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說話心理學·3:做一個會說話的人 版權信息
- ISBN：9787563955077
- 條形碼：9787563955077 ; 978-7-5639-5507-7
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
說話心理學·3:做一個會說話的人 本書特色
說話是連接人心的過程，把心摸透才能把話說好。
會說話可以進退自如，成功虜獲人心。會說話的人得天下，會說話的人無往不勝
說話心理學·3:做一個會說話的人 內容簡介
從某種意義上說，一個人能否有所成就，在很大程度上就取決于他的口才能力。說話的重要性顯而易見，而在說話的背后，也體現了一個人全部的品格、修養、才學。所以，說話是一門藝術，掌握了這門藝術，就能營造和諧的人際關系，握住成功之手！
在現實中，沒有哪一個人生下來就能言善辯，《智慧書》中就有這樣一句話:“沒有一個人類的活動像說話一樣需要小心翼翼,因為沒有一種活動比說話更頻繁、更普通的了,甚至我們的成敗輸贏都取決于說的話。”說話是一門技巧，也是一門藝術，更是一門攻心的學問。讓自己成為一個說話高手，需要經過不斷的學習和磨煉，才能變得爐火純青登峰造極。因此，想要成為說話高手，我們則需要多注意學習一些說話的方法，掌握一些說話的技巧，日積月累，你也同樣可以成為說話高手。
說話心理學·3:做一個會說話的人 目錄
**章應酬的場面話要說得滴水不漏
場面話是讓他人愉悅的交際潤滑劑，是打動別人的捷徑和必要條件。但是場面話的分寸若拿捏不好，就很容易有“虛偽”之嫌，所以說場面話要視當時狀況而定，善于審時度勢，能夠進退自如，點到為止，切忌太多太過。
開場話讓素昧平生的人一見如故
學會打開對方的“話匣子”
場面話：物往貴處說，人往年輕講
要善于營造酒宴中的和諧氣氛
酒宴中不要厚此薄彼
練好“推”酒功夫
場面上不可與上司稱兄道弟
說場面話要因人而異
第二章博取好感的話要說到別人心坎里
曾仕強教授在《百家講壇》講胡雪巖的故事，說過這樣一句話：“人不能總是說老實話，話要說到別人的心坎上。”的確，說話就像送禮物給別人一樣，價格尚在其次，關鍵是對方是否喜歡。話也是說給別人聽的，只有說到對方的心坎里，才能博取好感。
牢記對方名字，你將收獲巨大
談論對方*感興趣的話題
送人一個“美名”
贊美是給別人*高的獎賞
語言中*次要的一個字是“我”
感謝的話要立刻說出來
傾聽也是一種交談的藝術
第三章增進友情的話要說得充滿人情味
人情味，源自人性之中*溫情的一面，它是人與人之間真摯情感的自然流露，是一種由內而外感染他人的個性魅力，是一股可以溫暖人心的精神力量。充滿人情味的語言，可以讓朋友之間的關系變得更融洽、更親密。
把安慰的話說到朋友心里
關系再密切也不可傷及對方的自尊
給愛面子的朋友一點面子
讓朋友表現得比你優越
拒絕朋友的時候要避免得罪對方
堅持在背后說朋友的好話
別讓談話成為你的“獨角戲”
不要輕易揭朋友的“老底兒”
第四章避免沖突的話要說得巧妙委婉
過于直白的語言，有時就像一把鋒利的刀子，總是容易劃傷對方的自尊，甚至引發沖突。因此，不妨在你語言的刀子上加一把刀鞘，使其變得委婉一些。委婉含蓄的語言，能照顧到別人的自尊自愛之心，讓人聽著更舒服，更易于接受。
給對方臺階下
含蓄的批評更容易讓人接受
忠言也可以不逆耳
換一種方式說“不”
永遠別直接說“你錯了”
不要將自己的意見強加給別人
