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金融求職寶典-玩轉金融業的正確姿勢-增訂版

包郵 金融求職寶典-玩轉金融業的正確姿勢-增訂版

出版社：中國市場出版社出版時間：2017-07-01
開本： 16開 頁數： 373
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥43.0(7.7折) 定價  ¥56.0 登錄后可看到會員價
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金融求職寶典-玩轉金融業的正確姿勢-增訂版 版權信息

  • ISBN：9787509215630
  • 條形碼：9787509215630 ; 978-7-5092-1563-0
  • 裝幀：簡裝本
  • 冊數：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

金融求職寶典-玩轉金融業的正確姿勢-增訂版 本書特色

· 豆瓣網“新書速遞”高分推薦
· 繁體中文版熱銷港臺、北美
· 5大金融子行業全包羅·30余名業內精英誠意之作
· 1萬多小時的潛心撰寫·100多次的精心修改
· 40萬字干貨·真實行業現狀·求職要求與技巧

· 從校園招聘到實習入職，從獵頭考查到高層面試
· 課堂教授無法講解的金融各子行業知識精華
· 獵頭和HR 不會透露的真實內情
· 從業幾年都未必能得到的經驗大全
· 金融路上指南針：令你“秒懂”金融業的“行業地圖”

· 完整了解金融體系和各行業概況，探尋職業發展目標
· 深入認識金融業各崗位要求及工作內容，建立個人職業規劃
· 系統解析金融從業人員**素質，制訂有針對性的學習計劃
· 快速習得求職高效技能，從簡歷到求職信，從評測到筆試、面試
· 全面解析金融五大求職渠道，始終快競爭對手一步
· 多視角領略金融各行業領路人的故事，有效避免走入彎路

金融求職寶典-玩轉金融業的正確姿勢-增訂版 內容簡介

《金融求職寶典(玩轉金融業的正確姿勢增訂版)》由二十多位金融機構從業人員（金融小伙伴）撰寫而成，包括行業篇、求職篇、感悟篇三部分。本書覆蓋了金融各大核心行業的基本職能、崗位職責與職業空間、招聘及待遇狀況、求職技巧及從業感悟等方面的一手資料，為有志于從事金融業的畢業生或尋求轉型從事金融工作的相關人士提供相對系統完整的知識梳理和求職訓練。該書填補了該領域圖書選題的空白。

金融求職寶典-玩轉金融業的正確姿勢-增訂版金融求職寶典-玩轉金融業的正確姿勢-增訂版 前言

推薦序Ⅰ
管清友
民生證券副總裁、研究院院長
如是金融研究院首席經濟學家
國家發展改革委城市與小城鎮中心學術委員

小伙伴們常常問我，如何做一名優秀的賣方研究員？先做賣方？還是先做研究？我的回答是：先做自己。其實這不只適用于賣方研究員，對每一個金融從業者來說都是*基本的要求。
金融業是離財富*近的地方，正因為如此，才容易讓人遠離自己。資本市場的時變與喧囂，足以淹沒個人的意志。誰也不能保證從不犯錯，研究員尤甚。做自己，就是在市場的驚濤駭浪中不隨波逐流，朝著自己的方向堅持下去。
“金融小伙伴”就是一個鮮活的例子。三年前，當耳邊充斥著各種創業者關于市場痛點的“宏偉藍圖”時，我發現身邊的幾位實習生已經結結實實地抓住市場痛點，組建了一個實習交流平臺，逐漸把同學們找工作的需求和工作單位找人才的需求對接了起來。這群“小伙伴”從三五個人做起，逐漸擴散到北京各高校，現在又進一步發展到全國乃至海外，當初小小的公眾號已經成長為完備的金融求職平臺，而當初那些只顧喊口號的同類卻早已消失無蹤。從一開始我就鼓勵他們，這是一個學習的機會，*后在這個平臺上找到什么工作不是*重要的，*重要的是你們在這里可以接觸到各個行業、各種人才，這個交流學習的過程才是*大的財富。三年過去了，他們不僅在不斷地學習，還把學習的成果匯成了這樣一本關于金融求職的手冊，非常了不起。作為一個資本領域的前輩，我由衷地為他們感到高興，也希望借此書與各位即將或已經跨入金融業的同學分享我的建議。
首先，要有獨立思考的勇氣。年輕人有我們這輩人所沒有的新思維，但有時也缺乏獨立思考的勇氣。金融業，尤其是賣方研究，是一個喧囂的行業，誘惑和干擾，質疑和批評，乃至謾罵和詆毀，時刻縈繞在你的周圍；金融業也是一個殘酷的行業，政策的突變，市場的波動，甚而行業的蕭條……一根長陽質疑信仰，一片綠野擊垮信心，是資本市場的常態，更是對人性*大的考驗。大多數人像盲目的羔羊，會向壓力低頭。但我們需要冷靜分析市場與自己判斷相背離的原因，既要不恥于修正自身的邏輯漏洞，也需要頂住壓力的勇氣，挑戰市場偏差，堅守自己的觀點；氐介_頭所說的，選擇從事什么行業前，首先要做自己，有獨立思考的勇氣，才能夠在市場中不斷成長。
其次，要培養專注的力量。年輕人剛入職場，人微言輕，身無長物，如何在行業內嶄露頭角？以我從事的研究行業為例，大部分賣方研究員的從業年限和市場經驗都遠遜于資深的買方客戶，且大部分都沒做過投資，如何證明自己存在的價值呢？我想，答案的核心就是“專注”二字。買方客戶一般要求“全能”，需要涵蓋宏觀政策走勢、行業運行邏輯以及熱點概念等，達到“上知天文、下曉地理”；而要做到全能，就需要大量在各自領域有所專攻的賣方研究員來支持。所以我常常告訴我的小伙伴，不要怕年輕，年輕才能讓你們心無旁騖，專注于一個細分領域，如果你能花上幾個月時間深挖一個領域，完成一篇深度報告，那單就這個領域來說，你完全可以成為大多數資深基金經理的老師，此所謂術業有專攻也。
各位同學，“獨立”和“專注”，是我要送給你們的兩個關鍵詞。不論市場如何變化，都希望大家堅持自己的思考，專注自己的領域，對錯自有市場評說。在此以英國詩人雪萊的一句話結尾：“就讓我寫過的東西都付諸流水，任它浮沉”。


