔峰。

因為有了故事，石頭記從一家瀕臨倒閉的“小作坊”成為紀(jì)念品領(lǐng)域的佼佼者；因為有了故事，高價的依云水成為高端人士必不可少的飲品；因為有了故事，肯德基讓一個落魄的將軍重新走向人生的巔峰；因為有了故事，堅硬無比的鉆石成為愛情的象征。每個成功品牌的背后，都會有一個或者無數(shù)感人的故事。例如，蘋果公司的品牌故事，是喬布斯創(chuàng)造的偉大傳奇。小時候的喬布斯個性獨特，創(chuàng)業(yè)后的喬布斯獨斷專行、脾氣古怪，他對于產(chǎn)品有著嚴(yán)苛的要求。這些故事被人們口口傳頌，而蘋果產(chǎn)品也隨著這些故事漸漸被人們所熟知，受到了人們的追捧。故事總是散發(fā)出巨大的魅力，深深地吸引著消費者。這些故事或浪漫，或傳奇，或神秘，讓消費者感動，讓消費者贊嘆，讓消費者展開無盡的想象。

每個成功的人都是講故事的高手，他們通過講故事讓自己獲得成功、獲得財富、獲得社會的認(rèn)可。每個成功的企業(yè)家同樣也是講故事的高手，他們用自己的人生經(jīng)歷作為品牌故事，賦予品牌強(qiáng)烈的個人色彩。在信息爆炸的時代，一定要有一個好故事，這樣才會成為萬眾矚目的對象，才能獲得人們的關(guān)注。故事能夠讓品牌在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時代，吸引更多的眼球，避免自己的產(chǎn)品被湮滅。

讀完這本書，讀者就會發(fā)現(xiàn)，擁有故事思維其實是一件很簡單的事情。當(dāng)你被一句話、一件事情感動，并且心甘情愿為之買單的時候，其實這就是故事所起的作用。當(dāng)你用一個故事去說服別人的時候，你就會發(fā)現(xiàn)其實你已經(jīng)進(jìn)入到了故事的世界當(dāng)中，并且開始具備了故事思維。

所以，無論你是學(xué)生、老師、醫(yī)生、老板還是演說家，若能嘗試著擁有故事思維，你就會發(fā)現(xiàn)生活的樂趣，你就能夠很輕松地找到解決問題的辦法。這就是本書想要帶給讀者的，希望讀者們都能夠從本書中獲得自己想要的東西。

講故事-說服他人和營銷自己的核心技能 目錄

**章　一個故事就能打動所有人

人人都喜歡聽故事　

好故事令你收獲信任　

好故事隱藏著巨大的力量　

想做大事，先講好小故事　

每個成功者都會講故事　

好企業(yè)背后都有好故事　

講個難得的好故事，全世界都會為之著迷　

第二章　打造故事思維，解決一切難題

如何培養(yǎng)你的故事思維　

借你一雙發(fā)現(xiàn)故事的“眼睛”　

故事思維，讓你瞬間走進(jìn)他人的內(nèi)心　

故事就是你的“料”

別帶著批判的聲音講故事　

“一句頂一萬句”的秘訣　

第三章　設(shè)計故事，從日常生活的點滴開始

生活中處處都是故事　

日常練習(xí)，讓你口吐蓮花

我們每天都在講述的故事　

如何選擇那些有益的故事　

*好的開場白是用故事引出話題　

講好故事的九個習(xí)慣　

第四章　把對的故事，講給對的人

講一個直至人心的好故事　

見什么人說什么話，好故事要因人而異　

你的故事打算講給誰聽？　

找合適的人“試聽”你的故事　

*動聽的是“我”的故事　

好的故事能跨越文化　

爭取大多數(shù)，你不可能讓所有人都滿意　

第五章　情感共鳴，給你的故事加點料

只會一道菜可成不了大廚　

以情動人，把聽眾請到故事里來　

情感，讓你的數(shù)據(jù)更有說服力

用你的故事，照亮別人的人生　

*大限度地激發(fā)聽眾興趣　

好故事總讓人產(chǎn)生情感上的共鳴　

豐富聯(lián)想，巧用故事出奇效

第六章　故事有靈魂，別人才不會拒絕

多說一些帶有愿景的故事

給你真實的故事“加點料”　