不要總讓自己顯得比他人更聰明
第五章面試闖關的話要說得自信自如
語言表達能力是面試的重要測評要素，面試中語言技巧使用的優劣，直接反映了面試者的知識和修養。因此，面試者要在與面試官的溝通中，拿捏好“自信”的分寸，把握好“智慧”的尺度，*大限度地展示出自己的優勢和魅力。
面試時如何做好自我介紹
沒有工作經驗如何打動主考官
巧妙應對面試官的“刁難”
莫說缺乏自信的話
面試談薪切莫“羞答答”
虛言假語注定要出局
坦然自若化解面試中的尷尬
別讓不恰當的語言削弱你的競爭力
面試結束該說哪句話
第六章激發客戶購買欲望的話要說得富有感染力
當銷售人員與客戶結束一次溝通的時候，是會達成交易還是會遭到拒絕，有時候不僅僅取決于產品，更多的是取決于銷售人員說什么和怎么說。富有感染力的語言，使說服力和影響力達到*大化，使銷售人員同客戶迅速建立信任并達成交易。
把推銷改成建議，讓客戶感覺是他自己想買東西
別顧著一味介紹，聽聽顧客怎么說
顧客喜歡聽什么你就說什么
換位思考比爭辯更有效
使用讓客戶感覺良好的語言
不要吝嗇對客戶說一聲“謝謝”
學會向客戶妥協和讓步
用幾句妙語勾起購買者的興趣
第七章獲得領導賞識的話要說得高明而不失分寸
俗話說，“伴君如伴虎”，這就使得很多人在領導面前縮手縮腳，如履薄冰，難于開口。其實，并非“老虎的屁股摸不得”，而在于員工怎樣去“摸”，這就要求下屬好好地掌握與上司進行溝通的語言技巧，把話說得高明而又不失分寸。
上好“新人”**課，初來乍到少開口
贊美上司要含而不露
從上司得意的事情說起
向上司匯報工作的語言技巧
如何成功說服上司給你加薪升職
萬不可跟上司拍桌子叫板
笑語美言，指正上司的過錯
被上司冤枉時學會為自己辯護
影響升遷的語言障礙
第八章贏得下屬信賴的話要說得對方心服口服
如果領導不善于了解下屬心理，不善于運用語言技巧，不講方式方法，不看對象、場合，就無法樹立自己的威信。口才不僅是領導者能力、人格、素質的外在表現，更是激勵下屬、說服下屬的重要手段。
不要打斷下屬說話
不要吝惜對下屬的贊美之辭
用人情話籠絡下屬的心
批評下屬而不給對方造成傷害
長話短說的領導者更有威信
發火后不忘善后
言而有信才能使下屬信服
建議式的命令更易被下屬接受
與下屬說話也要留余地
拒絕加薪有講究
第九章融洽同事關系的話要說得恰當得體
同事之間的關系常常敏感又微妙，一句話說不好，就有可能無意中得罪對方，導致關系不和。與同事相處，話要說得恰當得體，該說的一定要說，說到位；不該說的絕對不說，適時打住，保持沉默。
主動溝通，用真誠拉近與新同事的距離
與同事聊天不能信口開河
升職后怎樣打開局面
用巧妙的語言解開同事間的小疙瘩
越訴苦，越得不到同情
不傷和氣地拒絕同事的不合理請求
得到獎勵時不要獨享榮譽
第十章求人辦事的話要說得情理交融
求人辦事，就是要用你的嘴說動別人的腿，這不是一件容易的事，但是如果你掌握了適度的語言技巧，能曉之以理、動之以情，它就變得容易多了。會說話的人總能把話說得情理交融，輕松獲得他人的認同和支持。
談正事之前營造氣氛很重要
從情入手，激起別人的同情心
要深諳迂回戰術
心急吃不了熱豆腐
自信同樣為你加分
情理交融的話更有說服性
姿態要低，方法要巧
善用激將法得到幫助
用引起“共鳴”的方式達到求人的目的
事沒辦成也要真誠致謝
第十一章攻心談判的話要說得有理有據
凡屬人與人的談判交鋒活動，自始至終都有心理的抗衡，談判桌上的較量更是一種極其微妙的“心理戰”。所以，談判*有效的技巧之一就是，在談判中以影響對方的心理為手段，從而達到征服對手的目的。