推薦序Ⅱ
張建平
國家發展改革委對外經濟研究所國際合作室主任、研究員
中國社會經濟系統分析研究會副理事長

多年來我在國家發展改革委的研究院從事國際經濟合作研究工作，同時也在對外經貿大學、南開大學和首都經貿大學擔任碩士生和博士生導師。這些年來，我看到很多稚嫩懵懂的學生逐漸成長，成了金融行業的中堅力量。
常有學生向我咨詢求職相關的問題，選擇金融業的占據了多數。在這些學生中，有的同學目標相對明確，在進入金融行業之后發展得很快；有的同學則一開始不明白自己到底喜歡什么樣的工作，在職業發展中走了不少彎路。我覺得這和在校期間對自身職業生涯的規劃有關。大多數在校學生多只是就眼前所見，囿于職業來考慮職業，沒有真正找到自己喜歡并能勝任的職業，也沒有能夠站得高一些來考慮自己長遠的發展。
市面上有關金融職業規劃的書籍很多都是非國內專業人士抑或工作甚久的人士所寫，往往理論性有余，但實踐性、時效性和代表性不足。這本《金融求職寶典》由金融行業職場上的眾多新秀共同撰寫而成，較為系統和準確地講述了金融行業的概況，根據當前金融行業求職實戰經驗對學生進行系統指導，可讀性及可操作性較強。誠意推薦本書，希望能夠給求職的學子們帶來幫助。
*后，也給步入職場的年輕人提一些建議。我覺得不管從事什么行業，在職業生涯的初期都應盡量做到專注，避免頻繁跳槽。專注可以讓人心無旁騖地去精通一個細分領域或行業，從而使人以超越同齡人的速度去成長。金融行業的浮躁，很多時候都會淹沒個人的初心。希望大家還能保留在學校時做學術研究的風格，堅持獨立、冷靜思考問題的精神。
衷心希望莘莘學子都能夠找到理想的職業，成為時代的精英，促進社會進步和市場的變革。


推薦序Ⅲ
周金濤
中信建投證券原首席經濟學家

擔任券商研究所的管理工作已有十余年，負責新員工招聘是我每年的例行工作。每年在校園招聘中，面試堪稱海量，以每年面試100~200名新員工計算，至今我至少面試了千人以上，因此在金融機構的求職和招聘方面，有一些自己的心得。所以當小剛同學邀請我為這本《金融求職寶典》作序時，我欣然答應。我希望能從一個面試官的角度，給想進入金融行業的后輩們提一些建議。
首先，很多機構在新生招聘的時候是有“硬門檻”的，*常見的比如設置院校范圍。小伙伴們*好在投簡歷之前做好功課，了解“硬門檻”的信息，因為既然硬門檻是很難突破的，不如把功夫下在自己條件適合的機構身上。其次，每一個面試官*關心的方面可能并不相同，即使是同一個面試官，他對不同的人關心的方面也可能不一樣。但是，有一點是可以肯定的，對于一個學生，我們并不在意他在專業方面有多優秀，因為院校教育本身就是基礎教育，與金融業的從業要求有很大的距離。我們更在意的是一個人的學習能力、交往能力和表現能力。所以，面試中呈現出的情商很重要，在面試前如果想突擊一下，不如多練習如何與人溝通和交往。再次，一定要在實習環節注意改變自己的學生習慣。實習生到公司實習往往會有一個突出的問題，就是十分謹慎，不敢與指導老師交流，在完成老師交給的任務時，往往由于缺乏交流，容易偏離任務的要求，而變得被動。實習期間要勤于與指導老師交流，這樣才能取得事半功倍的效果。另外，求學期間總會有一些拖沓的習慣。這與學校的生活節奏有關，但實習期間一定要注意自己行為的細節問題，有的指導老師十分注意通過細節來觀察一個人的品行，*簡單的就是，上班一定不能遲到。以面試官的眼光來看，專業水準是可以通過學習來提高的，但是，人的基本品行是很難改變的，所以，你在面試和實習期間表現出的基本素質，才是決定你去留的關鍵。
*后，推薦一下這本《金融求職寶典》。我通讀了這本書，覺得這是一本很實用的金融行業求職的基礎讀物，顯然作者在撰寫本書上是下了很多功夫的。之后的版本中，如果可以加入一些素質教育方面的內容，會更加出色。正如我所述，有時細節就可以決定一個人的去留。
衷心希望金融小伙伴這個平臺越辦越好，希望有志于進入金融業的同學們都能夠找到自己滿意的工作。
（注：2016年12月27日，驚聞中信建投證券首席經濟學家周金濤因病去世，享年44歲，感慨天妒英才。本序乃周老師患病之時所作，字字懇切，透露出對金融行業后輩的關愛與期待。）