只要對方相信，就是好故事　

情感共鳴，給你更有說服力的故事　

讓人著迷的表達(dá)方式

你的故事，可以讓人忘記初衷

99%的人無法拒絕一個有創(chuàng)意的故事　

第七章　不會講故事，你還怎么帶團(tuán)隊

故事就是領(lǐng)導(dǎo)力　

多講些小故事，少說些大道理

好故事締造非凡凝聚力

誰的故事多，誰的本領(lǐng)就大　

好故事可以拉近彼此之間的距離　

第八章　所謂會營銷，就是講故事

銷售，就是用你的故事打動陌生人　

大多數(shù)人使用故事營銷　

用故事告訴顧客，你幫他做了什么　

舊瓶裝新酒，重新包裝經(jīng)典故事　

好的故事都是獨一無二的

讓100萬元的投入有1000萬元的效益

要想產(chǎn)品賣得好，故事必須講得好　

第九章　從細(xì)節(jié)入手，講出不一樣的故事

你的故事要從身邊的細(xì)節(jié)入手　

把故事講成一個“劇”　

看得見、摸得著的好故事　

親力親為的故事調(diào)查　

聽眾開始動腦，你的故事就成功了　

故事要自我，哪怕你是錯的　

只要立場堅定，歪一點都沒關(guān)系

第十章　學(xué)會這些，故事大師就是你
先了解你的故事是什么　

講故事是個自我診斷的過程

讓故事變得更簡潔　

接受反饋的技巧

講故事之前先注意傾聽

如何抓住人們的眼球　

像說相聲一樣說故事　

展開全部

講故事-說服他人和營銷自己的核心技能 節(jié)選

**章 ：一個故事就能打動所有人



人人都喜歡聽故事

從小到大，我們都是喜歡聽故事的。小時候我們經(jīng)常會在父母的故事當(dāng)中進(jìn)入夢鄉(xiāng)，在夢里繼續(xù)演繹著傳奇的故事。隨著年齡的增長，我們接觸到越來越多的故事，它教會我們做人，教會我們生存，讓我們懂得了很多的大道理，可以說故事是伴隨人的一生的。

在《人類簡史》當(dāng)中有這樣一個觀點：智人在演化中偶然獲得的講故事的能力，是他們稱霸世界的關(guān)鍵只能描述事實的語言能力是有限的，至多只能將部落維持在150人的規(guī)模，然而故事（包括傳說、神話、宗教）可以將更多的人集合在同一背景下，繼而完成規(guī)模更大的活動。

故事可以說是人們喜聞樂見的一種傳播形式，它的受眾非常廣泛，無論是什么年齡、什么職業(yè)，也無論是什么地位的人，對于故事的喜愛程度可以說都是非常大的。就算是大字不識的人，故事同樣對他們有著巨大的吸引力。正是因為故事有著廣泛的受眾基礎(chǔ)，它才能夠廣泛地被人們所應(yīng)用，一個小小的故事往往能夠化解一個巨大的危機(jī)。

曾經(jīng)有這樣一個故事：有一個求職者，去一家很大的公司面試，這家公司是以嚴(yán)肅著稱的。這位求職者在面試前也準(zhǔn)備了大量的面試語言。但是當(dāng)真正面對面試官的時候，他將準(zhǔn)備好的東西全部拋到了九霄云外，腦子里一片空白。正在這個危急的時刻，他深吸一口氣，對面試官們說：“我來給大家講個故事吧。”

于是他就給大家講了一個故事：



我上小學(xué)的時候，每次放長假，老師都會布置很多的作業(yè)。這讓同學(xué)們對期待已久的假期充滿了恐懼。如果能夠在平時就將作業(yè)完成，那假期豈不就有了更多玩耍的時間？經(jīng)過很長時間的觀察，學(xué)生終于發(fā)現(xiàn)了老師在平時布置作業(yè)時的一個規(guī)律，那就是課后的生字抄寫三遍。

在發(fā)現(xiàn)這個規(guī)律之后，同學(xué)們可以說是如獲至寶。在放假的前幾天，同學(xué)們都起早貪黑地趕工，為的就是能夠在假期前完成作業(yè)，從而獲得更多玩耍的時間。當(dāng)同學(xué)們都要完成作業(yè)的時候，期待中的假期也來臨了。這個老師走上講臺，開始布置作業(yè)：“將課后的生字從后面往前抄寫三遍。”當(dāng)老師布置完作業(yè)之后，同學(xué)們的臉上都露出了非常失望的表情，因為全班同學(xué)都是從前往后抄的，這樣之前的作業(yè)也就白做了，在假期當(dāng)中我們還是得一如既往地寫作業(yè)。從那之后，我就明白了一個道理，善于總結(jié)經(jīng)驗是非常好的一件事情，但是無論之前的經(jīng)驗多么美好，在面對新鮮事物的時候依舊可以全部歸零，通過投機(jī)取巧獲得一時的便捷，是不可能成為常勝的利器的。



