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創(chuàng)造6000個(gè)客戶的秘密 版權(quán)信息
- ISBN：9787504498182
- 條形碼：9787504498182 ; 978-7-5044-9818-2
- 裝幀：暫無(wú)
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
創(chuàng)造6000個(gè)客戶的秘密 本書(shū)特色
★呂啟彪是保險(xiǎn)界愛(ài)的使者！ ——蹇宏 ★在中國(guó)乃至世界保險(xiǎn)業(yè)，啟彪就是一個(gè)故事、一個(gè)傳奇。 ——于文博 ★呂啟彪是天才型的超級(jí)業(yè)務(wù)高手，是*值得學(xué)習(xí)的標(biāo)桿人物！ ——莊秀風(fēng) ★呂啟彪是保險(xiǎn)界的李連杰。 ——陳春月 ★為“保險(xiǎn)國(guó)際呂”驕傲，為我是中國(guó)保險(xiǎn)人自豪！ ——馮世博 ★“啟彪精神”長(zhǎng)在我心，他的堅(jiān)持和勤奮，是許多行業(yè)同仁的榜樣！ ——陳立祥 ★啟彪兄的新書(shū)問(wèn)世，這是華人保險(xiǎn)從業(yè)人員的一大幸福。 ——陳亦純 ★對(duì)于啟彪，我*佩服他的是“堅(jiān)持、訓(xùn)練、執(zhí)行”。 ——呂宣慧
創(chuàng)造6000個(gè)客戶的秘密 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《創(chuàng)造6000個(gè)客戶的秘密》是中國(guó)人壽河北省精英會(huì)主席，MDRT中國(guó)河北區(qū)主席呂啟彪至今唯一在中國(guó)大陸發(fā)行的個(gè)人專著。作品巧妙地采用第三人稱與**人稱結(jié)合的方式，詳細(xì)展示了呂啟彪20年壽險(xiǎn)生涯的經(jīng)歷及心路歷程。作品內(nèi)容迭宕起伏，情節(jié)精彩感人。其中既有他為保險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)歷九死一生的執(zhí)著，也有許多真實(shí)而生動(dòng)的展業(yè)案例，還有*真切的事業(yè)感悟與人生體驗(yàn)。
創(chuàng)造6000個(gè)客戶的秘密 目錄
序言
始終如一，不忘初心
保險(xiǎn)是他的信仰和追求
中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的驕傲
上篇 呂啟彪的秘密
**章 夢(mèng)想啟航
1．思路決定出路，公務(wù)員兼職跑保險(xiǎn)
2．一份蛋糕，換回11張保單
3．一次轉(zhuǎn)介紹，簽下80單
4．鋒芒畢露，勇奪五連冠
5．自我完善，生氣不如爭(zhēng)氣
第二章 升華信仰
1．面對(duì)客戶的遭遇，使命必達(dá)
2．燭光里的媽媽，延續(xù)保險(xiǎn)之愛(ài)
3．專一、專注，才能專業(yè)
4．走進(jìn)MDRT，保險(xiǎn)是一種信仰
第三章 挑戰(zhàn)連單
1．連攀高峰，成為河北連單王
2．再創(chuàng)紀(jì)錄，登臨人民大會(huì)堂
3．三度超越，伙伴們輪流陪跑
4．生死0．01毫米，他為保險(xiǎn)而活
5．艱難的寬恕，只為保險(xiǎn)的博愛(ài)
6．776天連單，紀(jì)錄為父親停留
第四章 打造團(tuán)隊(duì)
1．天道酬勤，奔跑在保險(xiǎn)的奧運(yùn)賽場(chǎng)
2．吸引力法則，是事業(yè)亦是情緣
3．蛻變，從雄鷹到領(lǐng)頭雁
下篇 呂啟彪沒(méi)有秘密
第五章 客戶何來(lái)
1．成交，是情感投資的回報(bào)
2．欲做事，先做人
3．打造個(gè)人品牌，創(chuàng)造無(wú)限可能
第六章 挺進(jìn)高端
1．接近高端，要學(xué)會(huì)“潛水”
2．經(jīng)營(yíng)高端，投資與投入
3．接近高端，行走在高處
4．說(shuō)服高端，提升專業(yè)度
第七章 持續(xù)加保
1．重復(fù)需求，別低估客戶的購(gòu)買力
2．突破思維定勢(shì)，一位客戶8000萬(wàn)保費(fèi)
3．創(chuàng)造價(jià)值，讓加保不斷
第八章 極致服務(wù)
1．服務(wù)贏人心，細(xì)節(jié)定成敗
2．禮行天下，芝麻開(kāi)門(mén)
3．成功無(wú)捷徑，一定有方法
第九章 超級(jí)說(shuō)服
1．成功溝通，傳遞保險(xiǎn)真價(jià)值
2．保護(hù)神，讓女性成為“女神”
3．重疾雖痛，保險(xiǎn)讓痛苦變輕
4．滄桑人生，*美不過(guò)夕陽(yáng)紅
第十章 職業(yè)心態(tài)
1．機(jī)會(huì)稍縱即逝，成功貴在堅(jiān)持
2．職業(yè)、創(chuàng)業(yè)、企業(yè)
3．冠軍之心，方臨頂峰
附錄一：他們眼中的呂啟彪
附錄二：呂啟彪榮譽(yù)全記錄
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