推薦序Ⅳ
孫剛
高維資本創始人
招商昆侖原股權投資CEO
德意志銀行原董事總經理
摩根士丹利原執行董事

這本書打動我的地方很多。其中一個，書是由很多正在從事各類金融工作的小伙伴用親身經驗和真誠的心合作寫成的。愿意擠出時間把心得告訴別人，是一種快樂的分享。
我在倫敦商學院讀金融碩士的時候，特別期待有前輩或師兄指導金融圈的擇業技巧，例如投行、咨詢、PE、對沖基金等行業的比較和什么樣的人適合什么樣的機會等。
選擇之前很重要的一點是問自己想要做什么，想成為什么樣的人，未來三五年內預計達到一個怎樣的目標。我在投資銀行工作的時候，每年都從國內外名校招人，后來發現出色的伙伴往往都有一個短期目標，他們心中有明確的職業規劃。不知道如何選擇的時候，不妨多試試不同類型的實習環境和業務，通過實踐比較來得出自己的判斷。
在很久以前，畢業后的**份工作至關重要，甚至能決定你的職業生涯，F在大可不必了，沒有誰應該把自己綁在某個機構一成不變。不久的將來，很有可能憑借你的技能可以同時自由地在不同機構間穿梭！所以，大膽地去嘗試有活力和新創的業務吧！
雞湯可以沒有，但是強健自己的內心隨時都需要。特別需要知道，面試后被拒絕，往往不是你自己的問題，只是你與機構要找的那個人在那個時點不匹配而已。與機會的博弈是*好的認識自己和市場環境的方式，千萬不要灰心和自卑。
這本書也及時地分享了互聯網金融的機會。未來的平臺可能都是一種金融機構，好比現在的阿里和京 東等。智能金融和相互金融會不斷改變金融的生態，也會帶來很多有趣的工作機會。建議工作之余，多和創業公司、研習社、社群組織學習交流，不斷了解新的業態和方式。千萬別足不出戶，只顧著手頭的那些事情。
中國將逐步和全球金融市場融合，金融服務行業的機會和挑戰會層出不窮。愿我們不忘初心，都能在金融圈有進步和發展。


推薦序Ⅴ
曹凌松
申萬宏源證券研究所人力資源總監

我個人職業生涯的絕大部分時間在兩所金融行業的“黃埔軍校”度過，每年的暑期、校招、春招平均要見到1000多個同學，以至于有時候面試的同學沒說兩句我就能說出他的問題、困惑和經歷，搞得有點算命先生的嫌疑，其實當你們以后見的人多了，再加上一點點總結，就會有和我一樣的感覺。
金融是如此具有魅力，一批又一批的青年才俊通過無數次的PK希望進入這個行業，但當我回頭看看他們的發展軌跡，真可謂感慨萬千。因此，這次金融小伙伴邀請我為這份寶典作序，便欣然應之，也希望將我的感悟和經驗分享給大家。
**個關鍵詞叫“職業理想”。很多同學會疑惑地問：我們就是找份工作，大家好像都在投金融行業，為什么我不投呢？而我經常會反問一個問題：你為什么要投呢？因為這關乎你的選擇是用排除法做出的，是根據參照系設定的，還是源自你的理想、你的愛好。麥肯錫做項目的PPT前兩頁必有一張“Principle”，因為當你在路徑選擇中感到困惑時，回過來看這頁就會有答案，而這一頁的完成需要你花費很長的時間去思考、溝通、學習和實踐。
第二個關鍵詞叫“80分”。我相信，那些希望投身金融行業的同學，智商肯定很高，同時智商很高的情商也不會太差，即使現在有問題也只是需要時間和催化劑。但我看到更多的是，很多非常優秀的同學會“因為優秀所以平庸”：拿到80分太輕松，但是要達到95分以上，往往需要花費大量的時間去做*基礎的、重復的，甚至有些無聊的工作，邊際收益太小而邊際成本太大，太慢了！而我想說的是，練好基本功沒有捷徑。
第三個關鍵詞叫“點位”。就像二級市場一樣，大部分投資者是買在了高點拋在了低點，人們在職業生涯的初期也會有類似的經歷，在遇到困難、問題、挑戰時很容易放棄！皳Q個環境也許就能做出來了”。太多同學的經歷告訴我，沒有一個是因為換了環境而做出來的，只有因為換了“你自己”而成功的。當遇到困難時，其實是你處在職業生涯的低點，只有邁過去才能迎來階段性的高點，在高點時你的信心、狀態甚至議價能力都會有所不同，而且邁過一道坎的經歷會讓你更加與眾不同。
以上談了很多求職之“道”，因為“術”的問題在這份寶典中已經有了很棒的解答和指導。金融小伙伴是一個很好的平臺，無私地為大家提供了很多經驗交流和分享，所以，祝愿有志于進入金融業的同學們求職順利！