說“正事兒”前不妨先套交情
“黑臉”“白臉”輪番唱
他越急，你就要越慢
有來有往，把“問題”丟給對方
開價一定要高于你想要的實價
永遠不要首先提出“折中”
畫個坑，請君自己跳進來
吃“回頭草”時，及時退讓不如堅持到底
談判中說“不”的技巧
第十二章表達愛慕的話要說得充滿情趣
戀愛都是靠嘴談出來的，好的口才是戀愛成功的保證。尤其是在男女雙方剛剛踏入愛河時，由于彼此之間不熟悉，所以說話時一定要注意技巧。充滿情趣的語言，能迅速拉近彼此的距離，增加戀愛的甜蜜度。
甜言蜜語巧出口
用昵稱傳達對戀人的濃情蜜意
好聽的情話永遠不嫌多
說話的方式要豐富多彩
親愛的，聽得出我的愛嗎
戀愛中的男女需要不同類型的贊美
決定愛情成敗的那一句
斗嘴增進戀人間的感情
化解戀愛中的不和諧音符
第十三章幽默的話要說得搞笑而有分寸
幽默不是吹牛拍馬、賣弄聰明，不是輕視譏笑、損人找樂兒。幽默應該是寬容與善意的，并以為別人帶來快樂為目的。真正具有幽默素質的人，在人際交往中會表現出積極樂觀、平等待人、與人為善等各種優秀品質。
反彈琵琶，讓幽默別具風趣
偶爾幽自己一默，更有意想不到的效果
千萬不要讓玩笑碰到別人的痛處
幽默嘲諷，也要與人為善
幽默有度，小心踏入對方禁區
有些場合慎用你的幽默
展開全部
說話心理學·3:做一個會說話的人 節選
在西方國家，一直有人把“口才、美元、電腦”稱為立足世界的三大戰略武器。而口才獨占三大武器之首，足見其社會作用已被推到驚人的高度。工作和生活中，我們天天都在說話，但不見得人人都會說話。良好的口才是人際交往的紐帶，也是決定你事業高度的關鍵因素。
那些不懂心理學的人，說話經常不過大腦，甚至口無遮攔想什么就說什么，在人際交往中通常會處處受挫。試想一下，假如在交際應酬場合，你不假思索連連說錯話，又怎么讓別人對你產生好感呢？如果你勸慰別人，明明是出于好意，說出來卻碰了對方雷區，別人怎么會感激你呢？如果你有求于人，卻不懂委婉的藝術，又怎么能說服別人心甘情愿地幫你呢？如果你深愛你的另一半，卻不會說甜言蜜語，只會說冷言冷語，怎能享受甜蜜的愛情呢？
生活中，有很多人并不是敗在自己的能力上，而是敗在了不會說話上。美國成功學大師戴爾·卡耐基曾說：“當今社會，一個人的成功，僅有一小部分取決于專業知識，而大部分取決于口才的藝術。”會說話*強大！有時候一張嘴，就決定了成敗。一個大單子、一場必勝的商戰、一次完美的談判、一段美好的感情，都需要我們用說話來維持。古往今來，語言一直都充滿著獨特的魅力和無窮的力量，可以化干戈為玉帛，可以四兩撥千斤，可以三寸之舌戰勝百萬之師。
仔細觀察一下身邊的人，有些人總是喜歡做事前諸葛亮，單憑自己的預測就亂下結論。結果一旦事情的發展出乎他的意料，就會給別人留下話柄；或者總是喜歡在外人面前夸大自己的能力，雖然他們明明知道自己不能勝任，但還是亂許諾言，結果做不到，只會逐漸失去別人的信任；還有些人生性敦厚、古道熱腸，只要有人請求自己，不管自己能否勝任，都一律說“是”，結果不僅讓自己疲于奔命，而且當自己盡力卻未能如愿的時候，也許還會落得對方埋怨……
歸根結底，引發這些麻煩的原因都是由于不會說話，從某種意義上說，一個人能否有所成就，在很大程度上就取決于他的口才能力。說話的重要性顯而易見，而在說話的背后，也體現了一個人全部的品格、修養、才學。所以，說話是一門藝術，掌握了這門藝術，就能營造和諧的人際關系，握住成功之手！
