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裝修設計師談單簽單一課通

包郵 裝修設計師談單簽單一課通

出版社:機械工業出版社出版時間:2017-08-01
開本: 32開 頁數: 142
本類榜單:建筑銷量榜
中 圖 價:¥24.8(7.1折) 定價  ¥35.0 登錄后可看到會員價
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裝修設計師談單簽單一課通 版權信息

裝修設計師談單簽單一課通 本書特色

本書系統講述了裝修設計師在與客戶溝通過程中的方法與技巧,促使裝修設計師能充分發揮自己的專業技能,表述設計方案與創意,獲取裝修客戶的信任,終簽訂裝修合同并開展施工。本書深入分析并引領設計師了解裝修客戶的心理動態,在設計中銷售裝修,在裝修中銷售服務,是一本全新的裝修營銷寶典。本書適合裝修設計師、客服專員、項目經理等裝修從業人員閱讀,也是即將步入工作崗位的設計專業的學生**的參考讀物。

裝修設計師談單簽單一課通 內容簡介

本書系統講述了裝修設計師在與客戶溝通過程中的方法與技巧,促使裝修設計師能充分發揮自己的專業技能,表述設計方案與創意,獲取裝修客戶的信任,終簽訂裝修合同并開展施工。本書深入分析并引領設計師了解裝修客戶的心理動態,在設計中銷售裝修,在裝修中銷售服務,是一本全新的裝修營銷寶典。本書適合裝修設計師、客服專員、項目經理等裝修從業人員閱讀,也是即將步入工作崗位的設計專業的學生**的參考讀物。

裝修設計師談單簽單一課通 目錄

前言
第1章 談單簽單的知識貯備
1.1  回顧在校課程學習/02
1.2  適度的社會實踐/10
1.3 把握好深造機會/13
1.4  抓住社會流行趨勢/16
第2章 初入公司的快學內容
2.1 了解工作環境與營銷方向/22
2.2 與領導和同事的溝通/25
2.3 快速收取設計定金/27
2.4 現場測量簡單輕松有訣竅/30
2.5 提升設計制圖的品質/35
2.6 制勝的談判口才/44
第3章 掌握談單的技術內容
3.1 裝修市場分析介紹/50
3.2 設計風格侃侃而談/58
3.3  點撥材料與施工/70
3.4 成功設計案例講解/79
3.5 帶領客戶參觀施工現場/82
3.6 巧妙運用網絡與設備/86
第4章 深入溝通志在必得
4.1 調整情緒與心理狀態/89
4.2 約見客戶前的準備工作/91
4.3 控制交談語速/95
4.4 交流的技巧/97
4.5 適度把握合理的氣場/100
4.6 怎么說服客戶/102
4.7 價格決定一切/104
第5章 簽單前后的細節把握
5.1 審讀合同細節/108
5.2 預算報價與成本核算/112
5.3 施工進度與安排/118
5.4 設計補充與完善/122
5.5 成功簽單后繼續營銷/124
第6章 裝修談單簽單實戰實錄
6.1 初入職場成功簽單一套房/129
6.2 苦口婆心打動裝修業主/135
6.3 艱難曲折簽成快捷酒店/139
后記/143
參考文獻/144
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裝修設計師談單簽單一課通 作者簡介

歆靜,設計藝術學碩士研究生,中國注冊室內設計師,高級工藝美術師,武漢創鼎國瑞裝飾設計工程有限公司業務經理,主要從事裝修項目設計,項目策劃,談判工作,發展潛在裝修客戶,對設計師進行入職培訓。

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