**版自序
驀然回首，金融小伙伴創立已三年有余。不圖近利，靜水流深，點滴深扎。一路摸索前行，從未停止思考，究竟如何給予渴望進入金融業的學子們應有的指引與鼓勵。這本《金融求職寶典》正是我們的誠意之作，希望能把前人對金融行業從業的認識、感悟分享給大家，帶領大家更加順利地踏上金融之路。
金融崗位一直為大家所向往，其中所涉及的工作內容、發展路徑、招募標準、面試技巧……大家想知道的實在太多，然而當今網絡時代知識零散而冗雜，需要用有限的精力面對近乎海量的信息。而且市面上專注于國內金融類的求職書籍少之又少，許多有志投身金融業的學子對金融市場的認識甚至停留在部分資料中所描述的——比如說認為國內的投行還是像國外電影中那樣的“華爾街之狼”。這些知識和資料都是片面的，不夠貼近真實的中國金融業的情況。國內金融業求職市場也是日新月異，即便你擁有名校的學歷和優異的成績，如果沒有對行業的充分的認識以及充足的準備，也難以輕易尋獲自己心儀的工作。條條大路通羅馬，你首先需要的就是打通對行業認知的“任督二脈”，剩下的就是專注，腳踏實地，仰望星空。
本書分為行業篇、求職篇、故事篇，涵蓋金融各行業概況、求職技巧及從業感悟等信息，為你娓娓道來、答疑解惑。行業篇主要包括金融業總體概況及行業分類，如銀行、證券（后文均稱“券商”）、基金、信托等多個板塊。求職篇系統地總結了求職信息的渠道、金融業素質培養、筆試與面試技能提升等內容。故事篇則主要源自一些相關行業從業人員的感悟。
本書由就職于各大金融機構核心崗位的新秀合力撰寫而成。各位作者分別撰寫其擅長領域的相關章節，并分享了他們學習、工作過程中的故事和感悟。希望本書能為讀者解析*真實的中國本土金融市場情況，提供**手的金融求職信息，幫助讀者在這片精英的海洋中，更早地駛向成功的彼岸。
本書雖由眾多優秀的金融界人士合力撰寫而成，但相關內容難免還有提高的空間，有待商榷之處歡迎大家在閱讀過程中及時提出，以促使這本求職寶典日臻完善，編撰團隊在此表示不勝感激。

金融小伙伴

增訂版序
作為一本真正由金融從業人員合著的關于國內金融求職的書，《金融求職寶典》力求解讀行業真實情況，為有志從事金融業的人指點迷津。該書問世后，在各種渠道中都收獲了讀者大量的好評。筆者在許多金融名校舉行主題分享活動時發現，學生們基本人手一本，其受歡迎程度可見一斑。
目前，金融行業正處于一個監管政策快速更迭的過程中，頻繁更替的金融監管政策，對投行、資管、固收、銀行等業務都有著巨大的影響，這也直接導致金融行業求職現狀發生了翻天覆地的變化。因此，筆者在上一版的基礎上，迅速做了修改和完善，推出了這本增訂版以應對*新的求職市場情況，提升其參考價值。
增訂版在內容方面的修訂和完善主要有以下幾個方面：
· 求職概況。加入了2017年金融行業求職概況及總結，助力求職者把握金融行業*新風口！
· 筆試與面試。更新筆試內容概況，加入2016—2017年應屆生求職的典型面試題目、案例。
· 銀行章節。更新銀行業務變化，加入了五大行的求職經歷，替換了銀行求職感悟。
· 投行章節。根據IPO加速、監管倡導“脫實入虛”的現實情況，更新并調整投資銀行業務的競爭格局及業務方向方面的內容。
· 固定收益！靶袠I篇”中，在研究章節增加固收研究框架相關內容，在大資管章節增加固收一二級相關內容。
· 大資管！靶袠I篇”中，根據當前資產管理行業監管政策調整情況，更新了行業篇相關章節內容。
· 從業感悟。隨著筆者從業經歷的增加，對原有內容做了相應修改及提升。
· 行業數據、業務排名等。對全書所有的行業數據、業務排名等進行更新，力求做到與時俱進。
· 差錯修訂。仔細更正和修訂了部分差錯和疏漏。
此外，在封面用紙和裝幀工藝方面，增訂版進一步優化升級，力求為讀者提供更加悅目方便的閱讀體驗。
此次修訂雖精益求精，力求完美，但是由于更新增訂的時間較為緊張，疏漏之處恐在所難免。如有疑問，歡迎通過各種渠道與我們聯系。未來，金融小伙伴編撰團隊將繼續為大家提供金融行業*新、*全、*有價值的信息！