在現實中，沒有哪一個人生下來就能言善辯，《智慧書》中就有這樣一句話:“沒有一個人類的活動像說話一樣需要小心翼翼,因為沒有一種活動比說話更頻繁、更普通的了,甚至我們的成敗輸贏都取決于說的話。”說話是一門技巧，也是一門藝術，更是一門攻心的學問。讓自己成為一個說話高手，需要經過不斷的學習和磨煉，才能變得爐火純青登峰造極。因此，想要成為說話高手，我們則需要多注意學習一些說話的方法，掌握一些說話的技巧，日積月累，你也同樣可以成為說話高手。
正所謂“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師”。自古至今，語言就充滿著獨特的魅力和無窮的力量，它作為人際交流必不可少的工具在人類歷史的長河中一直發揮著不可替代的作用。
無論你將選擇什么樣的生活方式，處于什么樣的層次和位置，只要身處社會，就都無可避免地要與他人交往、溝通。能說會道的人，將左右逢源，如魚得水；不善言辭的人，將處處受限，寸步難行。
本書從人們生活的常見方面出發，講述了如何與不同的人說話，如何在不同場景下說話，能夠讓你掌握說話得體的技巧和分寸，全面學習高超的口才藝術，用語言做鑰匙，讓不善言辭者掌握一定的溝通技巧，能在恰當的時機，對恰當的人，說出恰當的話，以應付不同情景下的語言溝通。讓能說會道者，全面地考慮說話的場合、對象、目的，有選擇性地說，在人際應酬中更加游刃有余，得心應手。
**章應酬的場面話要說得滴水不漏
場面話是讓他人愉悅的交際潤滑劑，是打動別人的捷徑和必要條件。但是場面話的分寸若拿捏不好，就很容易有“虛偽”之嫌，所以說場面話要視當時狀況而定，善于審時度勢，能夠進退自如，點到為止，切忌太多太過。
開場話讓素昧平生的人一見如故
學會打開對方的“話匣子”
場面話：物往貴處說，人往年輕講
要善于營造酒宴中的和諧氣氛
酒宴中不要厚此薄彼
練好“推”酒功夫
場面上不可與上司稱兄道弟
說場面話要因人而異
第二章博取好感的話要說到別人心坎里
曾仕強教授在《百家講壇》講胡雪巖的故事，說過這樣一句話：“人不能總是說老實話，話要說到別人的心坎上。”的確，說話就像送禮物給別人一樣，價格尚在其次，關鍵是對方是否喜歡。話也是說給別人聽的，只有說到對方的心坎里，才能博取好感。
牢記對方名字，你將收獲巨大
談論對方*感興趣的話題
送人一個“美名”
贊美是給別人*高的獎賞
語言中*次要的一個字是“我”
感謝的話要立刻說出來
傾聽也是一種交談的藝術
第三章增進友情的話要說得充滿人情味
人情味，源自人性之中*溫情的一面，它是人與人之間真摯情感的自然流露，是一種由內而外感染他人的個性魅力，是一股可以溫暖人心的精神力量。充滿人情味的語言，可以讓朋友之間的關系變得更融洽、更親密。
把安慰的話說到朋友心里
關系再密切也不可傷及對方的自尊
給愛面子的朋友一點面子
讓朋友表現得比你優越
拒絕朋友的時候要避免得罪對方
堅持在背后說朋友的好話
別讓談話成為你的“獨角戲”
不要輕易揭朋友的“老底兒”
第四章避免沖突的話要說得巧妙委婉
過于直白的語言，有時就像一把鋒利的刀子，總是容易劃傷對方的自尊，甚至引發沖突。因此，不妨在你語言的刀子上加一把刀鞘，使其變得委婉一些。委婉含蓄的語言，能照顧到別人的自尊自愛之心，讓人聽著更舒服，更易于接受。
給對方臺階下
含蓄的批評更容易讓人接受
忠言也可以不逆耳
換一種方式說“不”
永遠別直接說“你錯了”
不要將自己的意見強加給別人
不要總讓自己顯得比他人更聰明
第五章面試闖關的話要說得自信自如
語言表達能力是面試的重要測評要素，面試中語言技巧使用的優劣，直接反映了面試者的知識和修養。因此，面試者要在與面試官的溝通中，拿捏好“自信”的分寸，把握好“智慧”的尺度，*大限度地展示出自己的優勢和魅力。