當(dāng)他講完這個故事之后，看到面試官臉上都露出了贊許的表情，于是在之后的面試當(dāng)中，都是在輕松的氛圍中進(jìn)行的。面試過了幾天之后，他接到了被錄用的通知。

由此我們可以看出，故事對于人的感染力是非常大的。在以嚴(yán)肅著稱的面試當(dāng)中，這位求職者通過一個簡單的小故事不僅化解了緊張的氣氛，同時也將自己的意圖清晰地表現(xiàn)出來，獲得了面試官的認(rèn)可，從而順利地獲得了工作。

通常情況下，大道理都是枯燥乏味的，很難吸引人。在面對理論知識講解的時候，人們也總是昏昏欲睡。但是當(dāng)一個妙趣橫生的故事出現(xiàn)的時候，人們立刻就會從昏睡當(dāng)中蘇醒過來，提起精神去聽你的故事。這樣你想要表達(dá)的意圖就能夠被聆聽者清晰地接受，那么你所闡述的觀點也能夠很好地被人所理解。

亞里士多德說過：“我們無法通過智力去影響別人，而情感卻能做到這一點。”邏輯和理論在解決問題的時候占據(jù)著重要的作用，但是我們想要去影響別人，讓他們認(rèn)同我們的時候，單靠邏輯是永遠(yuǎn)不夠的。而故事往往就是影響別人*好的“工具”。

人們總是會本能地想找出事物之間的因果關(guān)系，為人生找出某種意義。所以，人們在故事當(dāng)中總是會期待它*終的結(jié)果會是一個畫龍點睛般的氣勢。一個情節(jié)與內(nèi)在邏輯嚴(yán)絲合縫，并給出明確意義的故事往往能夠給人精神上無限的收獲。麥基曾經(jīng)說過：“我們對故事的嗜好反映了人類對捕捉人生模式的深層需求。”故事可以說是人們心靈上的一種寄托。

一個具有深意的故事往往能夠引起很多人的共鳴，能夠感染很多人。企業(yè)的活動都是由人完成的，企業(yè)應(yīng)該利用好故事對于人的作用，讓它在企業(yè)的各項活動中都能夠發(fā)揮出巨大的作用，不管是在企業(yè)的品牌建設(shè)還是公共關(guān)系維護(hù)上，不管對內(nèi)溝通還是對外交流上。

如今的社會，可以說是信息爆炸的社會，人們獲得信息的途徑是非常廣泛的，每天的信息都是鋪天蓋地而來，所以說難免會讓人對信息產(chǎn)生一定的免疫力。對于一個企業(yè)來說，一個品牌從*初的確立到*終被市場所接納，這期間是需要很多波折的，需要面臨著激烈的市場競爭以及在營銷和市場當(dāng)中的同化，同時還需要大量的廣告宣傳。一個企業(yè)的品牌要想在信息時代脫穎而出是非常困難的，但如果這個時候企業(yè)能夠賦予品牌一個生動完美的故事，這樣就會事半功倍，成功吸引人們的注意。

企業(yè)賦予品牌故事的作用，就好比一個人去參加一個高端的宴會，如果想在眾多優(yōu)秀的人當(dāng)中引起別人的注意，想迅速成為宴會的焦點，那么在這個時候一個生動并且適合這種場景的故事是必不可少的。故事是一種*快捷的溝通方式，它也是一個成功人士所**的素養(yǎng)。如果在一個演講當(dāng)中，你能夠恰到好處地運用到故事，那么除了能夠成功地引起人們的共鳴之外，你還能得到眾多聆聽者的贊揚(yáng)，他們會被你強(qiáng)大的內(nèi)涵所折服。