金融小伙伴

金融求職寶典-玩轉金融業的正確姿勢-增訂版 目錄

行業篇
01 大格局：金融業概況及子行業簡介
知己知彼，百戰不殆
? 你是誰：入行前的自我剖析
? 你從哪里來：關于學校與專業的思考
? 你要到哪兒去：*終職業發展方向
勿忘初心：為何想進入金融業
? 似乎一旦進入金融業就“錢景”無限
? *初的夢想：過來人如何看
金融業很大，子行業繁多
? 為何金融有“五大業”
? 金融五大業及其他子行業的分類邏輯
02 金融航母之銀行業解讀
銀行業的前世今生
? 銀行業的概況
? 銀行業的發展現狀
銀行業的業務及崗位
? 商業銀行的負債業務
? 商業銀行的資產業務
? 商業銀行的中間業務
? 商業銀行的崗位分類
銀行業的待遇概覽
銀行業的職業發展空間
? 從柜員起步
? 從客戶經理起步
? 從管培生起步
銀行人的出路在哪里
? 證券公司、信托公司等非銀行金融機構
? 互聯網金融企業
? 新型民營銀行
? 其　他
附：金少銀行五大行北京分行求職歷險記
? 網申：是否純憑運氣
? 筆試：知識的積累與沉淀
? 面試：八仙過海各顯神通
? 感　悟
銀行業招聘對應屆生的要求
結　語
03 資本運作弄潮兒之投行業解讀
投行業的江湖與地位
? 大型綜合券商
? 各類投行業務的翹楚代表
? 創新型精品投行
投行業的業務范圍
? IPO業務
? 再融資業務
? 債券融資業務
? 并購業務
? 新三板上市業務
投行業的現狀、待遇及出路
? 投行業的現狀：多元化及上升趨勢
? 投行業的待遇：部分信息匯總
? 投行新員工的工作內容及晉升路徑
? 投行業的出路：投行人可以去哪兒
結　語
04 投資家*佳起點之研究員解讀
研究從業者總體情況概覽
? 研究部/所概述
? 研究員概述
研究員的研究方向分類
? 宏觀研究
? 策略研究
? 金融工程/量化研究
? 固定收益研究
? 細分行業研究
研究員的崗位劃分
? 賣方研究員
? 買方研究員
研究所的江湖與排名
? 賣方研究所排名媒介——《新財富》
? 賣方研究所評選——水晶球獎
? 買方研究所評選——金牛獎
研究員的職業規劃與出路
? 進入的門檻
? 研究員的待遇
? 賣方研究員的職業通道
? 買方研究員的職業通道
結　語
05 異軍突起之資產管理解讀
大資管業的概況
? 大資管業概述
? 我國資產管理行業的現狀與發展趨勢
大資管業的江湖與排名
? 基金子公司及其規模排名
? 證券公司及其規模排名
? 保險資產管理公司及其規模實力
? 信托公司及其規模排名
? 商業銀行及其規模排名
資管業務分類
? 非標資管業務
? 資本市場業務
? 資產證券化業務
? 二級市場投資
? 標準化固收產品投資
資管業的發展前景與出路
? 資管業的薪酬待遇
? 資管業的晉升空間及出路
資管業偏好什么樣的人才
? 偏好的教育背景
? **的知識和技能
結　語
06 包羅萬象之其他金融子行業解讀
崛起中的私募大軍
? 私募的行業概況
? 私募的機構
? 私募的業務種類和崗位
? 私募從業的職業規劃與出路
金融體制內：金融監管機構及事業單位
? 金融體制內的行業概況
? 金融體制內的機構
? 金融體制內的業務和崗位
? 金融體制內機構的求職準備和規劃
? 金融體制內工作的優劣勢
蓬勃發展的融資租賃業
? 融資租賃業的行業概況
? 融資租賃業的機構
? 融資租賃業的業務和崗位
? 融資租賃業的職業規劃
行業新貴：互聯網金融
? 互聯網金融的行業概況
? 互聯網金融機構的分類
? 互聯網金融機構的業務和崗位
? 互聯網金融行業的職業規劃
結　語
求職篇
07 入門：金融職業的N項修煉
金融業的**素質
? 金融從業人員的通用素質模型
? 金融核心崗位從業人員素質要求
素質要求：從崗位切入
08 八面玲瓏：金融業求職渠道建設
網絡渠道的豐富資源
? 專業求職網站
? 相關社區論壇
? 新媒體平臺
? 金融小伙伴資訊全平臺
社交渠道的合理利用
? 合理利用已有人脈資源
? 充分利用學校資源
? 巧妙搭建社交網絡
09 求職初級裝備：簡歷和求職信
簡歷：一頁紙上的人生
? 簡歷撰寫的基本原則
? 簡歷要素解析
? 簡歷撰寫細則及示例
? 簡歷制作的總結及模板
求職信：與雇主的首次半正式對話
? 求職信的作用
? 撰寫求職信的要點
? 求職信的具體內容
? 求職信范例
10 求職進階裝備：筆試與面試的必勝秘籍
簡歷初篩及流程
? 初步篩選
? 匹配度篩選
? 對比篩選
網上測評
? 性格測評
? 綜合能力測評
筆試須知及準備
? 筆試總體策略
? 筆試考點梳理
? 筆試備考經典推薦
? 國內主要金融機構筆試考點及招聘形式匯總
面試準備及要點
? 面試之前要做的準備
? 初面準備
? 初面和復試
? 終　面
? 面試之后
? 寫一封言辭懇切的感謝信
附：金小妹求職記
結　語
故事篇
11 銀行，TO BE OR NOT TO BE
銀行業面臨的困局與挑戰：凈利潤增速下滑
不良雙升，資產質量承壓
主動求變
支行VS分行VS總行
? 支　行
? 分　行
? 總　行
銀行=去能力化嗎
結　語
12 風雨投行路
踏上征程
求職經驗分享
求職前的準備
投行新人入行感悟
關于投行業的推薦讀物
13 外資投行一定比內資投行高大上嗎
為什么大家普遍覺得外資投行更高大上
為何會形成內資投行和外資投行的諸多差異
內資投行與外資投行的工作內容差異
筆者感想
結　語
14 行業研究漫談
平凡的我
追求自己所愛，二次轉行
? 專業上的轉變：計算機→金融
? 金融子行業間的轉變與適應
背景不突出，如何突破桎梏轉行
研究工作感悟
給后來者的一些建議
結　語
15 應屆生適合做私募嗎
PE行業需要什么樣的能力
? 研究能力
? 執行能力
? 溝通能力
從事PE行業的感悟
? 為什么選擇PE行業
? 從事PE行業的感受
16 誤入信托業的法科學子
資產管理市場的現狀是什么樣的
信托經理/項目經理到底做什么
從事信托行業需要哪些知識與技能
? 基礎階段
? 進階階段
信托從業人員的“錢景”與前景
? 關于“錢景”
? 關于前景
工作感悟
? *難得的能力是靠譜
? 決定一個人能否成功的是學習能力
? 要寬容，解決問題，不要抱怨
結　語
17 從理工科闖進金融業
我為何放棄科研
我的轉行經歷
世上無難事，只怕有心人
? 理工科轉行的思想準備
? 行研路徑
? 行研實習和校招建議
書單和網站推薦
18 致正在參加金融業校招的你
為什么金融業校招成功這么難
校招的參與心態和戰略
雜　談
結　語
致謝
后記
展開全部