面試時如何做好自我介紹
沒有工作經驗如何打動主考官
巧妙應對面試官的“刁難”
莫說缺乏自信的話
面試談薪切莫“羞答答”
虛言假語注定要出局
坦然自若化解面試中的尷尬
別讓不恰當的語言削弱你的競爭力
面試結束該說哪句話
第六章激發客戶購買欲望的話要說得富有感染力
當銷售人員與客戶結束一次溝通的時候，是會達成交易還是會遭到拒絕，有時候不僅僅取決于產品，更多的是取決于銷售人員說什么和怎么說。富有感染力的語言，使說服力和影響力達到*大化，使銷售人員同客戶迅速建立信任并達成交易。
把推銷改成建議，讓客戶感覺是他自己想買東西
別顧著一味介紹，聽聽顧客怎么說
顧客喜歡聽什么你就說什么
換位思考比爭辯更有效
使用讓客戶感覺良好的語言
不要吝嗇對客戶說一聲“謝謝”
學會向客戶妥協和讓步
用幾句妙語勾起購買者的興趣
第七章獲得領導賞識的話要說得
高明而不失分寸
俗話說，“伴君如伴虎”，這就使得很多人在領導面前縮手縮腳，如履薄冰，難于開口。其實，并非“老虎的屁股摸不得”，而在于員工怎樣去“摸”，這就要求下屬好好地掌握與上司進行溝通的語言技巧，把話說得高明而又不失分寸。
上好“新人”**課，初來乍到少開口
贊美上司要含而不露
從上司得意的事情說起
向上司匯報工作的語言技巧
如何成功說服上司給你加薪升職
萬不可跟上司拍桌子叫板
笑語美言，指正上司的過錯
被上司冤枉時學會為自己辯護
影響升遷的語言障礙
第八章贏得下屬信賴的話
要說得對方心服口服
如果領導不善于了解下屬心理，不善于運用語言技巧，不講方式方法，不看對象、場合，就無法樹立自己的威信。口才不僅是領導者能力、人格、素質的外在表現，更是激勵下屬、說服下屬的重要手段。
不要打斷下屬說話
不要吝惜對下屬的贊美之辭
用人情話籠絡下屬的心
批評下屬而不給對方造成傷害
長話短說的領導者更有威信
發火后不忘善后
言而有信才能使下屬信服
建議式的命令更易被下屬接受
與下屬說話也要留余地
拒絕加薪有講究
第九章融洽同事關系的話要說得恰當得體
同事之間的關系常常敏感又微妙，一句話說不好，就有可能無意中得罪對方，導致關系不和。與同事相處，話要說得恰當得體，該說的一定要說，說到位；不該說的絕對不說，適時打住，保持沉默。
主動溝通，用真誠拉近與新同事的距離
與同事聊天不能信口開河
升職后怎樣打開局面
用巧妙的語言解開同事間的小疙瘩
越訴苦，越得不到同情
不傷和氣地拒絕同事的不合理請求
得到獎勵時不要獨享榮譽
第十章求人辦事的話要說得情理交融
求人辦事，就是要用你的嘴說動別人的腿，這不是一件容易的事，但是如果你掌握了適度的語言技巧，能曉之以理、動之以情，它就變得容易多了。會說話的人總能把話說得情理交融，輕松獲得他人的認同和支持。
談正事之前營造氣氛很重要
從情入手，激起別人的同情心
要深諳迂回戰術
心急吃不了熱豆腐
自信同樣為你加分
情理交融的話更有說服性
姿態要低，方法要巧
善用激將法得到幫助
用引起“共鳴”的方式達到求人的目的
事沒辦成也要真誠致謝
第十一章攻心談判的話要說得有理有據
凡屬人與人的談判交鋒活動，自始至終都有心理的抗衡，談判桌上的較量更是一種極其微妙的“心理戰”。所以，談判*有效的技巧之一就是，在談判中以影響對方的心理為手段，從而達到征服對手的目的。
說“正事兒”前不妨先套交情
“黑臉”“白臉”輪番唱
他越急，你就要越慢
有來有往，把“問題”丟給對方
開價一定要高于你想要的實價
永遠不要首先提出“折中”