我們看到凡是那些成功的企業(yè)家總是能夠?qū)⒆约旱膶氋F經(jīng)驗通過故事的形式呈現(xiàn)出來，將自己所遭遇到的各種困難用故事的形式傳承下去，并且提出自己的解決辦法。這樣的形式不僅能夠感動自己的員工，激勵他們更好地去工作；與此同時，還能夠感動你的客戶，你的品牌也就成功地吸引了他們。所以，要想成為一個優(yōu)秀的成功的企業(yè)家，你就要懂得賣故事。我們看到那些成功的企業(yè)家，像任正非、馬云、喬布斯等，他們都是這樣的企業(yè)家。他們通過自己的親身經(jīng)歷，描繪了一個個生動的故事，給自己的品牌塑造了一層勵志的色彩，也許他們出售的不僅僅是一件商品，而是一個個無限強(qiáng)大的勵志故事。有時候一個簡短的小故事所達(dá)到的效果比千言萬語的豪言壯語要大得多。





好故事令你收獲信任

雖然故事能夠起到說服人的作用，但前提是這個故事必須是可信的，無論這個故事是真實的還是虛構(gòu)的。即使故事的情節(jié)是虛構(gòu)的，但是它所要傳達(dá)的東西必須是真實的，這樣才會讓聽眾獲得心靈上的真實感，從而引起聽眾的共鳴，產(chǎn)生這種共鳴的基礎(chǔ)則是信任。如加拿大多倫多約克大學(xué)心理學(xué)助理教授蒙德·馬爾所說的那樣：“每個人都擁有一個搜索心理真實感的探測器，因而我們才能夠分辨出那些聽起來不真實的事情。”

但凡優(yōu)秀的故事，它們都能夠牢牢地抓住聽眾的情感，讓人們隨著故事或喜或悲。就像家庭主婦看韓劇一樣，看到動人的情節(jié)總是會哭得一塌糊涂，因為她們已經(jīng)深深地被故事情節(jié)所打動，她們的感情已經(jīng)完全不受控制了，即使她們會面對丈夫的“嘲諷”，但是她們?nèi)匀粫粸樗鶆印?

這樣的狀況，在心理學(xué)上被稱為敘事轉(zhuǎn)移。只有足夠“真實”的故事才會產(chǎn)生這種效果，因為只有足夠“真實”才能激發(fā)足夠的信任。

世界著名的航海家麥哲倫完成了環(huán)球一周的壯舉，證明了地球是圓的這一理論，改變了人們一直以來都認(rèn)為“天圓地方”的觀念。他取得成功的背后，和西班牙國王查理五世的支持是分不開的。一直以來，“天圓地方”的觀念都是深深地印在人們的腦海當(dāng)中的，那么麥哲倫是怎樣說服一位國王去支持自己的這一行動的呢？

麥哲倫認(rèn)為，無論自己提供多少事實，講述多少故事，國王都是不會信任自己的。但是，如果讓自己的觀點通過一位專業(yè)人士來進(jìn)行轉(zhuǎn)達(dá)，那么局面就應(yīng)該會有所扭轉(zhuǎn)。于是他就想到了當(dāng)時著名的地理學(xué)家帕雷伊洛。

在那個時候，由于哥倫布航海成功，航海事業(yè)風(fēng)靡一時。但這也給騙子提供了機(jī)會，他們打著航海的旗號騙取皇室的信任和金錢，所以國王對于那些所謂的航海家便產(chǎn)生了懷疑的態(tài)度。但是，帕雷伊洛卻是當(dāng)時著名的地理學(xué)家，他的觀點具有很大權(quán)威。國王不但尊重他，而且非常信任他。

帕雷伊洛向國王分析了麥哲倫航海的必要性以及它的好處，國王相信他所說的話，為麥哲倫的航海活動提供了物質(zhì)上的贊助。正是由于這位權(quán)威地理學(xué)家的幫助，麥哲倫才獲得了國王的信任，于是有了這一偉大的發(fā)現(xiàn)。

事實上，在麥哲倫結(jié)束環(huán)球之旅之后，他對于世界地理的某些觀點是不全面甚至是錯誤的，他所得出的某些計算結(jié)果和事實是有所偏差的。但是，這一切都是無關(guān)緊要的。因為國王對他有足夠的信任，也就相信了他的觀點，認(rèn)為他的觀點都是正確的。在理論上，這樣的盲目崇拜是不值得提倡的。但正是由于這樣的陰錯陽差促成麥哲倫偉大的成就，開啟了人類對于世界新的認(rèn)知的大門。

對于現(xiàn)在的人們而言，同樣也會遇到這樣的困難。就拿基層員工來說，也許他認(rèn)定的項目存在著很大的商機(jī)，但是因為資歷和閱歷不夠，卻不能很好地去說服他的領(lǐng)導(dǎo)。那么這個時候就可以采用麥哲倫的方法，講述一個足夠真實的故事。