金融求職寶典-玩轉金融業的正確姿勢-增訂版 節選

銀行業的待遇概覽
銀行業的待遇結構較為公開透明，總的來說，銀行業的工資結構主要是“基本工資+績效工資+專項獎勵”。基本工資為固定收入，主要就是員工的崗位工資加上履職津貼，基本工資主要由崗位和職級決定，柜員、客戶經理、部門經理、支行行長崗位和職級不同，相應的崗位工資也不同。
關于績效獎金部分，每家銀行的激勵機制不同，差別較大。但績效獎金的共性有以下幾點：
（1）績效獎金的構成結構一般包括本職崗位的績效薪酬、所屬部門業績完成度的浮動績效薪酬和歸于個人業務的獎勵；
（2）每個部門根據自身業務要求會獲得一套考評指標，其中后臺或與主要業務無關的支持性部門的獎金則按以全行平均數為參考的某種方式再做計算。
專項獎勵主要和基層員工相關，包括銷售信用卡、理財、保險、網銀等產品的回傭，這一部分主要依靠個人業績。銀行內部薪酬等級復雜，如某銀行崗位工資分為16等62級，職級之間的薪酬差別不等，所以簡單地根據上市銀行財務報表計算出的人均薪酬數據并不具有代表性，更不適用于應屆畢業生。故而此處結合筆者的自身體會及所了解的行業情況，從前臺、中臺和后臺的角度分別做一個定性的介紹。
毋庸置疑，各家銀行的收入分配趨勢都是向前臺傾斜，因為銀行的各項業務營銷和落地都離不開前臺業務人員，前臺人員是銀行利潤鏈條的起始和開端。前臺主要包括柜員和客戶經理，直接面對客戶，是一家銀行的“窗口”。對于前臺業務人員，績效獎勵比基本工資更有意義。績效獎勵金額取決于每月的業務量和指標完成情況，主要看營銷能力，若客戶資源豐富或營銷能力強大，每月僅績效獎勵就可能過萬，但是如果不能完成指標，工資可能還會打折扣。前臺人員的工作壓力和強度無疑也是*大的，出差、應酬、拜訪客戶都是日常工作的一部分。
舉一個例子。一個客戶經理管理著20個客戶，了解每個客戶的需求，可能有10個客戶的需求可以通過分行審核，送至總行審核后可能只剩下5個客戶，5個之中還可能遇到客戶臨時違約的情況。所以一個客戶經理的成功率如果能達到15%~20%，已經算是不錯了。雖然可能只有15%的希望，但是前期對于每一個項目都要付出100%的努力，所承受的壓力及工作強度可見非同一般。中后臺人員的工作特點就是工作時間和強度相對穩定，所處理的事務規律性較強，工作節奏更為平穩。中臺與主營業務部門的關聯性較強，后臺與業務關系不大，起輔助支撐作用。
所以，中后臺人員的薪酬為所在分支機構的平均水平，相對前臺業務人員而言薪酬的可預測性更強，每月變動不大。主要是生活質量較高，尤其對于女性或者部分男性而言，每天的下班時間可以自己安排豐富多彩的生活計劃。
總而言之，多勞多得、風險收益對等是亙古不變的原則，“錢多事少離家近，位高權重責任輕”對大多數人而言都是不現實的。市場普遍觀點認為，銀行業*黃金的十年已經過去，各家銀行“躺著賺錢”的時代也一去不復返。與此同時，之前關于銀行種種隱性福利的傳言也在慢慢收緊甚至消失。
建議求職者在職業發展的前期充分發揮主觀能動性，打好基礎。與基金券商相比，銀行業雖然素來不以專業取勝，但是扎實的基本功對于整個職業生涯的發展都將大有裨益。在剛入職的頭兩三年，過多地看重薪資數額意義不大，更多的是要思考現有的平臺可以給自己提供怎樣的機會，將平臺資源內化為自身的技能，成為自身價值的一部分。有位前輩曾經說過，“前5年不要考慮賺錢的事情，因為前面幾年你不是定位在賺錢，而是在付出，在積累資源和能力；而且換位思考可以發現，前面幾年你也不是不可替代的，因此考慮太多的報酬沒有意義”。在職業發展的中后期，更看重的是資源整合能力，能夠輻射多大的社交范圍、能夠積累多少社會資源并撬動它，如能夠為公司帶來新增資源，薪酬的提升自然是水到渠成。而且目前銀行體系還有一定的級別劃分，存在一定的梯度晉升機制，整體還是在體制內，因此努力做好眼前的工作，在職業生涯后期會有更多的機會和報酬。夯實基礎是資源整合的根基，資源整合是夯實基礎的升華，對于應屆生而言，二者均不可放松。
銀行業的職業發展空間