畫個坑，請君自己跳進來
吃“回頭草”時，及時退讓不如堅持到底
談判中說“不”的技巧
第十二章表達愛慕的話要說得充滿情趣
戀愛都是靠嘴談出來的，好的口才是戀愛成功的保證。尤其是在男女雙方剛剛踏入愛河時，由于彼此之間不熟悉，所以說話時一定要注意技巧。充滿情趣的語言，能迅速拉近彼此的距離，增加戀愛的甜蜜度。
甜言蜜語巧出口
用昵稱傳達對戀人的濃情蜜意
好聽的情話永遠不嫌多
說話的方式要豐富多彩
親愛的，聽得出我的愛嗎
戀愛中的男女需要不同類型的贊美
決定愛情成敗的那一句
斗嘴增進戀人間的感情
化解戀愛中的不和諧音符
第十三章幽默的話要說得搞笑而有分寸
幽默不是吹牛拍馬、賣弄聰明，不是輕視譏笑、損人找樂兒。幽默應該是寬容與善意的，并以為別人帶來快樂為目的。真正具有幽默素質的人，在人際交往中會表現出積極樂觀、平等待人、與人為善等各種優秀品質。
反彈琵琶，讓幽默別具風趣
偶爾幽自己一默，更有意想不到的效果
千萬不要讓玩笑碰到別人的痛處
幽默嘲諷，也要與人為善
幽默有度，小心踏入對方禁區
有些場合慎用你的幽默
**章應酬的場面話
要說得滴水不漏
場面話是讓他人愉悅的交際潤滑劑，是打動別人的捷徑和必要條件。但是場面話的分寸若拿捏不好，就很容易有“虛偽”之嫌，所以說場面話要視當時狀況而定，善于審時度勢，能夠進退自如，點到為止，切忌太多。
開場話讓素昧平生的人
一見如故
一見如故，相見恨晚，歷來被視為人生的一大快事。要想拓展自己的人際關系，你就必須和一些素昧平生的人打交道。對方對你的**印象如何，通常取決于初次見面時你的言談舉止，所以這開頭的場面話說得好壞，關系重大。說好開場話的關鍵是：親熱、貼心、消除陌生感。
在日常社交中可以幫助你與他人增進感情的場面話有以下幾種。
1問候式
“您好”是向對方問候、致意的常用語。若能因對象、時間的不同而使用不同的問候語，則效果更好。如對德高望重的長者，宜說“老人家您好”，以示敬意；對年齡跟自己相仿者，稱“徐先生（小姐），您好”，大方而又不失禮儀。對方是醫生、教師，說“李醫生您好”、“王老師您好”，有尊重意味。節日期間，說“節日好”、“新年好”，給人以祝賀節日之感。早晨說“您早”、“早上好”則比“您好”更得體。
2重視式
在剛剛開始和素昧平生者交往時，要表現出對別人的興趣。這樣做有兩個好處：一是讓對方感到你對他的關注，使他覺得自己得到了尊重，并增強對你的信任感，從而拉近你們之間的距離；二是這樣能夠比較全面地了解對方的情況，使你在和對方交流的時候能夠迅速抓住話題，引起對方的興趣。
每個人都覺得自己很重要，每個人都希望被看重，希望得到別人的肯定和承認，希望得到別人的誠意和贊美。如果對方感覺到你對他的事情十分關注，那他就會認為他在你心中已經有了位置。被別人關注的感覺是很好的，如果對方是在**次和別人交往中被你關注，那他對你的好感就會更加強烈。
3攀親式
赤壁之戰中，魯肅見諸葛亮的**句話是：“我是子瑜的朋友。”子瑜，就是諸葛亮的哥哥諸葛瑾，他是魯肅的同事、摯友。短短的一句話就定下了魯肅跟諸葛亮之間的交往基調，使來自不同陣營、站在不同立場的雙方關系親近了許多。其實，任何兩個人，只要彼此留意，就不難發現雙方有著這樣或那樣的“親”、“友”關系。只要能在開場話中巧妙地利用這一點，兩個陌生人之間的距離就會很自然地拉近許多。
例如：“你是復旦大學畢業生，我曾在復旦進修過兩年。說起來，我們還是校友呢!”
“您是體育界老前輩了，我愛人可是個體育迷。”
“您來自蘇州，我出生在無錫，兩地近在咫尺。今天得遇同鄉，令人欣慰!”