其實，麥哲倫只不過是在故事當(dāng)中注入了一個鮮活的人物，讓這個人物代替自己去講述，那么整個說服過程就會變得更加順暢。

在美國眾多的總統(tǒng)當(dāng)中，林肯是唯一出身于貧民階層的，他為反對農(nóng)奴制度奮斗了一生，深受美國人民的敬仰，但是這位總統(tǒng)的競選歷程卻十分艱辛。

由于林肯出生在一個鞋匠家庭，他的身上沒有任何貴族血統(tǒng)。但是當(dāng)時的美國社會又非常看重出身。因此，林肯在競選總統(tǒng)的時候，受到了眾人的嘲諷。一位議員甚至為了讓他退出競選，故意羞辱他：“林肯先生，在你開始演講之前，我希望你記住，你是一個鞋匠的兒子。”

在他人的羞辱面前，林肯并沒有憤怒，而是采用了謙和的態(tài)度解釋道：“我非常感謝你讓我想起了我的父親，他已經(jīng)去世了。但我一定會記住你的忠告，我知道我做總統(tǒng)無法做得像我父親做鞋匠那么好。不過據(jù)我所知，我父親以前也為你的家人做過鞋子，如果你的鞋子不合適，我可以幫你改正。雖然我不是鞋匠，但我向父親學(xué)習(xí)了做鞋子的技術(shù)。”

接著，林肯又對所有的議員說：“對參議院的任何人都一樣，如果你們穿的那雙鞋是我父親做的，而它們需要修理或是改善，我一定會盡我所能地幫忙。但是，因為我的手藝有限，是不會比我的父親修得更好的。他的手藝是無人能及的。”說到這里的時候，林肯流下了眼淚。而臺下的觀眾也被林肯的真誠所打動，將所有的嘲笑都變?yōu)闊崃业恼坡暋?

要想讓故事獲得聽眾的認(rèn)可，就要讓你的故事充滿真誠，能夠讓你的故事直擊聽眾的內(nèi)心。這樣他們才能靜下心來去傾聽你的故事。在如今的社會當(dāng)中，越來越多的人喜歡假裝傾聽，這是因為大量的信息使我們的神經(jīng)已經(jīng)麻木了，而我們又無法逃避這些信息，久而久之，我們就會習(xí)慣假裝傾聽。只有那些扣人心弦的講述，才能讓人卸下偽裝，慢慢地建立起對故事的信任。

事實上，在講述的過程中，這種信任是相互的。在你講述的過程當(dāng)中，如果有人在認(rèn)真地傾聽你的講話，就會降低對你的心理防線，你也會對傾聽者敞開心扉，講述更多關(guān)于你的事情，你對于某些事情的看法以及內(nèi)心的痛苦，等等。你對對方傾訴得越多，也就越能夠讓對方感受到你的真誠，你們就會有一種似曾相識的感覺，對方對你的信任也會慢慢增加，你們之間就會建立起更加牢固的信任。

講故事-說服他人和營銷自己的核心技能 相關(guān)資料

講故事將會成為21世紀(jì)*應(yīng)具備的基本技能之一。

—— 美國著名未來學(xué)家、趨勢專家 丹尼爾



人們更重視他們自己得到的結(jié)論，他們只會相信真實發(fā)生在他們身邊的故事。人們一旦將你的故事當(dāng)成他們自己的故事，那你就挖掘出了信任的強(qiáng)大力量。

—— 安妮特·西蒙斯



為什么有這么多人喜歡看我們的發(fā)布會、關(guān)注度這么高？無非就是故事講得好。

—— 羅振宇



不管是日常社交還是職場，做營銷還是做管理，只要你想影響其他人，那講故事的能力就是你不能缺的核心能力，而很多朋友偏偏缺的就是這個。

—— 羅永浩



今天，我們才意識到讓傳媒人學(xué)會講故事，有點兒晚了；但如果到今天還不好好學(xué)會講故事，傳媒就死了！

—— 白巖松

講故事-說服他人和營銷自己的核心技能 作者簡介

孫桐，青年學(xué)者，畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，曾留學(xué)日本。資深培訓(xùn)師，曾為知名廣告公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，研究故事營銷十余年，積累了大量的案例。并將其總結(jié)運用到公司管理與職業(yè)規(guī)劃中，并受益匪淺。

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