銀行業作為傳統的金融行業，經過多年的發展已經形成了一套自有、相對體系化的發展空間，不同的崗位具有不同的職業路徑。應屆生進入銀行一般都是從柜員做起，大多數人的生活也都是從輪崗開始，時間長短不一，一般3個月到半年不等，柜員基本是每個銀行從業者的起點。
對于應屆生而言，實習期間做得比較多的就是大堂經理、柜臺柜員和外匯會計。經過一段時期專業知識和技能的培訓，再根據個人特質以及部門需求定崗。在區支行層面，新入行的應屆生上升路徑主要有三條。
從柜員起步
柜員是銀行內部對于在柜臺工作的人員的統稱。通常分為前臺和后臺。
前臺柜員的職業發展一般有兩個方向：
（1）在會計條線精耕細作，做成業務標桿，升為柜長，然后競聘為支行的會計主管，再競聘為支行的副行長，再往上可以到省分行的會計部門做個小領導，然后競聘會計部總經理，再向總行進軍。
（2）轉崗做客戶經理，走營銷條線。一般需要在坐柜時有較強的營銷意識，轉崗一般需要參加筆試和面試。
從客戶經理起步
客戶經理屬于銀行的營銷崗，分為對私客戶經理（理財客戶經理）、對公客戶經理和個貸客戶經理。
客戶經理的職業發展一般有三條路徑：
（1）一直做客戶經理？蛻艚浝碇怼蛻艚浝怼呒壙蛻艚浝碇怼呒壙蛻艚浝怼饺算y行顧問，隨著級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶也變得高端起來，主要靠專業知識推動業績增長來增加收入。
（2）競聘支行行長。支行行長的任職期一般為3年，有意愿的員工在積累了一定的工作經驗之后就有資格參加每年的支行行長競聘。在支行行長的崗位上，員工能夠得到全面的鍛煉，但同時也承擔著較大的壓力，每年要背負各個條線的數十個指標，指標完成情況直接影響所負責支行的利潤考核。
（3）向省分行的相關部門發展。比如對私客戶經理對口私人金融部，對公客戶經理對口公司業務部，個貸客戶經理對口信貸部，在分行從事相關的管理工作并尋求晉升機會。
從管培生起步
關于銀行管培生主要的崗位職責前文已有表述，管培生先要經過大堂經理、儲蓄柜臺、會計柜臺、個人客戶經理和對公客戶經理培訓，之后才是拓展業務，創造價值。在這個過程中，管培生所做所知可以概括為12個字，即“學規矩，見市面，磊上來，落下去”，之后根據相關的表現進行定崗。管培生作為儲備人才，比柜員和客戶經理的起點和培養相對要好。
在銀行里是否能夠晉升主要取決于業績表現，只有業績出類拔萃，才可能在競聘中勝出，當然每往上升一級，身上背負的任務也要加一層。如果做前臺業務，必須給自己樹立較高的目標，努力提升業績，給自己增加足夠多的籌碼；而如果做后臺業務，必須認真靜心工作，把自己的本職工作做好，贏得同事和領導的青睞。無論如何，作為管培生的畢業生，必須把自己的心態擺好，既然選擇了銀行業作為自己奮斗的目標和方向，就要放低姿態，努力從小事做起，從點滴積累開始，為自己的萬丈高樓職業生涯打好基礎。
銀行作為一個經營風險的行業，有很多需要遵守的標準，在職業發展的道路上，參加各種培訓必不可少。銀行的培訓多為業務知識普及，拓展能力方面的培訓不多。新入行的員工一般都要經過一個月左右的集中培訓，然后再分配上崗。到了崗位之后通常會由前輩幫帶，單獨輔導，提高培訓效率，快速上崗。
柜員參加的培訓一般有服務禮儀、業務操作規范、新業務介紹等？蛻艚浝韰⒓拥呐嘤杻热莞鼮樨S富，一般每周都會有一到兩次。銀行的理財產品層出不窮，每出一種新產品，就要參加相關的培訓，內容涉及貸款、基金、保險、外匯、信托、信用卡等各方面。除了內部培訓之外，銀行也會安排外部專家就營銷技巧以及茶藝、收藏品、奢侈品等特殊專題開展培訓。
銀行人的出路在哪里
職業路徑一般分為內部路徑和外部路徑，銀行業也不例外。
對于銀行業來說，內部路徑就是在銀行的體系內發展，上文已經有所闡述。外部路徑即從原來的銀行體系中脫離出來，轉向其他銀行或者金融機構。銀行員工的跳槽基礎是其掌握著優質的客戶資源及具有豐富的相關業務經驗，一般主要有以下幾個去向。
證券公司、信托公司等非銀行金融機構