4隨機應變式
隨機應變式是指針對具體的交談場景而開始或更換話題，比如對方剛做完什么事，正在做什么事以及將來準備做什么，都可以作為寒暄的話題。
5敬慕式
對初次見面者表示敬重、仰慕，這是熱情有禮的表現，也體現著你對對方的重視。用這種方式時必須注意：要掌握分寸，恰到好處，不能亂吹捧，表示敬慕的內容應因時因地而異。例如：
“您的大作我讀過很多遍，受益匪淺。想不到今天竟能在這里一睹作者的風采！”“今天是教師節，在這特別的節日里，我能見到您這么有名望的老師，不勝榮幸。”
開場話不一定非要具有實質性的內容，而且可長可短，因需而異。特別要注意的一點就是寒暄時應當刪繁就簡，不要過于程式化。
當然，說好初次見面的開場話，僅僅是良好的開始。要想談得有味，談得投機，談得其樂融融，真正建立起友誼，還有兩點要引起注意。
**點，必須確立雙方都感興趣的共同話題。有人以為，素昧平生，初次見面，何來共同感興趣的話題呢?其實不然。一位小學教師和一名泥水匠，似乎兩者是話不投機的。但是，如果這個泥水匠是一位小學生的家長，那么兩者可就如何教育孩子各抒己見、交流看法。如果這個小學教師正在蓋房或裝修，兩者也可就如何購買建筑材料，選擇裝修方案溝通信息、切磋探討。
只要留心觀察，就不難發現彼此對某一問題的相同觀點、某一方面共同的興趣愛好或是某一類大家關心的事情。有些人在初識者面前感到拘謹、無話可說，只是因為沒有發掘出共同感興趣的話題而已。
第二點，注意了解對方的現狀。要想使對方對你產生好感，留下極為深刻的**印象，還必須通過察言觀色，了解對方近期內*關心的問題，掌握其心理。
例如，知道對方的子女今年高考落榜，因而舉家不歡，你就應勸慰、開導對方，說說“榜上無名，腳下有路”的道理，舉些自學成才的實例。如果對方子女決定明年再考，而你又有自學、高考的經驗，則可現身說法，談談高考復習需注意的地方。如有能力，還可為其提供一些較有價值的參考書。
學會打開對方的“話匣子”
交談*忌諱無話可說的冷場，如果當你遇見一個朋友或熟人的時候，兩人相顧無言，那實在是一個相當尷尬的局面。所以，要學會打開對方交談的“話匣子”，這對拓展你的人際交往起著基礎性的作用。
很多人在面對別人的時候，常常手足無措，不知道該如何開口。其實，打開“話匣子”并不難，因為只要掌握技巧、善加利用，你身邊處處都是可以利用的話題。
1如何打開熟人的“話匣子”
假如你在車站上碰見一個熟人，大家一起上車，一時沒有話說，這時*方便的辦法，就是從當前的事物或是雙方都同時看到、聽或感到的事物中，找出幾件來談。在車站上、車廂里，只要你稍微留意，就不難找出一些對方可能感興趣的話題，例如，車站上的巨幅廣告、同車的乘客、路旁駛過的豪華轎車、天空飛過的新型客機等。
甚至于在對方的身上，也都可以找到談話的題材。如果他打的領帶很漂亮，你就可以問他是在什么地方買的。如果他身上穿著“皮爾·卡丹”襯衫，你就可以問他這種襯衫究竟好不好，和廣告上的宣傳是否相符。如果他手上正拿著一份晚報，你還可以和他討論晚報上的頭條新聞。
如果你到了一個朋友家里，在客廳里看到他孩子的照片，你就可以和他談談他的孩子；如果他買了一架新的鋼琴，你就可以和他談談鋼琴；如果他的窗臺上擺著一個盆景，你就可以跟他談談盆景；如果他正患著牙痛，你就可以跟他談談牙齒保健和治療，關心對方的健康……這些都是能令對方打開“話匣子”的話題，只要其中有一樣碰巧對方很有興趣，那么，你與對方的交流就可以更深一步了。
2如何與陌生人交談
與素昧平生者初次交談時，可以巧妙地借用與對方有關的各種信息為話題引發交談。例如，有人善于借助對方的姓名、籍貫、年齡、服飾、居住地等即興引出話題，往往會收到很好的效果。
當別人作完自我介紹后，你可以在他的名字上表現出你的興趣。比如，你可以重復他的名字，并夸這個名字很別致，或者說很少有人會有這樣的名字，很有品位等。或者，你可以再具體問對方他名字的寫法，以示你對他的重視。這樣一來，你就會迅速贏得別人的好感。
說話心理學·3:做一個會說話的人 作者簡介
張笑恒，暢銷書作家。作品暢銷全國。其豐富的個人閱歷、縝密細膩的筆法和一針見血的筆觸，總能給讀者帶來欲罷不能的閱讀體驗。代表作有：《30歲前跟對人，30歲后做對事》《哈佛逆商課》等。
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