證券公司、信托公司、基金公司的短期回報較高（風險亦大），且激勵機制較為到位，銀行從業人員跳槽到這些機構，一般意味著會伴隨較大幅度的薪資提升。銀行從業人員長期積累的社會關系等資源對于其跳槽后工作的有效展開也極具優勢，因此證券公司、信托公司、基金公司是銀行工作人員跳槽瞄準的主要方向之一。商業銀行網點眾多，所滲透進入的地區涵蓋全國范圍，所服務的客戶涵蓋各個行業各個企業，而通過普通的理財和存貸款業務也可以接觸到更多的高凈值客戶，這些會給跳槽后的業務帶來非常扎實的基礎。銀行本身具有非常明顯的資金優勢，熟悉投行線和產品線的員工跳槽出來，做二級市場業務或者去其他資產管理機構，利用新的平臺來助力原有銀行的資金資源，可謂如虎添翼。另外，銀行本身層級眾多，不同層級所服務的客戶主體也有所不同，視角和平臺也不盡相同，這一點是其他金融機構難以感受到的，因此，從銀行中成長到一定的級別后跳槽出來，利用自身積累的社會關系，到券商或者信托公司承攬項目會有更加明顯的優勢。
互聯網金融企業
蓬勃興起的互聯網金融行業也吸引了大量銀行人才一展身手。一邊是銀行業的低迷困境，倒逼銀行高管辭職走人；另一邊是互聯網金融行業求賢若渴，張開懷抱熱烈歡迎來自銀行各層級的人才，尤其是銀行高管。具有風控、信貸審核部門工作經驗及優質客戶資源的客戶經理，是互聯網公司急需的人才。2015年3月以來，從銀行離職的高管達60多名，基本每個月都有高管離職消息傳出來。包括平安銀行副行長助理李昌國加盟友金所擔任總裁，興業銀行行長李仁杰加盟陸金所任董事長，華夏銀行副行長黃金老加盟蘇寧金融擔任常務副總裁，中國建設銀行網絡金融部總經理黃浩加盟螞蟻金服擔任財富事業群總經理。
高薪自然是互聯網金融公司挖人的利器，加入創業公司可能還會享有股權激勵。當然，收入不是重新選擇職業方向的全部因素，傳統銀行體制較為僵化，選擇新興活力的互聯網金融機構，也許能打開一片全新的天地。
新型民營銀行
除了互聯網金融公司，民營銀行也在挖角傳統銀行。公開信息顯示，首批5家試點民營銀行的高管和中層中有大量傳統銀行重量級人士加盟。新型民營銀行通過給予一定數量的股權或期權來改變在傳統銀行中激勵不足的現狀。同時，傳統銀行公司治理結構和業務運轉也被很多離職者質疑不合理或不夠高效，因此加入新型民營銀行能夠在相對扁平化的平臺上施展。先有中國進出口銀行副行長曹彤加盟微眾銀行。隨后，2015年5月，杭州銀行行長俞勝法加盟網商銀行，擔任行長。而在基層員工方面雖然沒有特別明確的數字，但是從招聘信息增多的情況來看，傳統銀行的人才流失恐怕難以避免。傳統銀行基層員工傳說中的高薪通常也附加著業績高壓，而且考核任務更是壓力山大，伴隨著經濟形勢下行壓力較大，業務中不良率帶來的業績扣減更令新型民營銀行優勢凸顯。
在民營銀行發布的招聘信息中，銀行業的從業經驗依舊是加分項，甚至是必要條件，當然，除了工作經驗之外，更重要的前提是擁有客戶資源。
其 他
上述提及的去向只是銀行從業人員跳槽時較為典型的選擇，筆者身邊也有選擇其他金融機構、考取公務員、獨立創業等實例？傊，只要踏踏實實地積累資源和經驗，另尋一片天地并非難事。

金融求職寶典-玩轉金融業的正確姿勢-增訂版 作者簡介

　　【金融小伙伴 】團隊：由畢業于清華、北大、人大、上交、復旦、南開、武大等知名高校的金融精英發起，核心成員均擁有名校碩士教育背景及著名券商、基金、銀行、信托、資管行業核心崗位工作經歷
　　使命：平臺專注金融業青年職業教育與金融垂直招聘，立志成為金融領域行業覆蓋面廣、業務契合度深、專業水平高的金融求職及教育平臺
　　品牌：旗下擁有金融小伙伴（學生平臺）、金融嘉（在職交流）、小金窩（官方網站及APP）三大核心品牌，打造金融培訓、金融招聘、金融社交等綜合金融生態鏈閉環
　　價值：與國內外數百家高端金融機構建立深度合作，穩定會員超30萬，每年幫助數十萬人踏上金融之路
　　公益：每年在北、上、廣、深及武漢等地舉辦數百場公益專題活動及求職交流活動，涵蓋投行、資管、研究、銀行、校招、實習、四大、咨詢八大專業領域
　　服務：提供金融名？佳屑敖鹑诩毞謲徫缓啔v、筆試、面試咨詢服務，行業知識教育、崗位技能培訓及實踐指導等

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